استراتيجيات التسويق الرقمي للداخل لإبراز أعمالك على الويب

بعد استخدام بعض من أكثر ممارسات التسويق الرقمي الداخلي كفاءة لزيادة معدل التحويل ، قد تظل سعيدًا بعد رؤية منافسيك يصلون إلى عملاء محتملين أعلى منك. يمكن لغالبية الشركات ، تقريبًا بجميع أنواعها ، أن تحصل على فوائد ضخمة من خلال استخدام أساليب تسويق رقمية واردة فعالة وفقًا لمتطلبات أعمالها.

إن تحديد أفضل طريقة لتسويق الأعمال التي تحقق النتائج هي بالتأكيد مهمة صعبة. غالبًا ما تكون تقنيات التسويق الرئيسية الواردة والصادرة باهظة الثمن ومعقدة بالنسبة للمبتدئين والمؤسسات الصغيرة لاستخدامها بسهولة.

ربما تكون قد صادفت الكثير من المقالات ومنشورات المدونات والبرامج التعليمية والأدلة المتعلقة بـ "التسويق الرقمي الداخلي" على Google. ومع ذلك ، إلى جانب بعض التكتيكات والحيل الأساسية ، قمنا بتجميع قائمة بأفضل الممارسات التي يمكن للمرء استخدامها لتسويق الأعمال الفعال.

وزيادة الوعي بالعلامة التجارية

يعد الوعي بالعلامة التجارية أحد العوامل الرئيسية التي يمكن أن تساعد في تحقيق النجاح في السوق المتطور باستمرار. يلعب تسويق العلامة التجارية من خلال شخصية الصورة الشخصية دورًا رئيسيًا في زيادة إيرادات المؤسسة ومشاركة العملاء ومعدل التحويل. بنى رواد الأعمال الكبار مثل Hiten Shah و Joel Gascoigne و Jayson DeMers أعمالهم بعد إنشاء علامتهم التجارية الشخصية. بعد أن يبدأ أي شخص مشروعًا تجاريًا ، من الواضح أنه سيرتبط بالعمل التجاري لفترة طويلة ؛ لذلك من المنطقي بناء العمل بهويتك الشخصية الفريدة ؛ ماركة.

تحسين الكلمات الرئيسية للسيو

يرتبط مُحسّنات محرّكات البحث ارتباطًا وثيقًا بالتسويق الرقمي الداخلي. إنها تتيح للمستخدمين الوصول إلى عملك بسهولة من خلال استخدام تقنيات التحسين الرقمي المختلفة. تلعب الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث دورًا رئيسيًا في تصنيف موقع الويب الخاص بك على رأس محركات البحث الرئيسية والوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين. تأكد من إجراء بحث وتحليل شاملين للعثور على أفضل الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك.

في حال كنت تدير مؤسسة b2b ، فإن التدوين هو بالتأكيد أفضل طريقة لتوليد عملاء محتملين هائلين من B2B. لا يمنح إنشاء مدونات متسقة وغنية فرصًا ممتازة لتسويق المحتوى وحركة المرور فحسب ، بل يمنحك أيضًا تفكيرًا قياديًا في مجال عملك.

غالبًا ما يستخدم الأشخاص الذين يبدأون التدوين حشو الكلمات الرئيسية للوصول إلى المزيد والمزيد من الجماهير في غضون أيام. Ahrefs هو أحد المواقع الرائدة التي تساعد المدونين والشركات والمسوقين والمالكين على تحديد استراتيجيات تحسين محركات البحث لمنافسهم. إنه يساعد على إبقائك متقدمًا على منافسيك بخطوة.

دليل شراء عملك

في حال كان موقع الويب الخاص بك يتعامل مع ميزات مختلفة عن معظم مواقع الويب المتوفرة على الإنترنت ، فلماذا لا تنشر دليل شراء رقمي لمستخدميك؟ تجذب أدلة شراء الأعمال آلاف المستخدمين وتساعد المستخدمين المبتدئين على فهم عملك. على سبيل المثال ، إذا قمت بتشغيل موقع ويب يتميز بمولد رمز الاستجابة السريعة ، فيمكنك ببساطة إضافة رسوم متحركة أو أدلة أو برامج تعليمية حول كيفية استخدام ميزاته بشكل فعال.

تأكد من أن دليل الشراء الخاص بك يركز تمامًا على عملك ، وأنه يعمل ، وكيف يمكن أن يفيد عملائك - يمكن أن يساعد في تحويل الجمهور العضوي إلى عملاء. عندما يتعلق الأمر باستراتيجية تسويق داخلية فعالة ، فإن المكان الوحيد الذي يمكن أن ينخفض ​​فيه جيل العملاء المحتملين هو عندما يعود العميل من موقع الويب الخاص بك. يعد تقديم محتوى مفيد لتوليد عملاء متوقعين وجمهور على موقع الويب الخاص بك هو الشيء الوحيد ، والجزء الصعب هو عندما يتعين على الجمهور التحويل إلى مشترين. لذلك ، من الضروري توفير معلومات شاملة للمستخدمين حول عملك.

أدوات تتبع التسويق الرقمي للداخل

يعتبر تثبيت المكونات الإضافية والأدوات المفيدة لتتبع جمهورك ومرات الظهور والمعدل وما إلى ذلك من أفضل ممارسات التسويق الداخلي. كيف يمكنك تحديد نجاح حملاتك التسويقية؟ يمكن أن تتيح لك أدوات التحليلات الفعالة الموضوعة على موقع الويب الخاص بك تحديد خطة اختبار A / B استثنائية. يمكنك بسهولة فحص حالات الصعود والهبوط في عملك من خلال تطبيق حملات تسويقية متنوعة.

نظرًا لأن التسويق الرقمي الداخلي يتعلق بالتوظيف والحصول على شيء في المقابل وتنقيته وتحسينه علاوة على ذلك. إذا فشلت الحملة ، أغلقها وقم بإجراء تحليل شامل للتغلب على نقاط ضعفها. للاستفادة من جميع خدمات التحليلات الرئيسية ، تأكد من اختيار استضافة تدعم أدوات التتبع الرئيسية و WordPress للإدارة الفعالة. قم بإجراء بحث شامل واختر مضيفًا بأفضل تقييمات استضافة الويب.

تقديم معلومات فعالة من خلال رسائل البريد الإلكتروني

تلعب رسائل البريد الإلكتروني دورًا رئيسيًا في توفير معلومات مفيدة للأشخاص الذين لا يكلفون أنفسهم عناء قراءتها في كتيب مؤسستك. تتيح لك حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني الفعالة القيام بما يلي.

• اجذب المستخدمين من خلال تقديم خصومات خاصة أو قسائم أو أكواد ترويجية.
• يوفر معلومات قيمة حول الأعمال للعملاء.
• دع بعض العملاء يتفاعلون مع عملك رقميًا.

تأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها إلى العملاء لا تبدو ترويجية ولكنها تعطي جمهورك أسبابًا مشروعة لقراءتها. فيما يلي قائمة بالأشياء التي يمكنك إضافتها إلى رسائل البريد الإلكتروني التسويقية:

• روابط المشاركة : ستسمح للعملاء بمشاركة منتجك أو خدمتك مع أصدقائهم أو أفراد عائلاتهم أو زملائهم.
• معلومات الاتصال : قدم معلومات الاتصال الخاصة بك وصورة الوسائط الاجتماعية ورابط موقع الويب للعميل حتى يتمكنوا من الاتصال بك بسهولة.
• روابط التنقل : تسمح لك بدمج روابط ومراجع مختلفة فوق رسالة البريد الإلكتروني الخاصة بك - وهي بمثابة ممارسة رائعة لإشراك العملاء.

مشاركة الوسائط الاجتماعية

غيّرت منصات الوسائط الاجتماعية الطريقة التي يستخدم بها مسوقو الأعمال التسويق الرقمي الداخلي. الآن بدلاً من الاتصال بالشركة فعليًا ، غالبًا ما يعتمد العملاء على العثور على الأعمال التجارية على الإنترنت ، ومتابعتها على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة ، وتأكيد مصداقيتها قبل عقد صفقة.

إنها أفضل ممارسة لتوسيع نطاق عملك من أجل زيادة الوعي بين منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية. وفقًا لبحث ، يقترح حوالي 93 ٪ من جهات التسويق في B2B أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو التكتيك الأول لتوليد عملاء متوقعين ذوي جودة. تأكد من مراعاة شخصية المشتري قبل اختيار منصة وسائط اجتماعية لعملك.

قد لا يجلب تحسين الوسائط الاجتماعية ومشاركتها الكثير من المبيعات ولكن يمكنهما حقًا تحسين صورة علامتك التجارية. علاوة على ذلك ، بعد أن يكمل العميل عملية الشراء من موقع الويب الخاص بك ، اسمح له بمشاركة تجربته على ملفه الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل Facebook و Twitter و LinkedIn و WeChat وما إلى ذلك.

تحديد الجمهور المستهدف

لا يمكن للمرء تنفيذ أفضل استراتيجيات التسويق الداخلي دون تحديد الجمهور المستهدف. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير حملة تروّج لملابس الأزياء الرجالية ، لكن حملتك ركزت عن غير قصد على المراهقين والأمهات وكبار السن - فهذا يضمن عدم وجود تأثير إيجابي على أرباح شركتك ومعدل التحويل. يمكنك استهداف جمهورك من خلال:

• تحليل عملاء منافسيك.
• فحص قاعدة العملاء الحالية.
• التحقق من المنتجات والخدمات التي تقدمها.
• اختيار التركيبة السكانية الفعالة للمشاركة.
• تقييم قرارك النهائي.

أفكار عامة

إذا تم توظيفها بشكل صحيح ، يمكن أن تقودك أفضل ممارسات التسويق الداخلي إلى نجاح أكبر وتبرز في عام 2018. استمر في تنفيذ الأفكار الجديدة ، وتحسين الاستراتيجيات الحالية ، وجرب شغفك في الأعمال التجارية. تحتاج إلى توظيف شيء مختلف عن منافسيك ، فكر خارج الصندوق.

في حالة وجود المزيد من الأسئلة أو الاقتراحات ، لا تتردد في ترك الرد أدناه.