2022 年使用的 40 大銷售培訓計劃和技術

幫助您在 2022 年獲勝的 40 大銷售培訓計劃和技巧

以下是您作為領導者應該考慮的 45 個最佳銷售培訓計劃。 該列表每年更新一次，僅包括那些被業內其他領導者認為成功的列表。

我知道，當我招聘銷售人員時，表現最好的人一天的產出是同齡人的八倍。 擁有一支高績效團隊和一支只有平均績效的團隊之間的差異是巨大的。

僱用平均水平的員工意味著您將擁有一個平均水平的團隊，這不是您的業務所需要的。

您需要一群才華橫溢的人來與您所在行業的其他公司競爭。 點擊推文

對於沒有經驗的銷售人員，您會看到很多錯誤和失敗。 但是，如果團隊中有合適的人，則可以保證成功。

銷售人員不僅僅受到薪水的激勵，這就是為什麼出色的培訓已成為卓越業務的主要驅動力。

需要幫助自動化您的銷售勘探流程？

LeadFuze 為您提供尋找理想潛在客戶所需的所有數據，包括完整的聯繫信息。

通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：

• 金融服務或銀行業的公司
• 員工人數超過 10 人
• 花錢買 Adwords
• 誰使用 Hubspot
• 誰目前有營銷幫助的職位空缺
• 具有人力資源經理的角色
• 僅擔任該職位不到 1 年

銷售培訓課程有哪些類型？

在銷售培訓方面，有四種不同的類型：內部銷售、現場銷售、服務銷售和管理。 儘管許多程序具有不同的名稱或類別，但它們可以歸類為其中之一。

“內部銷售”一詞是指通過電話、電子郵件或在線銷售產品的人。 這包括尋找新客戶和推薦人。

與內部推銷員相比，現場推銷員在貿易展覽和會議上與潛在客戶會面的地方確實銷售一空。

服務銷售基於與客戶建立關係並為他們提供積極的體驗，這將使您的公司在未來的購買中牢記在心。 這可能包括諮詢銷售或講故事。

銷售管理培訓教銷售經理如何成為更好的教練和激勵者。 它還為他們提供了管道管理所需的工具，這對於實現業務目標很重要。

為什麼銷售培訓很重要？

對銷售培訓計劃的投資將幫助公司更快地實現其目標，更好地為客戶服務。 培訓可能是開發新團隊的關鍵部分，新團隊的代表在了解潛在客戶需求的同時更加成功。

培訓計劃還有助於教代表如何更好地傳達公司產品和服務的好處。

包含在您的計劃中的 5 種不同的銷售培訓方法

互聯網上有數以千計的銷售培訓技巧，很容易讓人不知所措。 我們將通過列出五種不同類型的銷售培訓計劃來簡化您的工作，這些計劃將擴大您的團隊或幫助新的銷售代表提高他們的技能。

1. 將銷售培訓分成更小的部分

如果您是銷售新手，請務必在第一天工作前花點時間做好準備。 這意味著要提前一些時間，為自己準備一個培訓計劃，這樣當重要的一天到來時，一切都會有條不紊。

2. 讓新的代表影響你的工作

如果你想教新人，讓他們觀察更有經驗的團隊成員一天。 他們將了解他們在工作中做了什麼，一旦那個人對他或她正在執行的任務感到足夠舒服，那麼就該給他一些培訓材料了。

3. 現實生活中的成功案例背後的理論

現實生活中的例子比理論更好。 成功的故事和由此產生的錯誤將更多地激勵銷售代表，因為他們可以通過遵循有效的詳細路線圖來期待成功。

4. 給您的代表一些實踐經驗

為您的銷售團隊提供真實世界的經驗很重要，因為他們無法在沒有培訓的情況下做到這一點。 即使代表自己學習，結果也無法與經驗豐富的員工相比。

5. 讓銷售主管與您的代表分享見解

您可以每月為您的銷售團隊組織一次研討會，讓每個部門的優秀員工與其他人分享他們的技巧和竅門。 這將有助於激勵他們表現得更好，因為他們知道有人在看。

出色的專業銷售培訓帶來最佳銷售成果

有很多可用的數據，它提供了證據。

• 80% 的高績效銷售團隊發現他們的培訓過程很好或更好。
• 擁有成功銷售團隊的組織比苦苦掙扎的公司更有可能投資於培訓。
• 美國公司每年在銷售培訓上花費 700 億美元。
• 接受過優秀培訓計劃的人比沒有接受過正規銷售培訓的人勝率高出 10%。

隨著越來越多的公司決定投資於銷售發展培訓，對這些課程的需求將會增長。

為您的銷售團隊選擇合適的培訓可能很困難，但它將幫助您在未來幾年成長。

為了讓您的生活更輕鬆，我們創建了一份在業內引起轟動的頂級銷售培訓公司名單。 更重要的是，這些程序為學習者和使用它們的公司提供了重要的價值。

40 個最佳在線銷售培訓計劃

為了讓您更輕鬆，我們將最好的課程和資源分為三類。

• 全方位服務銷售課程
• 我從來沒有意識到擁有培訓預算的重要性，但現在我看到每家公司都需要資源來進行自助學習。
• 銷售培訓顧問

全方位服務的基本銷售技巧培訓課程

優勢

Advantage Performance Group 制定了一個由三部分組成的計劃，以提高企業各個領域的技能：企業領導者、賣家和整個企業。

Advantage 為每個角色提供學習體驗，涵蓋銷售談判和情商等不同主題。 該公司的產品與客戶群體保持一致，這些客戶群體由希望在 B2B 談判中取得更大成功的商業專業人士組成。

替代

改變在商業中總是很困難的。 對於靠習慣茁壯成長並需要高績效的銷售團隊來說，改變的最具挑戰性的方面之一就是改變他們的行為。 Altify 通過提供一種專有的方式來實現全面轉型，從而掌握了這一過程。

Altify 是一家為需要更好銷售策略的公司提供服務的公司。 這是一個包羅萬象的一攬子計劃，包括為員工和客戶提供有關如何最大限度地提高銷售效率的好處的培訓。

愛麗兒

在新的銷售環境中，客戶可以控制流程並且可以在購買任何東西之前進行自己的研究，想要成功的人需要同理心和真實性。

Ariel 的培訓公司一直在努力提高銷售技巧。 他們提供結合技術和體驗式學習的整體解決方案。

• 專業人士講故事
• 銷售效率
• 為了幫助增加銷售額，教練可以成為一個很好的工具。
• 解決問題的談判
• 有效的決賽演講

ASLAN 培訓與發展

如果您覺得您的公司有獨特的市場方法，亞獅康是一個出色的培訓合作夥伴。 他們可以為每個組織和學習者量身定制培訓。

該公司提供內部銷售、現場銷售、電話銷售的培訓計劃，甚至還提供經理培訓計劃。 目標不僅是教人們如何銷售，還幫助他們了解客戶的需求，以便他們創造積極的結果。

布賴恩·特雷西 (Brian Tracy) 是現有引用最多的銷售大師之一。

這位暢銷書作者寫過書並發表過主題演講，但他還提供旨在幫助您學習如何言行一致的培訓計劃。 他最著名的課程之一是針對精英績效的 21 世紀銷售培訓。

該課程分為三個月，它教您如何在銷售過程的每個階段取勝：從 B2B 勘探到續訂。

志向

Aspireship 是一家幫助您將職業生涯轉向 SaaS 行業銷售的公司。 它與北美各地的公司合作，這些公司直接僱用 Aspireship 畢業生擔任銷售發展代表、客戶經理和客戶經理職位。

Aspireship 的旗艦課程 SaaS 銷售基礎是一個全面的互動課程，將幫助您在競爭激烈的銷售領域取得成功。

Aspireship 是一家 SaaS 公司，可讓團隊訪問來自行業領導者的 50 多個小時的點播內容。 主題範圍廣泛，包括編寫出色電子郵件的技術、利用最新的技術解決方案等。

企業願景

企業願景創建了一個靈活而全面的系統。 該公司為銷售過程的每個階段提供解決方案，從潛在客戶產生到客戶成功。

通過技能培訓，您的員工將能夠通過學習如何創建成功的提案來填補管道並贏得更多交易。 他們還將了解交易盈利能力，這將幫助他們與客戶建立長期關係。

以客戶為中心的銷售

CustomerCentric Selling (CRC) 提供的研討會和課程側重於客戶的需求，而不是他們能提供什麼。 如果您覺得您的代表比客戶更關心他們的配額，這是一個不錯的選擇。

該公司提供定制培訓研討會，重點關注每個特定團隊或組織的需求。 目標技能包括：

• 業務發展
• 在商業世界中創造新價值
• 鉛資格
• 銷售過程的談判和控制

雙位數銷售額

DoubleDigit Sales 是一家專門培訓銷售人員的公司。 他們相信保持事情簡單而不會使過程過於復雜。

提供的課程之一是：

• 尋找新客戶
• 僱用具有正確策略的銷售人員可能很困難，但公司必須有一個好的策略才能做得好。
• 闡明您的獨特價值
• 擴大關係

圍棋技能

GoSkills 是一個提供在線銷售培訓的網站。 屢獲殊榮的作家和商業教練 David Brownlee 因其高質量和成熟的技術而得到認可。

GoSkills 為企業家、財富 500 強公司和個人提供短期課程。 課程主題包括項目管理、客戶服務技巧和公開演講。

英帕克斯

IMPAX 是一家培訓和諮詢公司，已經經營了三十多年。 該公司提供研討會、研討會和在線課程，以幫助公司實現高績效。

該公司的銷售技能課程涵蓋了廣泛的主題，包括：

• 帳戶管理
• 介紹
• 基於價值的談判
• 與看門人打交道
• 戰略制定
• 鉛資格

IMPAX 被 SellingPower 評為 2019 年 20 強銷售培訓公司之一。

曼德爾通訊

Mandel Communications 擁有一支專家團隊，為銷售人員教授溝通技巧。 他們專注於教授所謂的軟技能，並提供指導以幫助人們在職業生涯中取得成功。

曼德爾斯獲獎的方法是基於幾個簡單的想法。

• 銷售人員可以使用的最強大的工具是有效的溝通。 有效的溝通有助於建立信任並與潛在客戶建立關係，這將有助於他們完成更多交易。
• 面試候選人時，問他們正確的問題，然後使用這些答案開始有趣的對話。 不要只完成你以前做過的死記硬背的面試步驟。

墨丘利

Mercuri International 享有盛譽，是世界上最大的培訓師之一。 他們用 30 種語言培訓來自 50 個國家的 15,000 多個組織。

Mercuri 定制學習解決方案的五步法包括分析、設計、培訓新流程技能集、與客戶一起實施並在一段時間後鞏固。

該公司提供各種培訓，包括混合學習和有影響力的銷售技巧。

新速度

New Velocity 是一個提供在線和現場培訓以幫助銷售人員提高技能的平台。

該公司的課程以銷售的四大支柱為基礎。

• 勘探與接近
• 閉幕式與呈現
• 跟進和轉介
• 發展領袖能力

New Velocity 的商業計劃是迎合任何規模的公司，從小型初創公司一直到谷歌和甲骨文等全球領先企業。

雨集團

該公司提供旨在促進銷售成功的培訓計劃。

RAIN Group 設計的培訓計劃不僅側重於教授技能，還側重於改變整個銷售組織的行為。

RAIN Group 提供各種資源和工具來幫助組織發展。 他們為銷售過程中的每個階段提供培訓，從勘探一直到結束。

銷售準備小組 (SRG)

SRG 提供技能開發，以幫助個人和組織最大限度地提高他們的銷售業績。

公司的一些課程包括提高生產力、團隊活力和員工幸福感的模塊。

• 基本銷售技巧
• 我還為我的銷售人員提供深入培訓，包括基於價值的銷售的重要性。
• 銷售管理培訓

布魯克斯集團

Brooks Group 是一家專門為 B2B 專業人士設計和提供屢獲殊榮的銷售課程的公司。

該公司成立於 1977 年，以其 IMPACT 銷售方法而聞名，該方法基於數十年的研究提供了以結果為導向的銷售流程。

IMPACT 銷售團隊培訓研討會已在 350 多個行業開展，可以現場授課、在線授課或兩者兼有。

價值銷售夥伴

Value Selling Associates 是一家備受讚譽且屢獲殊榮的銷售培訓提供商，創建了 ValueSelling 框架。 該框架通過為從小型初創公司到財富 1000 強企業的所有事物提供幫助，幫助企業快速發展。

該公司的培訓計劃稱為 ValueSelling，旨在通過教授銷售人員如何銷售價值而不是價格來提高銷售人員的素質。 這種技術背後的想法是，以成本以外的方式進行銷售實際上會更有效。

• 點播課程
• 講師指導的研討會
• 基於視頻的強化是一種依靠視頻來強化良好行為的方法。
• 基於活動的輔導

自助培訓資源

動作銷售

Action Selling 是一家為數十萬專業人士提供銷售培訓的公司。 他們從 1990 年開始營業。

該公司是業內最早將大數據納入培訓的公司之一，專注於通過重複銷售和強化這些技能所必需的技能。

賽高斯集團

Cegos Group 是一家培訓公司，成立於 1926 年，幫助開創了現代技能發展行業。 他們每年在 50 個國家培訓 250,000 人。

毫不奇怪，培訓計劃仍然是學習領域的領先創新。 他們幫助組織製定戰略和發展。

他們提供各種學習解決方案，例如電子學習和內部培訓以發展技能。

• 客戶關係
• 高性能銷售
• 銷售談判
• 關鍵客戶管理

因素 8

Factor 8 是一家專門從事銷售培訓的公司。 它們幫助人們學習如何在沒有面對面接觸或從決策者那裡獲得大量時間的情況下進行預約、增加價值和開拓新業務。

Factor 8 以非常親力親為而聞名。 一旦銷售代表學會了新的策略，他們就會打電話來嘗試他們學到的東西，然後指導他們的同事如何完成。 由於這種方法，大多數培訓日的活動量都高於常規銷售日。

銷售吧還提供培訓和指導，幫助銷售技能在初次指導後保持敏銳。

富蘭克林柯維

富蘭克林柯維在 150 多個國家和地區提供 30 種語言的解決方案，因此可以適應任何公司的需求。

• 自定進度的在線課程
• 顧問主導的現場培訓
• 銷售輔導平台。

研討會涵蓋的主題包括領導力培訓、客戶成功、領導資格和完成交易。

因帕爾塔

Imparta 為 60 多個國家和 30 多種語言提供銷售培訓。 他們的一些客戶包括英特爾、西班牙電信、佳能和 WPP 集團。

Impartas 銷售培訓解決方案是高度可定制的，將幫助您的組織應對自身的挑戰。

您可以選擇學習一門課程，例如顧問式銷售技巧，也可以通過學習多門課程來創建自己的銷售學院。

Kurlan & Associates

Kurlan & Associates 提供量身定制的培訓解決方案，遵循三個簡單的步驟：1) 他們與客戶合作以了解他們的需求，2) 提供現場或在線個性化課程，以及 3) 提供持續支持

• 理解
• 申請
• 我意識到在僱用更多銷售人員之前，我需要製定一些基線策略。 這些對我有用。

該公司為賣家提供為期 12 週的課程，以學習如何進行更好的對話並達成更高價值的交易。

米勒海曼集團

Miller Heiman 是一家提供顛覆性技術和銷售課程的全球性組織。

Miller Heiman Group Academy 提供一流的課程來幫助您的公司。

• 戰略銷售
• 我已經開始建立一個銷售流程，讓我能夠為更大的客戶提供服務。
• 概念銷售
• 專業的銷售技巧

SalesBuzz.com 在線銷售培訓

當我們第一次開始我們的培訓計劃時，每週一次的研討會和跟踪似乎是個好主意，這樣經理們就可以看到銷售代表的參與程度。 事實證明，這對他們中的一些人來說還不夠動力。

銷售黑客

Sales Hacker 是面向銷售專業人士的資源，可提供有價值的學習材料和交流機會。

Sales Hacker 每週提供兩場免費、無宣傳的網絡研討會，向銷售代表和經理傳授一項新技能。 報名參加這些活動，您就有了一個持續的培訓計劃。

Sales Hacker 還發布讓您思考的內容。

桑德勒培訓

Sandler Training 在該行業已有 5 多年的歷史，至今仍為如何賣得好提供新的見解。

我了解到，該公司的學習方法是強化培訓之一，這已被證明是成功銷售計劃的關鍵組成部分。

Sandler Training 每個月都會增加一門新課程，並且視頻和文章庫不斷增加，因此成為銷售從業人員最受歡迎的目的地之一。

Sandler 銷售系統適用於從小到大的任何公司。

銷售培訓顧問

AltiSales

AltiSales 是一家幫助公司建立銷售團隊的公司。 他們專注於幫助企業從頭開始建立一流的組織。

該公司提供三項主要服務：從頭開始創建團隊，為現有銷售人員增加人才，或與您合作進行培訓。

DSG

DSG 可以通過提供量身定制的手冊來幫助您弄清楚如何使您的銷售流程更加有效和實用。

一旦創建了這些劇本，它們就可以用作企業教授其消息傳遞技術的核心培訓資產。

• 客戶參與
• 銷售流程
• 銷售框架
• 技術工具

全科醫生策略

GP Strategies 是一家為特定行業提供績效改進的公司，其項目創建於 1966 年。

GP Strategies 銷售培訓計劃是獨一無二的，因為它們考慮了您所在行業、商業模式和銷售文化的細微差別。 我們可以輕鬆地將我們的計劃與您心目中的任何特定戰略或品牌相結合。

Trainers4trainers 是一個面向學習者和培訓師的在線培訓網站，它試圖通過創造更有效的學習方式來改變人們的學習方式。

誠信解決方案

Integrity Solutions 不僅僅是一家培訓公司。 他們致力於改變銷售專業人士的行為和心態。

這家諮詢公司通過指導企業如何吸引更多客戶來幫助企業了解其產品和服務的價值。

亞內克

Janek 為客戶提供培訓和諮詢服務，以幫助他們更好地管理他們的銷售團隊。 Janek 還幫助其客戶實現某些目標，例如提供顯著的投資回報率。

公司及其客戶共同努力，為員工創造一個持續學習的環境，從而提高他們的工作效率。

約翰·科斯蒂根

John Costigan 認為大多數銷售培訓課程都太長、太複雜且不切實際。

因此，他制定了以保持簡單為首要主題的培訓計劃，並在此過程中表明這些技術在現實生活中有效。 他通過提供實時電話、會議和潛在客戶來展示他們是如何成功的。

自 1970 年代以來，Costigan Companies 對 Google、Oracle 和 Gilead Pharmaceutical 等公司進行銷售技巧培訓，提供適合銷售週期每個階段的課件。

收入風暴

在科學的幫助下，Revenue Storm 提供可用於轉變您的銷售團隊的諮詢服務。

該公司專注於幫助企業更好地利用買家發起的購買並建立需求。 收入風暴與客戶合作，通過提供量身定制的培訓、跟踪解決方案和輔導服務來幫助他們發展業務。

理查森

理查森與全球品牌合作，以識別和了解成功所需的銷售技巧。

我了解到，銷售成功的關鍵是擁有高質量的課程和培訓。 我現在讓我的團隊為新員工創建強大的、引人入勝的課程。

所有培訓計劃都可以根據貴公司的需求進行定制和定制。

哈里斯諮詢集團

哈里斯諮詢集團幫助公司培訓他們的銷售團隊並提供量身定制的學習體驗，以幫助他們增加收入。

哈里斯諮詢與客戶合作，評估獨特的情況並為他們的需求構建匹配的銷售培訓解決方案。 該公司的歷史可以追溯到它開始的 SaaS B2B 領域。

• 銷售發展
• 我有一個客戶經理與兩個客戶成功團隊一起工作。

我的客戶是小型企業、中型市場公司和企業級公司。

泰森集團

泰森集團認為，在銷售方面取得可持續成功的唯一途徑是通過涉及團隊培訓的四步流程。

• 評估
• 設計
• 火車
• 教練

這就是泰森集團做他們最擅長的事情的原因：

• 使用您的 B2B 客戶了解他們的需求以及如何與他們合作。
• 構建量身定制的劇本
• 為了充分利用您的銷售人員，您應該尋找具有關鍵技能和強烈職業道德的候選人。
• 安排可衡量的成功

威爾遜學習

50 多年來，Wilson Learning 一直致力於幫助企業增加收入、提高利潤率和擴大市場份額。

該公司為全球 50 個國家的雄心勃勃的組織提供量身定制的諮詢、培訓和指導。

培訓計劃涵蓋各種主題，包括：

• 購買行為
• 戰略業務電話
• 作為諮詢銷售
• 談判技巧
• 入境銷售卓越
• 管理競爭

以設計取勝

Winning By Design 是一家專門幫助 SaaS 和 B2B 公司通過設計、建立和擴展高績效團隊來增加銷售額的公司。

Winning By Design 提供幫助公司改進銷售策略的服務。 他們提供諮詢、培訓計劃，並為企業提供技術解決方案。

銷售學院提供數十門課程來幫助員工提高技能。 標題包括：

• 挑釁性銷售
• 基於賬戶的勘探
• 銷售作為一門科學

文格雷索

Vengeso 是一家幫助銷售團隊與合格買家建立更多對話的公司，通過銷售策略和 LinkedIn 個人資料改頭換面的內容建立他們的渠道。 他們提供有關以下主題的課程： – 銷售團隊的內容營銷策略 – 建立高績效 B2B 銷售團隊

• LinkedIn 是銷售人員不在辦公室時使用的絕佳工具。
• LinkedIn Sales Navigator 是一種社交媒體工具，可讓銷售人員找到潛在客戶、研究潛在客戶及其公司、創建針對特定公司個人的消息。
• 為團隊銷售視頻
• 團隊的 LinkedIn 個人資料改頭換面
• 通過社交網絡銷售

是否還有其他不同的銷售培訓計劃需要考慮？

很難在網上找到最好的銷售計劃，因為有很多。 我們列出了一些我們最喜歡的，但我們沒有提到所有存在的。

隨著企業的發展和發展，人們期望擁有的技能可能會發生變化。

持續培訓使員工能夠跟上所需的東西，以便他們不僅生存而且茁壯成長。 點擊推文

希望贏得未來的企業需要銷售培訓計劃。 在這場人才爭奪戰中不要落伍，以這 10 大暢銷課程為起點。

需要幫助自動化您的銷售勘探流程？

LeadFuze 為您提供尋找理想潛在客戶所需的所有數據，包括完整的聯繫信息。

通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：

• 金融服務或銀行業的公司
• 員工人數超過 10 人
• 花錢買 Adwords
• 誰使用 Hubspot
• 誰目前有營銷幫助的職位空缺
• 具有人力資源經理的角色
• 僅擔任該職位不到 1 年