7 种经过验证的值得投资的在线商业模式富裕国际

如果您有兴趣收购在线业务，有多种电子商务模式可供选择。 您应该仔细评估您的选择，以找到最适合您的技能、经验、时间要求和风险偏好的选择。 网上赚钱的方式有几十种，甚至上百种，所以我们在这里尝试将主要的货币化策略分为七类在线商业模式。

广告：为 AdSense 或直接广告制作内容

网络广告模式是最简单、最流行的在线商业模式之一。 它是互联网对传统媒体广播模式的数字化延伸。 实际上，网站通常免费提供内容，其中穿插以横幅广告或其他广告位置形式的广告信息。 自然，此类业务的价值在于网站的流量、访问者的人口统计以及通常所处的利基市场。内容网站有多种形式，包括博客、论坛、新闻和信息网站等。这些网站有一系列广告支付模式可供采用，包括：

• Pay-Per-Click：用户点击网络广告产生的广告收入
• Pay-Per-Lead ：当用户通过网络广告点击并注册时产生广告收入
• Pay-Per-Action：当用户点击并通过网络广告购买东西时产生广告收入（网站所有者收到约定的销售价值百分比佣金）
• Pay-Per-Impression：广告收入是由用户观看网络广告产生的。 这通常按每千次展示 (CPM) 支付。

通过广告将内容货币化有两种主要选择：1) 通过自动广告投放平台和 2) 通过直接广告。 谷歌 AdSense 是迄今为止最常见的广告投放网络，一般来说，对于普通网站管理员来说，它是最好的支付网络之一。 第二层替代品包括 Media.net、Chitika 和 Matomy。 另一种选择是直接与相关产品/服务卖家组织广告关系。 这种更加亲力亲为的方法需要网站所有者投​​入一些时间，但通常会转化为改进的广告条款。

具有强大流量的高质量内容网站通常对买家非常有吸引力，因为它们提供相对安全的收入和低维护要求。

附属公司：在线销售他人的产品

联属业务模式是一种企业专门销售其他供应商的产品和服务以换取佣金支付的模式，佣金支付是每次销售的商定百分比。 附属营销商实际上是独立的销售实体，按业绩（即在进行实际销售时）支付报酬。 网站使用跟踪代码来识别谁向他们推荐了销售。

一些主要的附属计划包括 ClickBank、Amazon 和 Commission Junction。 在某些情况下，联盟营销人员可以获得 50% 的销售额（尤其是数字产品），但这通常在 5% 到 75% 之间，具体取决于产品和利基市场。 对于那些发送大量销售额的人来说，通常会有更高的层级。

成功的联盟营销网站是那些已经成为权威产品推荐者的网站，通常是通过围绕所销售的产品或服务构建高质量的内容。

电子商务：在线销售自己的产品

在过去十年中，电子商务一直是占主导地位的在线商业模式，即使不是最常见的电子商务模式，它也是其中之一。 根据定义，电子商务是通过互联网买卖产品和服务。 根据所采用的库存和分销方法，有不同类型的电子商务网站。

商店方法要求站点所有者持有库存、运送产品并有效控制整个供应链。 最近越来越普遍的是dropship模式，其中电子商务商店充当销售商品的在线平台，但将产品的存储和运输外包给原始供应商。 自然，直销模式会降低一些利润，但它也减少了经营零售店的后勤负担，并允许所有者专注于通常是他们的核心竞争力的网络营销。 介于两者之间的是经纪模式，它将买卖双方聚集在一起，促进但不积极参与交易。 eBay 和 Fiverr 等市场就是很好的例子。

电子商务网站往往对在线和离线投资者都具有吸引力，因为零售体验通常可以很好地转化为这种模式。 托运方式通常受到青睐，因为对许多人来说，实体仓储和物流责任可能超过拥有在线业务的自然收益。 审查电子商务业务的买家应关注产品利润、所有者时间参与以及流量来源、趋势和可持续性。

潜在客户生成：向需要信息的人出售信息

潜在客户生成商业模式是使用网站吸引流量并将用户转化为可销售服务（例如汽车保险）的潜在客户的商业模式。 通常，网站所有者会为潜在客户类型创建一个包含相关内容的网站，然后采用互联网营销策略来吸引该网站的流量。 收集用户信息（通常通过客户表格），然后将潜在客户数据出售给有兴趣向这些收集的潜在客户进行营销或销售的公司。 潜在客户的质量（联系信息、转化率）将与支付的价格密切相关。

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潜在客户生成业务的一个示例是 LendingTree.com，他们在其中使用广播广告、Google Adwords、SEO 等将潜在客户引导到该网站，然后将这些潜在客户出售给银行和抵押贷款公司。 另一个很好的例子是 QuinnStreet。 QuinnStreet 在一系列垂直领域开展工作，以开发专有内容网站、发布商合作伙伴关系、广告展示位置、电子邮件活动等，以开发潜在客户流，然后以高于他们为获得导致。

潜在客户生成业务的主要重点是建立比潜在总成本更高的每潜在客户收入 (RPL)。 如果转化率和 RPL 高于运行 AdWords（或同等产品）的 CPC，则潜在客户生成业务的所有者可以很好地套利付费流量。 潜在客户生成业务的利润率可能非常高（80%+ 净利润率），并且一旦建立起来就相对放手。 审查潜在客户生成业务以进行潜在收购的买家应关注流量来源和可持续性、所有者时间参与，当然还有潜在客户和销售的转化率。

软件：销售解决需求的产品

软件业务通常是从希望在其利基市场中创建相关产品的业余爱好者中兴起的。 通常，开发人员创建了一个利基软件产品，要么选择通过口口相传和推荐进行销售，要么聘请附属公司通过 ClickBank 等已建立的合作伙伴网络进行销售。 根据产品的性质和客户群，软件业务可以设置为一次性或订阅支付类型。

购买软件业务的买家应关注营销策略、流量来源、软件源代码的质量和完整性以及未来升级的技术要求。 他们可以成为令人兴奋的在线商业模式的一部分。

软件即服务（“SaaS”）——租赁产品以解决需求

软件即服务或“SaaS”是一种网站收入模式，用户通过付费订阅来租用在线托管的软件，而不是直接购买并在本地计算机上安装。 SaaS 是集中式或云计算的核心，目的是让用户可以将他们的计算机工具作为在线租赁产品运行。 所有的处理工作和文件保存都是在互联网上进行的，用户使用网络浏览器访问他们的工具和文件。

用户受益于降低的前期拥有成本、通过立即升级快速轻松地访问、不需要额外的硬件以及通常更好的技术支持以及客户服务。

SaaS 业务在在线获取方面越来越受欢迎，因为与订阅业务一样，它们通常采用按月或按季度计费的模式，并享有大量的经常性收入。 同样，收购方应关注基础实力、客户流失率、CLV 和客户获取成本。 SaaS 企业通常得到大量内容营销的支持，以使用户进入转换渠道并订阅。 他们还需要一个强大的技术支持系统来提供良好的客户服务。

订阅：租赁内容产品

订阅电子商务模式是向用户收取每日、每月或每年的费用来订阅服务，通常是内容产品（例如 Netflix、Listen.com）。 其中许多业务将免费内容与高级（即仅限会员）内容相结合，称为“免费增值”模式。 通常将客户转化为长期的计费关系需要时间和有效的营销，因此许多成功的订阅模式都有完善的网络营销策略和转化渠道。

订阅业务对在线收购很有吸引力，因为它们通常采用按月或按季度计费的模式，因此享有大量经常性（相对于“一次性”）收入，这些收入受到高度重视。 收购方应关注客户群的实力、流失率、客户生命周期价值 ('CLV') 和相关的客户获取成本。

选择正确的商业模式

互联网帮助为买家创造了许多网站收入模式和投资机会。 我们已经概述了我们看到的七个主要模型，但许多模型可能属于不止一个类别，或者与不同人使用的众多定义模棱两可。 希望以上内容可以帮助您更轻松地确定最适合您的内容。 请记住，获得正确业务（在线和离线）的关键是了解您的优势和局限性，利用您的经验并将这些整合到您的业务增长计划中。

如果您想了解更多关于潜在可用选项和当前机会的信息，请随时直接与 FE 联系，我们的经纪团队之一将很乐意为您提供帮助。

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