لقد كان الاقتصاد بطيئًا، وتراجعت استثمارات الشركات الناشئة، وخفضت العديد من الفرق الميزانيات وجمدت خطط عدد الموظفين.

إذًا، أين تضع رهاناتك في العام المقبل؟

يُطلب من فرق التسويق "فعل المزيد بموارد أقل" - مما يعني تحقيق نمو أكثر كفاءة. وهذا يتطلب تحولا زلزاليا في الاستراتيجية والعقلية.

لقد انتقل التسويق بين الشركات (B2B) بعيدًا عن مبدأ "النمو بأي ثمن" إلى نموذج النمو المسؤول، حيث يتم دعم التجريب الخاضع للرقابة باستخدام التكتيكات والقنوات الجديدة من خلال مضاعفة ما يدفع النمو المربح.

في هذا الدليل، سنستكشف أساليب وقنوات تسويق النمو الفعالة التي تعمل بالفعل الآن - بالإضافة إلى الشركات الناشئة ذات النمو المرتفع التي تستخدمها.

ما هي أساليب تسويق النمو؟

اختراق النمو، توليد الطلب، تسويق الأداء، تحسين معدل التحويل. في بعض الأحيان، يبدو كونك مسوقًا وكأنك تلعب لعبة البنغو بالكلمات الطنانة.

ولأغراض هذه المقالة، فإن تسويق النمو كما هو محدد بواسطة القطاع، هو المصطلح الشامل لنهج تكراري قائم على البيانات لزيادة اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم والإيرادات.

تتضمن فرق تسويق النمو عادةً القدرة والتخصص عبر توليد الطلب والتسويق الداخلي والتحليلات والعمليات وتسويق دورة الحياة. تسويق النمو مجاور لكل من تسويق المنتجات والعلامة التجارية أو تسويق الشركات.

يتفق معظم قادة التسويق على أن تسويق النمو الناجح يتضمن ما يلي:

• المراسلة عبر رحلة العميل بأكملها عبر القنوات الرئيسية.
• استخدام الأدوات الحديثة لفهم البيانات والمقاييس المرتبطة بها.
• إنشاء واختبار الفرضيات والاستفادة من إمكانات اختبار A/B لتحسين تجربة المستخدم لرسائلك، بغض النظر عن القناة.

إذا كنت تتعرف للتو، فإن إميلي كرامر لديها مقالة رائعة عن دور تسويق النمو وتصميم المؤسسة .

إذا كنت مهتمًا بالتعمق في إنشاء الطلب، فيمكنك الاطلاع على هذا الدليل الذي نشرته مؤخرًا على HubSpot.

ما الذي تغير، ولماذا؟

يتمثل الاختلاف الرئيسي في العام المقبل في أنه من المتوقع أن تعمل فرق التسويق في المنطقة الخضراء (مربحة)، بينما في السابق، كان من المقبول أن تعمل في المنطقة الحمراء (غير مربحة) طالما كانت الأمور في نطاق التوسع.

حتى أن جون ميلر، مؤسس DemandBase، اعترف بأن أسلوب التسويق بأسلوب "العائدات المتوقعة" الذي ساعد في إنشائه، لم يعد يعمل بعد الآن .

سنلقي نظرة على ما حدث ولماذا حدث - بالإضافة إلى بعض دراسات الحالة من تعلمنا الخاص وشركات محددة تقوم بتسويق النمو بشكل جيد.

ارتفعت تكاليف الاستحواذ، وانخفضت معدلات التحويل

لنأخذ مثال شركة تدعى Loxo، والتي قامت مؤخرًا بإيقاف جميع إعلانات Google مؤقتًا، نقطة.

يقول رئيس قسم التسويق لديهم، سام كوهنلي، إن متوسط ​​فئته تاريخيًا. بلغت تكلفة النقرة دولارًا واحدًا وكانت معدلات التحويل 9٪.

اليوم، المتوسط. تبلغ تكلفة النقرة 5 دولارات ومعدلات التحويل 7%.

لذلك، يكون حجز العرض التجريبي أكثر تكلفة بمقدار 5 مرات، وفي الوقت نفسه تنخفض معدلات التحويل بنسبة 20% ، مقارنة بالمتوسطات التاريخية.

أصبحت دورة حياة التكتيكات أقصر

وبالنظر إلى الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2023، فإن دورة حياة التكتيكات أصبحت أقصر من أي وقت مضى. كان هذا يحدث بالفعل بسبب فترات الاهتمام القصيرة وبحث الجميع عن الشيء الكبير التالي، ولكن الآن، تم تسليط الضوء عليه من خلال شعبية أدوات الذكاء الاصطناعي.

ناهيك عن أن الجميع في B2B يقومون في الأساس بنسخ بعضهم البعض.

المصدر: https://www.reforge.com/blog/growth-loops

عادةً ما يتبع اعتماد التكتيك منحنى توزيع منحرفًا إلى اليمين. تم اكتشاف هذا التكتيك لأول مرة، واكتسب بعض الشعبية الأولية عندما بدأ الناس في اختباره.

بعد ذلك، يتم اعتماده من قبل الجماهير ويصبح مستخدمًا ومقبولًا على نطاق أوسع. وفي نهاية المطاف، يصبح التكتيك الجديد بمثابة لعبة تسويقية أكثر تقليدية. بدأنا نرى إرهاقًا تكتيكيًا، وبدأ الناس يبحثون عن الفرصة الكبيرة التالية.

ثم تستمر الدورة مرارا وتكرارا. ما يتغير الآن هو أنه بينما كان من المعتاد أن تستمر الدورة لبضع سنوات، فإن هذه الدورات تقصر الآن وبعض التكتيكات تأتي وتذهب في أقل من أسابيع أو أشهر. ما كان يعمل بشكل جيد قبل ستة أشهر قد يعتبر الآن قديما.

يعد هذا في الأساس توضيحًا أفضل لقانون النقرات السيئة، والذي تحديته مؤخرًا على LinkedIn فيما يتعلق بتراجع روبوتات الدردشة.

أصبح لدى المشترين المزيد من المعلومات في متناول أيديهم أكثر من أي وقت مضى

أصبح المشترون اليوم أكثر اطلاعاً من أي وقت مضى، وذلك بفضل الكم الهائل من المعلومات المتاحة بسهولة في متناول أيديهم. على الرغم من أن المشترين كانوا يتخذون قرارات الشراء في الماضي بناءً على محادثات مع مندوب مبيعات أو بعض الأبحاث البسيطة على سطح المكتب، إلا أن هذا لم يعد هو الحال.

المشترون المعاصرون أكثر ذكاءً - فهم يتعمقون في أبحاث البائعين، ويدققون في السمعة ومراجعات الأقران.

يشير Refine Labs إلى هذا على أنه العصر الاجتماعي المظلم .

ويقولون: "يؤديالاتصال الفائق بين أقرانهم في مجال B2B من خلال القنوات الرقمية مثل الشبكات الاجتماعية والمجتمعات إلى توسيع نطاق الدعوة ومشاركة المحتوى واستهلاكه، وأشكال أخرى من الكلام الشفهي."

كيف تفكر في أساليب وقنوات التسويق للنمو في العام المقبل

من الأفضل أن تفكر في أساليب التسويق الخاصة بالنمو وأن تبني قواعد اللعبة الخاصة بك فيما يتعلق بكيفية قيام عملك بما يلي:

• خلق الطلب
• التقاط الطلب
• تحويل الطلب
• توسيع الحسابات

قام كولن وايت، المدير السابق لتوليد الطلب في Clearbit، بإعادة تنظيم فريقه حول هذه النتائج التسويقية الأربع.

قال ، "لكي نكون صادقين، لقد ركزنا كثيرًا على مؤشراتنا الرئيسية (العملاء المحتملين المؤهلين)، والتي أدت تاريخيًا إلى تأخر أهدافنا (خط الأنابيب)، ولكن في ظل البيئة الكلية الحالية، لم يعد الأمر كذلك.وقد أدى ذلك إلى مجموعة كاملة من المشاكل، كل المشاكل الكلاسيكية التي حاولنا تجنبها.وغني عن القول أننا كنا بحاجة إلى تغيير الأمر، خاصة بناءً على السوق الحالي .

إذا كنت تتطلع إلى رفع مستوى استراتيجية تسويق النمو الخاصة بك، فإن استخدام إطار العمل هذا يمكن أن يكون مفيدًا لضمان عدم الوقوع في فخ التركيز فقط على جزء واحد من مسار التحويل الخاص بك أو الانشغال كثيرًا بالتكتيكات والقنوات، على على حساب التفكير في استراتيجية النمو الخاصة بك كبرنامج شامل مصمم لجذب العملاء ذوي القيمة والاحتفاظ بهم وتنميتهم.

ثمانية تكتيكات تعمل الآن في B2B

خلق الطلب:

1. تقديم أدوات مجانية

لخلق المزيد من الطلب على منتجك، فكر في إنشاء أدوات مجانية تضمن تجربة لا تُنسى ومتميزة للمشتري. عادةً ما تتجاوز الأدوات المجانية العروض المجانية - على سبيل المثال، أنشأ Pclub نصوص برمجية للمكالمات الباردة لمبيعات SaaS ، وهو مورد رائع، ولكن الأدوات المجانية عادةً ما تكون تكرارًا أكبر.

تربط الأدوات المجانية التي تقدمها بشكل مثالي مشكلة شائعة يواجهها المشتري مع حل يحله منتجك على نطاق واسع. يمكن لفريقك إنشاء صفحة مقصودة لكل أداة تقدمها وتوجيه حركة المرور إلى الصفحات باستخدام أساليب تحسين محركات البحث (SEO ) وLinkedIn العضوية وأساليب تسويق الأداء.

كيف قامت شركة Clearbit بذلك : تشتهر شركة Clearbit بأدواتها المجانية، مثل حاسبة TAMوتقريرزوار موقع الويب الأسبوعي. تساعد هذه الأدوات العملاء المحتملين على فهم إجمالي السوق القابلة للتوجيه (TAM) بسرعة ومعرفة من يزور موقعهم على الويب كل أسبوع.

تعمل الأدوات المجانية بشكل جيد مع Clearbit نظرًا لوجود ارتباط مباشر بمنتجاتها، كما أن هذه الأدوات ذات صلة بعملائها المحتملين.

في كثير من الأحيان، تكون أفضل الأدوات هي ميزات المنتج الرئيسية (وليس المنتجات الجديدة) التي تتطلب وقتًا قصيرًا لتقييمها وعرض قيمة سهل الفهم أو مقنع.

على سبيل المثال، يعد تقرير زوار Clearbit جزءًا فرعيًا من منتج "الكشف". إذا رأيت قيمة في تقرير الزائرين الخاص بهم، فأنت مناسب بشكل طبيعي لمجموعتهم الأوسع من حلول الإثراء ونية الشراء.

كيف قامت Qwilr بذلك : مثل Clearbit، قامت Qwilr أيضًا بتنفيذ ذلك باستخدام حاسبة سرعة المبيعاتالخاصة بها . لقد اختاروا التركيز على سرعة المبيعات لأنها مهمة للمشتري المثالي، وليست مفهومة جيدًا دائمًا وجزء أساسي من وظيفة التحليلات في Qwilr.

2. نشر "LinkedIn 1-2 punch"

سيشهد أي مسوق للنمو في مجال B2B أن LinkedIn، إذا تم الاستفادة منها بشكل فعال، يمكن أن تكون قناة قوية لخلق الطلب.

إحدى الطرق لزيادة إمكانات LinkedIn إلى الحد الأقصى هي ما أسميه "LinkedIn 1-2 Punch". تستفيد هذه الإستراتيجية من الوصول العضوي لـ LinkedIn والاستهداف المدفوع مع استخدام أيضًا ميزة إعلانية جديدة تحقق تفاعلًا عاليًا.

"الخطوة 1": ابدأ بتمكين المؤسسين أو المديرين التنفيذيين أو غيرهم من القادة الرئيسيين في الأدوار التي تواجه العملاء من توزيع أفضل المحتوى أو الأفكار عبر منشورات LinkedIn العضوية.

"الخطوة 2": بعد ذلك، قم بالترويج لنفس المنشورات العضوية عبر تنسيق إعلان القيادة الفكرية في LinkedIn للحفاظ على الزخم.على عكس تنسيق إعلان LinkedIn النموذجي، يعمل تنسيق الإعلان هذا على تضخيم منشور الموظف، وليس منشور الشركة، ويحمل المشاركة الاجتماعية الحالية، والتي تميل إلى أن تكون أعلى بالنسبة لمنشورات الموظفين.

لماذا يعمل هذا: يساعد Punch 1 في الحصول على مشاركة مبكرة في منشورك، وهو طريقة رائعة للاستفادة من الوصول العضوي الكبير لـ LinkedIn.يساعد Punch 2 على إطالة العمر الافتراضي والتميز في الخلاصة من المشاركة المتراكمة.

ومع ذلك، ربما الأهم من ذلك هو أنالناس يتفاعلون مع الناس .تصبح الرسالة أكثر تأثيرًا بشكل ملحوظ عندما تُنسب إلى شخصية رئيسية، لأنها أكثر ارتباطًا بمورد B2B العام.

من يقوم بذلك بشكل جيد: تقومشركة Dreamdata بذلك مع بعض مديري الحسابات لديها (انظرهناوهنا )، وذلك لبناء ملف تعريف ومصداقية فريقهم الذي يتعامل مع العملاء.

قامت شركة Qwilr بذلك أيضًا مع منشئ صفحات الذكاء الاصطناعي والمؤسس المشارك، مارك تانر، الذي قام بنشرمنشور فيديو على شبكته (وخارجها).كان التفاعل المبكر من المنشور الأساسي في الغالب عبارة عن أشخاص يتفاعلون مباشرةً مع مارك، في حين كان التفاعل اللاحق من الترويج المدفوع متحيزًا نحو الأشخاص الذين يقومون بوضع علامات على الزملاء أو الأشخاص في شبكتهم.

التقاط الطلب:

3. اجعل من السهل البدء عن طريق التخلي عن القوالب الخاصة بك

عندما يتعلق الأمر بحركة نمو قائد المنتج، فإن الإستراتيجية الذكية التي يمكنك استخدامها هي إنشاء مكتبة نماذج. غالبًا ما تقوم شركات SaaS بإنشاء قوالب لمساعدة العملاء المحتملين والعملاء على تبني منتجاتهم بسهولة أكبر، أو حتى تسمح للآخرين، مثل Notion، بإنشاء النماذج وبيعها، مما يؤدي إلى توسيع نطاق توزيعها بشكل أكبر.

إذا لم تقم بإنشاء نماذج للمستخدمين، فهذا هو الوقت المناسب للتفكير في البدء. تقدم العديد من شركات البرمجيات الكبرى مثل Asana، وMiro، وCanva، وGong، وHubspot، وMutiny قوالب جاهزة للتخصيص.

كيف تقوم أليس بذلك: مثال بسيط جدًا - قوالب بريد إلكتروني مجانية لهدايا الشركات.

كيف تقوم شركة Docebo بذلك: مثال رائع آخر – قالب LMS RFPللمشتريات.

كيف يفعل Sprig ذلك: إذا كنت تبحث عن مثال جيد لهذا التكتيك في العمل، فلا تبحث سوى Sprig. لقد حصلوا على قوالب من لاعبين رئيسيين في الصناعة مثل Coinbase، ونشرة Lenny الإخبارية، وInvoice2Go.

كيف يقوم موقع Monday.com بذلك: بالإضافة إلى إنشاء قوالب للاستخدامات الشائعة لمنتجهم، يقوم موقع Monday.com بدمج الفيديوفي الأدلة المصاحبة لكل قالب، مما يوفر تجربة مرئية غنية للعملاء الجدد الذين يتطلعون إلى الاستفادة من جميع إمكاناته دون إعادة اختراع عجلة.

يقوم Monday بعمل ممتاز في التحدث إلى مسارات عمل محددة (على سبيل المثال، إدارة عملية التوظيف والتأهيل) وربط مسارات العمل هذه بميزات وقدرات محددة (على سبيل المثال، مخططات جانت والجداول الزمنية والتقويمات).

كيف تقوم Qwilr بذلك: تقدم Qwilr مكتبة تضم أكثر من 100 نموذج مقترحلفرق المبيعات والتسويق وRevOps. لقد بدأوا مؤخرًا أيضًا بإضافة المزيد من النماذج من المبدعين وقادة الرأي الرئيسيين.

4. بث حياة جديدة في مقارنات منافسيك

تذهب هذه التقنية إلى ما هو أبعد من صفحات القائمة الكلاسيكية. على سبيل المثال، أنشأت شركة Docebo تقريرًا ضخمًا عن أفضل موفري خدمات إدارة التعلم (LMS) للشركات ، لكننا سنقوم بفحص المقارنات المباشرة بين العلامة التجارية X والعلامة التجارية Y.

يمكن أن تكون مقارنة المنافسين أو صفحاتهم طريقة رائعة للتأثير على المشترين "المحتارين". معظم مشتري B2B على دراية بهذا التكتيك وينتابهم شعور بعدم الثقة بشكل مفهوم عندما يسارع البائع إلى إظهار مقارنة جنبًا إلى جنب تكون مواتية للغاية للحل الخاص بهم - لذا لا تكن متحمسًا جدًا لهذه الصفحات.

كيف يقوم UserEvidence بذلك: يأخذ UserEvidence الطريق السريع من خلال تقديم تقييم عادل ولكن إيجابي في مقارنة UserEvidence vs TechValidate.

• في العنوان الفرعي لصفحتهم المقصودة، يقومون بنزع سلاح المشتري من خلال الاعتراف باحترامهم الكبير لمنافسهم المباشر.
• وبدلاً من تسليط الضوء فوراً على نقاط ضعف منافسيهم، فإنهم يسلكون طريقاً مختلفاً.
• إنهم يشاركون اقتباسات من مشتري UserEvidence والتي تؤكد سبب اختيارهم لهم في النهاية على المنافسين.
• هذه الاستراتيجية تعزز بقوة مصداقية المقارنة بينهما.

كيف تقوم Podia بذلك: يذهب فريق Podia إلى حد إنشاء مقاطع فيديو لمنافسيهم الرئيسيين (راجع المقارنة القابلة للتعليم). كما أنهم يحتفظون بواحدة من أكبر مكتبات مقارنات المنافسين بدرجات متفاوتة من التفاصيل بناءً على الوعي بالأدوات المختلفة.

كيف يمكنك القيام بذلك: إلى جانب هذه التكتيكات، فكر في تكتيك SEO "تحطيم الحفلة"من خبير تسويق النمو جايتانو ديناردي. هذا هو المكان الذي ستستهدف فيه كلمات رئيسية مثل "المنافس X مقابل المنافس Y" (عندما تكون المنافس Z). أنت في الأساس تعطل الحفلة، وتضيف الحل الخاص بك إلى المحادثة بينما تلتقط حركة المرور على الويب التي قد تذهب إلى مواقع الويب الخاصة بمنافسيك أو موقع مراجعة برامج الطرف الثالث.

5. مضاعفة الجهود الصادرة بناءً على نية المشتري

تعمل العديد من شركات SaaS في المراحل المبكرة على تغيير نهجها في الذهاب إلى السوق بحيث تكون مسؤولية الخارج هي مسؤولية فريق النمو. ينبع هذا الاتجاه من انتشار الأدوات الصادرة التي تشبه تكنولوجيا التسويق أكثر من تكنولوجيا مشاركة المبيعات.

واليوم، تستفيد الشركات الناشئة في مرحلة التأسيس والنمو من أدوات النية مثل Ultrarev و FactorsوClearbitلتشغيل تسلسلات صادرة مخصصة وفي الوقت المناسب. هذه طريقة رائعة لتحقيق بعض المكاسب السريعة مع الخارج قبل إنشاء حقوق سحب خاصة كبيرة وتوسيع فريق المبيعات لديك.

من يفعل هذا بشكل جيد: Spenddesk

وفقًا لمقالة Substack هذه من ممارسي النمو السابقين في Spendesk، يستخدم الفريق Albacrossلتحديد زوار موقع الويب وإنشاء مسارات عمل خارجية.

يقول لويس أوجوين، "لدينا حالتا استخدام مختلفتان تمامًا: تحديد العملاء المحتملين الجدد وإعادة تنشيط الحسابات الحالية، فدقة البيانات مهمة حقًا.كلما كانت البيانات أكثر تفصيلاً وتقسيمًا، كلما أصبحنا أكثر دقة في إنشاء سير العمل اللازم باستخدام نقاط البيانات ذات الصلة .

قراءة ذات صلة: 7 أمثلة فائزة لاستراتيجيات وتقنيات التسويق الخارجي

تحويل الطلب

6. اعتمد على الهدايا الشخصية

من منا لا يحب الهدية غير المتوقعة؟ لا، نحن لا نتحدث عن زوج من الجوارب المملة أو بطاقة هدايا iTunes.

تتيح Alyce، وهي منصة هدايا مخصصة ، للمسوقين ومندوبي المبيعات الاستفادة من الهدايا الشخصية وتقديم حوافز للعملاء المحتملين لحضور الاجتماعات.

هناك العديد من الطرق لدمج الإهداء في استراتيجيتك، اعتمادًا على استراتيجية النمو وحركة المبيعات الخاصة بك.

على سبيل المثال، إذا كنت تعقد ندوة عبر الويب للعملاء المحتملين حول موضوع متعلق بالمنتج، ففكر في استخدام Alyce لإضافة هدية شكر لأول 20 حاضرًا قاموا بحجز عرض توضيحي بعد الندوة عبر الويب.

ستتمكن من اختيار هدية لتقديمها أو السماح للمستلمين باختيار هديتهم الخاصة. بالنسبة للعملاء المحتملين الذين لا يستطيعون أو لا يرغبون في قبول الهدية، تسمح Alyce للمستلمين بالتبرع بقيمة الهدية إلى مؤسسة خيرية من اختيارهم.

هناك طريقة أخرى لتخصيص أسلوبك بشكل أكبر وهي تقديم هدية 1:1. يمكن أن يكون هذا بمثابة شكر لك على حضور اجتماع أو المساعدة في مبادرة الاحتفاظ بالعملاء. بغض النظر عن السبب وراء كرمك، يمكن لـ Alyce أن تظهر لك اهتمامات وهوايات العميل المحتمل (المأخوذة من LinkedIn) للمساعدة في جعل هديتك أكثر شخصية وملاءمة.

7. قم بتخصيص أصول مبيعاتك بشكل كبير

حتى اليوم، مع وجود جميع برامج عروض المبيعات المتوفرة في السوق، فإن معظم العروض غير ملهمة، وعندما تكون مصممة خصيصًا، فهي عبارة عن "تخصيص" على المستوى السطحي.أشياء مثل إضافة اسم العميل المحتمل أو اسم شركته أو ربما بعض التفاصيل السطحية حول الفرصة أو التسعير أو الصناعة.

لكن لا يجب أن يكون الأمر على هذا النحو. تتمثل إحدى طرق إنشاء مقترحات جذابة في استخدام حل مثل Qwilr لتقليل الوقت الثمين الذي يقضيه الممثل في صياغة المقترحات وجمعها وإعادة تخصيص ذلك الوقت نحو تخصيص أكثر تفكيرًا.

أفضل مثال على ذلك هو التقاط واستخدام عروض الأسعار من لجنة الشراء الخاصة بك في اقتراحك عند تقديمه إلى المشتري. على سبيل المثال، عند إرسال ملخص ما بعد الاكتشاف - قم بتضمين اقتباس رئيسي من أحد الأشخاص الذين تحدثت معهم والذي يجسد التحدي أو يسلط الضوء على نقاط الضعف التي يحلها الحل الخاص بك.

8. عزز أسلوبك بمراجع العملاء الحقيقية

قم بتجنيد عدد قليل من العملاء الحاليين الراغبين في الدردشة مع العملاء المحتملين في المرحلة الأخيرة حول كيفية استخدام منتجك.

من المحتمل أن يكون الأعضاء الأكثر رضاً في قاعدة عملائك من أفضل الأشخاص الذين يتحدثون إلى عملائك المحتملين حول كيفية استخدامهم لمنتجك لحل مشاكل العمل.

على الرغم من أن دراسات الحالة وشهادات الفيديو يمكن أن تكون مفيدة، إلا أن وجود عدد قليل من العملاء المستعدين للدردشة 1:1 مع العملاء المحتملين في المرحلة الأخيرة يمكن أن يمنحك دفعة كبيرة عندما يتعلق الأمر بتعزيز تأثير خط الأنابيب.

فكر في سؤال عدد قليل من عملائك الأكثر رضاً أو تفاعلاً عبر قطاعاتك الرئيسية لمعرفة ما إذا كانوا مهتمين بمساعدة شركتك بهذه الطريقة. إذا فعلوا ذلك، تذكر أن تشكرهم على وقتهم ومساهمتهم وأن تقدم لهم شيئًا قيمًا تقديرًا لمساهمتهم ( مثل هدية شكر مرسلة عبر Alyce! )

تحقيق التوازن بين تقنيات تسويق النمو التي أثبتت جدواها مع التكتيكات الجديدة

نأمل أن تكون هذه الاقتراحات قد أثارت بعض الأفكار الإبداعية.

تذكر أنه يجب تخصيص هذه الاستراتيجيات لتناسب الحل المحدد والسوق والمشتري. من الأفضل أيضًا استخدام إطار عمل للنظر في برنامج النمو الخاص بك بشكل كلي، مثل التفكير فيما يتعلق بكيفية مساعدة التسويق في خلق الطلب، والتقاط الطلب، وتحويل الطلب وتوسيع الحسابات.

أثناء تجربة التكتيكات الجديدة، تأكد من جمع البيانات لتقييم أدائها. إذا أثبتت بعض الاستراتيجيات عدم نجاحها بعد مرور وقت كافٍ واختبارها، فلا تتردد في التوقف عنها.