7 modele de afaceri online dovedite care merită investiția | FE International

Dacă sunteți interesat să achiziționați o afacere online, există mai multe modele de e-business din care să alegeți. Ar trebui să vă evaluați cu atenție opțiunile pentru a găsi cea care se potrivește cel mai bine cu abilitățile, experiența, timpul necesar și apetitul pentru risc. Există zeci, dacă nu sute, de moduri de a face bani online, așa că aici am încercat să clasificăm strategiile majore de monetizare în șapte categorii de modele de afaceri online.

Publicitate: producerea de conținut pentru AdSense sau reclame directe

Modelul de publicitate web este unul dintre cele mai simple și mai populare modele de afaceri online. Este extensia digitală a internetului a modelului tradițional de difuzare media. Efectiv, un site web oferă conținut, de obicei gratuit, presărat cu mesaje publicitare sub formă de reclame banner sau alte plasări de anunțuri. Desigur, valoarea acestui tip de afaceri constă în volumul de trafic pe care îl are site-ul, demografia vizitatorilor și, de obicei, nișa în care se află. Site-urile de conținut vin sub mai multe forme, inclusiv bloguri, forumuri, site-uri de știri și informații etc. Webmasteri de aceste site-uri au o gamă largă de modele de plată pentru publicitate de adoptat, inclusiv:

• Pay-Per-Click: veniturile din publicitate sunt generate de utilizatorii care fac clic pe reclama web
• Pay-Per-Lead : veniturile din publicitate sunt generate atunci când utilizatorii dau clic și se înregistrează printr-o reclamă web
• Pay-Per-Action: venitul din publicitate este generat atunci când utilizatorii fac clic și cumpără ceva printr-o reclamă web (proprietarul site-ului primește un comision % convenit din valoarea vânzării)
• Pay-Per-Impression: venitul din publicitate este generat de utilizatorii care vizionează reclama web. Acesta este de obicei plătit la o mie de afișări (CPM).

Există două opțiuni principale pentru monetizarea conținutului prin publicitate: 1) printr-o platformă automată de livrare a reclamelor și 2) prin reclame directe. Google AdSense este de departe cea mai comună rețea de difuzare a anunțurilor și, în general, este una dintre cele mai bine plătite pentru un webmaster mediu. Alternativele de al doilea nivel includ Media.net, Chitika și Matomy. Cealaltă opțiune este de a organiza relații publicitare direct cu vânzătorii relevanți de produse/servicii. Această abordare mai practică necesită o investiție de timp din partea proprietarului site-ului, dar adesea se traduce în termeni de publicitate îmbunătățiți.

Site-urile de conținut de înaltă calitate, cu un profil de trafic puternic, sunt de obicei foarte atractive pentru cumpărători, deoarece oferă venituri relativ sigure cu cerințe reduse de întreținere.

Afiliat: vânzarea online a produselor altora

Un model de afaceri afiliat este unul în care afacerea vinde exclusiv produsele și serviciile altor furnizori în schimbul unei plăți de comision care reprezintă un procent convenit din fiecare vânzare. Afiliații de marketing sunt efectiv entități de vânzări independente care sunt plătite în funcție de performanță (adică atunci când se realizează o vânzare). Site-urile web folosesc coduri de urmărire care identifică cine le-a adresat vânzarea.

Unele dintre programele de afiliere majore includ ClickBank, Amazon și Commission Junction. În unele cazuri, agenții de marketing afiliați pot primi 50% dintr-o vânzare (în special cu produse digitale), dar aceasta variază de obicei între 5% și 75%, în funcție de produs și de nișă. Există adesea niveluri mai mari pentru cei care trimit un volum mare de vânzări.

Site-urile de marketing afiliate de succes sunt cele care au devenit o autoritate de referință pentru produse, de obicei prin construirea de conținut de înaltă calitate în jurul produsului sau serviciului vândut.

Comerț electronic: vânzarea propriilor produse online

Comerțul electronic a fost un model de afaceri online dominant în ultimul deceniu și este unul dintre, dacă nu cel mai comun model de e-business. Prin definiție, comerțul electronic înseamnă cumpărarea și vânzarea de produse și servicii prin internet. Există diferite tipuri de site-uri de comerț electronic, în funcție de abordarea inventarierii și distribuției luate.

O abordare a magazinului necesită ca proprietarul site-ului să țină inventar, să trimită produsul și să preia controlul efectiv asupra întregului lanț de aprovizionare. Recent, a devenit mai comun modelul dropship în care magazinul de comerț electronic acționează ca o platformă online pentru vânzarea mărfurilor, dar externalizează stocarea și expedierea produselor către furnizorul original. Desigur, există o anumită reducere a marjei într-un model dropship, dar reduce și povara logistică a conducerii unui magazin cu amănuntul și permite proprietarului să se concentreze pe marketingul pe internet, care este de obicei competența lor de bază. Undeva între cele două se află modelul de brokeraj care reunește cumpărătorii și vânzătorii, facilitând, dar nu participând activ la tranzacție. Piețele precum eBay și Fiverr sunt exemple bune în acest sens.

Site-urile de comerț electronic tind să fie atractive atât pentru investitorii online, cât și pentru cei offline, deoarece experiența de retail se poate traduce adesea bine în acest model. Abordarea dropship-ului este în general favorizată, deoarece depozitarea fizică și responsabilitățile pentru logistică pot pentru mulți să depășească beneficiile naturale ale deținerii unei afaceri online. Cumpărătorii care analizează afacerile de comerț electronic ar trebui să se concentreze pe marjele de produs, implicarea timpului proprietarului, precum și sursele de trafic, tendințe și durabilitate.

Generare de clienți potențiali: vânzarea informațiilor celor care au nevoie de ele

Modelele de afaceri Lead Generation sunt acelea în care un site web este utilizat pentru a atrage trafic și pentru a converti utilizatorii în clienți potențiali pentru un serviciu care poate fi vândut (de exemplu, asigurare auto). De obicei, proprietarul site-ului creează un site web cu conținut relevant pentru tipul de lead-uri și apoi folosește o strategie de marketing pe internet pentru a atrage trafic pe site. Informațiile despre utilizator sunt colectate (de obicei printr-un formular de client) și apoi datele despre clienți potențiali sunt vândute companiilor interesate de marketing sau de vânzare acelor clienți potențiali colectați. Calitatea lead-ului (informații de contact, rata de conversie) se va corela puternic cu prețul plătit.

Cumpărați o afacere online?

Descărcați ghidul nostru gratuit de 83 de pagini pentru cumpărare și aflați tot ce trebuie să știți

Un exemplu de afacere de generare de clienți potențiali este LendingTree.com, unde folosesc reclame radio, Google Adwords, SEO etc. pentru a conduce clienți potențiali către site și apoi le vinde băncilor și companiilor ipotecare. Un alt exemplu bun este QuinnStreet. QuinnStreet lucrează într-o serie de verticale pentru a dezvolta site-uri de conținut proprietare, parteneriate cu editori, plasări de anunțuri, campanii de e-mail etc. pentru a dezvolta un flux de clienți potențiali și apoi vinde acest lucru cumpărătorilor la un preț mai mare per client potențial decât îl plătesc în general pentru a achiziționa Oportunitati.

Obiectivul principal al unei afaceri de generare de clienți potențiali este stabilirea unui venit-per-lead (RPL) mai mare decât costul total pe client potențial. Proprietarii de companii de generare de clienți potențiali pot arbitra bine traficul plătit dacă rata lor de conversie și RPL sunt mai mari decât CPC-ul rulării programului AdWords (sau echivalent). Afacerile care generează clienți potențiali pot avea o marjă foarte mare (80% + marje nete) și relativ reduse odată stabilite. Cumpărătorii care analizează companiile de generare de clienți potențiali pentru achiziții potențiale ar trebui să se concentreze pe sursele de trafic și sustenabilitate, implicarea timpului proprietarului și, desigur, ratele de conversie atât pentru clienți potențiali, cât și pe vânzări.

Software: vânzarea unui produs care rezolvă o nevoie

Afacerile de software provin adesea din pasionați care doresc să creeze un produs relevant în nișa lor. De obicei, dezvoltatorul a creat un produs software de nișă și fie a optat să vândă prin gură în gură și recomandări, fie să angajeze afiliați să-l vândă printr-o rețea de parteneri consacrată, cum ar fi ClickBank. Companiile de software pot fi configurate fie cu tipuri de plată unică, fie cu abonament, în funcție de natura produsului și de baza de clienți.

Cumpărătorii care caută companii de software ar trebui să se concentreze pe strategia de marketing, sursele de trafic, calitatea și integritatea codului sursă al software-ului, precum și cerințele tehnice pentru upgrade-uri viitoare. Ele pot fi un model de afaceri online interesant la care să faci parte.

Software-as-a-Service („SaaS”) – Închirierea unui produs care rezolvă o nevoie

Software-ul ca serviciu sau „SaaS” este un model de venituri pentru site-ul web în care utilizatorii plătesc un abonament pentru a închiria software-ul găzduit online, în loc să îl achiziționeze direct și să îl instaleze local pe computerele lor. SaaS se află în centrul computing-ului centralizat sau în cloud, cu scopul ca utilizatorii să își poată rula instrumentele computerizate ca produse închiriate online. Toate lucrările de procesare și salvarea fișierelor se desfășoară pe internet, utilizatorii care își accesează instrumentele și fișierele folosind un browser web.

Utilizatorii beneficiază de costuri inițiale reduse de deținere, acces rapid și ușor cu upgrade-uri imediate, fără nevoie de hardware suplimentar și de multe ori asistență tehnică mult mai bună, precum și asistență pentru clienți.

Afacerile SaaS devin din ce în ce mai populare pentru achiziții online, deoarece, la fel ca afacerile cu abonament, folosesc de obicei un model de facturare lunară sau trimestrială și se bucură de o cantitate mare de venituri recurente. Din nou, achizitorii ar trebui să se concentreze pe puterea costurilor de bază, de abandon, CLV și de achiziție a clienților. Adesea, companiile SaaS sunt susținute cu o cantitate mare de marketing de conținut pentru a-i atrage pe utilizatori în pâlnia de conversie și la un abonament. De asemenea, au nevoie de un sistem puternic de asistență tehnică pentru o bună îngrijire a clienților.

Abonament: închirierea unei oferte de conținut

Modelul de abonament e-business este în cazul în care utilizatorilor li se percepe o taxă zilnică, lunară sau anuală pentru a se abona la un serviciu, de obicei o ofertă de conținut (de exemplu, Netflix, Listen.com). Un număr dintre aceste companii combină conținut gratuit cu conținut premium (adică numai pentru membri), denumit model „freemium”. Adesea, convertirea clienților în relații de facturare pe termen lung necesită timp și marketing eficient, așa că multe modele de abonament de succes au o strategie de marketing pe internet bine rafinată și o pâlnie de conversie.

Afacerile cu abonament sunt atractive pentru achiziții online, deoarece folosesc de obicei un model de facturare lunară sau trimestrială și, prin urmare, se bucură de o cantitate semnificativă de venituri recurente (față de venituri „unice”) care sunt deținute (mai mult). Dobânditorii ar trebui să se concentreze pe puterea bazei de clienți, rata de abandon, valoarea de viață a clientului („CLV”) și costurile asociate de achiziție a clienților.

Alegerea modelului de afaceri potrivit

Internetul a ajutat la crearea unui număr de modele de venituri pentru site-uri web și oportunități de investiții pentru cumpărători. Am schițat șapte dintre modelele principale pe care le vedem, dar multe pot intra în mai multe categorii sau pot fi ambigue cu numeroase definiții folosite de diferiți oameni. Sperăm că cele de mai sus ar trebui să vă ajute să vă fie mai ușor să decideți ce este cel mai potrivit pentru dvs. Amintiți-vă, cheia pentru achiziționarea afacerii potrivite (atât online, cât și offline) este să vă cunoașteți punctele forte și limitările, să vă valorificați experiența și să le puneți împreună într-un plan de creștere pentru afacerea dvs.

Dacă doriți să aflați mai multe despre potențialele opțiuni disponibile și despre oportunitățile actuale, vă rugăm să nu ezitați să luați legătura direct cu FE și una dintre echipa noastră de brokeraj va fi bucuroasă să vă ajute.

Cumpărați o afacere online?

Descărcați ghidul nostru gratuit de 83 de pagini pentru cumpărare și aflați tot ce trebuie să știți