六字肚皮舞课程
已发表: 2021-12-09
将激情转化为 6 位数的业务是许多企业家的目标，这也是本周的嘉宾詹妮弗·索贝尔 (Jennifer Sobel) 所做的。
詹妮弗将她对肚皮舞的毕生热情与她在数字营销方面的技能相结合，创建了 TheBellyDanceSolution.com，这是成为 6 位数在线业务的一部分。
本集中有 3 个大创意，您可以使用它们来改善您自己的销售漏斗：
- 将两种或更多事物结合起来产生新想法的力量——组合游戏可以帮助你像詹妮弗那样从人群中脱颖而出，成为一个市场。
- 导师制——如果有捷径或作弊码之类的东西，我相信导师制就是这样。 你会听到詹妮弗如何应用它并重新启动她的漏斗。
- 微优化的力量——我喜欢 Jennifer 一直在测试的呼吁，我认为这是我们都可以应用的东西。
收听 The Side Hustle Show 采访，聆听：
- 詹妮弗是如何在没有观众的情况下完成她的第一次销售的
- 您可能还可以获得客户的创造性方式
- 她如何从一次性销售转变为经常性会员
- 免费奖金：您的漏斗构建工作表
- 您的漏斗中应该有哪些优惠？
- 詹妮弗是如何得到灵感开始的
- 用 Facebook 广告验证她的想法
- 引导课程创建和营销材料
- 启动漏斗
- 重组和重新启动
- 优化销售漏斗
- SLO（自我清算报价）
- OTO（一次性优惠）
- 订单冲击
- 会员计划
- 肚皮舞教师认证计划
- 您的漏斗中应该有哪些优惠？
- 销售漏斗优化技巧
- 营销方面还有什么其他工作？
- 技术和工具
- 下一步是什么？
- 詹妮弗的 #1 侧面喧嚣国家提示
- 本集的链接和资源
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詹妮弗是如何得到灵感开始的
2019 年 2 月，Jennifer 接受了 ClickFunnels 的 One Funnel Away 挑战。 这一挑战将引导学生完成创建漏斗和启动程序的步骤。
詹妮弗只是需要一些东西来吸引她的线索来迎接挑战。
詹妮弗告诉我，她从 2010 年开始就想做一些与肚皮舞有关的事情，因为这是她的爱好和最大的热情。
所以，她开始想建立一个与肚皮舞有关的漏斗。
在健身房锻炼时，詹妮弗看到了一则尿失禁药物的广告。 这让她想起了肚皮舞是如何帮助她的一名学生克服膀胱渗漏的。
“在健身房的那一刻，这两个时刻走到了一起。 我想知道这是否有什么问题，”詹妮弗告诉我。
詹妮弗上网开始研究膀胱渗漏。 她发现这是一个在她们生命中的某个阶段影响多达三分之一的女性的问题。
这让詹妮弗产生了创建肚皮舞课程并将其推销给患有膀胱渗漏的女性的想法。
用 Facebook 广告验证她的想法
“在我验证这个想法之前，我不会创建一个庞大的课程，”詹妮弗告诉我。
詹妮弗决定投放一些 Facebook 广告，让人们观看一段免费视频，看看有多少人对肚皮舞如何帮助治疗膀胱渗漏感兴趣。
有人告诉 Jennifer，Crossfit 社区的人们经常谈论膀胱渗漏，因此她将她的活动定位于对 Crossfit 感兴趣的女性。
她在她的广告活动中投入了大约 25 美元，她的想法是，如果有 5 人左右选择加入，那将是成功的。
让詹妮弗惊讶的是，她一夜之间就有 20 多人选择加入。 “这足以证明我创建了这个程序，”詹妮弗告诉我。
引导课程创建和营销材料
Jennifer 不想在前端开发她的课程并尽可能多地自力更生。
为了创作她的内容，詹妮弗找到了一家当地的非营利组织，帮助女性获得摄像师和电影制作人的经验。
他们向 Jennifer 收取 25 美元/小时来拍摄她的视频内容，而她使用的工作室也向她收取 25 美元/小时的费用。
Jennifer 能够在大约 5 小时内拍摄完所有视频内容，这构成了她课程的大部分内容。
在营销方面，Jennifer 拥有营销工作经验，并亲自完成了创建漏斗、销售文案、数字图像等的所有工作。
詹妮弗说，她从头到尾在 3 个月内创建了她的整个课程和营销材料。
启动漏斗
“我推出了漏斗，我爱上了它，我对它印象深刻，”詹妮弗告诉我。
Jennifer 以与测试视频相同的方式使用一些付费广告启动了她的渠道。 只有这一次，当她第二天检查结果时……“蟋蟀”，詹妮弗告诉我。
没有一个人报名参加她的课程。
詹妮弗说，她让她的竞选活动搁置了几个星期，同时她也在思考她可以改变什么。
一天早上去跑步后，詹妮弗说：“我突然想到：我需要找一位教练。”
詹妮弗现在说回想起来，这可能是她为自己的事业做出的最好的决定。
她记得参加 One Funnel Away 挑战的教练之一是 Julie Stoian。 詹妮弗抬头看了她一眼，安排了一个电话，这对她来说是一个巨大的转折点。
“如果你能找到合适的人，它可以将你的成功之路缩短数年，”詹妮弗告诉我。
重组和重新启动
Julie 帮助 Jennifer 重新调整定价，对她的设计和销售文案提供反馈，并指出其他一些需要改变的地方。
詹妮弗在她的整个漏斗中做了很多改变，并重新启动了她的课程。 这次她还为 Facebook 广告投入了更多资金，以便收集更多数据。
在为期 3 天的发布中，詹妮弗在 Facebook 广告上花费了 1,000 美元。 效果非常好，“这是盈利的开始，”詹妮弗告诉我。
詹妮弗说，她将她的成功归结为愿意投资于让她的产品变得更好，并进行小的调整和测试结果。
她说她的理念是进行“微优化”。 詹妮弗对她的漏斗进行了——并将继续做——小的改变，并跟踪它如何影响她的转化率。
优化销售漏斗
詹妮弗将一些视频捆绑到她的课程中。 她还增加了 10 项其他奖励，包括音频练习、备忘单、电子书和其他一些东西。
她说她正在考虑什么样的产品可以回应人们在试图“让交易变得更甜蜜”时可能遇到的任何反对意见。
詹妮弗将她的主要报价定价为 37 美元，并且还增加了一些额外的套餐。 她在漏斗中使用的一些销售技巧是：
SLO（自我清算报价）
詹妮弗创建了她的漏斗，即所谓的自我清算报价。 这意味着她将她的课程定价设置在一个低且有吸引力的价格点，以收回她的广告成本，并基本上免费获得她的潜在客户。
然后，她设置了额外的报价，以此来增加利润。
OTO（一次性优惠）
Jennifer 添加了一次性优惠，其中包含的内容比她的主要优惠多 2-3 倍。 她添加了一些额外的健身和力量训练视频，定价为 37 美元。
此后，她又增加了一项同样价格为 37 美元的新报价，并将旧的一次性报价打折至 27 美元。
订单冲击
当有人在结帐页面上时，他们会看到一个 17 美元的订单冲击优惠，可以通过选中一个框来叠加到他们的购买中。
詹妮弗尝试了几种不同的产品作为优惠。 她目前已经确定了帮助女性与自己的性感联系起来的视频系列，其转化率约为 40%。
会员计划
对于经常性收入元素，她添加了一个名为“Feminine Fire”的会员计划，每月 27 美元。
关于这一点最好的部分是，詹妮弗在她的听众给出他们想要的反馈之前没有考虑过会员计划。
詹妮弗创作了许多新视频，举办了直播，拥有一个私人 Facebook 群组，并正在为会员发展创造许多目标和成就。
肚皮舞教师认证计划
在接受采访时，詹妮弗正在努力创建肚皮舞教学认证。 这将是她漏斗中的最高票价。
这就是 Jennifer 的最终销售漏斗的样子，但需要进行大量的微优化才能达到这一点。
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销售漏斗优化技巧
詹妮弗说，平均而言，您应该期望销售页面的转化率为 1-3%，而订单增加和一次性优惠的转化率为 20%。
如果您没有得到这些数字，那么在这里进行小的调整和测量结果将帮助您确定漏斗中的问题所在。
有时，查看其他在创意方面表现良好的销售渠道会有所帮助，这是 Jennifer 所做的事情。
您可以使用 SimilarWeb 或 SEMRush 之类的工具来了解渠道获得了多少流量，然后查看他们的 OTO 和订单颠簸。
营销方面还有什么其他工作？
自从 Jennifer 第一次投放广告以来，Facebook 发生了很大变化，不再像以前那样盈利。
以多元化的名义——并寻找其他有利可图的方式来吸引潜在客户——詹妮弗正在研究的其他一些营销渠道是：
- TikTok – Jennifer 刚刚开始使用 TikTok，但她知道肚皮舞这样的小众市场非常适合 TikTok 的短病毒格式。
- YouTube – 詹妮弗几个月前开设了一个 YouTube 频道，未来可能会尝试使用 YouTube 广告。
- 搜索引擎优化——詹妮弗一直在她网站上的博客中添加内容。 她正在努力使用 SEO 在未来为她的销售渠道增加自然流量，并计划测试 Google 广告。
“你能做的最糟糕的事情就是把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，”詹妮弗在谈到依赖 Facebook 广告时告诉我。
Jennifer 还表示，在她自己的平台上建立流量对她来说很重要，例如她的博客、YouTube 频道等。
这是防止其他平台做出的超出她控制的更改的另一种方法。
技术和工具
Jennifer 用于她的业务的技术堆栈是：
- Kartra – 詹妮弗用来托管她的所有视频、管理她的电子邮件列表并为她的会员网站提供支持的一体化软件。
- ClickFunnels – 这是 Jennifer 用来构建她的登录页面的软件。 她确实尝试将她的着陆页迁移到 Kartra，但转换受到了影响，因此她回到了 ClickFunnels。
下一步是什么？
Jennifer 解释说，她对定期营销她的 Feminine Fire 计划、创建教师认证计划以及通过一些实体产品进入电子商务感到兴奋。
詹妮弗的 #1 侧面喧嚣国家提示
“不要放弃。”
本集的链接和资源
- YouCanBellyDance.com
- FeminineFireOfficial.com
- TheBellyDanceSolution.com
- 点击漏斗
- JulieStoian.com
- 类似网站
- SEMRush
- 卡尔特拉
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