İçerik Pazarlama Hunisi: Potansiyel Müşterileri Çekme ve Onları Müşteriye Dönüştürme Adımları

2021 itibariyle, yaralanma pazarı 41 milyar dolar değerinde ve bu da etrafta dolaşmak için yeterli para olduğunu gösteriyor. Ancak pastadan aslan payını sadece bir avuç hukuk firması alıyor. Ve reklam paralarını esnetmekten çekinmiyorlar.

En iyi hukuk firmaları ücretli aramayı erteler ve genellikle olası satış başına 200 ila 900 dolar arasında ödeme yapar. Avukatlar için PPC reklamları kısa vadede büyük bir fayda sağlayabilirken, son derece rekabetçidir ve çoğu küçük ve orta ölçekli kişisel yaralanma hukuk firması için genellikle sürdürülemez.

Neyse ki, kişisel yaralanma avukatı SEO kampanyanızın bir içerik pazarlama hunisini oluşturabilir ve pazarlama maliyetlerini düşürebilirsiniz. İçerik pazarlaması, işinizi büyütmek için arama motorlarından gelen organik trafiği kullanır.

Her gün, Google aramaları web sitenize yüzlerce potansiyel müşteri yönlendirir. Bir içerik pazarlama hunisi, bu olası satışları kapatmanıza ve 41 milyar dolarlık pazardan daha büyük bir pay almanıza olanak tanır.

Avukatlar için İçerik Pazarlama Hunisi Nedir?

İçerik pazarlama hunisi, bir avukat tutarken müşterinin yolculuğunu parçalayan bir modeldir. Yasal bir sorunun farkına vardıklarında, potansiyel müşterilerin kendilerini temsil etmesi için bir hukuk firması tutana kadar attığı adımları görselleştirir.

Model, geniş ağızlı ve çok dar boyunlu bir huniyi andırıyor. Satış hunisi kavramı oldukça basittir. Web sitenizi ziyaret eden herkes potansiyel bir müşteri veya liderdir.

Ancak, herkes firmanızı işe almayacak. Potansiyel müşterilerinizin yalnızca bir kısmı bir sonraki aşamaya geçecektir. Biri firmanızı işe alana ve döngü baştan başlayana kadar sayılar azalır.

İçerik Pazarlama Hunisinin 4 Aşaması

Hukuk firmaları için tipik bir pazarlama hunisinin dört aşaması vardır:

1. Farkındalık (huninin üstü veya TOFU)
2. Değerlendirme (huninin ortası veya MOFU)
3. Dönüşüm (huninin altı veya BOFU)
4. savunuculuk

Farkındalık

Tipik olarak, çoğu insan bir yaralanma geçirdikten sonra veya sevilen biri mağdur olduğunda kişisel yaralanma avukatları arar. Bu kişiler hukuk firmanızdan veya hak talebi sürecinin nasıl işlediğinden haberdar değildir. Yön, seçenekler ve çözümler arıyorlar.

Bir kaza veya beklenmedik bir yaralanma sonrasında ne olacağını merak ederler. Bir kişi, tıbbi faturalara yardımcı olmak için kaybedilen ücretleri geri alabilir veya tazminat talep edebilir mi? Süreci anlamak için genel sorgularla başlamaları muhtemeldir.

Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içerik yararlı ve eğiticidir ve farkındalığı artırmak için tasarlanmıştır. Bir ilişki kurmak için net talimatlar sunarken gerçek cevaplar sağlar.

Bir avukat tutmak bilinçli bir karar olduğundan, hukuk sektörü piyasadaki en düşük dönüşüm oranlarından bazılarına sahiptir. Bir okuyucuyu yasal seçenekler hakkında eğitmek, onları yasal temsil hakkında düşünmeye teşvik ederken güven oluşturmaya yardımcı olur.

Anahtar kelime araştırmasını içeriden içgörülerle eşleştirmek, kaliteli huni üstü içerik oluşturmaya yardımcı olabilir. Anahtar kelime araştırma araçları yardımcı olsa da, hedef kitle ve aradıkları şey hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmak günü kazanır.

Değerlendirme

Değerlendirme aşamasında, potansiyel müşteri huninin ortasına doğru hareket eder. Okuyucu artık sorunlarının ve nasıl çözüleceğinin farkında – bir yaralanma avukatı tutarak. Bir avukata ihtiyaçları olduğunu biliyorlar ama hangisini tutacaklarından emin değiller.

Dönüşüm hunisinin ortasındaki içerik, potansiyel müşterileri firmanıza olumlu bakmaya yönlendirir. Okuyucu ile bir ilişki kurmayı ve güvenini inşa etmeyi amaçlar. İçerik, kişisel yaralanmalardan muzdarip kişilerin karşılaştığı belirli sorunları ve sorunları ele almaktadır.

Becerilerinizin, yeteneklerinizin ve deneyiminizin, potansiyel müşterinin sorunlarını çözmesine nasıl yardımcı olabileceğini göstermenize olanak tanır. Sağladığınız hizmetleri öne çıkaran bir satış konuşmasından çok mütevazi bir övünme. Sadece bu değil, okuyucuyu firmanızın yetenekli ve güvenilir olduğuna ikna etmeyi amaçlar.

Dönüştürmek

Bu noktada, potansiyel müşteriler bir avukat tutmaya, yani bir müşteriye dönüşmeye hazırdır. Danışmanlık için firmanıza ulaşmaları mı yoksa aramaya devam etmeleri mi gerektiğini tartışıyorlar. İçerik pazarlama dönüşüm huninizin üçüncü kısmı, kararı onlar için kolaylaştırmalıdır.

Ücretsiz danışmanlık, kişisel yaralanma vakalarında temel bir unsurdur ve katılımı teşvik etmenin kanıtlanmış bir yoludur. Okuyucuya, yapmasını istediğiniz eyleme kadar ne yapması gerektiğini söylemek için harekete geçirici mesaj düğmelerini kullanın. Hiçbir şeyi şansa bırakmayın ve okuyucunun ne yapacağını bildiğini varsayın.

İletişim formları, tıkla ve ara veya canlı sohbet, potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmanın en etkili yollarıdır. Büyük simgeler, kalın metinler kullanın ve harekete geçirici mesaj düğmelerinizi belirgin hale getirin. Dikkatlerini çekin ve harekete geçmelerini isteyin.

Bir hukuk firmasının pazarlama hunisinin dönüşüm kısmı, temasa geçen potansiyel müşterilere ve firmanızı işe almaya karar vermiş olanlara hitap eder. Bu nedenle, hızlı ve zamanında yanıt önemlidir. Mesai saatleri dışında arayan potansiyel müşteriler için isimlerini ve iletişim bilgilerini bırakmalarını sağlayarak bir takip protokolü oluşturun.

savunuculuk

Etkili bir içerik pazarlama hunisi, potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştürmekle bitmez. Mevcut ve mevcut müşterilerinizle bir ilişki geliştirmenize ve sürdürmenize yardımcı olmalıdır. Mutlu müşteriler, hizmetlerinizi aile ve arkadaşlarınıza kulaktan kulağa önermeye müsaittir.

Ağızdan ağza pazarlama en etkili pazarlama yöntemidir. Ücretsizdir, işe alım zaman dilimini büyük ölçüde hızlandırır ve kesintiyi azaltır. Müşteri tabanınızı memnun etmenin ve onları firmanızın savunucuları ve marka elçilerine dönüştürmenin birçok yolu vardır.

Bir Hukuk Bürosunun Pazarlama Hunisinin Her Aşamasına Ne Tür İçerik Girer?

Bir avukatın içerik pazarlama hunisinin her aşaması farklı bir amaca hizmet eder. Ancak hepsi işinizi büyütmek için uyum içinde çalışır. Her aşamada kullanılacak içerik türünde önemli ölçüde örtüşme vardır. Ancak odak, okuyucunun ihtiyaçlarını yansıtacak şekilde değişir.

Farkındalık Aşaması İçeriği

Dönüşüm hunisinin üstü veya farkındalık içeriği, soruları yanıtlamaya odaklanır. Hedef kitlenizin mücadele ettiği sorunları çözmek istiyorsunuz.

Uzun Form Blog Yazıları

Uzun biçim, kişisel yaralanma ve yasal süreçle ilgili diğer konuları ele almak için idealdir. Okuyucunun sorularını yanıtlayan birinci sınıf, iyi araştırılmış içerik, sizi bir konu uzmanı olarak işaretler.

Tipik olarak, bu aşamadaki bir kişi bir kazaya karışmış olabilir. Sonuç olarak, yanıtlar için genellikle Google'a başvururlar. Uzun biçimli blog gönderileri, kapsamlı çözümler sunmanıza olanak tanır. Firmanızı okuyuculara tanıtırlar. Sonuç olarak, bu içerik, ayrıntılı ve kapsamlı bilginizle onları kazanır.

Uzun içerik, bir yaralanma avukatının rolünü aydınlatırken okuyucuları yasal seçenekler hakkında eğitmenize olanak tanır. Okuyucuyu bir avukat tutmayı düşünmeye ve neden bir avukata ihtiyaç duyduklarına ikna ederler.

Yukarıdaki resimde, birçok trafik kazası kurbanının ortak bir sorusuna cevap vermek üzere hazırlanmış bir blog yazısı göreceksiniz: Fiziksel yaralanma yaşamadıysam dava açabilir miyim? Bu, kullanıcının istediği yanıtları vermenin ve bunları dönüşüm hunisinin aşağısına ve yardım için ulaşmaya yaklaştırmanın bir yoludur.

Kapsamlı ve iyi optimize edilmiş içerik, Google'da üst sıralarda yer alır ve web sitenize organik trafik çeker. Ortalama bir web kullanıcısı, ne yapacağına karar vermeden önce üç ila beş blogu tarar. Arama sonuçlarının en üstünde görünmeye devam ederseniz, firmanızı hatırlamaları daha olasıdır.

Sosyal Medya Gönderileri

Sosyal medya platformları, tek bir gönderi ile binlerce potansiyel müşteriye doğrudan erişim sağlar. Blog gönderilerinizi ve diğer pazarlama içeriğinizi hızlı bir şekilde dağıtmanıza olanak tanır.

ABD'deki pazarlamacıların yüzde 90'ından fazlası, erişimlerini artırmak ve yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için sosyal medyayı kullanıyor. Hukuk firmaları, çevrimiçi otoriteyi artırmak ve düşünce liderleri olmak için Facebook'tan Instagram'a, LinkedIn'e ve ötesine sosyal medyayı kullanabilir.

İnsanların bilgilendirici içerik için markanızı takip etmesi ve markanızla etkileşime girmesi, marka bilinirliği oluşturması muhtemeldir. Ayrıca marka otoritesi oluşturup okuyucunun güvenini kazanabilir ve yeni potansiyel müşteriler çekebilirsiniz.

Videolar

YouTube, hukuk firmanızı büyütmek için video pazarlamanın gücünden yararlanma becerinizi basitleştirir. Platform, markanız için bir YouTube kanalı oluşturmanıza ve bunu erişiminizi ve marka varlığınızı artırmak için kullanmanıza olanak tanır.

Videolar, kişisel oldukları ve kolayca tüketilebildiği için çevrimiçi pazarlamada giderek daha fazla değer kazanıyor. Video tüketimi tüm zamanların en yüksek seviyesinde. Hatta bazı insanlar uzun blog yazılarını okumaktansa video klip izlemeyi tercih ediyor.

Videolarla, karmaşık yasal süreçleri açıklarken pazarlama kampanyanıza kişisel bir dokunuş katabilirsiniz. Güneşli kişiliğinize ve uzman bilginize bir dokunuş harika bir kombinasyon oluşturur ve potansiyel müşteriler oluşturabilir.

Daha da iyisi, video açıklamasına güçlü bir harekete geçirici mesaj ekleyerek izleyiciyi daha fazla bilgi için web sitenizi ziyaret etmeye davet edebilirsiniz. Ayrıca iletişim kurabilmeleri için iletişim bilgilerinizi de verebilirsiniz.

E-kitaplar ve Kılavuzlar

Hukuki süreçler uzun ve karmaşık olabilir. Çoğu insan onları sinir bozucu ve korkutucu buluyor. İndirilebilir kılavuzlar ve e-Kitaplar, konu otoritesi oluştururken müşterileriniz için bu sorunu ortadan kaldırmanıza izin verir.

Süreçleri, beklentileri, hataları veya yanlış anlamaları ortadan kaldıran kontrol listeleri veya kılavuzlar içeren ayrıntılı e-Kitaplar oluşturabilirsiniz. Kılavuzları web sitenize gönderin ve okuyucuları indirmeye davet edin.

Derin içgörüler sağlamanın yanı sıra, bu tür varlıklar, posta listenizi oluşturmanıza olanak tanıyan bir hediye olarak ikiye katlanır.

Değerlendirme Aşaması İçeriği

Bir potansiyel müşteri değerlendirme aşamasına girdiğinde, bir avukat tutmaları gerektiğinin farkındalar, ancak bunun nedenini açıklamaya ihtiyaçları var. Ayrıca, firmanızın ihtiyaçları için doğru eşleşme olduğuna biraz daha ikna olmaları gerekir.

Okuyuculara yeteneklerinizi anlatmak yeterli değil. Onlara göstermen gerek. Basitçe söylemek gerekirse, kendi boynuzunuzu çalmak için bir fırsat. Neyse ki, zaferleriniz hakkında alçakgönüllü övünmenin sayısız yolu var.

Blog Yazıları

Blog gönderileri, çok güçlü olmadan belirli hizmetlerinizi tanıtmanıza olanak tanır. Okuyucu bir avukat tutmak istiyor, ancak kimin en iyi olduğundan emin değiller. Bazı şüpheleri var ve doğru yönde bir dürtme kullanabilirler.

Bazı ortak yapışkan noktaları bulmak için kayıtlarınızı inceleyin. Konsültasyon görüşmeleri sırasında karşılaştığınız genel itirazlar nelerdir? Bu sorunları gidermek için ilgi çekici blog içeriği oluşturun. Bu tür içerikler güven oluşturmaya yardımcı olacaktır. Ayrıca, potansiyel müşteri ne bekleyeceğini bildiğinden, işe alım sürecinizi iyileştirecektir.

Müvekkillerinize bir avukat tutmadan nasıl talepte bulunacaklarını tavsiye etmekten çekinmeyin. Sadece dezavantajları vurguladığınızdan emin olun. Uygun yasal temsilin neden daha iyi sonuçlar verdiğini açıklamak istiyorsunuz.

Vaka Çalışmaları ve Görüşler

Hukuki işlemlerdeki riskler göz önüne alındığında, müvekkiller, yerleşik bir kazanma geçmişine sahip hukuk firmalarına yönelirler. Vaka çalışmaları ve referanslar, son derece ikna edici huni ortası içeriğidir. Derinlerde, her müşteri yasal savaşlarını kazanmalarına yardımcı olacak bir avukat arar.

Bu tür içerik, başarılarınızı müşterilerinizin zaferleriyle ilgili ilgi çekici hikayelere dönüştürmenize olanak tanır. Her parça sorunu, yaklaşımınızı, çözümlerinizi ve müşterileriniz için nasıl bir kazançla sonuçlandığını açıklamalıdır. Vaka incelemesindeki her iddiayı, güvenilirlik ve inanılırlık oluşturmak için gerçekler ve kanıtlarla destekleyin.

E-posta Kampanyaları

Satış huninizin ortasındaki potansiyel müşteriler, neden bir avukata ihtiyaç duydukları konusunda belirsiz bir fikre sahiptir. Dönüşüm huninize e-posta pazarlamasını dahil etmek, kişiselleştirilmiş pazarlamaya izin vererek dönüşüm oranlarınıza yardımcı olur. Bunları çeşitli aşamalara ayırabilir ve her aşamada özel ihtiyaçlarını karşılayabilirsiniz.

Niche özelliği, e-posta kampanyalarını dönüşüm oranlarınızı artırmada oldukça etkili hale getirir. E-postalar, pazarlamaya harcadığınız her 1 ABD Doları için 32 ABD Doları döndürür. Bu, yüzde 4400'den fazla bir yatırım getirisi.

E-posta listenizi oluşturmak için indirilebilir kılavuzlar, kontrol listeleri ve raporlar kullanarak başlayın. Ardından süreci otomatikleştirmek için bir e-posta pazarlama aracı kullanın ve daha ikna edici bir yaklaşım için listeyi çeşitli kategorilere ayırın. Örneğin, araba kazaları, iş yeri kazaları, kayma ve düşme gibi kategorileri ve daha fazlasını kullanabilirsiniz. Her kategoriye yalnızca ilgili haberleri ve bilgileri gönderin ve yardımcı olmak için neler yapabileceğinizi açıklayın.

İçerik Merkezi Oluşturun

Hukuk firmalarının çeşitli uzmanlık alanları vardır ve bu da önemli miktarda içerik gerektirir. Örneğin, bir kişisel yaralanma firması kusurlu ürünler, araba kazaları, öncül sorumluluk, haksız ölüm ve tıbbi uygulama hatası vakalarını ele alabilir.

Bu hizmetlerin her birini öne çıkaran ve kolay erişilebilir hale getiren içerikler oluşturmalısınız. Uygun kategoriler, her konuyu ayrıntılı bir şekilde ele almanıza ve Google'da konuyla ilgili otorite oluşturmanıza yardımcı olur.

İçerik merkezi, potansiyel müşterilerin ihtiyaç duydukları bilgilere, alakasız bir içerik yığını arasında gezinmeden hızlı bir şekilde erişmelerine yardımcı olmak için içeriği gruplandırır. Bilgi segmentinin pazarlama stratejinizin bir sonraki aşamasına akmasına yardımcı olur. Ayrıca, anahtar kelime yamyamlığından kaçınmaya yardımcı olur. Bu, iki içeriğin aynı anahtar kelime için sıralanmaya çalıştığı yerdir.

Dönüşüm Aşaması İçeriği

Pazarlama huninizin bu kadar aşağısındaki potansiyel müşteriler, sıcak potansiyel müşterilerdir. Kişisel yaralanma avukatına ihtiyaçları var. Halihazırda firmanıza büyük saygı duyuyorlar ve hizmetlerinizi sürdürmeye ikna edilebilirler. İşe alma kararı vermenin eşiğindeler. İşte size dalıp anlaşmayı imzalama şansınız.

Etkili Harekete Geçirici Mesaj

Olasılığı eyleme geçirmek, kararsızlık anlarını kırmaya yardımcı olur. Potansiyel müşterilerinizden firmanızla iletişime geçmelerini isteyin. Onlara nasıl yapılacağını gösterin ve birkaç seçenek sunun. Okuyucunun dikkatini çekmek için görünür harekete geçirici mesaj düğmeleri, tıklanabilir bağlantılar, simgeler veya resimler kullanın.

Her yöntemin nasıl çalıştığını açıklayın ve "buraya tıklayın" gibi genel terimlerden kaçının.

Kullanıcıya ne yapacağını söylemek için aktif sesteki ifadeleri kullanın:

• Ücretsiz danışmanlık isteyin.
• Ücretsiz arama.
• Geri arama isteğinde bulunun .

Önde ve ortada harekete geçirici mesajlar olmadan, çok fazla şeyi şansa bırakıyorsunuz.

E-postaları Takip Edin

E-posta kampanyaları, kitlenizi pazarlama hunisindeki konumlarına göre segmentlere ayırmanıza izin verdiği için oldukça etkilidir. Ayrıca, son etkileşiminizdeki içeriği özelleştirebilir ve bir sonraki aşamaya yönlendirebilirsiniz. Bir takip e-postası göndermek, potansiyel müşteriyi satış hunisinin bir sonraki aşamasına taşımak için yüzde 70'e kadar daha olasıdır.

Savunuculuk Aşaması İçeriği

Savunuculuk, müşteri karmaşasını azaltmaya ve acısız bir şekilde müşterinizi büyütmeye yardımcı olan tamamlayıcı bir adımdır. Pazarlama dönüşüm huninizdeki son adım, müşterilerinizin çoğunu marka elçilerine dönüştürür. Savunuculuk, müşterilerinizin her biri ile bir ilişki kurmayı gerektirdiğinden biraz kişisel temas gerektirir.

E-posta Sırası

Bir kişisel yaralanma anlaşması veya duruşma süreci sırasında talep sürecinin nasıl çalıştığını özetleyen bir dizi e-posta oluşturabilirsiniz. Sonuç olarak, müşterilerinizi eğitecek ve iletişim halinde kalacaksınız.

Haber Parçaları

Web sitenizde veya sosyal medya hesaplarınızda en son kazançlarınızı duyuran bir mini güncelleme oluşturabilirsiniz. Müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize kazanmak üzere olduğunuzu hatırlatmak için her fırsatı değerlendirin.

Kişisel iletişim

Her müşteriye kişisel bir mesaj göndermenize izin veren en uygun iletişim modunu seçin. Müşterilerinizi kontrol etmek ve ilerleme durumlarını güncellemek için kişisel bir e-posta, telefon görüşmesi veya metin kullanabilirsiniz.

Potansiyel Müşterileri Dönüşüm Hunisinden Geçirmek

Kişisel yaralanma pazarı çok büyük. Ancak rekabetle dolup taşıyor ve yeni potansiyel müşterileri dönüştürmeyi zorlaştırıyor.

İyi yapılandırılmış bir pazarlama hunisi, karşılaştığınız rekabet miktarını azaltabilir ve dönüşüm oranlarınızı artırabilir. İçerik pazarlaması, rakiplerinize karşı yükselmenize yardımcı olabilir.

Akılda Kalmak

Hedef kitlenizin zihninde yerinizi sağlamlaştırmak için şunları yapmalısınız:

• Sürekli yayınlayın : Farkındalık içeriği genel kitleye hitap ettiğinden, güncel ve alakalı kalmalıdır. Düzenli güncellemeler, nabzınızı tutmanıza ve özellikle sosyal medyada hedef kitlenizin ilgisini çekmenize olanak tanır.
• Aylık bir haber bülteni oluşturun : Aylık bir dizi faydalı haber veya en çok okunan içeriğiniz, posta listenizle temas noktaları oluşturmanıza yardımcı olabilir. Açık oranları artırmak ve okuyucu yorgunluğunu önlemek için bülteni kısa, baharatlı ve eğlenceli tutun.
• Sosyal medyada etkileşim kurun: Blog gönderilerinizi paylaşarak ve takipçilerinizi yorum yapmaya ve onlarla etkileşime geçmeye davet ederek sosyal medyada aktif bir şekilde yer alın.
• İncelemelere yanıt verin : Eski, şimdiki ve potansiyel müşterilere - en iyi geri bildirimlerde kaldığınızı ve uygulamanızın tüm yönleriyle ilgilendiğinizi gösterin. Avukat incelemelerinin değerini ve bunlara verdiğiniz yanıtları (hem olumlu hem de olumsuz) küçümsemeyin.

Huni içeriğinin üst kısmı, hedef kitlenizin firmanız ve hizmetlerinden haberdar olmasını sağlar. Ama aynı zamanda markanızı hatırlamalarına da yardımcı olur. Adınız, kendileri veya sevdikleri bir kaza geçirirse, tutuklanırsa veya başka bir yasal sorunla karşı karşıya kalırsa ve bir avukata ihtiyaç duyarsa akla gelir.

İçeriğinizi Dağıtın

İlgi çekmek ve okuyucuları çekmek için içeriğinizi geniş çapta dağıtmanız gerekir. Haber makaleleri, sosyal medya, bloglar, yasal dizinler, GMB ve YouTube, yasal içerik için en iyi dağıtım kanallarından bazılarıdır. Ancak, tüm platformlar eşit yaratılmadığından içeriği en iyi dağıtım kanalıyla eşleştirmelisiniz.

Grafikler ve infografikler gibi görsel içerik, sosyal medyadaki salt metin gönderilerinden iki kat daha iyi performans gösteriyor. Ancak, uzun biçimli içerik web sitelerinde daha fazla etkileşim alır.

Blog gönderilerinize video içeriği yerleştirmek monotonluğu kırmaya, sıralamayı iyileştirmeye ve yapışkan noktaları netleştirmeye yardımcı olur. Arama motorlarında sıralamaları ve görünürlüğü iyileştirmek için videoyu organik arama için optimize ettiğinizden emin olun.

Güncel Otorite Oluşturun

Uygun bir içerik stratejisi, web sitenizi belirli yasal tavsiye arayan herkes için tek durak noktası haline getirir. Topikal otorite oluşturmak, web sitenizi okuyucular, arama motorları ve diğer web yöneticileri tarafından güvenilen yetkili bir kaynağa dönüştürür.

Harika içerik oluşturduğunuzda, diğer web siteleri buna bağlantı vererek markanızın okuyucu sayısını ve arama sıralamasını yükseltir. Kaliteli içerik, web sitenizi yasal hizmetler arayan kişiler için başvurulacak bir kaynak haline getirir. Sonuç olarak, sonuçlar olası satış yaratma ve dönüştürme çabalarıdır.

Bir Hukuk Bürosunun Pazarlama Hunisinin Verimliliğini İzleme

Hukuk firmanız için bir satış hunisi oluşturmanız yeterli değildir. Performansını izlemeniz ve bulguları verimliliği artırmak için kullanmanız gerekir.

Bu metrikler, dönüşüm huninizin performansını izlemenize olanak tanır:

• Trafik : Google Analytics, en başarılı içeriği belirlemenize yardımcı olabilir, böylece okuyucularınıza daha fazlasını sunabilirsiniz.
• Bekleme süresi : Bir okuyucunun web sitenizde ne kadar kaldığını kontrol etmek, okuyucunun acı noktaları hakkında fikir verebilir.
• Hemen çıkma oranı : Bir ziyaretçi satış dönüşüm huninize girdiğinde ne olur? Hemen çıkma oranı, sitenizdeki diğer sayfaları keşfetmeden tıklayan kişilerin sayısını hesaplar.
• Paylaşımlar ve Beğeniler : Sosyal medya, paylaşımları ve beğenileri kullanarak etkileşimi izlemeyi kolaylaştırır. Hedef kitleniz hakkında daha derin bilgiler edinmek için bu sayıları kullanın. Ne tür içerikleri tercih ediyorlar? En çok ne zaman tepki veriyorlar? Neyi paylaşmaları daha olası?
• Katılım: Kitlenizin içeriğinizle nasıl etkileşimde bulunduğu, yankının ölçülmesine yardımcı olur. İzleyici, kendileriyle rezonansa giren gönderiler hakkında yorum yapacak veya bir tartışma başlatacak. Arama motorları, kullanıcıya popüler olandan daha fazlasını sunmak için sosyal medyadaki gönderilere öncelik vermek için etkileşimi kullanır.

Bu metriklere dayanarak, içerik pazarlama dönüşüm huninizin bir özelliğinin işe yarayıp yaramadığını belirleyebilirsiniz. Ancak, huninin neresinde güç kaybettiğinizi bilmek önemlidir çünkü bunu düzeltmek için uygulanabilir adımlar atabilirsiniz.

Hukuk Büromuz SEO Uzmanlarına Bırakın İçerik Pazarlama Dönüşüm Huninizin Sorumluluğunu Alsın

Kişisel yaralanma alanı, piyasadaki en pahalı TBM oranlarından bazılarına sahiptir. Bu, ücretli aramayı çoğu hukuk firması için bir mücadele haline getirir. Ücretli reklamlar kısa vadeli harika bir çözüm olabilir, ancak gerçekten büyümek ve tutarlı aramalar almak için güçlü bir organik SEO kampanyasına ihtiyacınız var.

Organik trafik, etkili kişisel yaralanma hukuk firması SEO kampanyalarının çok önemli bir parçasıdır.

Bunun bir parçası olarak, iyi tanımlanmış bir içerik pazarlama hunisi, yasal potansiyel müşterileri çekmenize ve işinizi büyütmenize olanak tanır.

LawRank yardımcı olabilir. Sektördeki en iyi hukuk firması SEO uzmanlarına sahibiz ve içerik pazarlama dönüşüm hunisinin her yönünün başarı için ne kadar önemli olduğunu biliyoruz. İçerik kraldır - ve tıpkı sizin gibi müşteriler için ürettiğimiz olağanüstü, titizlikle hazırlanmış içerikten gurur duyuyoruz.

Hukuk firmanızı nasıl büyütebileceğimizi ve pazarınızdaki en önemli avukat olmanıza nasıl yardımcı olabileceğimizi keşfetmek için bugün hukuk firması SEO şirketimizle iletişime geçin.