六字肚皮舞課程
已發表: 2021-12-09
將激情轉化為 6 位數的業務是許多企業家的目標，這也是本週的嘉賓詹妮弗·索貝爾 (Jennifer Sobel) 所做的。
詹妮弗將她對肚皮舞的畢生熱情與她在數字營銷方面的技能相結合，創建了 TheBellyDanceSolution.com，這是成為 6 位數在線業務的一部分。
本集中有 3 個大創意，您可以使用它們來改善您自己的銷售漏斗：
- 將兩種或更多事物結合起來產生新想法的力量——組合遊戲可以幫助你像詹妮弗那樣從人群中脫穎而出，成為一個市場。
- 導師制——如果有捷徑或作弊碼之類的東西，我相信導師制就是這樣。 你會聽到詹妮弗如何應用它並重新啟動她的漏斗。
- 微優化的力量——我喜歡 Jennifer 一直在測試的呼籲，我認為這是我們都可以應用的東西。
收聽 The Side Hustle Show 採訪，聆聽：
- 詹妮弗是如何在沒有觀眾的情況下完成她的第一次銷售的
- 您可能還可以獲得客戶的創造性方式
- 她如何從一次性銷售轉變為經常性會員
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- 您的漏斗中應該有哪些優惠？
- 詹妮弗是如何得到靈感開始的
- 用 Facebook 廣告驗證她的想法
- 引導課程創建和營銷材料
- 啟動漏斗
- 重組和重新啟動
- 優化銷售漏斗
- SLO（自我清算報價）
- OTO（一次性優惠）
- 訂單衝擊
- 會員計劃
- 肚皮舞教師認證計劃
- 您的漏斗中應該有哪些優惠？
- 銷售漏斗優化技巧
- 營銷方面還有什麼其他工作？
- 技術和工具
- 下一步是什麼？
- 詹妮弗的 #1 側面喧囂國家提示
- 本集的鏈接和資源
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詹妮弗是如何得到靈感開始的
2019 年 2 月，Jennifer 接受了 ClickFunnels 的 One Funnel Away 挑戰。 這一挑戰將引導學生完成創建漏斗和啟動程序的步驟。
詹妮弗只是需要一些東西來吸引她的線索來迎接挑戰。
詹妮弗告訴我，她從 2010 年開始就想做一些與肚皮舞有關的事情，因為這是她的愛好和最大的熱情。
所以，她開始想建立一個與肚皮舞有關的漏斗。
在健身房鍛煉時，詹妮弗看到了一則尿失禁藥物的廣告。 這讓她想起了肚皮舞是如何幫助她的一名學生剋服膀胱滲漏的。
“在健身房的那一刻，這兩個時刻走到了一起。 我想知道這是否有什麼問題，”詹妮弗告訴我。
詹妮弗上網開始研究膀胱滲漏。 她發現這是一個在她們生命中的某個階段影響多達三分之一的女性的問題。
這讓詹妮弗產生了創建肚皮舞課程並將其推銷給患有膀胱滲漏的女性的想法。
用 Facebook 廣告驗證她的想法
“在我驗證這個想法之前，我不會創建一個龐大的課程，”詹妮弗告訴我。
詹妮弗決定投放一些 Facebook 廣告，讓人們觀看一段免費視頻，看看有多少人對肚皮舞如何幫助治療膀胱滲漏感興趣。
有人告訴 Jennifer，Crossfit 社區的人們經常談論膀胱滲漏，因此她將她的活動定位於對 Crossfit 感興趣的女性。
她在她的廣告活動中投入了大約 25 美元，她的想法是，如果有 5 人左右選擇加入，那將是成功的。
讓詹妮弗驚訝的是，她一夜之間就有 20 多人選擇加入。 “這足以證明我創建了這個程序，”詹妮弗告訴我。
引導課程創建和營銷材料
Jennifer 不想在前端開發她的課程並儘可能多地自力更生。
為了創作她的內容，詹妮弗找到了一家當地的非營利組織，幫助女性獲得攝像師和電影製作人的經驗。
他們向 Jennifer 收取 25 美元/小時來拍攝她的視頻內容，而她使用的工作室也向她收取 25 美元/小時的費用。
Jennifer 能夠在大約 5 小時內拍攝完所有視頻內容，這構成了她課程的大部分內容。
在營銷方面，Jennifer 擁有營銷工作經驗，並親自完成了創建漏斗、銷售文案、數字圖像等的所有工作。
詹妮弗說，她從頭到尾在 3 個月內創建了她的整個課程和營銷材料。
啟動漏斗
“我推出了漏斗，我愛上了它，我對它印象深刻，”詹妮弗告訴我。
Jennifer 以與測試視頻相同的方式使用一些付費廣告啟動了她的渠道。 只有這一次，當她第二天檢查結果時……“蟋蟀”，詹妮弗告訴我。
沒有一個人報名參加她的課程。
詹妮弗說，她讓她的競選活動擱置了幾個星期，同時她也在思考她可以改變什麼。
一天早上去跑步後，詹妮弗說：“我突然想到：我需要找一位教練。”
詹妮弗現在說回想起來，這可能是她為自己的事業做出的最好的決定。
她記得參加 One Funnel Away 挑戰的教練之一是 Julie Stoian。 詹妮弗抬頭看了她一眼，安排了一個電話，這對她來說是一個巨大的轉折點。
“如果你能找到合適的人，它可以將你的成功之路縮短數年，”詹妮弗告訴我。
重組和重新啟動
Julie 幫助 Jennifer 重新調整定價，對她的設計和銷售文案提供反饋，並指出其他一些需要改變的地方。
詹妮弗在她的整個漏斗中做了很多改變，並重新啟動了她的課程。 這次她還為 Facebook 廣告投入了更多資金，以便收集更多數據。
在為期 3 天的發布中，詹妮弗在 Facebook 廣告上花費了 1,000 美元。 效果非常好，“這是盈利的開始，”詹妮弗告訴我。
詹妮弗說，她將她的成功歸結為願意投資於讓她的產品變得更好，並進行小的調整和測試結果。
她說她的理念是進行“微優化”。 詹妮弗對她的漏斗進行了——並將繼續做——小的改變，並跟踪它如何影響她的轉化率。
優化銷售漏斗
詹妮弗將一些視頻捆綁到她的課程中。 她還增加了 10 項其他獎勵，包括音頻練習、備忘單、電子書和其他一些東西。
她說她正在考慮什麼樣的產品可以回應人們在試圖“讓交易變得更甜蜜”時可能遇到的任何反對意見。
詹妮弗將她的主要報價定價為 37 美元，並且還增加了一些額外的套餐。 她在漏斗中使用的一些銷售技巧是：
SLO（自我清算報價）
詹妮弗創建了她的漏斗，即所謂的自我清算報價。 這意味著她將她的課程定價設置在一個低且有吸引力的價格點，以收回她的廣告成本，並基本上免費獲得她的潛在客戶。
然後，她設置了額外的報價，以此來增加利潤。
OTO（一次性優惠）
Jennifer 添加了一次性優惠，其中包含的內容比她的主要優惠多 2-3 倍。 她添加了一些額外的健身和力量訓練視頻，定價為 37 美元。
此後，她又增加了一項同樣價格為 37 美元的新報價，並將舊的一次性報價打折至 27 美元。
訂單衝擊
當有人在結帳頁面上時，他們會看到一個 17 美元的訂單衝擊優惠，可以通過選中一個框來疊加到他們的購買中。
詹妮弗嘗試了幾種不同的產品作為優惠。 她目前已經確定了幫助女性與自己的性感聯繫起來的視頻系列，其轉化率約為 40%。
會員計劃
對於經常性收入元素，她添加了一個名為“Feminine Fire”的會員計劃，每月 27 美元。
關於這一點最好的部分是，詹妮弗在她的聽眾給出他們想要的反饋之前沒有考慮過會員計劃。
詹妮弗創作了許多新視頻，舉辦了直播，擁有一個私人 Facebook 群組，並正在為會員發展創造許多目標和成就。
肚皮舞教師認證計劃
在接受采訪時，詹妮弗正在努力創建肚皮舞教學認證。 這將是她漏斗中的最高票價。
這就是 Jennifer 的最終銷售漏斗的樣子，但需要進行大量的微優化才能達到這一點。
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銷售漏斗優化技巧
詹妮弗說，平均而言，您應該期望銷售頁面的轉化率為 1-3%，而訂單增加和一次性優惠的轉化率為 20%。
如果您沒有得到這些數字，那麼在這裡進行小的調整和測量結果將幫助您確定漏斗中的問題所在。
有時，查看其他在創意方面表現良好的銷售渠道會有所幫助，這是 Jennifer 所做的事情。
您可以使用 SimilarWeb 或 SEMRush 之類的工具來了解渠道獲得了多少流量，然後查看他們的 OTO 和訂單顛簸。
營銷方面還有什麼其他工作？
自從 Jennifer 第一次投放廣告以來，Facebook 發生了很大變化，不再像以前那樣盈利。
以多元化的名義——並尋找其他有利可圖的方式來吸引潛在客戶——詹妮弗正在研究的其他一些營銷渠道是：
- TikTok – Jennifer 剛剛開始使用 TikTok，但她知道肚皮舞這樣的小眾市場非常適合 TikTok 的短病毒格式。
- YouTube – 詹妮弗幾個月前開設了一個 YouTube 頻道，未來可能會嘗試使用 YouTube 廣告。
- 搜索引擎優化——詹妮弗一直在她網站上的博客中添加內容。 她正在努力使用 SEO 在未來為她的銷售渠道增加自然流量，併計劃測試 Google 廣告。
“你能做的最糟糕的事情就是把所有的雞蛋都放在一個籃子裡，”詹妮弗在談到依賴 Facebook 廣告時告訴我。
Jennifer 還表示，在她自己的平台上建立流量對她來說很重要，例如她的博客、YouTube 頻道等。
這是防止其他平台做出的超出她控制的更改的另一種方法。
技術和工具
Jennifer 用於她的業務的技術堆棧是：
- Kartra – 詹妮弗用來託管她的所有視頻、管理她的電子郵件列表並為她的會員網站提供支持的一體化軟件。
- ClickFunnels – 這是 Jennifer 用來構建她的登錄頁面的軟件。 她確實嘗試將她的著陸頁遷移到 Kartra，但轉換受到了影響，因此她回到了 ClickFunnels。
下一步是什麼？
Jennifer 解釋說，她對定期營銷她的 Feminine Fire 計劃、創建教師認證計劃以及通過一些實體產品進入電子商務感到興奮。
詹妮弗的 #1 側面喧囂國家提示
“不要放棄。”
本集的鏈接和資源
- YouCanBellyDance.com
- FeminineFireOfficial.com
- TheBellyDanceSolution.com
- 點擊漏斗
- JulieStoian.com
- 類似網站
- SEMRush
- 卡爾特拉
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