7 modelli di business online collaudati che valgono l'investimento | FE Internazionale

Se sei interessato ad acquisire un business online, ci sono diversi modelli di e-business tra cui scegliere. Dovresti valutare attentamente le tue opzioni per trovare quella che meglio si adatta alle tue capacità, esperienza, requisito di tempo e propensione al rischio. Esistono dozzine, se non centinaia, di modi per fare soldi online, quindi qui abbiamo cercato di classificare le principali strategie di monetizzazione in sette categorie di modelli di business online.

Pubblicità: produzione di contenuti per AdSense o annunci diretti

Il modello di pubblicità web è uno dei modelli di business online più semplici e popolari. È l'estensione digitale di Internet del tradizionale modello di trasmissione dei media. In effetti un sito web fornisce contenuti, solitamente gratuiti, intervallati da messaggi pubblicitari sotto forma di banner o altri posizionamenti pubblicitari. Naturalmente il valore di questo tipo di attività sta nel volume di traffico che il sito ha, nella demografia dei visitatori e di solito nella nicchia in cui si trova. I siti di contenuto sono disponibili in molte forme, inclusi blog, forum, notizie e siti informativi ecc. Webmaster di questi siti hanno una gamma di modelli di pagamento pubblicitario da adottare, tra cui:

• Pay-Per-Click: i ricavi pubblicitari sono generati dagli utenti che fanno clic sull'annuncio web
• Pay-Per-Lead : le entrate pubblicitarie vengono generate quando gli utenti fanno clic e si iscrivono tramite un annuncio web
• Pay-Per-Action: i ricavi pubblicitari vengono generati quando gli utenti fanno clic e acquistano qualcosa tramite un annuncio web (il proprietario del sito riceve una commissione % concordata sul valore di vendita)
• Pay-Per-Impression: i ricavi pubblicitari sono generati dagli utenti che visualizzano l'annuncio web. Di solito viene pagato per mille impressioni (CPM).

Esistono due opzioni principali per monetizzare i contenuti tramite la pubblicità: 1) tramite una piattaforma di pubblicazione automatica degli annunci e 2) tramite annunci diretti. Google AdSense è di gran lunga la rete di pubblicazione di annunci più comune e, in generale, è una delle più pagate per il webmaster medio. Le alternative di secondo livello includono Media.net, Chitika e Matomy. L'altra opzione è organizzare i rapporti pubblicitari direttamente con i venditori di prodotti/servizi pertinenti. Questo approccio più pratico richiede un investimento di tempo da parte del proprietario del sito, ma spesso si traduce in termini pubblicitari migliori.

I siti di contenuti di alta qualità con un forte profilo di traffico sono in genere molto attraenti per gli acquirenti in quanto offrono entrate relativamente sicure con bassi requisiti di manutenzione.

Affiliazione: vendita di prodotti di altri online

Un modello di business di affiliazione è quello in cui l'azienda vende esclusivamente prodotti e servizi di altri fornitori in cambio del pagamento di una commissione che è una percentuale concordata di ciascuna vendita. Gli affiliati al marketing sono effettivamente entità di vendita indipendenti che vengono pagate in base alle prestazioni (cioè quando viene effettuata una vendita effettiva). I siti Web utilizzano codici di tracciamento che identificano chi ha indirizzato loro la vendita.

Alcuni dei principali programmi di affiliazione includono ClickBank, Amazon e Commission Junction. In alcuni casi i marketer di affiliazione possono ricevere il 50% di una vendita (soprattutto con i prodotti digitali), ma questo di solito varia da qualsiasi punto tra il 5% e il 75% a seconda del prodotto e della nicchia. Ci sono spesso livelli più alti per coloro che inviano un volume elevato di vendite.

I siti di marketing di affiliazione di successo sono quelli che sono diventati un referrer di prodotti di autorità, di solito attraverso la creazione di contenuti di alta qualità attorno al prodotto o servizio venduto.

E-commerce: vendere i propri prodotti online

L'e-commerce è stato un modello di business online dominante negli ultimi dieci anni ed è uno dei modelli di e-business, se non il più comune. Per definizione, l'e-commerce è l'acquisto e la vendita di prodotti e servizi su Internet. Esistono diversi tipi di siti di e-commerce a seconda dell'approccio all'inventario e alla distribuzione adottato.

Un approccio al negozio richiede al proprietario del sito di tenere l'inventario, spedire il prodotto e assumere efficacemente il controllo dell'intera catena di approvvigionamento. Recentemente sta diventando più comune il modello dropship in cui il negozio di e-commerce funge da piattaforma online per la vendita di merci ma esternalizza lo stoccaggio e la spedizione dei prodotti al fornitore originale. Naturalmente, c'è una certa riduzione del margine in un modello dropship, ma elimina anche l'onere logistico della gestione di un negozio al dettaglio e consente al proprietario di concentrarsi sul marketing su Internet che è tipicamente la loro competenza principale. Da qualche parte tra questi due c'è il modello di intermediazione che riunisce acquirenti e venditori, facilitando ma non partecipando attivamente alla transazione. Marketplace come eBay e Fiverr ne sono un buon esempio.

I siti di e-commerce tendono ad essere attraenti sia per gli investitori online che offline, poiché l'esperienza di vendita al dettaglio spesso può tradursi bene in questo modello. L'approccio dropship è generalmente favorito poiché il magazzino fisico e le responsabilità per la logistica possono per molti superare i vantaggi naturali di possedere un'attività online. Gli acquirenti che esaminano le attività di e-commerce dovrebbero concentrarsi sui margini del prodotto, sul coinvolgimento del tempo dei proprietari, nonché sulle fonti di traffico, sulle tendenze e sulla sostenibilità.

Lead Generation: vendere informazioni a coloro che ne hanno bisogno

I modelli di business di Lead Generation sono quelli in cui un sito web viene utilizzato per attirare traffico e convertire gli utenti in lead per un servizio vendibile (es. assicurazione auto). In genere il proprietario del sito crea un sito Web di contenuti pertinenti per il tipo di lead e quindi utilizza una strategia di marketing su Internet per attirare traffico sul sito. Le informazioni sull'utente vengono raccolte (di solito tramite un modulo cliente) e quindi i dati sui lead vengono venduti a società interessate al marketing o alla vendita a quei lead raccolti. La qualità del lead (informazioni di contatto, tasso di conversione) sarà fortemente correlata al prezzo pagato.

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Un esempio di attività di generazione di lead è LendingTree.com, in cui utilizzano annunci radiofonici, Google Adwords, SEO, ecc. per indirizzare i lead al sito e quindi venderli a banche e società di mutui. Un altro buon esempio è QuinnStreet. QuinnStreet lavora in una serie di verticali per sviluppare siti di contenuti proprietari, partnership con editori, posizionamenti di annunci, campagne e-mail, ecc. per sviluppare un flusso di lead, quindi lo vende agli acquirenti a un prezzo per lead più alto di quello che stanno pagando complessivamente per acquisire il conduce.

L'obiettivo principale di un'attività di generazione di lead è stabilire un fatturato per lead (RPL) più elevato rispetto al costo per lead totale. I proprietari di attività di generazione di lead possono arbitrare bene il traffico a pagamento se il loro tasso di conversione e RPL sono superiori al CPC dell'esecuzione di AdWords (o equivalente). Le attività di lead generation possono avere margini molto elevati (80% + margini netti) e relativamente svincolate una volta stabilite. Gli acquirenti che esaminano le attività di generazione di lead per una potenziale acquisizione dovrebbero concentrarsi sulle fonti di traffico e sulla sostenibilità, sul coinvolgimento del tempo del proprietario e, naturalmente, sui tassi di conversione sia per i lead che per le vendite.

Software: vendere un prodotto che risolve un bisogno

Le aziende di software spesso nascono da hobbisti che cercano di creare un prodotto rilevante all'interno della loro nicchia. Di solito, lo sviluppatore ha creato un prodotto software di nicchia e ha optato per la vendita tramite passaparola e referral o per assumere affiliati per venderlo tramite una rete di partner consolidata come ClickBank. Le aziende di software possono essere avviate con tipi di pagamento una tantum o in abbonamento a seconda della natura del prodotto e della base di clienti.

Gli acquirenti che cercano aziende di software dovrebbero concentrarsi sulla strategia di marketing, sulle sorgenti di traffico, sulla qualità e sull'integrità del codice sorgente del software, nonché sui requisiti tecnici per futuri aggiornamenti. Possono essere un entusiasmante modello di business online di cui far parte.

Software-as-a-Service ("SaaS") – Noleggio di un prodotto che risolve un'esigenza

Software as a Service o "SaaS" è un modello di reddito del sito Web in cui gli utenti pagano un abbonamento per noleggiare il software ospitato online invece di acquistarlo a titolo definitivo e installarlo localmente sui propri computer. SaaS è al centro del cloud computing o centralizzato con l'obiettivo che gli utenti possono eseguire i propri strumenti informatici come prodotti noleggiati online. Tutto il lavoro di elaborazione e salvataggio dei file viene eseguito su Internet con gli utenti che accedono ai propri strumenti e file utilizzando un browser web.

Gli utenti beneficiano di un costo di proprietà iniziale ridotto, un accesso rapido e semplice con aggiornamenti immediati, non è necessario hardware aggiuntivo e spesso un supporto tecnico e un'assistenza clienti molto migliori.

Le aziende SaaS stanno diventando sempre più popolari per l'acquisizione online poiché, come le aziende in abbonamento, in genere utilizzano un modello di fatturazione mensile o trimestrale e godono di una forte quantità di entrate ricorrenti. Anche in questo caso, gli acquirenti dovrebbero concentrarsi sulla forza della base, sull'abbandono, sul CLV e sui costi di acquisizione dei clienti. Spesso le aziende SaaS sono supportate da un'elevata quantità di marketing dei contenuti per portare gli utenti nella canalizzazione di conversione e in un abbonamento. Richiedono inoltre un solido sistema di supporto tecnico in atto per una buona assistenza clienti.

Abbonamento: noleggio di un'offerta di contenuti

Il modello di abbonamento per l'e-business è dove agli utenti viene addebitata una tariffa giornaliera, mensile o annuale per abbonarsi a un servizio, comunemente un'offerta di contenuti (ad esempio Netflix, Listen.com). Alcune di queste aziende combinano contenuti gratuiti con contenuti premium (per soli membri), indicati come modello "freemium". Spesso la conversione dei clienti in relazioni di fatturazione a lungo termine richiede tempo e un marketing efficace, quindi molti modelli di abbonamento di successo hanno una strategia di marketing su Internet ben raffinata e un funnel di conversione in atto.

Le attività in abbonamento sono interessanti per le acquisizioni online poiché in genere utilizzano un modello di fatturazione mensile o trimestrale e quindi godono di una quantità significativa di reddito ricorrente (rispetto a "una tantum") che è tenuto in grande considerazione. Gli acquirenti dovrebbero concentrarsi sulla forza della base di clienti, sul tasso di abbandono, sul valore della vita del cliente ("CLV") e sui costi di acquisizione dei clienti associati.

Scegliere il giusto modello di business

Internet ha contribuito a creare una serie di modelli di entrate del sito Web e opportunità di investimento per gli acquirenti. Abbiamo delineato sette dei principali modelli che vediamo, ma molti possono rientrare in più di una categoria o essere ambigui con numerose definizioni utilizzate da persone diverse. Si spera che quanto sopra dovrebbe aiutarti a renderti più facile decidere cosa è più adatto a te. Ricorda, la chiave per acquisire il business giusto (sia online che offline) è conoscere i tuoi punti di forza e i tuoi limiti, sfruttare la tua esperienza e metterli insieme in un piano di crescita per la tua attività.

Se desideri saperne di più sulle potenziali opzioni disponibili e sulle opportunità attuali, non esitare a metterti in contatto direttamente con FE e uno dei nostri team di brokeraggio sarà felice di aiutarti.

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