2022 年使用的 40 大销售培训计划和技术

帮助您在 2022 年获胜的 40 大销售培训计划和技巧

以下是您作为领导者应该考虑的 45 个最佳销售培训计划。 该列表每年更新一次，仅包括那些被业内其他领导者认为成功的列表。

我知道，当我招聘销售人员时，表现最好的人一天的产出是同龄人的八倍。 拥有一支高绩效团队和一支只有平均绩效的团队之间的差异是巨大的。

雇用平均水平的员工意味着您将拥有一个平均水平的团队，这不是您的业务所需要的。

您需要一群才华横溢的人来与您所在行业的其他公司竞争。 点击推文

对于没有经验的销售人员，您会看到很多错误和失败。 但是，如果团队中有合适的人，则可以保证成功。

销售人员不仅仅受到薪水的激励，这就是为什么出色的培训已成为卓越业务的主要驱动力。

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LeadFuze 为您提供寻找理想潜在客户所需的所有数据，包括完整的联系信息。

通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：

• 金融服务或银行业的公司
• 员工人数超过 10 人
• 花钱买 Adwords
• 谁使用 Hubspot
• 谁目前有营销帮助的职位空缺
• 具有人力资源经理的角色
• 仅担任该职位不到 1 年

销售培训课程有哪些类型？

在销售培训方面，有四种不同的类型：内部销售、现场销售、服务销售和管理。 尽管许多程序具有不同的名称或类别，但它们可以归类为其中之一。

“内部销售”一词是指通过电话、电子邮件或在线销售产品的人。 这包括寻找新客户和推荐人。

与内部推销员相比，现场推销员在贸易展览和会议上与潜在客户会面的地方确实销售一空。

服务销售基于与客户建立关系并为他们提供积极的体验，这将使您的公司在未来的购买中牢记在心。 这可能包括咨询销售或讲故事。

销售管理培训教销售经理如何成为更好的教练和激励者。 它还为他们提供了管道管理所需的工具，这对于实现业务目标很重要。

为什么销售培训很重要？

对销售培训计划的投资将帮助公司更快地实现其目标，更好地为客户服务。 培训可能是开发新团队的关键部分，新团队的代表在了解潜在客户需求的同时更加成功。

培训计划还有助于教代表如何更好地传达公司产品和服务的好处。

包含在您的计划中的 5 种不同的销售培训方法

互联网上有数以千计的销售培训技巧，很容易让人不知所措。 我们将通过列出五种不同类型的销售培训计划来简化您的工作，这些计划将扩大您的团队或帮助新的销售代表提高他们的技能。

1. 将销售培训分成更小的部分

如果您是销售新手，请务必在第一天工作前花点时间做好准备。 这意味着要提前一些时间，为自己准备一个培训计划，这样当重要的一天到来时，一切都会有条不紊。

2. 让新的代表影响你的工作

如果你想教新人，让他们观察更有经验的团队成员一天。 他们将了解他们在工作中做了什么，一旦那个人对他或她正在执行的任务感到足够舒服，那么就该给他一些培训材料了。

3. 现实生活中的成功案例背后的理论

现实生活中的例子比理论更好。 成功的故事和由此产生的错误将更多地激励销售代表，因为他们可以通过遵循有效的详细路线图来期待成功。

4. 给您的代表一些实践经验

为您的销售团队提供真实世界的经验很重要，因为他们无法在没有培训的情况下做到这一点。 即使代表自己学习，结果也无法与经验丰富的员工相比。

5. 让销售主管与您的代表分享见解

您可以每月为您的销售团队组织一次研讨会，让每个部门的优秀员工与其他人分享他们的技巧和窍门。 这将有助于激励他们表现得更好，因为他们知道有人在看。

出色的专业销售培训带来最佳销售成果

有很多可用的数据，它提供了证据。

• 80% 的高绩效销售团队发现他们的培训过程很好或更好。
• 拥有成功销售团队的组织比苦苦挣扎的公司更有可能投资于培训。
• 美国公司每年在销售培训上花费 700 亿美元。
• 接受过优秀培训计划的人比没有接受过正规销售培训的人胜率高出 10%。

随着越来越多的公司决定投资于销售发展培训，对这些课程的需求将会增长。

为您的销售团队选择合适的培训可能很困难，但它将帮助您在未来几年成长。

为了让您的生活更轻松，我们创建了一份在业内引起轰动的顶级销售培训公司名单。 更重要的是，这些程序为学习者和使用它们的公司提供了重要的价值。

40 个最佳在线销售培训计划

为了让您更轻松，我们将最好的课程和资源分为三类。

• 全方位服务销售课程
• 我从来没有意识到拥有培训预算的重要性，但现在我看到每家公司都需要资源来进行自助学习。
• 销售培训顾问

全方位服务的基本销售技巧培训课程

优势

Advantage Performance Group 制定了一个由三部分组成的计划，以提高企业各个领域的技能：企业领导者、卖家和整个企业。

Advantage 为每个角色提供学习体验，涵盖销售谈判和情商等不同主题。 该公司的产品与客户群体保持一致，这些客户群体由希望在 B2B 谈判中取得更大成功的商业专业人士组成。

替代

改变在商业中总是很困难的。 对于靠习惯茁壮成长并需要高绩效的销售团队来说，改变的最具挑战性的方面之一就是改变他们的行为。 Altify 通过提供一种专有的方式来实现全面转型，从而掌握了这一过程。

Altify 是一家为需要更好销售策略的公司提供服务的公司。 这是一个包罗万象的一揽子计划，包括为员工和客户提供有关如何最大限度地提高销售效率的好处的培训。

爱丽儿

在新的销售环境中，客户可以控制流程并且可以在购买任何东西之前进行自己的研究，想要成功的人需要同理心和真实性。

Ariel 的培训公司一直在努力提高销售技巧。 他们提供结合技术和体验式学习的整体解决方案。

• 专业人士讲故事
• 销售效率
• 为了帮助增加销售额，教练可以成为一个很好的工具。
• 解决问题的谈判
• 有效的决赛演讲

ASLAN 培训与发展

如果您觉得您的公司有独特的市场方法，亚狮康是一个出色的培训合作伙伴。 他们可以为每个组织和学习者量身定制培训。

该公司提供内部销售、现场销售、电话销售的培训计划，甚至还提供经理培训计划。 目标不仅是教人们如何销售，还帮助他们了解客户的需求，以便他们创造积极的结果。

布赖恩·特雷西 (Brian Tracy) 是现有引用最多的销售大师之一。

这位畅销书作者写过书并发表过主题演讲，但他还提供旨在帮助您学习如何言行一致的培训计划。 他最著名的课程之一是针对精英绩效的 21 世纪销售培训。

该课程分为三个月，它教您如何在销售过程的每个阶段取胜：从 B2B 勘探到续订。

志向

Aspireship 是一家帮助您将职业生涯转向 SaaS 行业销售的公司。 它与北美各地的公司合作，这些公司直接雇用 Aspireship 毕业生担任销售发展代表、客户经理和客户经理职位。

Aspireship 的旗舰课程 SaaS 销售基础是一个全面的互动课程，将帮助您在竞争激烈的销售领域取得成功。

Aspireship 是一家 SaaS 公司，可让团队访问来自行业领导者的 50 多个小时的点播内容。 主题范围广泛，包括编写出色电子邮件的技术、利用最新的技术解决方案等。

企业愿景

企业愿景创建了一个灵活而全面的系统。 该公司为销售过程的每个阶段提供解决方案，从潜在客户产生到客户成功。

通过技能培训，您的员工将能够通过学习如何创建成功的提案来填补管道并赢得更多交易。 他们还将了解交易盈利能力，这将帮助他们与客户建立长期关系。

以客户为中心的销售

CustomerCentric Selling (CRC) 提供的研讨会和课程侧重于客户的需求，而不是他们能提供什么。 如果您觉得您的代表比客户更关心他们的配额，这是一个不错的选择。

该公司提供定制培训研讨会，重点关注每个特定团队或组织的需求。 目标技能包括：

• 业务发展
• 在商业世界中创造新价值
• 铅资格
• 销售过程的谈判和控制

双位数销售额

DoubleDigit Sales 是一家专门培训销售人员的公司。 他们相信保持事情简单而不会使过程过于复杂。

提供的课程之一是：

• 寻找新客户
• 雇用具有正确策略的销售人员可能很困难，但公司必须有一个好的策略才能做得好。
• 阐明您的独特价值
• 扩大关系

围棋技能

GoSkills 是一个提供在线销售培训的网站。 屡获殊荣的作家和商业教练 David Brownlee 因其高质量和成熟的技术而得到认可。

GoSkills 为企业家、财富 500 强公司和个人提供短期课程。 课程主题包括项目管理、客户服务技巧和公开演讲。

英帕克斯

IMPAX 是一家培训和咨询公司，已经经营了三十多年。 该公司提供研讨会、研讨会和在线课程，以帮助公司实现高绩效。

该公司的销售技能课程涵盖了广泛的主题，包括：

• 帐户管理
• 介绍
• 基于价值的谈判
• 与看门人打交道
• 战略制定
• 铅资格

IMPAX 被 SellingPower 评为 2019 年 20 强销售培训公司之一。

曼德尔通讯

Mandel Communications 拥有一支专家团队，为销售人员教授沟通技巧。 他们专注于教授所谓的软技能，并提供指导以帮助人们在职业生涯中取得成功。

曼德尔斯获奖的方法是基于几个简单的想法。

• 销售人员可以使用的最强大的工具是有效的沟通。 有效的沟通有助于建立信任并与潜在客户建立关系，这将有助于他们完成更多交易。
• 面试候选人时，问他们正确的问题，然后使用这些答案开始有趣的对话。 不要只完成你以前做过的死记硬背的面试步骤。

墨丘利

Mercuri International 享有盛誉，是世界上最大的培训师之一。 他们用 30 种语言培训来自 50 个国家的 15,000 多个组织。

Mercuri 定制学习解决方案的五步法包括分析、设计、培训新流程技能集、与客户一起实施并在一段时间后巩固。

该公司提供各种培训，包括混合学习和有影响力的销售技巧。

新速度

New Velocity 是一个提供在线和现场培训以帮助销售人员提高技能的平台。

该公司的课程以销售的四大支柱为基础。

• 勘探与接近
• 闭幕式与呈现
• 跟进和转介
• 发展领袖能力

New Velocity 的商业计划是迎合任何规模的公司，从小型初创公司一直到谷歌和甲骨文等全球领先企业。

雨集团

该公司提供旨在促进销售成功的培训计划。

RAIN Group 设计的培训计划不仅侧重于教授技能，还侧重于改变整个销售组织的行为。

RAIN Group 提供各种资源和工具来帮助组织发展。 他们为销售过程中的每个阶段提供培训，从勘探一直到结束。

销售准备小组 (SRG)

SRG 提供技能开发，以帮助个人和组织最大限度地提高他们的销售业绩。

公司的一些课程包括提高生产力、团队活力和员工幸福感的模块。

• 基本销售技巧
• 我还为我的销售人员提供深入培训，包括基于价值的销售的重要性。
• 销售管理培训

布鲁克斯集团

Brooks Group 是一家专门为 B2B 专业人士设计和提供屡获殊荣的销售课程的公司。

该公司成立于 1977 年，以其 IMPACT 销售方法而闻名，该方法基于数​​十年的研究提供了以结果为导向的销售流程。

IMPACT 销售团队培训研讨会已在 350 多个行业开展，可以现场授课、在线授课或两者兼有。

价值销售伙伴

Value Selling Associates 是一家备受赞誉且屡获殊荣的销售培训提供商，创建了 ValueSelling 框架。 该框架通过为从小型初创公司到财富 1000 强企业的所有事物提供帮助，帮助企业快速发展。

该公司的培训计划称为 ValueSelling，旨在通过教授销售人员如何销售价值而不是价格来提高销售人员的素质。 这种技术背后的想法是，以成本以外的方式进行销售实际上会更有效。

• 点播课程
• 讲师指导的研讨会
• 基于视频的强化是一种依靠视频来强化良好行为的方法。
• 基于活动的辅导

自助培训资源

动作销售

Action Selling 是一家为数十万专业人士提供销​​售培训的公司。 他们从 1990 年开始营业。

该公司是业内最早将大数据纳入培训的公司之一，专注于通过重复销售和强化这些技能所必需的技能。

赛高斯集团

Cegos Group 是一家培训公司，成立于 1926 年，帮助开创了现代技能发展行业。 他们每年在 50 个国家培训 250,000 人。

毫不奇怪，培训计划仍然是学习领域的领先创新。 他们帮助组织制定战略和发展。

他们提供各种学习解决方案，例如电子学习和内部培训以发展技能。

• 客户关系
• 高性能销售
• 销售谈判
• 关键客户管理

因素 8

Factor 8 是一家专门从事销售培训的公司。 它们帮助人们学习如何在没有面对面接触或从决策者那里获得大量时间的情况下进行预约、增加价值和开拓新业务。

Factor 8 以非常亲力亲为而闻名。 一旦销售代表学会了新的策略，他们就会打电话来尝试他们学到的东西，然后指导他们的同事如何完成。 由于这种方法，大多数培训日的活动量都高于常规销售日。

销售吧还提供培训和指导，帮助销售技能在初次指导后保持敏锐。

富兰克林柯维

富兰克林柯维在 150 多个国家和地区提供 30 种语言的解决方案，因此可以适应任何公司的需求。

• 自定进度的在线课程
• 顾问主导的现场培训
• 销售辅导平台。

研讨会涵盖的主题包括领导力培训、客户成功、领导资格和完成交易。

因帕尔塔

Imparta 为 60 多个国家和 30 多种语言提供销售培训。 他们的一些客户包括英特尔、西班牙电信、佳能和 WPP 集团。

Impartas 销售培训解决方案是高度可定制的，将帮助您的组织应对自身的挑战。

您可以选择学习一门课程，例如顾问式销售技巧，也可以通过学习多门课程来创建自己的销售学院。

Kurlan & Associates

Kurlan & Associates 提供量身定制的培训解决方案，遵循三个简单的步骤：1) 他们与客户合作以了解他们的需求，2) 提供现场或在线个性化课程，以及 3) 提供持续支持

• 理解
• 申请
• 我意识到在雇用更多销售人员之前，我需要制定一些基线策略。 这些对我有用。

该公司为卖家提供为期 12 周的课程，以学习如何进行更好的对话并达成更高价值的交易。

米勒海曼集团

Miller Heiman 是一家提供颠覆性技术和销售课程的全球性组织。

Miller Heiman Group Academy 提供一流的课程来帮助您的公司。

• 战略销售
• 我已经开始建立一个销售流程，让我能够为更大的客户提供服务。
• 概念销售
• 专业的销售技巧

SalesBuzz.com 在线销售培训

当我们第一次开始我们的培训计划时，每周一次的研讨会和跟踪似乎是个好主意，这样经理们就可以看到销售代表的参与程度。 事实证明，这对他们中的一些人来说还不够动力。

销售黑客

Sales Hacker 是面向销售专业人士的资源，可提供有价值的学习材料和交流机会。

Sales Hacker 每周提供两场免费、无宣传的网络研讨会，向销售代表和经理传授一项新技能。 报名参加这些活动，您就有了一个持续的培训计划。

Sales Hacker 还发布让您思考的内容。

桑德勒培训

Sandler Training 在该行业已有 5 多年的历史，至今仍为如何卖得好提供新的见解。

我了解到，该公司的学习方法是强化培训之一，这已被证明是成功销售计划的关键组成部分。

Sandler Training 每个月都会增加一门新课程，并且视频和文章库不断增加，因此成为销售从业人员最受欢迎的目的地之一。

Sandler 销售系统适用于从小到大的任何公司。

销售培训顾问

AltiSales

AltiSales 是一家帮助公司建立销售团队的公司。 他们专注于帮助企业从头开始建立一流的组织。

该公司提供三项主要服务：从头开始创建团队，为现有销售人员增加人才，或与您合作进行培训。

DSG

DSG 可以通过提供量身定制的手册来帮助您弄清楚如何使您的销售流程更加有效和实用。

一旦创建了这些剧本，它们就可以用作企业教授其消息传递技术的核心培训资产。

• 客户参与
• 销售流程
• 销售框架
• 技术工具

全科医生策略

GP Strategies 是一家为特定行业提供绩效改进的公司，其项目创建于 1966 年。

GP Strategies 销售培训计划是独一无二的，因为它们考虑了您所在行业、商业模式和销售文化的细微差别。 我们可以轻松地将我们的计划与您心目中的任何特定战略或品牌相结合。

Trainers4trainers 是一个面向学习者和培训师的在线培训网站，它试图通过创造更有效的学习方式来改变人们的学习方式。

诚信解决方案

Integrity Solutions 不仅仅是一家培训公司。 他们致力于改变销售专业人士的行为和心态。

这家咨询公司通过指导企业如何吸引更多客户来帮助企业了解其产品和服务的价值。

亚内克

Janek 为客户提供培训和咨询服务，以帮助他们更好地管理他们的销售团队。 Janek 还帮助其客户实现某些目标，例如提供显着的投资回报率。

公司及其客户共同努力，为员工创造一个持续学习的环境，从而提高他们的工作效率。

约翰·科斯蒂根

John Costigan 认为大多数销售培训课程都太长、太复杂且不切实际。

因此，他制定了以保持简单为首要主题的培训计划，并在此过程中表明这些技术在现实生活中有效。 他通过提供实时电话、会议和潜在客户来展示他们是如何成功的。

自 1970 年代以来，Costigan Companies 对 Google、Oracle 和 Gilead Pharmaceutical 等公司进行销售技巧培训，提供适合销售周期每个阶段的课件。

收入风暴

在科学的帮助下，Revenue Storm 提供可用于转变您的销售团队的咨询服务。

该公司专注于帮助企业更好地利用买家发起的购买并建立需求。 收入风暴与客户合作，通过提供量身定制的培训、跟踪解决方案和辅导服务来帮助他们发展业务。

理查森

理查森与全球品牌合作，以识别和了解成功所需的销售技巧。

我了解到，销售成功的关键是拥有高质量的课程和培训。 我现在让我的团队为新员工创建强大的、引人入胜的课程。

所有培训计划都可以根据贵公司的需求进行定制和定制。

哈里斯咨询集团

哈里斯咨询集团帮助公司培训他们的销售团队并提供量身定制的学习体验，以帮助他们增加收入。

哈里斯咨询与客户合作，评估独特的情况并为他们的需求构建匹配的销售培训解决方案。 该公司的历史可以追溯到它开始的 SaaS B2B 领域。

• 销售发展
• 我有一个客户经理与两个客户成功团队一起工作。

我的客户是小型企业、中型市场公司和企业级公司。

泰森集团

泰森集团认为，在销售方面取得可持续成功的唯一途径是通过涉及团队培训的四步流程。

• 评估
• 设计
• 火车
• 教练

这就是泰森集团做他们最擅长的事情的原因：

• 使用您的 B2B 客户了解他们的需求以及如何与他们合作。
• 构建量身定制的剧本
• 为了充分利用您的销售人员，您应该寻找具有关键技能和强烈职业道德的候选人。
• 安排可衡量的成功

威尔逊学习

50 多年来，Wilson Learning 一直致力于帮助企业增加收入、提高利润率和扩大市场份额。

该公司为全球 50 个国家的雄心勃勃的组织提供量身定制的咨询、培训和指导。

培训计划涵盖各种主题，包括：

• 购买行为
• 战略业务电话
• 作为咨询销售
• 谈判技巧
• 入境销售卓越
• 管理竞争

以设计取胜

Winning By Design 是一家专门帮助 SaaS 和 B2B 公司通过设计、建立和扩展高绩效团队来增加销售额的公司。

Winning By Design 提供帮助公司改进销售策略的服务。 他们提供咨询、培训计划，并为企业提供技术解决方案。

销售学院提供数十门课程来帮助员工提高技能。 标题包括：

• 挑衅性销售
• 基于账户的勘探
• 销售作为一门科学

文格雷索

Vengeso 是一家帮助销售团队与合格买家建立更多对话的公司，通过销售策略和 LinkedIn 个人资料改头换面的内容建立他们的渠道。 他们提供有关以下主题的课程： – 销售团队的内容营销策略 – 建立高绩效 B2B 销售团队

• LinkedIn 是销售人员不在办公室时使用的绝佳工具。
• LinkedIn Sales Navigator 是一种社交媒体工具，可让销售人员找到潜在客户、研究潜在客户及其公司、创建针对特定公司个人的消息。
• 为团队销售视频
• 团队的 LinkedIn 个人资料改头换面
• 通过社交网络销售

是否还有其他不同的销售培训计划需要考虑？

很难在网上找到最好的销售计划，因为有很多。 我们列出了一些我们最喜欢的，但我们没有提到所有存在的。

随着企业的发展和发展，人们期望拥有的技能可能会发生变化。

持续培训使员工能够跟上所需的东西，以便他们不仅生存而且茁壮成长。 点击推文

希望赢得未来的企业需要销售培训计划。 在这场人才争夺战中不要落伍，以这 10 大畅销课程为起点。

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