Profesyonel İpuçları: TikTok, Markaların Platformda Nasıl Var Olabileceğine ve Sonuç Üretebileceğine İlişkin Tavsiyeler Paylaşıyor

Kısa biçimli video uygulaması, uygulama indirme listelerinde lider olmaya ve benzeri görülmemiş bir oranda kullanıcı eklemeye devam eden TikTok, anın platformudur.

Ve bu yıl bir milyar kullanıcıya ulaşma yolunda ilerleyen platform, Haziran 2020'de Hindistan'daki bir yasak nedeniyle en büyük kullanıcı pazarını kaybetmesine rağmen, bu onu Instagram ile eşit hale getirecek ve onu en büyük beş sosyal medyadan biri yapacak. /mesajlaşma uygulamaları.

Tabii ki, şimdi, tüketicinin dikkatinin yattığı yere gitmek isteyen pazarlamacılardan daha fazla ilgi gördüğünü görüyor. Ve şüphesiz, marka bilinirliğini artırmak ve hatta doğrudan satışlar oluşturmak için büyük bir fırsat var - ancak TikTok'un yaratıcı odağı, özel bir yaklaşım gerektirdiği anlamına geliyor, yalnızca diğer platformlardan veya kampanyalardan gelen içeriği yeniden amaçlayamazsınız.

Peki markanız için TikTok'tan en iyi şekilde nasıl yararlanabilirsiniz?

Kısa süre önce TikTok'un Küresel Küçük İşletme Çözümleri Başkanı Becca Sawyer ile platformda yeni başlayan markaların akılda tutması gerekenlere ilişkin görüşlerini ve uygulamadaki işletme varlığınızı büyütmek için temel ipuçlarını aldık.

S: Şu anda TikTok'ta en iyi yanıtı hangi reklam/promosyon öğeleri görüyor?

BS: En iyi performansı gösteren reklamlar, reklam gibi görünmüyor veya hissettirmiyor - "Reklam Yapma. TikToks Yapın" sloganımızı somutlaştırıyorlar.

Markalara her zaman aşırıya kaçmamalarını hatırlatıyoruz. TikTok, özgünlük ve gerçekliğin yalnızca kabul edilmediği; kutlanır.

İlk başta korkutucu gelebileceğini biliyoruz ve bu nedenle sürekli olarak TikTok'ta içerik oluşturmayı ve paylaşmayı kolaylaştırmanın yolları üzerinde çalışıyoruz. Küçük İşletme Kaynak Merkezimiz, işletme sahiplerinin rahat etmesine yardımcı olacak yaratıcı araçlara ve başarılı işletme örneklerine sahiptir. Ayrıca kısa süre önce küçük işletmelerin birkaç kolay adımda kaliteli videolar oluşturmasına yardımcı olabilecek şablonlar başlatmak için Vimeo ile ortaklık kurduk.

S: TikTok'ta etkili bir pazarlama stratejisinin anahtarı nedir?

BS: Markaları/kuruluşları her zaman şunları yapmaya teşvik ediyoruz:

• Bir Kullanıcı Gibi Katılın - Sohbetlere katılın ve bir topluluk oluşturun - markalar kendilerini topluluğumuzda gerçekleşen trendlerin ve konuşmaların ön saflarına koyabilir
• Önce TikTok'u Düşünün - Yaratıcılık, kültür ve trendler TikTok'ta başlıyor. Önce TikTok'u düşünmek, yaratıcılığınızın platformun dinamik doğasıyla ölçeklenmesini sağlar.
• Bir anlatı oluşturun - Marka/kuruluş olarak sadece bir sohbete katılmakla kalmayıp, yeni bir sohbet başlatma fırsatınız da var.
• Intent ile Oluştur - Reklam Yapmayın. TikTok yapın . Bir platform olarak TikTok, yalnızca TikTok'ta olabilecek özgün, yaratıcı içerikle ilham vermek için tasarlanmıştır.

S: Markaların TikTok yaklaşımlarıyla yaptığı en yaygın hata nedir?

BS: Markaların ve işletmelerin yaygın bir hatası, son tıklamanın kutsal kase olduğu zihniyetiyle TikTok'a yaklaşıyor.

Markalar TikTok'u benzersiz bir şekilde düşünmelidir - bu, insanların topluluk oluşturduğu ve bulduğu sürükleyici bir eğlence deneyimidir. Otantik görünen ve gerçekten günlük konuşmaların bir parçası olmak isteyen markalar en iyi sonuçları görecektir. Bu nedenle, markalara son tıklamadan önceki etkileşimin çok değerli olduğunu sık sık hatırlatıyoruz.

S: TikTok pazarlamasıyla güçlü sonuçlar elde eden iyi bir marka örneği nedir?

BS: En başarılı olduğunu gördüğümüz markalar, TikTok topluluğunun yaratıcılığını ve özgünlüğünü benimseyen markalar.

Gerçekten eğilen markalara örnekler:

• Aerie - Aerie'nin çapraz taytları, Hannah Schlenker tarafından viral bir TikTok gönderisinin ürün için ezici bir talebe yol açmasının ardından yaklaşık iki ay boyunca çevrimiçi olarak satıldı. Onun tek gönderisi üzerinde istendi Yalnızca Aerie web sitesinde ürün için 700.000 arama ve Google aramalarında %200.000'lik bir artış. Marka, müşterilerden "bana bildir" bekleme listesine alınmak isteyen toplam 130.000 e-posta aldı. O zamandan beri, dönüşümleri daha da artırmak için ücretli reklamları kullandılar.

• GAP - Daha yakın bir zamanda, GAP'ın kahverengi kapşonlusu viral oldu, #gaphoodie hashtag'i 6,7 milyondan fazla izlenmeye ulaştı ve yaratıcı Barbara Kristofferson'ın bir gönderisi sayesinde sayıları artıyor. Kapşonlu vintage olmasına rağmen, TikTok topluluğu o kadar viral talep yarattı ki, GAP on yıldan fazla bir süre önce üretime son verdikten sonra tekrar stoklara getirdi. TikTok ve GAP kısa süre önce, TikTok topluluğunun bir sonraki ürün rengine oy vermesini sağlayarak GAP'ın bir sonraki kapüşonlu modeline karar verecek bir kampanya olan “Gap Hoodie Color Comeback” için ortaklık kurdu.
• Sour Patch Kids (Mondelez Int.) - Sürekli olarak trendlerden yararlanan ve toplulukla eğlenen Sour Patch Kids, bir milyondan fazla takipçisi ile TikTok'un en çok takip edilen atıştırmalık markasıdır. Ayrıca platforma dayalı çok sayıda kampanyayı da etkinleştirdiler; bunlardan biri, TikToker'ları Sour Patch Kids ve şakaları için para ödüllendiren en son 1 Nisan'da #SourPatchPrankFund yarışmasıydı. Kampanya için beş TikTok yaratıcısıyla ortaklık kurdular: @TheCrazyGorilla, @VirziTriplets, @SometimesMamaYells, @SantiAndMikay ve @TattedBoy92.

• KFC - Hiç bitmeyen tavuklu sandviç savaşlarında rekabet eden KFC, yeni tavuklu sandviçini tanıtmak için popüler yaratıcı Lili Hayes ile işbirliği yapmak için TikTok'a gitti. KFC'nin kanalında yayınlanan ortak çalışma 1,1 milyonun üzerinde beğeniye sahipken, #trythekfcsandwich 208 milyonun üzerinde izlenme ve sayıya ulaştı.

• Sider's Woodcrafting , Maine'de bir aile işletmesi olan ahşap işçiliği dükkanıdır. Harika kesme tahtaları, raflar ve diğer özel ürünler üretiyorlar ve TikTok'ta 118 binin üzerinde takipçiye ulaştılar. Sahibi Bruce Graybill, TikTok'un işinin yaklaşık %90'ını oluşturduğunu onayladı. Kısa süre önce "TikTok'un işimizi nasıl kurtardığını" anlatan bir TikTok yayınladı.​
• Izola's Country Cooking , Hinesville, GA'da kafeterya tarzı bir Güney konfor restoranıdır. İçerikleri genellikle Şef Dave tarafından hazırlanan günlük yemeklerin yanı sıra, yemeği denemek için ülke çapında seyahat eden müşterilerden gelen mesajları içerir. Sahipleri Glenn ve Lori Poole, müşterilerinin çoğunun onları TikTok'ta bulduğunu söyledi.

• Lala Hijabs , karantina sırasında işlerini ve TikTok hesaplarını başlatan Kanada'da bir eş ve koca ekibi tarafından yönetiliyor. Sana, kişiselleştirdiği bir başörtüsünü gösteren bir video yaptı ve birçok takipçisi buna benzer bir türban satın almak istedi. Geçen yıl dükkânını "hayatın güzel renklerinden ilham alan el yapımı batik başörtüsü" için açtı ve yakın zamana kadar sıfır ücretli reklamla şimdiden altı rakamlı gelir elde ettiler. O zamandan beri organik varlığı artırmak için platformda ücretli reklamları etkinleştirdiler

S: TikTok pazarlamaya yeni başlayan biri için en iyi ipucunuz ne olurdu?

BS: Sadece dalın! Yorumları okuyun. İnsanların topluluk veya markanızın uyduğu konu hakkında nasıl konuştuklarını görün.

Ayrıca trendlerin ve kültür hareketlerinin arkasında neler olup bittiğine bakın. Bir markanın içeriği, topluluğun gönderileriyle aynı şekilde görünmeli ve hissettirmelidir. Bu şekilde, markanızın içeriği platformda gerçekten neler olup bittiğine dayanacak ve konuşmada bir pay sahibi olacaktır.