7 โมเดลธุรกิจออนไลน์ที่พิสูจน์แล้วว่าคุ้มค่าต่อการลงทุน | FE International

หากคุณสนใจที่จะทำธุรกิจออนไลน์ มีโมเดลธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์ให้เลือกหลายแบบ คุณควรประเมินทางเลือกของคุณอย่างรอบคอบเพื่อค้นหาตัวเลือกที่เหมาะสมกับทักษะ ประสบการณ์ ความต้องการด้านเวลา และความเสี่ยงของคุณมากที่สุด มีวิธีหาเงินออนไลน์เป็นสิบๆ หรือหลายร้อยวิธี ดังนั้นในที่นี้ เราได้พยายามจำแนกกลยุทธ์การสร้างรายได้หลักออกเป็น 7 หมวดหมู่ของโมเดลธุรกิจออนไลน์

การโฆษณา: การผลิตเนื้อหาสำหรับ AdSense หรือโฆษณาทางตรง

รูปแบบการโฆษณาบนเว็บเป็นรูปแบบธุรกิจออนไลน์ที่ง่ายและเป็นที่นิยมมากที่สุดรูปแบบหนึ่ง เป็นส่วนขยายดิจิทัลของอินเทอร์เน็ตของรูปแบบการออกอากาศสื่อแบบเดิม เว็บไซต์ให้เนื้อหาอย่างมีประสิทธิภาพ โดยปกติฟรี กระจายไปกับข้อความโฆษณาในรูปแบบของโฆษณาแบนเนอร์หรือตำแหน่งโฆษณาอื่นๆ โดยปกติ มูลค่าของธุรกิจประเภทนี้จะอยู่ที่ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ ข้อมูลประชากรของผู้เข้าชม และโดยปกติแล้วจะเป็นเฉพาะกลุ่มเท่านั้น ไซต์เนื้อหามีหลายรูปแบบ เช่น บล็อก ฟอรัม ข่าวสาร และไซต์ที่ให้ข้อมูล เป็นต้น เว็บมาสเตอร์ของ ไซต์เหล่านี้มีรูปแบบการจ่ายเงินโฆษณาหลากหลายรูปแบบให้เลือกใช้ ซึ่งรวมถึง:

• Pay-Per-Click: รายได้จากการโฆษณาสร้างขึ้นโดยผู้ใช้ที่คลิกโฆษณาบนเว็บ
• Pay-Per-Lead : รายได้จากการโฆษณาเกิดขึ้นเมื่อผู้ใช้คลิกและสมัครผ่านโฆษณาบนเว็บ
• Pay-Per-Action: รายได้จากการโฆษณาเกิดขึ้นเมื่อผู้ใช้คลิกและซื้อบางอย่างผ่านโฆษณาบนเว็บ (เจ้าของเว็บไซต์ได้รับค่าคอมมิชชั่น% ที่ตกลงกันของมูลค่าการขาย)
• จ่ายต่อการแสดงผล: รายได้จากการโฆษณาสร้างขึ้นโดยผู้ใช้ที่ดูโฆษณาบนเว็บ โดยปกติแล้วจะจ่ายต่อการแสดงผลพันครั้ง (CPM)

มีสองตัวเลือกหลักในการสร้างรายได้จากเนื้อหาผ่านการโฆษณา: 1) ผ่านแพลตฟอร์มการแสดงโฆษณาอัตโนมัติ และ 2) ผ่านโฆษณาโดยตรง Google AdSense เป็นเครือข่ายการแสดงโฆษณาที่ใช้กันทั่วไปมากที่สุด และโดยทั่วไปแล้วถือว่าเป็นหนึ่งในเครือข่ายที่จ่ายดีที่สุดสำหรับผู้ดูแลเว็บโดยเฉลี่ย ทางเลือกที่สอง ได้แก่ Media.net, Chitika และ Matomy อีกทางเลือกหนึ่งคือการจัดระเบียบความสัมพันธ์ในการโฆษณาโดยตรงกับผู้ขายผลิตภัณฑ์/บริการที่เกี่ยวข้อง วิธีการลงมือปฏิบัติจริงมากขึ้นนี้ต้องใช้เวลาลงทุนบางส่วนจากเจ้าของไซต์ แต่มักจะแปลเป็นเงื่อนไขการโฆษณาที่ได้รับการปรับปรุง

ไซต์เนื้อหาคุณภาพสูงที่มีโปรไฟล์การเข้าชมที่แข็งแกร่งมักน่าสนใจสำหรับผู้ซื้อ เนื่องจากพวกเขาให้รายได้ที่ค่อนข้างปลอดภัยและมีข้อกำหนดในการบำรุงรักษาต่ำ

Affiliate: ขายสินค้าของผู้อื่นทางออนไลน์

รูปแบบธุรกิจในเครือคือรูปแบบธุรกิจที่ธุรกิจขายผลิตภัณฑ์และบริการของซัพพลายเออร์รายอื่นโดยเฉพาะเพื่อแลกกับค่าคอมมิชชั่นซึ่งเป็นเปอร์เซ็นต์ที่ตกลงกันไว้สำหรับการขายแต่ละครั้ง นักการตลาดตัวแทนขายเป็นหน่วยงานขายอิสระที่มีประสิทธิผลซึ่งได้รับค่าตอบแทนตามผลการปฏิบัติงาน (เช่น เมื่อทำการขายจริง) เว็บไซต์ใช้รหัสติดตามที่ระบุว่าใครเป็นผู้อ้างอิงการขายให้กับพวกเขา

โปรแกรมพันธมิตรที่สำคัญบางโปรแกรม ได้แก่ ClickBank, Amazon และ Commission Junction ในบางกรณี นักการตลาดแบบ Affiliate จะได้รับ 50% ของการขาย (โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับผลิตภัณฑ์ดิจิทัล) แต่โดยปกติแล้วจะอยู่ในช่วงระหว่าง 5% ถึง 75% ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และเฉพาะกลุ่ม มักจะมีระดับที่สูงกว่าสำหรับผู้ที่ส่งยอดขายจำนวนมาก

ไซต์การตลาดแบบพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จคือไซต์ที่กลายเป็นผู้อ้างอิงผลิตภัณฑ์ที่มีอำนาจ โดยปกติแล้วจะผ่านการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขาย

อีคอมเมิร์ซ: ขายสินค้าของคุณเองทางออนไลน์

อีคอมเมิร์ซเป็นรูปแบบธุรกิจออนไลน์ที่โดดเด่นในทศวรรษที่ผ่านมา และเป็นหนึ่งในรูปแบบธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์ที่พบได้บ่อยที่สุด ตามคำจำกัดความ อีคอมเมิร์ซคือการซื้อและขายผลิตภัณฑ์และบริการผ่านทางอินเทอร์เน็ต มีไซต์อีคอมเมิร์ซหลายประเภทขึ้นอยู่กับวิธีการสินค้าคงคลังและการกระจายที่ใช้

แนวทางการจัดเก็บต้องการให้เจ้าของไซต์เก็บสินค้าคงคลัง จัดส่งผลิตภัณฑ์ และควบคุมห่วงโซ่อุปทานทั้งหมดอย่างมีประสิทธิภาพ เมื่อเร็วๆ นี้ รูปแบบการดรอปชิปที่กลายเป็นเรื่องปกติมากขึ้นโดยที่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซทำหน้าที่เป็นแพลตฟอร์มออนไลน์สำหรับการขายสินค้า แต่ว่าจ้างบุคคลภายนอกในการจัดเก็บและจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยังซัพพลายเออร์ดั้งเดิม โดยธรรมชาติแล้ว รูปแบบการดรอปชิปลดลงเล็กน้อย แต่ยังช่วยลดภาระด้านลอจิสติกส์ในการดำเนินธุรกิจร้านค้าปลีก และช่วยให้เจ้าของสามารถมุ่งเน้นไปที่การตลาดทางอินเทอร์เน็ตซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะเป็นความสามารถหลักของพวกเขา ที่ใดที่หนึ่งในระหว่างทั้งสองคือรูปแบบการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่นำผู้ซื้อและผู้ขายมารวมกัน อำนวยความสะดวก แต่ไม่ได้มีส่วนร่วมในการทำธุรกรรมอย่างแข็งขัน ตลาดเช่น eBay และ Fiverr เป็นตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้

ไซต์อีคอมเมิร์ซมักจะน่าสนใจสำหรับนักลงทุนทั้งออนไลน์และออฟไลน์ เนื่องจากประสบการณ์การค้าปลีกมักจะแปลได้ดีในรูปแบบนี้ แนวทางการดรอปชิปเป็นที่นิยมโดยทั่วไป เนื่องจากคลังสินค้าทางกายภาพและความรับผิดชอบด้านลอจิสติกส์สามารถมีมากกว่าผลประโยชน์ตามธรรมชาติของการเป็นเจ้าของธุรกิจออนไลน์ ผู้ซื้อที่ทบทวนธุรกิจอีคอมเมิร์ซควรเน้นที่ส่วนต่างของผลิตภัณฑ์ การมีส่วนร่วมของเวลาของเจ้าของ ตลอดจนแหล่งที่มาของการเข้าชม แนวโน้ม และความยั่งยืน

Lead Generation: ขายข้อมูลให้กับผู้ที่ต้องการ

โมเดลธุรกิจ Lead Generation คือรูปแบบที่ใช้เว็บไซต์เพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมและเปลี่ยนผู้ใช้ให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายสำหรับบริการที่สามารถขายได้ (เช่น การประกันภัยรถยนต์) โดยทั่วไปแล้ว เจ้าของเว็บไซต์จะสร้างเว็บไซต์ที่มีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องสำหรับประเภทลูกค้าเป้าหมาย จากนั้นจึงใช้กลยุทธ์การตลาดทางอินเทอร์เน็ตเพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ ข้อมูลผู้ใช้จะถูกรวบรวม (โดยปกติผ่านแบบฟอร์มลูกค้า) จากนั้นข้อมูลลูกค้าเป้าหมายจะขายให้กับบริษัทที่สนใจในการทำการตลาดหรือขายให้กับลูกค้าเป้าหมายที่รวบรวมไว้ คุณภาพของลูกค้าเป้าหมาย (ข้อมูลการติดต่อ อัตราการแปลง) จะสัมพันธ์กันอย่างมากกับราคาที่จ่ายไป

ซื้อธุรกิจออนไลน์?

ดาวน์โหลดคู่มือ 83 หน้าฟรีของเราในการซื้อและเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้

ตัวอย่างของธุรกิจสร้างความสนใจในตัวสินค้าคือ LendingTree.com ซึ่งพวกเขาใช้โฆษณาทางวิทยุ, Google Adwords, SEO ฯลฯ เพื่อขับเคลื่อนโอกาสในการขายไปยังเว็บไซต์ จากนั้นขายสิ่งเหล่านี้ให้กับธนาคารและบริษัทสินเชื่อที่อยู่อาศัย อีกตัวอย่างที่ดีคือ QuinnStreet QuinnStreet ทำงานในแนวดิ่งเพื่อพัฒนาไซต์เนื้อหาที่เป็นกรรมสิทธิ์ พันธมิตรผู้เผยแพร่โฆษณา ตำแหน่งโฆษณา แคมเปญอีเมล ฯลฯ เพื่อพัฒนาโฟลว์ของโอกาสในการขาย จากนั้นขายให้กับผู้ซื้อในราคาต่อลีดที่สูงกว่าที่พวกเขาจ่ายโดยรวมเพื่อให้ได้มา นำไปสู่

จุดสนใจหลักในธุรกิจการสร้างความสนใจในตัวสินค้าคือการสร้างรายได้ต่อโอกาสในการขาย (RPL) ที่สูงกว่าต้นทุนต่อโอกาสในการขายทั้งหมด เจ้าของธุรกิจการสร้างความสนใจในตัวสินค้าสามารถเก็งกำไรปริมาณการใช้ข้อมูลได้ดี ถ้าอัตราการแปลงและ RPL ของพวกเขาสูงกว่า CPC ของการเรียกใช้ AdWords (หรือเทียบเท่า) ธุรกิจที่สร้างโอกาสในการขายอาจมีอัตรากำไรที่สูงมาก (80% + อัตรากำไรสุทธิ) และค่อนข้างจะตกลงกันได้เมื่อจัดตั้งขึ้น ผู้ซื้อที่ทบทวนธุรกิจที่สร้างโอกาสในการขายสำหรับการซื้อกิจการที่มีศักยภาพควรเน้นที่แหล่งที่มาของการเข้าชมและความยั่งยืน การมีส่วนร่วมของเวลาของเจ้าของ และอัตราการแปลงสำหรับทั้งลูกค้าเป้าหมายและการขาย

ซอฟต์แวร์: การขายสินค้าที่ตอบสนองความต้องการ

ธุรกิจซอฟต์แวร์มักเกิดขึ้นจากมือสมัครเล่นที่ต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเฉพาะเจาะจง โดยปกติ นักพัฒนาซอฟต์แวร์ได้สร้างผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์เฉพาะ และเลือกขายผ่านการบอกต่อและการแนะนำ หรือว่าจ้างบริษัทในเครือเพื่อขายผ่านเครือข่ายพันธมิตรที่จัดตั้งขึ้น เช่น ClickBank ธุรกิจซอฟต์แวร์สามารถตั้งค่าได้ด้วยการชำระเงินแบบครั้งเดียวหรือแบบสมัครสมาชิก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์และฐานลูกค้า

ผู้ซื้อที่มองหาธุรกิจซอฟต์แวร์ควรเน้นที่กลยุทธ์ทางการตลาด แหล่งที่มาของการเข้าชม คุณภาพและความสมบูรณ์ของซอร์สโค้ดของซอฟต์แวร์ ตลอดจนข้อกำหนดทางเทคนิคสำหรับการอัปเกรดในอนาคต พวกเขาสามารถเป็นรูปแบบธุรกิจออนไลน์ที่น่าตื่นเต้นที่จะเป็นส่วนหนึ่ง

Software-as-a-Service (“SaaS”) – การเช่าผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการ

Software as a Service หรือ 'SaaS' เป็นรูปแบบรายได้จากเว็บไซต์ที่ผู้ใช้ชำระค่าสมัครเพื่อเช่าซอฟต์แวร์ที่โฮสต์ออนไลน์ แทนที่จะซื้อทันทีและติดตั้งลงในคอมพิวเตอร์ของตน SaaS เป็นแกนหลักของการประมวลผลแบบรวมศูนย์หรือระบบคลาวด์โดยมีเป้าหมายเพื่อให้ผู้ใช้สามารถใช้เครื่องมือคอมพิวเตอร์ของตนเป็นผลิตภัณฑ์เช่าออนไลน์ได้ งานประมวลผลและบันทึกไฟล์ทั้งหมดดำเนินการบนอินเทอร์เน็ตโดยผู้ใช้เข้าถึงเครื่องมือและไฟล์ของตนโดยใช้เว็บเบราว์เซอร์

ผู้ใช้จะได้รับประโยชน์จากต้นทุนการเป็นเจ้าของที่ลดลง การเข้าถึงที่รวดเร็วและง่ายดายด้วยการอัปเกรดทันที ไม่จำเป็นต้องใช้ฮาร์ดแวร์เพิ่มเติม และมักจะได้รับการสนับสนุนด้านเทคนิคที่ดีขึ้นมาก เช่นเดียวกับการดูแลลูกค้า

ธุรกิจ SaaS กำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นสำหรับการซื้อกิจการทางออนไลน์ เช่นเดียวกับธุรกิจการสมัครรับข้อมูล โดยปกติแล้วพวกเขาใช้รูปแบบการเรียกเก็บเงินรายเดือนหรือรายไตรมาส และมีรายได้ประจำจำนวนมาก อีกครั้ง ผู้ซื้อควรให้ความสำคัญกับความแข็งแกร่งของฐาน การเลิกจ้าง CLV และต้นทุนการได้มาของลูกค้า บ่อยครั้งที่ธุรกิจ SaaS ได้รับการสนับสนุนด้วยการตลาดเนื้อหาจำนวนมากเพื่อนำผู้ใช้เข้าสู่ช่องทางการแปลงและสมัครรับข้อมูล พวกเขายังต้องการระบบสนับสนุนทางเทคนิคที่แข็งแกร่งเพื่อการดูแลลูกค้าที่ดี

สมัครสมาชิก: ให้เช่าเนื้อหาที่เสนอ

รูปแบบการสมัครใช้บริการ e-business คือที่ที่ผู้ใช้จะถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายวัน รายเดือน หรือรายปีเพื่อสมัครใช้บริการ ซึ่งโดยทั่วไปจะเป็นการเสนอเนื้อหา (เช่น Netflix, Listen.com) ธุรกิจจำนวนหนึ่งได้รวมเนื้อหาฟรีเข้ากับเนื้อหาพรีเมียม (เช่น สมาชิกเท่านั้น) ซึ่งเรียกว่าโมเดล "ฟรีเมียม" บ่อยครั้งที่การเปลี่ยนลูกค้าเป็นความสัมพันธ์ในการเรียกเก็บเงินระยะยาวต้องใช้เวลาและการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ดังนั้นรูปแบบการสมัครรับข้อมูลที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากจึงมีกลยุทธ์การตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่ได้รับการขัดเกลาอย่างดีและช่องทางการแปลง

ธุรกิจสมัครสมาชิกมีความน่าสนใจสำหรับการได้ผู้ใช้ใหม่ทางออนไลน์ เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วจะใช้รูปแบบการเรียกเก็บเงินแบบรายเดือนหรือรายไตรมาส ดังนั้นจึงมีรายได้ประจำจำนวนมาก (เทียบกับ 'ครั้งเดียว') ซึ่งถือว่าสูง (er) ผู้เข้าซื้อกิจการควรให้ความสำคัญกับความแข็งแกร่งของฐานลูกค้า อัตราการเลิกใช้งาน มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า ('CLV') และต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าที่เกี่ยวข้อง

การเลือกรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสม

อินเทอร์เน็ตช่วยสร้างรูปแบบรายได้เว็บไซต์และโอกาสในการลงทุนให้กับผู้ซื้อจำนวนมาก เราได้สรุปโมเดลหลัก 7 แบบที่เราเห็น แต่หลายๆ รุ่นอาจจัดอยู่ในหมวดหมู่ได้มากกว่าหนึ่งหมวดหมู่หรือคลุมเครือด้วยคำจำกัดความจำนวนมากที่ใช้โดยบุคคลต่างๆ หวังว่าแม้ว่าข้อมูลข้างต้นจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ง่ายขึ้นว่าอะไรเหมาะกับคุณมากที่สุด โปรดจำไว้ว่า สิ่ง สำคัญในการได้มาซึ่งธุรกิจที่เหมาะสม (ทั้งในและออฟไลน์) คือการรู้จุดแข็งและข้อจำกัดของคุณ ใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ของคุณและนำสิ่งเหล่านี้มารวมกันเป็นแผนการเติบโตของธุรกิจของคุณ

หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวเลือกที่เป็นไปได้และโอกาสปัจจุบัน โปรดติดต่อ FE โดยตรงและหนึ่งในทีมนายหน้าของเรายินดีที่จะช่วยเหลือ

ซื้อธุรกิจออนไลน์?

ดาวน์โหลดคู่มือ 83 หน้าฟรีของเราในการซื้อและเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้