35 migliori strumenti di hacking della crescita per le startup 10 luglio 2017

Cresci velocemente o muori lentamente : questo è il mantra che molti proprietari di startup si ripetono ogni mattina allo specchio. E per una buona ragione, considerando che quasi la metà delle piccole imprese fallisce nei primi quattro anni, secondo SmallBizTrends. Ma non deve essere così stressante, vale a dire, se hai familiarità con il concetto di growth hacking e strumenti di growth hacking .

Coniato nel 2010 dall'imprenditore Sean Ellis, alias il "Padrino del Growth Hacking", il growth hacking è diventato una parola d'ordine tra le startup. Si tratta essenzialmente dell '"arte" di condurre esperimenti rapidi attraverso i canali di marketing e lo sviluppo del prodotto con un obiettivo costante e critico: la crescita. E coloro che sono in grado di raggiungere questa crescita utilizzando soluzioni a basso costo e metodi di marketing più non convenzionali sono noti come "hacker della crescita".

Ma per diventare un orgoglioso hacker di crescita, dovrai avere tutti gli strumenti necessari nel tuo arsenale. In questa panoramica, abbiamo evidenziato alcuni dei migliori strumenti di growth hacking disponibili che metteranno la tua startup sulla strada della crescita e del successo.

Abbiamo suddiviso questi strumenti di hacking della crescita in sei diverse categorie:

• Feedback degli utenti e strumenti di analisi del mercato
• Strumenti per la crescita del traffico
• Strumenti per l'esperienza utente (UX).
• Strumenti di acquisizione clienti
• Strumenti di email marketing
• Strumenti di marketing in entrata

Iniziamo…

Feedback degli utenti e strumenti di analisi del mercato

Capire cosa vogliono i tuoi clienti online, come interagiscono con il tuo marchio e come prendono le decisioni è un'informazione fondamentale per la tua strategia di business digitale. Esistono vari tipi di strumenti di feedback degli utenti che soddisfano le esigenze degli hacker in crescita, inclusi moduli di feedback, sondaggi, strumenti di revisione e altro ancora. Ci sono anche informazioni da ottenere dalla prospettiva di un intero mercato, con un altro tipo di strumenti di hacking in crescita noti come strumenti di analisi del mercato .

1. Momento

Mopinion è uno strumento di feedback degli utenti che raccoglie e analizza i feedback in tempo reale. Grazie all'interfaccia facile da usare di questo strumento di hacking della crescita, puoi creare, progettare e configurare moduli di feedback nel modo che preferisci. Gli utenti possono anche indirizzare questi moduli di feedback a gruppi specifici di visitatori online e ottenere informazioni sul motivo per cui non si stanno convertendo. Il feedback può essere visualizzato in dashboard e grafici personalizzabili per analisi avanzate. Per fare un ulteriore passo avanti, i team digitali possono condividere e agire su questi elementi di feedback in modo tempestivo con l'aiuto di avvisi intelligenti.

Sito web: www.mopinion.com

2. Qualaro

Qualaroo è uno strumento di feedback degli utenti che consente agli utenti di sondare i visitatori con sondaggi brevi e facilmente accessibili. Questi sondaggi vengono visualizzati nella parte inferiore dello schermo come widget. Questo strumento di hacking della crescita include anche una funzione che ti consente di creare regole diverse su quando e dove vengono attivati ​​i sondaggi, nonché su quali domande vengono poste.

3. Barometro dei consumatori

Consumer Barometer è un ottimo strumento di approfondimento del mercato che ti mostra come le persone in tutto il mondo usano Internet. Rivolto principalmente alle società di e-commerce, questo strumento gratuito di hacking della crescita fornisce agli utenti approfondimenti, ad esempio, sull'utilizzo di Internet, sull'utilizzo del dispositivo, sul comportamento di ricerca, sul comportamento di acquisto, ecc. Gli utenti possono anche creare grafici e grafici di questi dati che sono scaricabile.

Sito web: www.consumerbarometer.com

4. Segnale di massa

Crowdsignal, precedentemente PollDaddy, è un altro strumento di feedback degli utenti che consente agli utenti di creare sondaggi e sondaggi personalizzabili per i loro siti web. Puoi inviare via email il link del sondaggio al tuo pubblico, incorporarlo nel tuo sito web o utilizzare l'app Crowdsignal per iOS per raccogliere le risposte. Tutti i risultati sono disponibili in tempo reale.

Sito web: www.crowdsignal.com

5. Coinvolgimento del Web

WebEngage offre ai suoi utenti sia un modulo di feedback che un generatore di sondaggi. Con questo strumento di hacking della crescita, gli utenti possono impostare trigger per moduli di feedback in base al comportamento dei clic dei visitatori. WebEngage invia anche notifiche sul sito Web o sull'app mobile, ad esempio, per evidenziare una promozione, invece di inviare una richiesta di feedback.

Sito web: www.webengage.com

6. Medallia per il digitale

Medallia for Digital è un software di livello aziendale e un componente chiave di Medallia Experience Cloud. Con la tecnologia introdotta da Kampyle (acquisita nel 2016 da Medallia), questo software acquisisce il feedback dei clienti su siti Web, siti Web mobili e in-app e lo integra con i dati offline di contact center, negozi al dettaglio e molti altri punti di contatto. Il software utilizza anche potenti analisi del testo basate sull'intelligenza artificiale, report basati sui ruoli e avvisi in tempo reale.

Strumenti per la crescita del traffico

La generazione di traffico è fondamentale per la crescita della tua azienda e per stabilire una forte presenza online. Gli strumenti di crescita del traffico sono strumenti di hacking della crescita che ti aiutano a essere coinvolto nelle conversazioni online, a ottenere informazioni su come stanno andando i concorrenti in termini di traffico in entrata e a identificare quali aree del tuo sito web dovrebbero essere ottimizzate per aumentare il traffico.

7. Vero

Vero è un potente strumento di hacking della crescita perché è altamente mirato identificando ogni visitatore e inviando un'e-mail in base al suo comportamento. In questo modo, gli utenti possono inviare e-mail personalizzate ai lead e portare le loro soluzioni alla loro attenzione. Gli utenti sono in grado di attivare flussi di lavoro in base all'attività del cliente, automatizzare le decisioni e inviare messaggi su più canali, il tutto utilizzando un'interfaccia utente visiva e trascinabile. Vero offre una prova gratuita e una demo.

Sito web: www.getvero.com

8. Classificazione Mix

MixRank è uno strumento spia che consente alle aziende di ricercare i propri concorrenti e vedere quali sorgenti di traffico, annunci di testo e banner pubblicitari stanno utilizzando. Questo strumento di hacking della crescita esegue anche la scansione di milioni di siti Web e app mobili per determinare quali di questi potrebbero essere clienti preziosi e invia i loro dettagli di contatto al tuo team di vendita come lead.

Sito web: www.mixrank.com

9. Barra di crescita

GrowthBar è una semplice estensione di Chrome che ti dà accesso istantaneo a punti dati SEO critici su qualsiasi sito web e sblocca i canali di crescita e le parole chiave che funzionano per loro. Lo strumento ti consente di esplorare le parole chiave con le migliori prestazioni, il punteggio di difficoltà nel ranking delle parole chiave, l'autorità del dominio, i dati dei backlink, il conteggio delle parole della pagina, gli annunci di Facebook e altro ancora. GrowthBar rende davvero semplice eseguire SEO e aumentare il traffico organico.

Sito web: www.growthmarketingpro.com/growthbar

10. Clicca per twittare

Un altro strumento di hacking della crescita facile da usare utilizzato per generare traffico è Click to Tweet. Questo strumento consente agli utenti di promuovere la propria azienda su Twitter con un solo clic. Il modo in cui funziona è scrivere un messaggio che si desidera condividere (nella casella fornita all'interno dello strumento) e generare un collegamento personalizzato. Questo collegamento ti consentirà di monitorare tutti i clic, i clic univoci e le informazioni demografiche. Puoi anche pubblicare il link nei blog o sul tuo sito web, nelle e-mail o nei comunicati stampa.

Sito web: www.clicktotweet.com

11. Paga con un Tweet

Paga con un Tweet è uno strumento orientato anche alla promozione di contenuti e/o prodotti tramite i social media. Il funzionamento di questo strumento di hacking della crescita è che i visitatori possono accedere ai tuoi contenuti o prodotti solo dopo aver twittato o pubblicato qualcosa a riguardo, da qui il nome Paga con un Tweet. Puoi invitare i visitatori a pagare con i loro post tramite Facebook, Google+, LinkedIn, Xing e Vkontakte. La campagna Paga con un Tweet può anche essere personalizzata in base al tuo brand.

Sito web: www.paywithatweet.com

Strumenti per l'esperienza utente (UX).

Gli strumenti User Experience (UX) sono un altro tipo di strumenti di growth hacking che possono davvero avvantaggiare un'azienda, soprattutto in termini di interazione con l'utente. Questi sono strumenti che ti aiuteranno a ottenere una migliore usabilità del sito Web e ti forniranno informazioni dettagliate su come i tuoi clienti e visitatori sperimentano i tuoi siti Web e le tue app mobili, sia attraverso la mappatura del calore, i test A/B o altre pratiche di tracciamento degli eventi come il comportamento dei clic e l'intento di uscita.

12. Hotjar

Strumento di hackign per la crescita, Hotjar è visto come un coltellino svizzero di strumenti per l'esperienza utente, con un software che combina più strumenti UX in uno. Questa attenzione, tuttavia, significa che manca una solida soluzione CX. L'analisi del feedback e il reporting non sono disponibili. Gli utenti possono visualizzare il comportamento dei visitatori utilizzando le mappe di calore clicca, sposta e scorri. Puoi anche raccogliere le registrazioni dei visitatori (tracciamento delle sessioni sulla pagina) ed effettuare sondaggi di feedback.

13. Clic

Ai fini del monitoraggio degli eventi, un altro strumento di growth hacker tra cui scegliere è Clicky. Con questo strumento di hacking della crescita, gli utenti possono registrarsi e segnalare le attività "in loco", comprese le visualizzazioni di pagina e i download, il tutto in tempo reale. Questo è un buon strumento per i principianti, soprattutto perché la dashboard è molto intuitiva.

Sito web: www.clicky.com

14. Uovo pazzo

Simile a Hotjar, Crazy Egg offre diversi tipi di mappe di calore che fanno luce sul comportamento dei visitatori, includono dove fanno clic, fino a che punto scorrono, cosa stanno guardando su una determinata pagina, ecc. Inoltre, gli utenti possono visualizzare i segmenti di traffico e come il comportamento di questi segmenti differisce l'uno dall'altro. Questo strumento di hacking della crescita è anche molto facile da implementare.

Sito web: www.crazyegg.com

15. Flusso del mouse

Mouseflow offre una soluzione leggermente diversa da questi strumenti. Questo strumento di hacking della crescita tiene traccia di clic, movimento del mouse, pergamene e moduli tramite la riproduzione della sessione. Fornisce anche mappe di calore che mostrano dove i visitatori interagiscono con il tuo sito. Utilizzando la loro dashboard, i growth hacker possono analizzare percorsi e processi chiave e creare report.

Sito web: www.mouseflow.com

16. Racconto cliccabile

Clicktale è un altro strumento che analizza il comportamento dei visitatori. Questo software di analisi del sito Web mostrerà agli utenti il ​​tasso di abbandono per campo di input nel modulo, gli errori di pagina per pagina, il numero di clic per visualizzazione di pagina, la distanza di scorrimento di un visitatore, ecc. La cosa fantastica di questo strumento di hacking della crescita è che tutto i dati possono essere collegati a uno strumento di test, ad esempio Visual Website Optimizer (il prossimo nel nostro elenco).

Sito web: www.clicktale.com

17. Strumento per ottimizzare il sito web (VWO)

Visual Website Optimizer, o VWO, è uno strumento di test A/B popolare e facile da usare. Questo particolare strumento di growth hacking consente agli utenti di confrontare diverse versioni dei loro siti Web e/o landing page. VWO include anche un software di test multivariato flessibile e strumenti simili a quelli di Crazy Egg, tra cui mappe di calore, targeting comportamentale e test di usabilità.

Sito web: www.vwo.com

18. Hub di usabilità

Un ottimo strumento per sviluppatori e designer, UsabilityHub esegue semplici test di usabilità, inclusi test di cinque secondi, test di clic, test di domande, test di navigazione e test delle preferenze. Questi possono essere tutti eseguiti da tester registrati su UsabilityHub (devono essere maggiori di 18 anni).

Sito web: www.usabilityhub.com

Strumenti di acquisizione clienti

Gli strumenti di acquisizione dei clienti sono strumenti di hacking della crescita che aiutano la tua azienda a migliorare in varie aree come la visibilità e l'ottimizzazione dei contenuti (sforzi SEO), l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) e la generazione di lead. Molti di questi sono rivolti sia ai team di marketing che di vendita.

19. MozBar

Se lavori con Google Chrome o Mozilla Firefox e desideri migliorare gli sforzi SEO, MozBar potrebbe essere un buon strumento di hacking della crescita per te. Un prodotto di Moz, questa barra degli strumenti utilizza più metriche SEO e consente agli utenti di tenere traccia delle statistiche delle ricerche personalizzate. Puoi anche vedere la classifica esatta di determinate parole chiave e frasi. Questo strumento può essere utilizzato sia per la tua pagina, che per i tuoi concorrenti o qualsiasi altra pagina sul Web per quella materia.

Sito web: www.moz.com

20. LeadCrunch

LeadCrunch è uno strumento di raccolta di lead che utilizza l'intelligenza artificiale per analizzare i dati dei clienti. Questo strumento di hacking della crescita rivela quali clienti o aziende probabilmente acquisteranno da te. Funziona in due passaggi, SurfaceMatch (il sistema abbina i tuoi attuali clienti con sosia) e DeepMatch (prende questi contatti e dà loro la priorità). Di conseguenza, al tuo team di vendita viene fornito un elenco di potenziali clienti di alta qualità.

Sito web: www.leadcrunch.com

21. Ciao Bar

Hello Bar è un plug-in wordpress (e uno strumento di growth hacking) che consente ai suoi utenti di inserire un pulsante di invito all'azione (CTA) sul proprio sito web. Per iniziare, devi accedere al loro sito tramite un account Google. Quindi selezionerai un obiettivo: promuovere una vendita/sconto, parlare con i tuoi visitatori, far crescere la tua mailing list o ottenere Mi piace su Facebook. Una volta scelto un obiettivo, puoi personalizzare la tua barra e CTA con il tuo testo e colore e decidere su quali pagine deve essere visualizzata. Tutti i clic sulla barra dell'intestazione possono quindi essere monitorati.

Sito web: www.hellobar.com

22. Meraviglia

Wunderkind, precedentemente Bounce Exchange, è uno strumento di hacking della crescita che fornisce tecnologia di automazione comportamentale. Lo strumento promette una frequenza di rimbalzo inferiore e un tempo maggiore sul sito. Allora come fanno questo? Tramite una tecnologia brevettata per l'intento di uscita che tiene traccia di come e quando gli utenti lasciano il tuo sito web. Wunderkind offre una soluzione di overlay che mira a motivarli a rimanere sul tuo sito e convertirsi.

Sito web: www.wunderkind.com

23. Non rimbalzare

Unbounce è uno strumento che consente ai suoi utenti di costruire landing page ed eseguire test A/B da soli, senza il supporto di un team tecnico. Inoltre, con "Convertables", gli utenti possono attivare overlay su pagine Web mirate a visitatori particolari con un invito all'azione (CTA).

Sito web: www.unbounce.com

Strumenti di email marketing

Non lasciarti ingannare dal suo soprannome, "il nonno del social media marketing". Gli strumenti di email marketing possono essere strumenti di hacking della crescita molto efficaci. Questi strumenti hanno superato la prova del tempo e sono un ottimo modo per indirizzare i clienti esistenti e potenziali con contenuti e notizie rilevanti.

24. MailChimp

MailChimp è un noto strumento di email marketing che ti consente di indirizzare i clienti in base alle preferenze, al comportamento e alle vendite precedenti. Puoi attivare una serie di e-mail con una sola richiesta API. Questo strumento di hacking della crescita include anche tag di unione, un creatore di e-mail, autorisponditori, segmentazione e analisi semplici.

Sito web: www.mailchimp.com

25. Generatore di elenchi

Un altro strumento creato da AppSumo, List Builder è uno strumento di hacking della crescita che ti aiuta a creare le tue mailing list. Cattura i visitatori (coinvolti) subito prima che stiano per partire con pop attivati ​​da clic e timer. È uno strumento molto facile da usare in quanto ha una funzionalità di trascinamento della selezione e funzionalità che possono essere personalizzate in base al tuo marchio.

Sito web: www.sumo.com

26. Griglia di invio

Una piattaforma di posta elettronica basata su cloud, SendGrid è uno strumento creato per servire gli sviluppatori. È conosciuta come la più grande infrastruttura di posta elettronica del mondo come fornitore di servizi. Gli utenti possono inviare rapidamente e-mail come notifiche di spedizione, newsletter via e-mail, conferme di iscrizione, ecc. Le aziende possono anche tenere traccia delle aperture di e-mail di annullamento dell'iscrizione, dei rimbalzi e dei rapporti di spam senza l'uso del codice. Questo strumento di hacking della crescita fornisce anche modelli, pianificazione e test A/B. Le analisi e-mail possono essere visualizzate in tempo reale.

Sito web: www.sendgrid.com

27. AWeber

AWeber è un altro popolare strumento di email marketing con una serie di fantastiche funzionalità. Utilizzando un editor drag and drop, gli utenti possono facilmente creare e-mail automatizzate e utilizzare le loro capacità di risposta automatica di alta qualità. Gli utenti possono anche creare moduli di iscrizione e inserirli sul sito Web, sul blog o sulla pagina Facebook. All'interno di questo strumento di hacking della crescita, puoi visualizzare i grafici che mostrano quanti contatti hanno aperto e-mail o cliccato sui collegamenti all'interno del tuo messaggio.

Sito web: www.aweber.com

28. Cliente.io

Customer.io è uno strumento di email marketing che può essere utilizzato da diversi ruoli all'interno della tua azienda, inclusi marketer, product manager e, naturalmente, growth hacker. Gli utenti di questo strumento di hacking della crescita possono inviare e-mail mirate ai tuoi visitatori sul tuo sito Web o agli utenti di app mobili a seconda della loro attività. Riceverai una notifica quando avranno letto la tua email e/o se faranno clic su uno dei link. Include anche funzionalità di test A/B.

Sito web: www.customer.io

29. Voilà Norberto

La soluzione di Voila Norbert offre due funzionalità molto importanti per l'email marketing, la verifica dell'e-mail e la ricerca dell'e-mail. Il software di verifica e-mail di Voila Norbert garantisce che gli elenchi di e-mail e le campagne vengano inviati a indirizzi e-mail legittimi. Ciò garantisce che le tue campagne e-mail abbiano tassi di consegna elevati e rimangano alla larga dalla cartella spam. Lo strumento di ricerca e-mail di Norbert afferma di poter trovare qualsiasi e-mail. Sia che tu stia cercando di contattare influencer, creare connessioni di marketing o raggiungere potenziali clienti, Norbert ti copre.

Sito web: www.voilanorbert.com

30. Monitoraggio della campagna

L'ultimo (ma non meno importante!) nel nostro elenco di strumenti di email marketing è Campaign Monitor. Una soluzione di email marketing molto popolare, Campaign Monitor fornisce ai suoi utenti un generatore di e-mail drag and drop facile da usare, nonché uno strumento di segmentazione drag and drop (per creare diverse campagne con contatti diversi). Utilizzando il loro modello di email, gli utenti possono personalizzare le email per adattarle al loro marchio. Questo strumento di growth hacking offre anche test A/B per ottimizzare le righe dell'oggetto del test, i dettagli del mittente e i design delle e-mail.

Sito web: www.campaignmonitor.com

Strumenti di marketing in entrata

E infine, abbiamo gli strumenti di marketing in entrata . Considerato uno degli approcci di marketing più efficaci oggi, l'Inbound Marketing si concentra sull'acquisizione di nuovi clienti utilizzando contenuti e interazioni pertinenti. Non è una lotta per l'attenzione, ma piuttosto un modo per creare fiducia con i potenziali clienti e introdurre nuove soluzioni ai loro problemi. Diamo un'occhiata agli strumenti di growth hacking in quest'area.

31. HubSpot

Software di marketing e vendita inbound, HubSpot è piuttosto noto tra i marketer e gli hacker di crescita. Questo strumento di hacking della crescita è considerato un software all-in-one che aiuta a creare una presenza sul Web, convertire i lead e tenere traccia delle campagne di marketing. HubSpot può eseguire, tracciare e misurare attività di blogging, email marketing e social media marketing, oltre ad aiutarti a creare landing page. In termini di contenuti, HubSpot offre un sistema di gestione dei contenuti che ti guida nell'aggiornamento e nell'ottimizzazione dei tuoi contenuti, nonché nella regolazione per dispositivi mobili.

Sito web: www.hubspot.com

33. Buffer

Buffer è un'app basata su Internet che aiuta le aziende a gestire i propri contenuti sui social media. Invece di dover accedere a tutti i tuoi account separatamente (ad es. Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+), Buffer ti consente di creare post che vengono inviati direttamente a questi account o programmati per un'ora e un giorno particolari. Durante la condivisione, questo strumento di hacking della crescita suggerisce anche i testi da abbinare al tuo link. Puoi consultare l'analisi dell'app per consigli sull'efficacia della pianificazione del post.

Sito web: www.buffer.com

33. Inbound.org

Inbound è una piattaforma di notizie basata sulla comunità che offre una varietà di articoli relativi al marketing e notizie del settore. Con questo strumento di hacking della crescita, l'utente può creare il proprio feed di discussioni, blog di esperti e altri contenuti di marketing. Gli utenti possono anche partecipare alle discussioni all'interno della comunità. Gli argomenti più popolari includono: Strategia, Contenuti, SEO, Branding, Social Analytics, Blogging, Mobile e molto altro.

Sito web: www.inbound.org

34. Buzz Sumo

Orientato ai marketer dei contenuti, BuzzSumo è uno strumento di analisi e cura dei social media. Gli utenti possono analizzare i contenuti con le migliori prestazioni in quasi tutte le nicchie di mercato fornendoti una comprensione di quali tipi di contenuti e argomenti sono popolari tra i tuoi lettori.

Sito web: www.buzzsumo.com

35. Outbrain

Outbrain è una piattaforma di scoperta di contenuti (una delle più grandi al mondo) che può aiutare la tua azienda ad aumentare il traffico verso il suo blog, vari articoli o qualsiasi contenuto online che desideri condividere. Tuttavia, nessuna pubblicità. Gli utenti possono impostare un budget e pagare per le visite ricevute fino al raggiungimento del budget giornaliero. Questo strumento di hacking della crescita fornisce anche test avanzati e strumenti di conversione a fini di ottimizzazione.

Sito web: www.outbrain.com

Scegliere il giusto strumento di Growth Hacking per la tua azienda

Nel regno del growth hacking, è importante non limitarsi a una sola area di crescita. Molti di questi strumenti possono essere usati insieme e spesso si completano a vicenda. Se stai pensando di lavorare con questi strumenti o li hai già implementati, potrebbe essere saggio iniziare con il feedback degli utenti. Per le startup in tutte le fasi, il feedback degli utenti è un ottimo modo per ottenere informazioni più approfondite sul motivo per cui i tuoi visitatori si comportano in quel modo. Copre anche un punto cieco critico per molti esperti di marketing. Per saperne di più su quale di queste tecniche di growth hacking è la migliore per la tua attività, fai clic qui.

Spero che questa panoramica ti abbia fornito incoraggiamento e ispirazione nella scelta di uno o più strumenti di Growth Hacking adatti.

Mi manca qualche buon strumento? Sentiti libero di aggiungere suggerimenti o commenti qui sotto!