Top 40 des programmes et techniques de formation à la vente à utiliser en 2022

Les 40 meilleurs programmes et techniques de formation à la vente qui vous aideront à gagner en 2022

Voici 45 des meilleurs programmes de formation à la vente que vous devriez considérer en tant que leader. La liste est mise à jour chaque année pour inclure uniquement ceux qui ont été trouvés avec succès par d'autres leaders de l'industrie.

Je sais que lorsque je recrute des vendeurs, les plus performants sont capables de produire huit fois plus de résultats en une journée que leurs pairs. La différence entre avoir une équipe très performante et une équipe avec seulement des performances moyennes est énorme.

Embaucher des artistes moyens signifie que vous aurez une équipe moyenne, et ce n'est pas ce dont votre entreprise a besoin.

Vous avez besoin d'un groupe de personnes extrêmement talentueuses pour rivaliser avec les autres entreprises de votre secteur. Cliquez pour tweeter

Avec des vendeurs inexpérimentés, vous verrez beaucoup d'erreurs et d'échecs. Cependant, avec les bonnes personnes dans votre équipe, le succès est garanti.

Les vendeurs ne sont pas seulement motivés par un chèque de paie, et c'est pourquoi une excellente formation est devenue le principal moteur de l'excellence commerciale.

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Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :

• Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
• Qui ont plus de 10 employés
• Qui dépensent de l'argent sur Adwords
• Qui utilise Hubspot
• Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
• Avec le rôle de Responsable RH
• Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

Juste pour vous donner une idée.

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Quels sont les types de cours de formation à la vente ?

En ce qui concerne la formation à la vente, il en existe quatre types différents : les ventes internes, la vente sur le terrain, la vente basée sur les services et la gestion. Bien que de nombreux programmes aient des noms ou des catégories différents, ils peuvent être classés dans l'une de ces catégories.

Le terme « ventes internes » désigne les personnes qui vendent des produits par téléphone, par e-mail ou en ligne. Cela comprend la prospection de nouveaux clients et les références.

Le vendeur sur le terrain, contrairement au vendeur interne, vend littéralement sur place où il rencontre des clients potentiels lors de salons professionnels et de conférences.

La vente de services est basée sur l'établissement de relations avec les clients et leur offre une expérience positive, qui gardera votre entreprise à l'esprit pour de futurs achats. Cela peut inclure la vente consultative ou la narration.

La formation en gestion des ventes enseigne aux directeurs des ventes comment être de meilleurs entraîneurs et motivateurs. Il leur fournit également les outils dont ils ont besoin pour la gestion du pipeline, ce qui est important pour atteindre les objectifs commerciaux.

Pourquoi la formation commerciale est-elle importante ?

Les investissements dans les programmes de formation à la vente aideront l'entreprise à atteindre ses objectifs plus rapidement et à mieux servir ses clients. La formation peut être un élément essentiel du développement de nouvelles équipes, dont les représentants réussissent mieux tout en comprenant les besoins de leurs clients potentiels.

Les programmes de formation sont également utiles pour enseigner aux représentants comment mieux communiquer les avantages des produits et services de leur entreprise.

5 méthodes de formation à la vente différentes à inclure dans votre programme

Il existe littéralement des milliers de techniques de formation à la vente sur Internet et il est facile de se laisser submerger. Nous allons vous faciliter la tâche en énumérant cinq types différents de programmes de formation à la vente qui développeront votre équipe ou aideront les nouveaux représentants à développer leurs compétences.

1. Divisez la formation à la vente en plus petits morceaux

Si vous débutez dans la vente, il est important que vous preniez le temps avant votre premier jour de travail de vous préparer. Cela signifie prendre du temps à l'avance et préparer un programme d'entraînement pour vous-même afin que le jour J vienne, tout soit en ordre.

2. Laissez les nouveaux représentants observer vos tâches

Si vous souhaitez enseigner à quelqu'un de nouveau, laissez-le observer les membres de l'équipe les plus expérimentés pendant une journée. Ils auront une idée de ce qu'ils font dans leur travail et une fois que cette personne se sentira suffisamment à l'aise avec les tâches qu'elle accomplit, il sera temps de lui donner du matériel de formation.

3. Théorie du dos avec des histoires de réussite réelles

La théorie avec des exemples concrets vaut mieux que la simple théorie. Les histoires de réussite et les erreurs qui en découlent inspireront davantage les commerciaux, car ils peuvent espérer réussir en suivant une feuille de route détaillée de ce qui fonctionne.

4. Offrez à vos commerciaux une expérience pratique

Il est important de fournir à votre équipe de vente une expérience du monde réel, car elle ne pourra pas le faire sans formation. Même si un représentant apprend par lui-même, les résultats ne seront pas comparables à ceux d'un employé expérimenté.

5. Demandez aux responsables commerciaux de partager leurs informations avec vos commerciaux

Vous pouvez organiser un atelier pour votre équipe de vente une fois par mois, où les meilleurs de chaque département partagent leurs trucs et astuces avec tout le monde. Cela aidera à les motiver à mieux performer parce qu'ils savent que quelqu'un les regarde.

Une excellente formation professionnelle en vente mène aux meilleurs résultats de vente

Il y a beaucoup de données disponibles et cela en offre la preuve.

• Quatre-vingt pour cent des équipes de vente performantes trouvent que leur processus de formation est bon ou meilleur.
• Les organisations dotées d'équipes de vente performantes sont plus susceptibles d'investir dans la formation que les entreprises en difficulté.
• Les entreprises américaines dépensent 70 milliards de dollars par an en formation commerciale.
• Les personnes qui suivent d'excellents programmes de formation ont un taux de réussite supérieur de 10 % à celles qui n'ont aucune formation formelle en vente.

À mesure que de plus en plus d'entreprises décident d'investir dans la formation au développement des ventes, la demande pour les cours augmentera.

Choisir la bonne formation pour votre équipe de vente peut être difficile, mais cela vous aidera à grandir dans les années à venir.

Dans un effort pour vous faciliter la vie, nous avons créé une liste des meilleures entreprises de formation à la vente qui génèrent du buzz dans l'industrie. Plus important encore, ces programmes offrent une valeur significative à la fois aux apprenants et aux entreprises qui les utilisent.

Les 40 meilleurs programmes de formation en vente en ligne

Afin de vous faciliter la tâche, nous avons regroupé les meilleurs cours et ressources en trois catégories.

• Cours de vente à service complet
• Je n'avais jamais réalisé à quel point il était important d'avoir un budget de formation, mais maintenant je vois que chaque entreprise a besoin de ressources pour l'apprentissage en libre-service.
• Conseillers en formation commerciale

Cours de formation de base sur les techniques de vente à service complet

Avantage

Advantage Performance Group a créé un programme en trois volets pour améliorer les compétences dans tous les domaines de l'entreprise : chefs d'entreprise, vendeurs et entreprises dans leur ensemble.

Advantage propose des expériences d'apprentissage pour chaque rôle, couvrant divers sujets tels que la négociation commerciale et l'intelligence émotionnelle. Les produits de l'entreprise sont alignés sur le public de clients qui se compose de professionnels qui souhaitent accroître leur succès dans les négociations B2B.

Altifier

Le changement est toujours difficile en entreprise. L'un des aspects les plus difficiles à changer pour les équipes de vente, qui se nourrissent d'habitudes et ont besoin de hautes performances, est de changer leur comportement. Altify a maîtrisé ce processus en offrant un moyen exclusif de transformation complète.

Altify est une entreprise qui offre des services aux entreprises qui ont besoin de meilleures stratégies de vente. Il s'agit d'un package tout compris, comprenant une formation pour les employés et les clients sur la façon de maximiser les avantages d'une meilleure efficacité des ventes.

Arielle

Dans un nouveau paysage de vente, où les clients contrôlent le processus et peuvent faire leurs propres recherches avant d'acheter quoi que ce soit, les personnes qui veulent réussir ont besoin d'empathie et d'authenticité.

L'entreprise de formation d'Ariel essaie constamment d'améliorer ses compétences en vente. Ils fournissent des solutions holistiques qui combinent technologie et apprentissage expérientiel.

• Narration pour les professionnels
• Efficacité des ventes
• Pour aider à augmenter les ventes, le coaching peut être un excellent outil.
• Négociations de résolution de problèmes
• Présentations finales efficaces

Formation et développement ASLAN

Si vous estimez que votre entreprise a une approche unique du marché, ASLAN est un excellent partenaire de formation. Ils peuvent adapter leurs formations à chaque organisation et apprenant.

L'entreprise propose des programmes de formation pour les ventes internes, les ventes sur le terrain, la télévente et même un programme pour former les managers. L'objectif n'est pas seulement d'enseigner aux gens comment vendre, mais aussi de les aider à comprendre ce dont le client a besoin afin qu'ils puissent créer des résultats positifs.

Brian Tracy est l'un des gourous de la vente les plus cités.

L'auteur à succès a écrit des livres et prononcé des discours liminaires, mais il propose également des programmes de formation conçus pour vous aider à apprendre à prêcher par l'exemple. L'un de ses cours les plus remarquables est la formation à la vente du 21e siècle pour les performances d'élite.

Le cours se décompose en trois mois et vous apprend à gagner à chaque étape du processus de vente : de la prospection B2B aux renouvellements.

Aspirant

Aspireship est une entreprise qui vous aide à orienter votre carrière vers la vente dans l'industrie SaaS. Il s'associe à des entreprises de toute l'Amérique du Nord qui embauchent des diplômés Aspireship directement dans des rôles de représentant du développement des ventes, de directeur de compte et de gestionnaire de compte.

Le cours phare d'Aspireship, SaaS Sales Foundations, est un programme complet et interactif qui vous aidera à réussir dans le domaine concurrentiel des ventes.

Aspireship est une société SaaS qui offre aux équipes un accès à plus de 50 heures de contenu à la demande des leaders de l'industrie. Les sujets varient et incluent des techniques pour écrire de bons e-mails, tirer parti des dernières solutions technologiques, et plus encore.

Visions d'entreprise

Corporate Visions a créé un système flexible et complet. La société fournit des solutions pour chaque étape du processus de vente, de la génération de prospects à la réussite des clients.

Grâce à la formation professionnelle, vos employés auront la capacité de remplir les pipelines et de remporter plus de contrats en apprenant à créer des propositions gagnantes. Ils apprendront également la rentabilité des transactions, ce qui les aidera à établir des relations à long terme avec les clients.

Vente centrée sur le client

CustomerCentric Selling (CRC) propose des ateliers et des cours axés sur les besoins du client plutôt que sur ce qu'il peut offrir. Un bon choix si vous pensez que vos commerciaux sont plus préoccupés par leurs quotas que par les clients.

L'entreprise propose des ateliers de formation personnalisés qui se concentrent sur les besoins de chaque équipe ou organisation spécifique. Les compétences visées incluent :

• Développement des affaires
• Créer de la nouvelle valeur dans le monde de l'entreprise
• Qualification des prospects
• Négociation et contrôle du processus de vente

Ventes à deux chiffres

DoubleDigit Sales est une entreprise spécialisée dans la formation des vendeurs. Ils croient qu'il faut garder les choses simples et ne pas trop compliquer le processus.

L'un des cours proposés est :

• Trouver de nouveaux clients
• Embaucher des vendeurs avec les bonnes stratégies peut être difficile, mais il est nécessaire pour les entreprises d'avoir une bonne stratégie pour bien faire.
• Articuler votre valeur unique
• Élargir les relations

GoSkills

GoSkills est un site Web qui propose une formation à la vente en ligne. Il a été reconnu pour sa haute qualité et ses techniques éprouvées par un auteur primé et coach d'affaires, David Brownlee.

GoSkills propose des cours de courte durée pour les entrepreneurs, les entreprises du Fortune 500 et les particuliers. Les sujets du cours comprennent la gestion de projet, les compétences en service à la clientèle et la prise de parole en public.

IMPAX

IMPAX est une société de formation et de conseil en activité depuis plus de trois décennies. L'entreprise propose des ateliers, des séminaires et des cours en ligne pour aider les entreprises à atteindre des performances élevées.

Les programmes de compétences en vente de l'entreprise couvrent un large éventail de sujets, notamment :

• Gestion de compte
• Présentation
• Négociation basée sur la valeur
• Traiter avec les gardiens
• Élaboration de la stratégie
• Qualification des prospects

IMPAX a été reconnue comme l'une des 20 meilleures sociétés de formation à la vente en 2019 par SellingPower.

Mandel Communications

Mandel Communications dispose d'une équipe d'experts qui enseigne les techniques de communication aux vendeurs. Ils se concentrent sur l'enseignement des compétences dites non techniques et offrent un coaching pour aider les gens à réussir dans leur carrière.

L'approche primée de Mandel est basée sur quelques idées simples.

• L'outil le plus puissant que les vendeurs peuvent utiliser est une communication efficace. Une communication efficace aide à établir la confiance et à nouer des relations avec les prospects, ce qui les aidera à conclure davantage de transactions.
• Lorsque vous interviewez un candidat, posez-lui les bonnes questions, puis utilisez ces réponses pour démarrer une conversation intéressante. Ne vous contentez pas de passer par les étapes de l'entretien par cœur que vous avez faites auparavant.

Mercure

Mercuri International a une grande réputation et est l'un des plus grands formateurs au monde. Ils forment plus de 15 000 organisations de 50 pays avec 30 langues.

La méthode en cinq étapes de Mercuri pour des solutions d'apprentissage sur mesure consiste à analyser, concevoir, former sur le nouvel ensemble de compétences de processus, le mettre en œuvre avec les clients et le consolider après une certaine période de temps.

Cette entreprise offre une variété de formations, y compris l'apprentissage mixte et des compétences de vente percutantes.

Nouvelle vitesse

New Velocity est une plateforme qui propose des formations en ligne et sur site pour aider les vendeurs à développer leurs compétences.

Le programme d'études de l'entreprise est basé sur quatre piliers de la vente.

• Prospection & Approche
• Clôture et présentation
• Suivi & Références
• Le développement du leadership

Le plan d'affaires de New Velocity est de répondre à toutes les tailles d'entreprises, des petites startups jusqu'aux leaders mondiaux tels que Google et Oracle.

Groupe RAIN

Cette entreprise offre un programme de formation qui vise à stimuler le succès des ventes.

RAIN Group conçoit des programmes de formation qui se concentrent non seulement sur l'enseignement des compétences, mais aussi sur le changement de comportement dans l'ensemble de l'organisation commerciale.

RAIN Group fournit une variété de ressources et d'outils pour aider les organisations à se développer. Ils offrent une formation pour chaque étape du processus de vente, de la prospection jusqu'à la conclusion.

Groupe de préparation aux ventes (SRG)

SRG offre un développement des compétences pour aider les individus et les organisations à maximiser leurs performances de vente.

Certains des cours de l'entreprise comprennent des modules pour améliorer la productivité, la dynamique d'équipe et le bonheur des employés.

• Compétences de base en vente
• J'offre également une formation approfondie à mes vendeurs, notamment sur l'importance de la vente basée sur la valeur.
• Formation en gestion des ventes

Le groupe Brooks

Le groupe Brooks est une entreprise spécialisée dans la conception et la prestation de cours de vente primés pour les professionnels B2B.

La société a été fondée en 1977 et est connue pour sa méthodologie de vente IMPACT, qui fournit un processus de vente axé sur les résultats basé sur des décennies de recherche.

L'atelier de formation de l'équipe de vente IMPACT a été dispensé dans plus de 350 industries et peut être enseigné sur place, en ligne ou les deux.

Associés à la vente de valeur

Value Selling Associates est un fournisseur de formation à la vente très acclamé et récompensé à plusieurs reprises qui a créé le ValueSelling Framework. Ce cadre aide les entreprises à se développer rapidement en offrant une assistance pour tout, des petites startups aux sociétés Fortune 1000.

Le programme de formation de l'entreprise s'appelle ValueSelling et vise à améliorer les vendeurs en leur apprenant à vendre sur la valeur plutôt que sur le prix. L'idée derrière cette technique est que vendre sur autre chose que le coût sera en fait plus efficace.

• Cours à la demande
• Ateliers dirigés par un instructeur
• Le renforcement basé sur la vidéo est une méthode qui s'appuie sur des vidéos pour renforcer un bon comportement.
• Coaching basé sur l'activité

Ressources de formation en libre-service

Vente à l'action

Action Selling est une entreprise qui propose des formations à la vente à des centaines de milliers de professionnels. Ils sont en affaires depuis 1990.

L'entreprise a été l'une des premières de son secteur à intégrer le big data dans sa formation, en se concentrant sur les compétences indispensables pour les vendre et les renforcer par la répétition.

Groupe Cegos

Le Groupe Cegos est une entreprise de formation qui existe depuis 1926 et a contribué à lancer l'industrie moderne du développement des compétences. Ils forment chaque année 250 000 personnes dans 50 pays.

Il n'est pas surprenant que les programmes de formation restent la principale innovation en matière d'apprentissage. Ils accompagnent les organisations dans leur stratégie et leur croissance.

Ils offrent une variété de solutions d'apprentissage, telles que l'apprentissage en ligne et la formation interne pour développer les compétences.

• Relation client
• Vente haute performance
• Négociation commerciale
• Gestion des comptes clés

Facteur 8

Factor 8 est une entreprise spécialisée dans la formation à la vente. Ils aident les gens à apprendre à prendre des rendez-vous, à ajouter de la valeur et à décrocher de nouvelles affaires sans contact en face à face ni beaucoup de temps avec les décideurs.

Le facteur 8 est connu pour être très pratique. Une fois que les représentants ont appris de nouvelles tactiques, ils appellent les téléphones pour essayer ce qu'ils ont appris, puis encadrent leurs pairs sur la façon de procéder. La plupart des journées de formation ont une activité plus élevée que les journées de vente régulières en raison de cette approche.

Le Sales Bar offre également un accès à la formation et au coaching qui aideront les compétences en vente à rester affûtées après la formation initiale.

Franklin Covey

FranklinCovey propose ses solutions dans plus de 150 pays et 30 langues, de sorte qu'elles peuvent être adaptées aux besoins de toute entreprise.

• Cours en ligne à votre rythme
• Formation sur site dirigée par un consultant
• Plateformes de coaching de vente.

L'atelier couvre des sujets tels que la formation au leadership, la réussite des clients, la qualification des prospects et la conclusion d'accords.

Imparta

Imparta propose des formations commerciales dans plus de 60 pays et dans plus de 30 langues. Certains de leurs clients incluent Intel, Telefonica, Canon et le groupe WPP.

Les solutions de formation à la vente d'Impartas sont hautement personnalisables et aideront votre organisation à relever ses propres défis.

Vous pouvez choisir de suivre un seul cours, comme les compétences en vente consultative, ou vous pouvez créer votre propre Académie des ventes en suivant plusieurs cours.

Kurlan & Associés

Kurlan & Associates fournit des solutions de formation sur mesure qui suivent trois étapes simples : 1) ils travaillent avec les clients pour comprendre leurs besoins, 2) offrent des cours personnalisés sur place ou en ligne et 3) fournissent un soutien continu

• Comprendre
• Appliquer
• J'ai réalisé que je devais mettre en place des stratégies de base avant d'embaucher d'autres vendeurs. C'est ce qui fonctionne pour moi.

L'entreprise propose des cours de 12 semaines aux vendeurs pour apprendre à avoir de meilleures conversations et à conclure des affaires de plus grande valeur.

Groupe Miller Heiman

Miller Heiman est une organisation mondiale qui propose une technologie révolutionnaire et des cours sur les ventes.

La Miller Heiman Group Academy propose des cours de premier ordre pour aider votre entreprise.

• Vente stratégique
• J'ai commencé à construire un processus de vente qui me permettrait de servir des clients plus importants.
• Vente conceptuelle
• Compétences professionnelles en vente

SalesBuzz.com Formation à la vente en ligne

Lorsque nous avons commencé notre programme de formation, il nous a semblé une bonne idée d'inclure des ateliers hebdomadaires et un suivi afin que les responsables puissent voir à quel point les commerciaux étaient engagés. Il s'avère que ce n'était pas une motivation suffisante pour certains d'entre eux.

Pirate de vente

Sales Hacker est une ressource pour les professionnels de la vente qui fournit du matériel d'apprentissage précieux et des opportunités de réseautage.

Sales Hacker propose chaque semaine deux webinaires gratuits sans argumentaire qui enseignent une nouvelle compétence aux commerciaux et aux managers. Inscrivez-vous à ces événements et vous bénéficierez d'un programme de formation continue.

Sales Hacker publie également du contenu qui fait réfléchir.

Formation Sandler

Sandler Training est dans l'industrie depuis plus de cinq décennies et offre toujours de nouvelles perspectives sur la façon de bien vendre.

J'ai appris que l'approche de l'entreprise en matière d'apprentissage est une formation de renforcement, qui s'est avérée être un élément crucial des programmes de vente réussis.

Avec un nouveau cours ajouté chaque mois et une bibliothèque de vidéos et d'articles en constante évolution, Sandler Training est l'une des destinations les plus populaires pour les professionnels de la vente.

Le système de vente Sandler s'adresse à toutes les entreprises, des plus petites aux plus grandes.

Conseillers en formation commerciale

AltiSales

AltiSales est une entreprise qui aide les entreprises avec leurs équipes de vente. Ils se spécialisent dans l'aide aux entreprises pour créer des organisations de premier ordre à partir de zéro.

L'entreprise propose trois services principaux : créer une équipe à partir de zéro, ajouter des personnes talentueuses à votre personnel de vente existant ou s'associer avec vous à des fins de formation.

DSG

DSG peut vous aider à déterminer comment rendre votre processus de vente plus efficace et plus pratique en vous fournissant un playbook personnalisé.

Une fois ces playbooks créés, ils peuvent être utilisés comme ressources de formation de base pour les entreprises afin d'enseigner leurs techniques de messagerie.

• Fidélisation des clients
• Processus de vente
• Cadres de vente
• Outils technologiques

Stratégies de médecin généraliste

GP Strategies est une entreprise qui fournit des améliorations de performance pour des industries spécifiques, avec des programmes créés en 1966.

Les programmes de formation à la vente de GP Strategies sont uniques car ils tiennent compte des nuances de votre secteur, de votre modèle d'entreprise et de votre culture de vente. Nous pouvons facilement intégrer notre programme à toute stratégie ou image de marque spécifique que vous avez en tête.

Trainers4trainers, un site de formation en ligne destiné à la fois aux apprenants et aux formateurs, tente de transformer la façon dont les gens apprennent en créant des méthodes d'apprentissage plus efficaces.

Solutions d'intégrité

Integrity Solutions est plus qu'une simple entreprise de formation. Ils travaillent à changer le comportement et l'état d'esprit des professionnels de la vente.

La société de conseil aide les entreprises à comprendre la valeur de leurs produits et services en leur donnant des indications sur la façon d'attirer plus de clients.

Janek

Janek offre des services de formation et de conseil aux clients afin de les aider à mieux gérer leurs équipes de vente. Janek aide également ses clients à atteindre certains objectifs, tels que l'obtention d'un retour sur investissement significatif.

L'entreprise et ses clients travaillent ensemble pour créer un environnement d'apprentissage continu pour les employés qui les rendra plus productifs.

Jean Costigan

John Costigan est d'avis que la plupart des cours de formation à la vente sont trop longs, compliqués et peu pratiques.

Il a donc développé ses programmes de formation avec un thème général de simplicité et, ce faisant, a montré que ces techniques fonctionnent dans la vraie vie. Pour ce faire, il présente des appels en direct, des réunions et des prospects pour démontrer leur succès.

Formant des entreprises telles que Google, Oracle et Gilead Pharmaceutical aux méthodes de vente depuis les années 1970, Costigan Companies propose des didacticiels adaptés à chaque étape d'un cycle de vente.

Tempête de revenus

Avec l'aide de la science, Revenue Storm fournit des services de conseil qui peuvent être utilisés pour transformer votre équipe de vente.

L'entreprise s'attache à aider les entreprises à mieux utiliser les achats initiés par les acheteurs et à développer la demande. Revenue Storm s'associe à ses clients pour les aider à développer leur activité en leur proposant des formations sur mesure, des solutions de suivi et des services de coaching.

Richardson

Richardson travaille avec des marques mondiales pour identifier et comprendre les compétences de vente nécessaires au succès.

J'ai appris que la clé du succès des ventes est d'avoir un programme et une formation de haute qualité. Je demande maintenant à mon équipe de créer des leçons solides et attrayantes pour les nouvelles recrues.

Tous les programmes de formation peuvent être personnalisés et adaptés aux besoins de votre entreprise.

Le groupe de conseil Harris

Le Harris Consulting Group aide les entreprises à former leurs équipes de vente et à proposer des expériences d'apprentissage sur mesure pour les aider à augmenter leurs revenus.

Harris Consulting s'associe à ses clients pour évaluer des situations uniques et créer des solutions de formation à la vente adaptées à leurs besoins. L'entreprise trouve ses racines dans le secteur SaaS B2B, où elle a commencé.

• Développement des ventes
• J'avais un directeur de compte qui travaillait avec deux équipes de réussite client.

Mes clients sont des petites entreprises, des entreprises du marché intermédiaire et des sociétés à l'échelle de l'entreprise.

Groupe Tyson

Tyson Group estime que le seul moyen d'atteindre un succès durable dans les ventes passe par un processus en quatre étapes impliquant une formation d'équipe.

• Évaluer
• Concevoir
• Train
• Entraîneur

C'est pourquoi Tyson Group fait ce qu'il fait le mieux :

• Utilisez vos clients B2B pour connaître leurs besoins et comment vous pouvez travailler avec eux.
• Créez des playbooks sur mesure
• Pour tirer le meilleur parti de vos vendeurs, vous devez rechercher des candidats dotés de compétences essentielles et d'une solide éthique de travail.
• Orchestrez un succès mesurable

Apprentissage Wilson

Wilson Learning est une organisation qui aide les entreprises à augmenter leurs revenus, à améliorer leurs marges et à accroître leur part de marché depuis plus de 50 ans.

L'entreprise propose des conseils, des formations et du coaching sur mesure à des organisations ambitieuses dans 50 pays à travers le monde.

Les programmes de formation couvrent une variété de sujets, y compris :

• Comportement d'achat
• Appels commerciaux stratégiques
• Vendre en tant que conseil
• Techniques de négociation
• Excellence des ventes entrantes
• Gérer la concurrence

Gagner par conception

Winning By Design est une entreprise qui se spécialise dans l'aide aux entreprises SaaS et B2B pour accroître leurs ventes en concevant, construisant et mettant à l'échelle des équipes hautement performantes.

Winning By Design fournit des services qui aident les entreprises à améliorer leurs stratégies de vente. Ils offrent des conseils, des programmes de formation et fournissent également des solutions technologiques pour les entreprises.

La Sales Academy propose des dizaines de cours pour aider les employés à améliorer leurs compétences. Les titres incluent :

• Vente provocante
• Prospection basée sur les comptes
• Vendre comme une science

Vengreso

Vengreso est une entreprise qui aide les équipes de vente à créer plus de conversations avec des acheteurs qualifiés, à développer leur pipeline grâce à du contenu pour les stratégies de vente et des relookings de profil LinkedIn. Ils proposent des cours sur des sujets tels que : - Stratégies de marketing de contenu pour les équipes de vente - Construire une équipe de vente B2B performante

• LinkedIn est un excellent outil que les commerciaux peuvent utiliser lorsqu'ils ne sont pas au bureau.
• LinkedIn Sales Navigator est un outil de médias sociaux qui permet aux vendeurs de trouver des prospects, de rechercher des clients potentiels et leur entreprise, de créer des messages adaptés à des entreprises spécifiques.
• Vendre avec la vidéo pour les équipes
• Relooking de profil LinkedIn pour les équipes
• Vendre avec les réseaux sociaux

Existe-t-il d'autres programmes de formation à la vente à envisager ?

Il est difficile de trouver les meilleurs programmes de vente en ligne car il y en a tellement. Nous avons répertorié certains de nos favoris, mais nous n'avons pas mentionné tout ce qui existe.

À mesure que les entreprises grandissent et évoluent, les compétences que les gens sont censés posséder peuvent changer.

La formation continue permet aux employés de suivre ce qui est nécessaire pour non seulement survivre, mais prospérer. Cliquez pour tweeter

Les entreprises qui cherchent à gagner l'avenir ont besoin de programmes de formation à la vente. Ne soyez pas laissé pour compte dans cette lutte pour les talents et utilisez ces 10 cours les plus vendus comme point de départ.

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