7 نماذج أعمال مثبتة عبر الإنترنت تستحق الاستثمار | FE الدولية

إذا كنت مهتمًا بالحصول على نشاط تجاري عبر الإنترنت ، فهناك العديد من نماذج الأعمال التجارية الإلكترونية للاختيار من بينها. يجب عليك تقييم خياراتك بعناية للعثور على الخيار الأنسب لمهاراتك وخبراتك ومتطلبات الوقت ورغبتك في المخاطرة. هناك العشرات ، إن لم يكن المئات ، من الطرق لكسب المال عبر الإنترنت ، لذلك حاولنا هنا تصنيف استراتيجيات تحقيق الدخل الرئيسية إلى سبع فئات من نماذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

الإعلان: إنتاج محتوى لبرنامج AdSense أو الإعلانات المباشرة

يعد نموذج الإعلان على الويب أحد أبسط نماذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت وأكثرها شيوعًا. إنه الامتداد الرقمي للإنترنت لنموذج بث الوسائط التقليدية. يوفر موقع الويب بشكل فعال محتوى ، عادةً مجانًا ، تتخللها رسائل إعلانية في شكل إعلانات لافتة أو مواضع إعلانية أخرى. بطبيعة الحال ، تكمن قيمة هذا النوع من الأعمال في حجم حركة المرور التي يتمتع بها الموقع ، والديموغرافية للزائرين وعادة ما تكون المكانة المناسبة له. تأتي مواقع المحتوى في أشكال عديدة بما في ذلك المدونات والمنتديات والأخبار والمواقع الإعلامية وما إلى ذلك. تحتوي هذه المواقع على مجموعة من نماذج الدفع الإعلانية التي يجب اعتمادها ، بما في ذلك:

• الدفع بالنقرة: يتم توليد عائدات الإعلانات من خلال قيام المستخدمين بالنقر فوق إعلان الويب
• الدفع لكل عميل : يتم إنشاء إيرادات الإعلانات عندما يقوم المستخدمون بالنقر فوق إعلان على الويب والاشتراك فيه
• الدفع لكل إجراء: يتم إنشاء إيرادات الإعلانات عندما يقوم المستخدمون بالنقر فوق شيء ما وشرائه من خلال إعلان على الويب (يتلقى مالك الموقع عمولة٪ متفق عليها من قيمة البيع)
• الدفع لكل ظهور: يتم إنشاء عائدات الإعلانات بواسطة المستخدمين الذين يشاهدون إعلان الويب. يتم دفع هذا عادةً لكل ألف ظهور (CPM).

هناك خياران رئيسيان لتحقيق الدخل من المحتوى عن طريق الإعلان: 1) من خلال منصة تلقائية لتسليم الإعلانات و 2) عبر الإعلانات المباشرة. يعد Google AdSense إلى حد بعيد أكثر شبكات عرض الإعلانات شيوعًا ، وبصفة عامة يعد أحد أفضل الشبكات التي تدفع مقابل مشرف الموقع العادي. تشمل بدائل المستوى الثاني Media.net و Chitika و Matomy. الخيار الآخر هو تنظيم العلاقات الإعلانية مباشرة مع بائعي المنتجات / الخدمات ذات الصلة. يتطلب هذا النهج العملي مزيدًا من الوقت للاستثمار من مالك الموقع ولكنه غالبًا ما يُترجم إلى مصطلحات إعلانية محسنة.

عادةً ما تكون مواقع المحتوى عالية الجودة ذات الملف الشخصي القوي لحركة المرور جذابة للغاية للمشترين لأنها توفر دخلًا آمنًا نسبيًا مع متطلبات صيانة منخفضة.

الحليف: بيع منتجات الآخرين عبر الإنترنت

نموذج الأعمال التابع هو أحد النماذج التي تبيع فيها الشركة منتجات وخدمات الموردين الآخرين حصريًا مقابل دفع عمولة وهي نسبة متفق عليها من كل عملية بيع. المسوقون التابعون هم كيانات مبيعات مستقلة بشكل فعال يتم الدفع لها على أساس الأداء (أي عندما يتم البيع الفعلي). تستخدم مواقع الويب رموز التتبع التي تحدد من أحال البيع إليها.

تتضمن بعض البرامج التابعة الرئيسية ClickBank و Amazon و Commission Junction. في بعض الحالات ، يمكن للمسوقين التابعين الحصول على 50٪ من المبيعات (خاصة مع المنتجات الرقمية) ولكن هذا عادة ما يتراوح بين 5٪ إلى 75٪ حسب المنتج والمكانة المتخصصة. غالبًا ما تكون هناك مستويات أعلى لأولئك الذين يرسلون حجم مبيعات كبير.

مواقع التسويق التابعة الناجحة هي تلك التي أصبحت مرجعًا للسلطة المرجعية ، عادةً من خلال بناء محتوى عالي الجودة حول المنتج أو الخدمة التي يتم بيعها.

التجارة الإلكترونية: بيع منتجاتك الخاصة عبر الإنترنت

لطالما كانت التجارة الإلكترونية نموذجًا مهيمنًا للأعمال التجارية عبر الإنترنت خلال العقد الماضي وهي واحدة من أكثر نماذج الأعمال الإلكترونية شيوعًا ، إن لم تكن. بحكم التعريف ، التجارة الإلكترونية هي بيع وشراء المنتجات والخدمات عبر الإنترنت. هناك أنواع مختلفة من مواقع التجارة الإلكترونية تعتمد على نهج الجرد والتوزيع المتبع.

يتطلب نهج المتجر من مالك الموقع الاحتفاظ بالمخزون وشحن المنتج والسيطرة بشكل فعال على سلسلة التوريد بأكملها. أصبح نموذج دروبشيب أكثر شيوعًا مؤخرًا حيث يعمل متجر التجارة الإلكترونية كمنصة عبر الإنترنت لبيع البضائع ولكنه يستعين بمصادر خارجية لتخزين المنتجات وشحنها إلى المورد الأصلي. بطبيعة الحال ، هناك بعض التخفيض في الهامش في نموذج دروبشيب ، لكنه يخفف أيضًا من العبء اللوجستي لتشغيل متجر بيع بالتجزئة ويسمح للمالك بالتركيز على التسويق عبر الإنترنت الذي يمثل عادةً اختصاصه الأساسي. يوجد في مكان ما بين هذين النموذجين نموذج الوساطة الذي يجمع المشترين والبائعين معًا ، مما يسهل المعاملة ولكن لا يشارك فيها بنشاط. تعتبر الأسواق مثل eBay و Fiverr أمثلة جيدة على ذلك.

تميل مواقع التجارة الإلكترونية إلى أن تكون جذابة لكل من المستثمرين عبر الإنترنت وغير المتصلين بالإنترنت ، حيث يمكن غالبًا ترجمة تجربة البيع بالتجزئة بشكل جيد في هذا النموذج. يُفضل نهج دروبشيب عمومًا لأن التخزين المادي ومسؤوليات الخدمات اللوجستية يمكن أن تفوق بالنسبة للكثيرين الفوائد الطبيعية لامتلاك شركة عبر الإنترنت. يجب أن يركز المشترون الذين يراجعون أعمال التجارة الإلكترونية على هوامش المنتج ، ومشاركة وقت المالك ، بالإضافة إلى مصادر حركة المرور والاتجاهات والاستدامة.

جيل العملاء المحتملين: بيع المعلومات لمن يحتاجونها

نماذج أعمال Lead Generation هي تلك التي يتم فيها استخدام موقع ويب لجذب حركة المرور وتحويل المستخدمين إلى عملاء متوقعين لخدمة يمكن بيعها (مثل التأمين على السيارات). عادةً ما يقوم مالك الموقع بإنشاء موقع ويب للمحتوى ذي الصلة لنوع العميل المتوقع ثم يستخدم استراتيجية تسويق عبر الإنترنت لجذب حركة المرور إلى الموقع. يتم جمع معلومات المستخدم (عادةً من خلال نموذج العميل) ثم يتم بيع بيانات العميل المتوقع للشركات المهتمة بالتسويق أو البيع لهؤلاء العملاء المتوقعين الذين تم جمعهم. ترتبط جودة العميل المحتمل (معلومات الاتصال ومعدل التحويل) ارتباطًا وثيقًا بالسعر المدفوع.

شراء الأعمال التجارية عبر الإنترنت؟

قم بتنزيل دليلنا المجاني المكون من 83 صفحة للشراء وتعلم كل ما تحتاج إلى معرفته

LendingTree.com مثال على أعمال توليد العملاء المحتملين ، حيث يستخدمون إعلانات الراديو و Google Adwords و SEO وما إلى ذلك لجذب العملاء المحتملين إلى الموقع ثم بيعهم للبنوك وشركات الرهن العقاري. مثال جيد آخر هو QuinnStreet. يعمل QuinnStreet في سلسلة من القطاعات لتطوير مواقع المحتوى الخاصة وشراكات الناشرين ومواضع الإعلانات وحملات البريد الإلكتروني وما إلى ذلك لتطوير تدفق العملاء المحتملين ، ثم بيع ذلك للمشترين بسعر أعلى لكل عميل مما يدفعونه بشكل عام للحصول على يؤدي.

ينصب التركيز الرئيسي في مجال توليد العملاء المحتملين على إنشاء عائد أعلى لكل عميل (RPL) من إجمالي تكلفة العميل المحتمل. يمكن لمالكي شركات إنشاء قوائم العملاء المحتملين موازنة حركة المرور المدفوعة جيدًا إذا كان معدل التحويل و RPL أعلى من تكلفة النقرة لتشغيل AdWords (أو ما يعادله). يمكن أن تكون أعمال توليد العملاء المحتملين ذات هامش مرتفع جدًا (80٪ + هوامش صافي) ويمكن أن تكون غير فعالة نسبيًا بمجرد إنشائها. يجب أن يركز المشترون الذين يراجعون أعمال توليد العملاء المحتملين من أجل الاستحواذ المحتمل على مصادر حركة المرور والاستدامة ومشاركة وقت المالك ومعدلات التحويل بالطبع لكل من العملاء المتوقعين والمبيعات.

البرمجيات: بيع منتج يلبي حاجة

غالبًا ما تنشأ شركات البرمجيات من هواة يتطلعون إلى إنشاء منتج ذي صلة في مجال تخصصهم. عادةً ما يكون المطور قد أنشأ منتجًا برمجيًا متخصصًا واختار إما البيع من خلال الكلام الشفهي والإحالات أو توظيف الشركات التابعة لبيعه عبر شبكة شركاء راسخة مثل ClickBank. يمكن إنشاء أعمال البرمجيات بأنواع الدفع لمرة واحدة أو الاشتراك حسب طبيعة المنتج وقاعدة العملاء.

يجب أن يركز المشترون الذين يتطلعون إلى أعمال البرمجيات على استراتيجية التسويق ، ومصادر المرور ، وجودة وسلامة الكود المصدري للبرنامج بالإضافة إلى المتطلبات التقنية للترقيات المستقبلية. يمكن أن تكون نموذج عمل مثيرًا عبر الإنترنت لتكون جزءًا منه.

البرمجيات كخدمة ("SaaS") - تأجير منتج يفي بالحاجة

يعد البرنامج كخدمة أو "SaaS" نموذجًا لإيرادات موقع الويب حيث يدفع المستخدمون اشتراكًا لاستئجار برنامج مستضاف عبر الإنترنت بدلاً من شرائه مباشرةً وتثبيته محليًا على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم. تعد SaaS في صميم الحوسبة المركزية أو السحابية بهدف تمكين المستخدمين من تشغيل أدوات الكمبيوتر الخاصة بهم كمنتجات مستأجرة عبر الإنترنت. تتم جميع أعمال المعالجة وحفظ الملفات على الإنترنت مع وصول المستخدمين إلى أدواتهم وملفاتهم باستخدام متصفح الويب.

يستفيد المستخدمون من التكلفة الأولية المخفضة للملكية ، والوصول السريع والسهل مع الترقيات الفورية ، وعدم الحاجة إلى أجهزة إضافية ، وغالبًا ما يكون هناك دعم تقني أفضل إلى جانب خدمة العملاء.

أصبحت أعمال SaaS شائعة بشكل متزايد للاستحواذ عبر الإنترنت ، مثلها مثل شركات الاشتراك ، فإنها تستخدم نموذج فوترة شهريًا أو ربع سنويًا وتتمتع بقدر كبير من الدخل المتكرر. مرة أخرى ، يجب أن يركز المستحوذون على قوة القاعدة ، والمخض ، و CLV ، وتكاليف اكتساب العملاء. غالبًا ما يتم دعم الشركات SaaS بكمية كبيرة من تسويق المحتوى لجذب المستخدمين إلى مسار التحويل والاشتراك. كما أنها تتطلب نظام دعم فني قويًا لتوفير رعاية جيدة للعملاء.

الاشتراك: تأجير عرض المحتوى

نموذج الأعمال الإلكترونية للاشتراك هو حيث يتم فرض رسوم يومية أو شهرية أو سنوية على المستخدمين للاشتراك في خدمة ، عادةً ما يكون عرض المحتوى (مثل Netflix و Listen.com). يجمع عدد من هذه الشركات بين المحتوى المجاني والمحتوى المتميز (أي للأعضاء فقط) ، والمشار إليه كنموذج "فريميوم". غالبًا ما يتطلب تحويل العملاء إلى علاقات فوترة طويلة الأجل وقتًا وتسويقًا فعالاً ، لذلك فإن العديد من نماذج الاشتراك الناجحة لديها إستراتيجية تسويق عبر الإنترنت ومسار تحويل محسنين جيدًا.

تعتبر أعمال الاشتراك جذابة لعمليات الاستحواذ عبر الإنترنت لأنها تستخدم نموذج فوترة شهريًا أو ربع سنويًا ، وبالتالي تتمتع بقدر كبير من الدخل المتكرر (مقابل "لمرة واحدة") والذي يتم الاحتفاظ به بدرجة عالية (إيه). يجب أن يركز المستحوذون على قوة قاعدة العملاء ، ومعدل التغيير ، وقيمة عمر العميل ("CLV") وتكاليف اكتساب العملاء المرتبطة.

اختيار نموذج العمل الصحيح

ساعد الإنترنت في إنشاء عدد من نماذج إيرادات مواقع الويب وفرص الاستثمار للمشترين. لقد حددنا سبعة من النماذج الرئيسية التي نراها ، ولكن يمكن أن يقع الكثير منها في أكثر من فئة واحدة أو يكون غامضًا مع العديد من التعريفات المستخدمة من قبل أشخاص مختلفين. نأمل على الرغم من أن ما سبق يجب أن يساعد في تسهيل تحديد ما هو الأنسب لك. تذكر أن مفتاح الحصول على العمل الصحيح (سواء على الإنترنت أو غير متصل) هو معرفة نقاط القوة والقيود لديك ، والاستفادة من تجربتك ووضعها معًا في خطة نمو لعملك.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن الخيارات المحتملة المتاحة والفرص الحالية ، فلا تتردد في الاتصال بـ FE مباشرة وسيسعد أحد فريق الوساطة لدينا بتقديم المساعدة.

شراء الأعمال التجارية عبر الإنترنت؟

قم بتنزيل دليلنا المجاني المكون من 83 صفحة للشراء وتعلم كل ما تحتاج إلى معرفته