35 種適用於初創企業的最佳增長黑客工具 2017 年 7 月 10 日

快速成長或緩慢死亡——這是許多創業公司老闆每天早上在鏡子裡對自己重複的口頭禪。 根據 SmallBizTrends 的數據，有一個很好的理由——考慮到近一半的小企業在前四年都失敗了。 但這不必那麼緊張——也就是說，如果您熟悉增長黑客和增長黑客工具的概念。

由企業家 Sean Ellis 於 2010 年提出——又名“增長黑客教父”——增長黑客已成為初創公司的流行語。 它本質上是一種在營銷渠道和產品開發中進行快速實驗的“藝術”，其目標是一個不變的關鍵目標——增長。 那些能夠使用低成本解決方案和更非傳統的營銷方法實現這種增長的人被稱為“增長黑客”。

但要成為一名自豪的增長黑客，你需要在你的武器庫中擁有所有必要的工具。 在本概述中，我們重點介紹了一些最好的增長黑客工具，這些工具將使您的初創公司走上增長和成功的道路。

我們將這些增長黑客工具分為六個不同的類別：

• 用戶反饋和市場洞察工具
• 流量增長工具
• 用戶體驗 (UX) 工具
• 客戶獲取工具
• 電子郵件營銷工具
• 入站營銷工具

讓我們開始吧…

用戶反饋和市場洞察工具

了解您的在線客戶想要什麼、他們如何與您的品牌互動以及他們如何做出決策是您的數字業務戰略的關鍵信息。 有多種類型的用戶反饋工具可以滿足增長黑客的需求，包括反饋表、調查、評論工具等。 還可以從整個市場的角度獲得洞察力，另一種不斷增長的黑客工具被稱為市場洞察力工具。

1. 意見

Mopinion 是一款實時收集和分析反饋的用戶反饋工具。 這款增長黑客工具的界面易於使用，您可以按照自己喜歡的方式構建、設計和配置反饋表格。 用戶還可以將這些反饋表定位到特定的在線訪問者群體，並深入了解他們沒有轉換的原因。 反饋可以在可定制的儀表板和圖表中可視化，以進行高級分析。 更進一步，數字團隊可以在智能警報的幫助下及時分享這些反饋項目並採取行動。

網址：www.mopinion.com

2.誇拉魯

Qualaroo 是一種用戶反饋工具，使用戶能夠通過簡短且易於訪問的調查對訪問者進行民意調查。 這些調查作為小部件顯示在屏幕底部。 該增長黑客工具還包括一項功能，可讓您創建有關何時何地觸發調查以及提出哪些問題的不同規則。

3. 消費者晴雨表

消費者晴雨表是一款出色的市場洞察工具，可向您展示世界各地的人們如何使用互聯網。 這種免費使用的增長黑客工具主要面向電子商務公司，為用戶提供有關互聯網使用、設備使用、研究行為、購買行為等方面的見解。用戶還可以創建這些數據的圖表和圖形，這些數據是可下載。

網站：www.consumerbarometer.com

4.人群信號

Crowdsignal（以前稱為 PollDaddy）是另一個用戶反饋工具，允許用戶為其網站創建可定制的民意調查和調查。 您可以將調查鏈接通過電子郵件發送給您的受眾，將其嵌入您的網站或使用 Crowdsignal iOS 應用程序來收集回复。 所有結果都是實時可用的。

網站：www.crowdsignal.com

5. 網絡參與

WebEngage 為其用戶提供反饋表和調查生成器。 使用這種增長黑客工具，用戶可以根據訪問者的點擊行為設置反饋表單的觸發器。 WebEngage 還會在網站或移動應用程序上發送通知，例如突出促銷活動，而不是發送反饋請求。

網站：www.webengage.com

6. 數字獎章

Medallia for Digital 是企業級軟件，也是 Medallia Experience Cloud 的關鍵組件。 借助 Kampyle（2016 年被 Medallia 收購）引入的技術，該軟件可捕獲客戶在網站、移動網站和應用程序內的反饋，並將其與來自聯絡中心、零售店和其他幾個接觸點的離線數據集成。 該軟件還利用了強大的基於人工智能的文本分析、基於角色的報告和實時警報。

流量增長工具

產生流量對於您公司的發展以及建立強大的在線形象至關重要。 流量增長工具是增長黑客工具，可幫助您參與在線對話，深入了解競爭對手在傳入流量方面的表現，並幫助您確定應優化網站的哪些區域以增加流量。

7.維羅

Vero 是一個強大的增長黑客工具，因為它通過識別每個訪問者並根據他們的行為發送電子郵件來具有高度針對性。 通過這種方式，用戶能夠向潛在客戶發送個性化的電子郵件，並將他們的解決方案引起他們的注意。 用戶能夠根據客戶活動觸發工作流程、自動做出決策並跨多個渠道發送消息，所有這些都使用可視化的拖放式 UI。 Vero 提供免費試用和演示。

網站：www.getvero.com

8. 混合排名

MixRank 是一種間諜工具，使公司能夠研究他們的競爭對手並查看他們正在使用哪些流量來源、文字廣告和橫幅廣告。 這種增長黑客工具還掃描數百萬個網站和移動應用程序，以確定其中哪些可能是有價值的客戶，並將他們的聯繫方式作為潛在客戶發送給您的銷售團隊。

網站：www.mixrank.com

9. 成長條

GrowthBar 是一個簡單的 chrome 擴展程序，可讓您即時訪問有關任何網站的關鍵 SEO 數據點，並解鎖適用於它們的增長渠道和關鍵字。 該工具允許您探索表現最佳的關鍵字、關鍵字排名難度分數、域權限、反向鏈接數據、頁面字數、Facebook 廣告等。 GrowthBar 讓執行 SEO 和增加自然流量變得非常簡單。

網站：www.growthmarketingpro.com/growthbar

10. 點擊推文

另一個用於產生流量的易於使用的增長黑客工具是 Click to Tweet。 該工具讓用戶只需單擊一下即可在 Twitter 上宣傳他們的公司。 它的工作原理是您編寫要共享的消息（在工具內提供的框中）並生成自定義鏈接。 此鏈接將允許您跟踪所有點擊次數、唯一點擊次數和人口統計信息。 您還可以在博客或您的網站、電子郵件或新聞稿中發布該鏈接。

網站：www.clicktotweet.com

11. 用推文付款

使用推文付款是一種工具，也適用於通過社交媒體進行內容和/或產品推廣。 這種增長黑客工具的工作原理是，訪問者只有在發布推文或發布有關內容或產品後才能訪問您的內容或產品，因此得名“推文付費”。 您可以邀請訪問者通過 Facebook、Google+、LinkedIn、Xing 和 Vkontakte 用他們的帖子付款。 Pay with a Tweet 活動也可以根據您的品牌進行定制。

網站：www.paywithatweet.com

用戶體驗 (UX) 工具

用戶體驗 (UX) 工具是另一種可以真正使公司受益的增長黑客工具——尤其是在用戶交互方面。 這些工具將幫助您提高網站可用性，並讓您深入了解客戶和訪問者如何體驗您的網站和移動應用程序——無論是通過熱圖、A/B 測試還是其他事件跟踪實踐，例如點擊行為和退出意圖。

12. 熱罐

增長黑客工具，Hotjar 被視為用戶體驗工具的瑞士軍刀，其軟件將多個 UX 工具合二為一。 然而，這種關注意味著它缺乏可靠的客戶體驗解決方案。 反饋分析和報告不可用。 用戶可以使用點擊、移動和滾動熱圖來可視化訪客行為。 您還可以收集訪客記錄（頁面上的跟踪會話）並進行反饋調查。

13.點擊

出於事件跟踪的目的，另一個可供選擇的增長黑客工具是 Clicky。 使用這個增長黑客工具，用戶可以實時註冊和報告“現場”活動，包括頁面瀏覽量和下載量。 這對初學者來說是一個很好的工具，尤其是儀表板非常用戶友好。

網站：www.clicky.com

14. 瘋狂的雞蛋

與 Hotjar 類似，Crazy Egg 提供了多種類型的熱圖，可以揭示訪問者的行為，包括他們點擊的位置、滾動的距離、他們在任何給定頁面上查看的內容等。此外，用戶可以查看流量​​細分和這些細分市場的行為有何不同。 這種增長黑客工具也很容易實施。

網址：www.crazyegg.com

15. 鼠標流

Mouseflow 提供的解決方案與這些工具略有不同。 這個增長黑客工具通過會話重放跟踪點擊、鼠標移動、滾動和表單。 它還提供熱圖，顯示訪問者與您的網站交互的位置。 使用他們的儀表板，增長黑客可以分析關鍵旅程和流程並構建報告。

網址：www.mouseflow.com

16.點擊故事

Clicktale 是另一種分析訪問者行為的工具。 該網站分析軟件將向用戶顯示表單中每個輸入字段的下降率、每頁頁面錯誤、每次瀏覽量的點擊次數、訪問者滾動的距離等。這個增長黑客工具的優點在於所有數據可以鏈接到測試工具，例如 Visual Website Optimizer（我們列表中的下一個）。

網站：www.clicktale.com

17. 視覺網站優化器（VWO）

視覺網站優化器 (VWO) 是一種流行且易於使用的 A/B 測試工具。 這種特殊的增長黑客工具允許用戶比較他們網站和/或登錄頁面的不同版本。 VWO 還包括一個靈活的多變量測試軟件和類似於 Crazy Egg 的工具，包括熱圖、行為定位和可用性測試。

網址：www.vwo.com

18. 可用性中心

作為開發人員和設計人員的絕佳工具，UsabilityHub 執行簡單的可用性測試——包括五秒測試、點擊測試、問題測試、導航測試和偏好測試。 這些都可以由在 UsabilityHub 上註冊的測試人員（必須年滿 18 歲）執行。

網站：www.usabilityhub.com

客戶獲取工具

客戶獲取工具是增長黑客工具，可幫助您的業務在內容可見性和優化（SEO 工作）、轉化率優化 (CRO) 和潛在客戶生成等各個領域進行改進。 其中許多面向營銷和銷售團隊。

19. 莫茲酒吧

如果您使用 Google Chrome 或 Mozilla Firefox 並希望改進 SEO 工作，那麼 MozBar 可能是您的一個很好的增長黑客工具。 Moz 的產品，此工具欄使用多個 SEO 指標，並允許用戶跟踪自定義搜索的統計信息。 您還可以查看某些關鍵字和短語的確切排名。 此工具可用於您自己的頁面、您的競爭對手或網絡上的任何其他頁面。

網址：www.moz.com

20.LeadCrunch

LeadCrunch 是一種潛在客戶收集工具，它使用人工智能來分析客戶數據。 這種增長黑客工具可以揭示哪些客戶或公司可能會向您購買。 它分兩個步驟運行，SurfaceMatch（系統將您當前的客戶與相似的客戶匹配）和 DeepMatch（獲取這些潛在客戶並對其進行優先排序）。 因此，您的銷售團隊將獲得一份高質量的潛在客戶列表。

網站：www.leadcrunch.com

21. 你好酒吧

Hello Bar 是一個 wordpress 插件（和增長黑客工具），它使用戶能夠在他們的網站上放置一個號召性用語 (CTA) 按鈕。 首先，您必須通過 Google 帳戶登錄他們的網站。 然後您將選擇一個目標：促進銷售/折扣、與您的訪客交談、增加您的郵件列表或獲得 Facebook 喜歡。 選擇目標後，您可以使用自己的文本和顏色自定義條形圖和 CTA，並決定應該在哪些頁面上顯示它。 然後可以跟踪標題欄上的所有點擊。

網址：www.hellobar.com

22.神童

Wunderkind，前身為 Bounce Exchange，是一種提供行為自動化技術的增長黑客工具。 該工具承諾降低跳出率並增加現場停留時間。 那麼他們是怎麼做到的呢？ 通過獲得專利的退出意圖技術，該技術可跟踪用戶離開您網站的方式和時間。 Wunderkind 提供了一種覆蓋解決方案，旨在激勵他們留在您的網站上並進行轉換。

網站：www.wunderkind.com

23. 退彈

Unbounce 是一種工具，它的用戶可以在沒有技術團隊支持的情況下自行構建登錄頁面並進行 A/B 測試。 此外，借助“Convertables”，用戶可以在針對特定訪問者的網頁上觸發覆蓋，並帶有號召性用語 (CTA)。

網站：www.unbounce.com

電子郵件營銷工具

不要被它的綽號“社交媒體營銷的祖父”所迷惑。 電子郵件營銷工具可以是非常有效的增長黑客工具。 這些工具經受住了時間的考驗，是針對現有和潛在客戶提供相關內容和新聞的好方法。

24.MailChimp

MailChimp 是一種著名的電子郵件營銷工具，可讓您根據偏好、行為和以前的銷售情況來定位客戶。 您只需一個 API 請求即可觸發一系列電子郵件。 這個增長黑客工具還包括合併標籤、電子郵件創建器、自動回复、分段和簡單分析。

網站：www.mailchimp.com

25. 列表生成器

AppSumo 構建的另一個工具 List Builder 是一種增長黑客工具，可幫助您建立郵件列表。 它在訪問者即將離開之前捕獲（參與的）訪問者，並帶有由點擊和計時器觸發的彈出窗口。 這是一個非常易於使用的工具，因為它具有拖放功能和可以根據您的品牌定制的特性。

網址：www.sumo.com

26. 發送網格

基於雲的電子郵件平台，SendGrid 是一個為開發人員服務的工具。 它被稱為世界上最大的電子郵件基礎設施即服務提供商。 用戶可以快速發送電子郵件，例如發貨通知、電子郵件通訊、註冊確認等。企業還可以在不使用代碼的情況下跟踪電子郵件打開取消訂閱、退回和垃圾郵件報告。 這個增長黑客工具還提供模板、調度和 A/B 測試。 可以實時查看電子郵件分析。

網站：www.sendgrid.com

27. 韋伯

AWeber 是另一種流行的電子郵件營銷工具，具有許多出色的功能。 使用拖放編輯器，用戶可以輕鬆創建自動電子郵件並利用其高質量的自動回复功能。 用戶還可以創建訂閱表格並將其放置在網站、博客或 Facebook 頁面上。 在這個增長黑客工具中，您可以拉出圖表，顯示有多少聯繫人打開了電子郵件或點擊了您消息中的鏈接。

網站：www.aweber.com

28. 客戶.io

Customer.io 是一種電子郵件營銷工具，可供您企業中的各種不同角色使用，包括營銷人員、產品經理，當然還有增長黑客。 這種增長黑客工具的用戶可以根據他們的活動向您網站上的訪問者或移動應用程序用戶發送有針對性的電子郵件。 當他們閱讀您的電子郵件和/或點擊其中一個鏈接時，您會收到通知。 它還包括 A/B 測試功能。

網站：www.customer.io

29. 瞧諾伯特

Voila Norbert 的解決方案為電子郵件營銷、電子郵件驗證和電子郵件查找提供了兩個非常重要的功能。 Voila Norbert 的電子郵件驗證軟件可確保將電子郵件列表和活動發送到合法的電子郵件地址。 這可確保您的電子郵件活動具有較高的送達率並遠離垃圾郵件文件夾。 Norbert 的電子郵件查找工具聲稱它可以找到任何電子郵件。 無論您是想接觸有影響力的人、建立營銷聯繫還是接觸潛在客戶，Norbert 都能滿足您的需求。

網站：www.voilanorbert.com

30. 運動監控

我們的電子郵件營銷工具列表中的最後一個（但並非最不重要！）是 Campaign Monitor。 作為一個非常流行的電子郵件營銷解決方案，Campaign Monitor 為其用戶提供了一個易於使用的拖放式電子郵件構建器以及一個拖放式分段工具（用於創建具有不同聯繫人的不同營銷活動）。 使用他們的電子郵件模板，用戶可以自定義電子郵件以適合他們的品牌。 這個增長黑客工具還提供 A/B 測試，以優化測試主題行、發件人詳細信息和電子郵件設計。

網站：www.campaignmonitor.com

入站營銷工具

最後，我們有入站營銷工具。 入站營銷被認為是當今最有效的營銷方法之一，專注於使用相關內容和互動來吸引新客戶。 這不是爭奪注意力，而是與潛在客戶建立信任並為他們的問題引入新解決方案的一種方式。 讓我們來看看這個領域的增長黑客工具。

31. HubSpot

入站營銷和銷售軟件 HubSpot 在營銷人員和增長黑客中非常有名。 這種增長黑客工具被認為是一種多合一的軟件，可幫助創建網絡存在、轉換潛在客戶並跟踪營銷活動。 HubSpot 可以執行、跟踪和衡量博客活動、電子郵件營銷和社交媒體營銷，以及幫助您創建登錄頁面。 在內容方面，HubSpot 提供了一個內容管理系統，可指導您更新和優化您的內容，並針對移動設備進行調整。

網站：www.hubspot.com

33. 緩衝

Buffer 是一款基於互聯網的應用程序，可幫助公司管理其社交媒體內容。 不必單獨登錄所有帳戶（例如 Facebook、LinkedIn、Twitter、Google+），Buffer 允許您創建直接發送到這些帳戶或安排在特定時間和日期的帖子。 分享時，這個增長黑客工具還建議文本與您的鏈接一起使用。 您也可以諮詢應用程序的分析，以獲取有關帖子調度是否有效的建議。

網址：www.buffer.com

33. Inbound.org

Inbound 是一個基於社區的新聞平台，提供各種與營銷相關的文章和行業新聞。 使用這個增長黑客工具，用戶可以創建自己的討論源、專家博客和其他營銷內容。 用戶還可以參與社區內的討論。 熱門話題包括：戰略、內容、搜索引擎優化、品牌、社交分析、博客、移動等等。

網站：www.inbound.org

34. BuzzSumo

BuzzSumo 面向內容營銷人員，是一種社交媒體分析和管理工具。 用戶可以分析幾乎每個市場利基中表現最好的內容，讓您了解哪些類型的內容和主題在您的讀者中很受歡迎。

網站：www.buzzsumo.com

35. 外腦

Outbrain 是一個內容髮現平台（世界上最大的平台之一），可以幫助您的企業增加其博客、各種文章或您想要共享的任何在線內容的流量。 但是，沒有廣告。 用戶可以設置預算並為收到的訪問付費，直到達到每日預算。 這種增長黑客工具還提供了用於優化目的的高級測試和轉換工具。

網站：www.outbrain.com

為您的企業選擇合適的增長黑客工具

在增長黑客領域，重要的是不要將自己局限於一個增長領域。 許多這些工具可以一起使用，並且經常相互補充。 如果您正在考慮使用這些工具或已經實施它們，那麼從用戶反饋開始可能是明智之舉。 對於處於各個階段的初創公司來說，用戶反饋是一種很好的方式，可以更深入地了解您的訪問者為何如此行事。 它還涵蓋了許多營銷人員的關鍵盲點。 要詳細了解哪些增長黑客技術最適合您的業務，請單擊此處。

我希望這篇概述能為您在選擇合適的增長黑客工具時提供一些鼓勵和啟發。

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