7 проверенных моделей онлайн-бизнеса, достойных инвестиций | ФЭ Интернэшнл

Если вы заинтересованы в приобретении онлайн-бизнеса, есть несколько моделей электронного бизнеса на выбор. Вы должны тщательно оценить свои варианты, чтобы найти тот, который лучше всего соответствует вашим навыкам, опыту, временным требованиям и склонности к риску. Существуют десятки, если не сотни, способов заработать деньги в Интернете, поэтому здесь мы попытались классифицировать основные стратегии монетизации по семи категориям онлайн-моделей бизнеса.

Реклама: создание контента для AdSense или Direct Ads.

Модель веб-рекламы — одна из самых простых и популярных бизнес-моделей в Интернете. Это цифровое расширение Интернета традиционной модели медиавещания. По сути, веб-сайт предоставляет контент, обычно бесплатный, с вкраплениями рекламных сообщений в виде баннеров или других рекламных мест. Естественно, ценность этого вида бизнеса заключается в объеме трафика сайта, демографических данных посетителей и, как правило, в нише, в которой он находится. Контентные сайты бывают разных форм, включая блоги, форумы, новостные и информационные сайты и т. д. Веб-мастера эти сайты могут принять ряд моделей рекламных выплат, в том числе:

• Pay-Per-Click: доход от рекламы генерируется пользователями, нажимающими на веб-рекламу.
• Pay-Per-Lead : доход от рекламы генерируется, когда пользователи нажимают и регистрируются через веб-рекламу.
• Плата за действие: доход от рекламы генерируется, когда пользователи нажимают и покупают что-либо через веб-рекламу (владелец сайта получает согласованный процент комиссии от стоимости продажи).
• Плата за показ: доход от рекламы генерируется пользователями, просматривающими веб-рекламу. Обычно это оплата за тысячу показов (CPM).

Существует два основных варианта монетизации контента с помощью рекламы: 1) с помощью автоматизированной платформы доставки рекламы и 2) с помощью прямой рекламы. Google AdSense на сегодняшний день является самой распространенной сетью доставки рекламы и, вообще говоря, одной из самых высокооплачиваемых для среднего веб-мастера. Альтернативы второго уровня включают Media.net, Chitika и Matomy. Другой вариант — организовать рекламные отношения напрямую с продавцами соответствующих товаров/услуг. Этот более практичный подход требует от владельца сайта некоторого времени, но часто приводит к улучшению рекламных условий.

Сайты с высококачественным контентом и высоким трафиком, как правило, очень привлекательны для покупателей, поскольку они предлагают относительно надежный доход при низких требованиях к обслуживанию.

Партнер: Продажа чужих продуктов в Интернете

Партнерская бизнес-модель — это бизнес-модель, в которой бизнес продает исключительно продукты и услуги других поставщиков в обмен на комиссионный платеж, который составляет согласованный процент от каждой продажи. Аффилированные маркетологи фактически являются независимыми торговыми агентами, которым платят на основе результатов (т. е. когда совершается фактическая продажа). Веб-сайты используют коды отслеживания, которые определяют, кто направил им продажу.

Некоторые из основных партнерских программ включают ClickBank, Amazon и Commission Junction. В некоторых случаях аффилированные маркетологи могут получать 50% от продажи (особенно с цифровыми продуктами), но обычно это колеблется от 5% до 75% в зависимости от продукта и ниши. Часто есть более высокие уровни для тех, кто отправляет большой объем продаж.

Успешные сайты аффилированного маркетинга — это те, которые стали авторитетными реферерами продуктов, обычно благодаря созданию высококачественного контента вокруг продаваемого продукта или услуги.

Электронная коммерция: Продажа собственных продуктов в Интернете

Электронная коммерция была доминирующей моделью онлайн-бизнеса в течение последнего десятилетия и является одной из, если не самой распространенной моделью электронного бизнеса. По определению, электронная коммерция — это покупка и продажа товаров и услуг через Интернет. Существуют различные типы сайтов электронной коммерции в зависимости от подхода к инвентаризации и распределению.

Магазинный подход требует, чтобы владелец сайта хранил запасы, отправлял товар и эффективно контролировал всю цепочку поставок. В последнее время все более распространенной является модель прямой поставки, при которой магазин электронной коммерции выступает в качестве онлайн-платформы для продажи товаров, но передает хранение и доставку продуктов первоначальному поставщику. Естественно, в модели прямой поставки есть некоторое снижение маржи, но она также сокращает логистическую нагрузку на управление розничным магазином и позволяет владельцу сосредоточиться на интернет-маркетинге, который обычно является их основной сферой деятельности. Где-то посередине между этими двумя находится брокерская модель, которая объединяет покупателей и продавцов, облегчая, но не активно участвуя в сделке. Торговые площадки, такие как eBay и Fiverr, являются хорошими примерами этого.

Сайты электронной коммерции, как правило, привлекательны как для онлайн-, так и для офлайн-инвесторов, поскольку опыт розничной торговли часто может хорошо трансформироваться в эту модель. Подход прямой поставки обычно предпочтительнее, поскольку физическое складирование и ответственность за логистику могут для многих перевешивать естественные преимущества владения онлайн-бизнесом. Покупатели, рассматривающие предприятия электронной коммерции, должны сосредоточиться на марже продукта, времени, затраченном владельцем, а также на источниках трафика, тенденциях и устойчивости.

Лидогенерация: продажа информации тем, кто в ней нуждается

Бизнес-модели лидогенерации — это модели, в которых веб-сайт используется для привлечения трафика и превращения пользователей в потенциальных клиентов для продаваемой услуги (например, страхование автомобиля). Обычно владелец сайта создает веб-сайт с релевантным контентом для потенциальных клиентов, а затем использует стратегию интернет-маркетинга для привлечения трафика на сайт. Информация о пользователях собирается (обычно через форму клиента), а затем данные о лидах продаются компаниям, заинтересованным в маркетинге или продаже этих собранных лидов. Качество лида (контактная информация, коэффициент конверсии) будет сильно коррелировать с уплаченной ценой.

Покупка бизнеса в Интернете?

Загрузите наше бесплатное 83-страничное руководство по покупке и узнайте все, что вам нужно знать.

Примером бизнеса по привлечению потенциальных клиентов является LendingTree.com, где они используют рекламу на радио, Google Adwords, SEO и т. д. для привлечения потенциальных клиентов на сайт, а затем продают их банкам и ипотечным компаниям. Другой хороший пример — QuinnStreet. QuinnStreet работает в ряде вертикалей для разработки сайтов с собственным контентом, партнерских отношений с издателями, размещения рекламы, кампаний по электронной почте и т. д. для развития потока лидов, а затем продает это покупателям по более высокой цене за лид, чем они платят в целом за приобретение. приводит.

Основное внимание в бизнесе по генерации лидов уделяется установлению более высокого дохода за лид (RPL), чем общая стоимость лида. Владельцы бизнеса по привлечению потенциальных клиентов могут хорошо арбитражировать платный трафик, если их коэффициент конверсии и RPL выше, чем цена за клик в AdWords (или эквиваленте). Предприятия по генерации лидов могут иметь очень высокую маржу (более 80% чистой прибыли) и относительно невмешательство после создания. Покупатели, рассматривающие компании по привлечению лидов на предмет потенциального приобретения, должны сосредоточиться на источниках трафика и устойчивости, вовлеченности владельца и, конечно же, коэффициентах конверсии как для потенциальных клиентов, так и для продаж.

Программное обеспечение: продажа продукта, который решает потребность

Компании-разработчики программного обеспечения часто возникают из-за любителей, стремящихся создать соответствующий продукт в своей нише. Обычно разработчик создает нишевый программный продукт и либо решает продавать его через сарафанное радио и рефералов, либо нанимает аффилированных лиц для продажи через установленную партнерскую сеть, такую ​​как ClickBank. Компании по разработке программного обеспечения могут быть настроены как с разовой оплатой, так и с оплатой по подписке, в зависимости от характера продукта и клиентской базы.

Покупатели, рассматривающие компании, занимающиеся разработкой программного обеспечения, должны сосредоточиться на маркетинговой стратегии, источниках трафика, качестве и целостности исходного кода программного обеспечения, а также на технических требованиях к будущим обновлениям. Они могут быть захватывающей бизнес-моделью в Интернете, частью которой можно стать.

Программное обеспечение как услуга («SaaS») — аренда продукта, который решает потребность

Программное обеспечение как услуга или «SaaS» — это модель дохода веб-сайта, при которой пользователи платят за подписку на аренду программного обеспечения, размещенного в Интернете, вместо того, чтобы покупать его напрямую и устанавливать локально на своих компьютерах. SaaS лежит в основе централизованных или облачных вычислений, цель которого состоит в том, чтобы пользователи могли запускать свои компьютерные инструменты в качестве арендованных онлайн-продуктов. Вся работа по обработке и сохранению файлов выполняется в Интернете, а пользователи получают доступ к своим инструментам и файлам с помощью веб-браузера.

Пользователи получают выгоду от снижения первоначальной стоимости владения, быстрого и легкого доступа с немедленными обновлениями, отсутствия необходимости в дополнительном оборудовании и часто гораздо более качественной технической поддержки, а также обслуживания клиентов.

Компании SaaS становятся все более популярными для онлайн-приобретения, поскольку, как и компании по подписке, они обычно используют модель ежемесячного или ежеквартального выставления счетов и получают значительный регулярный доход. Опять же, эквайеры должны сосредоточиться на силе базы, оттоке, CLV и затратах на привлечение клиентов. Часто предприятия SaaS поддерживаются большим объемом контент-маркетинга, чтобы вовлечь пользователей в воронку конверсии и подписку. Им также требуется сильная система технической поддержки для хорошего обслуживания клиентов.

Подписка: аренда предложения контента

Модель электронного бизнеса по подписке — это когда с пользователей взимается ежедневная, ежемесячная или ежегодная плата за подписку на услугу, обычно на предложение контента (например, Netflix, Listen.com). Некоторые из этих предприятий сочетают бесплатный контент с премиум-контентом (т. е. только для членов), что называется моделью «фримиум». Часто для преобразования клиентов в долгосрочные платежные отношения требуется время и эффективный маркетинг, поэтому многие успешные модели подписки имеют хорошо продуманную стратегию интернет-маркетинга и воронку конверсии.

Предприятия по подписке привлекательны для онлайн-покупок, поскольку они обычно используют модель ежемесячного или ежеквартального выставления счетов и, следовательно, получают значительный регулярный (по сравнению с «одноразовым») доход, который высоко ценится. Эквайеры должны сосредоточиться на силе клиентской базы, коэффициенте оттока, стоимости жизни клиента (CLV) и связанных с этим затратах на привлечение клиентов.

Выбор правильной бизнес-модели

Интернет помог создать ряд моделей доходов веб-сайтов и инвестиционных возможностей для покупателей. Мы обрисовали в общих чертах семь основных моделей, которые мы видим, но многие из них могут относиться более чем к одной категории или быть неоднозначными из-за многочисленных определений, используемых разными людьми. Надеемся, что вышеизложенное должно помочь вам решить, что наиболее подходит для вас. Помните, что ключом к приобретению правильного бизнеса (как онлайн, так и оффлайн) является знание ваших сильных и слабых сторон, использование вашего опыта и объединение этого в план роста вашего бизнеса.

Если вы хотите узнать больше о возможных вариантах и ​​текущих возможностях, пожалуйста, свяжитесь с FE напрямую, и один из наших брокеров будет рад помочь.

Покупка бизнеса в Интернете?

Загрузите наше бесплатное 83-страничное руководство по покупке и узнайте все, что вам нужно знать.