Estrategias de marketing digital entrante para hacer brillar su negocio web

Después de emplear algunas de las prácticas de marketing digital entrante más competentes para aumentar su tasa de conversión, es posible que aún se sienta emocionado después de ver a sus competidores llegar a clientes potenciales más altos que usted. La mayoría de las empresas, casi todos los tipos, pueden obtener enormes beneficios al utilizar tácticas de marketing digital entrante efectivas de acuerdo con sus requisitos comerciales.

Determinar la mejor forma de marketing empresarial que obtenga resultados es sin duda una tarea difícil. Las principales técnicas de marketing entrante y saliente suelen ser caras y complejas para que los principiantes y las organizaciones pequeñas las utilicen fácilmente.

Es posible que haya encontrado muchos artículos, publicaciones de blogs, tutoriales y guías relacionados con el "marketing digital entrante" en Google. Sin embargo, además de algunas tácticas y trucos básicos, hemos compilado una lista de las mejores prácticas que se pueden utilizar para un marketing empresarial eficaz.

Incrementar el conocimiento de la marca

El conocimiento de la marca es uno de los factores principales que puede ayudar a tener éxito en un mercado en constante evolución. El marketing de marca a través de una imagen personal juega un papel clave en el aumento de los ingresos de la organización, la participación del cliente y la tasa de conversión. Grandes empresarios como Hiten Shah, Joel Gascoigne y Jayson DeMers construyeron su negocio después de crear su propia marca personal. Después de que alguien inicia un negocio, es obvio que estará conectado con el negocio por mucho tiempo; por lo tanto, tiene sentido construir el negocio con su identidad personal única; marca.

Optimización de palabras clave SEO

El SEO está muy relacionado con el marketing digital entrante. Permitió a los usuarios llegar a su negocio fácilmente mediante la utilización de diversas técnicas de optimización digital. Las palabras clave de SEO juegan un papel clave en la clasificación de su sitio web en la parte superior de los principales motores de búsqueda y llegan a más clientes potenciales. Asegúrese de realizar una investigación y un análisis exhaustivos para encontrar las palabras clave mejor clasificadas relacionadas con su negocio.

En caso de que dirija una organización b2b, los blogs son sin duda la mejor manera de generar enormes oportunidades de venta b2b. La creación de blogs consistentes y ricos no solo otorga excelentes oportunidades de tráfico y marketing de contenido, sino que también brinda un pensamiento de liderazgo en su industria.

Las personas que comienzan a bloguear a menudo utilizan este relleno de palabras clave para llegar a más y más audiencias en unos días. Ahrefs es uno de los sitios líderes que ayuda a blogueros, empresas, especialistas en marketing y propietarios a determinar las estrategias de SEO de sus competidores. Le ayuda a mantenerse un paso por delante de su competencia.

Su guía de compras para empresas

En caso de que su sitio web maneje características diferentes a la mayoría de los sitios web disponibles en Internet, ¿por qué no publicar una guía de compra digital para sus usuarios? Las guías de compras comerciales atraen a miles de usuarios y ayudan a los usuarios novatos a comprender su negocio. Por ejemplo, si ejecuta un sitio web que cuenta con un generador de códigos QR, simplemente puede agregar animaciones, guías o tutoriales sobre cómo utilizar eficazmente sus funciones.

Asegúrese de que su guía de compra se centre en la relevancia de su negocio, de que esté funcionando y de cómo puede beneficiar a sus clientes, lo que puede ayudar a convertir a la audiencia orgánica en clientes. Cuando se trata de una estrategia de marketing entrante eficaz, el único lugar donde puede caer la generación de clientes potenciales es cuando el cliente regresa de su sitio web. Proporcionar contenido útil para generar clientes potenciales y audiencia en su sitio web es solo una cosa, la parte difícil es cuando la audiencia debe convertirse en compradores. Por tanto, es fundamental proporcionar información completa a los usuarios sobre su negocio.

Herramientas de seguimiento de marketing digital entrante

La instalación de complementos y herramientas útiles para realizar un seguimiento de su audiencia, impresiones, tasa, etc. se considera una de las mejores prácticas de marketing entrante. ¿Cómo puede determinar el éxito de sus campañas de marketing? Las herramientas de análisis eficientes ubicadas en su sitio web pueden permitirle determinar un plan de prueba A / B excepcional. Puede examinar fácilmente los altibajos de su negocio aplicando varias campañas de marketing.

Como el marketing digital entrante se trata de emplear, obtener algo a cambio, refinarlo y mejorarlo aún más. Si una campaña falla, cierre y realice un análisis exhaustivo para superar sus puntos débiles. Para aprovechar los principales servicios de análisis, asegúrese de seleccionar un alojamiento que admita las principales herramientas de seguimiento y WordPress para una gestión eficaz. Realice una búsqueda exhaustiva y seleccione un host con las mejores reseñas de alojamiento web.

Ofreciendo información eficiente a través de correos electrónicos

Los correos electrónicos juegan un papel clave al proporcionar información útil a las personas que no se molestan en leer en el folleto de su organización. Una campaña de marketing por correo electrónico eficaz le permite hacer lo siguiente.

• Involucre a los usuarios proporcionando descuentos especiales, cupones o códigos promocionales.
• Proporciona información valiosa sobre el negocio a los clientes.
• Deje que algunos clientes interactúen con su empresa de forma digital.

Asegúrese de que los correos electrónicos que envía a los clientes no parezcan promocionales, sino que le brinden a su audiencia razones legítimas para leerlos. Aquí está la lista de cosas que puede agregar a sus correos electrónicos de marketing:

• Compartir enlaces : permitirá a los clientes compartir su producto o servicio con sus amigos, familiares o colegas.
• Información de contacto : proporcione al cliente su información de contacto, la imagen de las redes sociales y el enlace al sitio web para que pueda comunicarse con usted fácilmente.
• Vínculos de navegación : le permite incorporar varios vínculos y referencias encima de su carta de correo electrónico; sirve como una gran práctica para atraer a los clientes.

Compartir en redes sociales

Las plataformas de redes sociales han cambiado la forma en que los especialistas en marketing empresarial emplean el marketing digital entrante. Ahora, en lugar de ponerse en contacto físicamente con la empresa, los clientes a menudo confían en encontrar el negocio en Internet, seguirlo en varias plataformas de redes sociales y confirmar su credibilidad antes de hacer un trato.

Es la mejor práctica para expandir su negocio para una mejor conciencia entre las principales plataformas de redes sociales. Según una investigación, alrededor del 93% de los especialistas en marketing B2B proponen que el marketing en redes sociales es su táctica número uno para generar clientes potenciales de calidad. Asegúrese de considerar su personaje de comprador antes de elegir una plataforma de redes sociales para su negocio.

Es posible que la optimización y el intercambio de redes sociales no generen muchas ventas, pero realmente pueden mejorar la imagen de su marca. Además, después de que un cliente complete su compra desde su sitio web, permítale compartir su experiencia en su perfil de redes sociales, es decir, Facebook, Twitter, LinkedIn, WeChat, etc.

Determinar el público objetivo

No se pueden implementar las mejores estrategias de inbound marketing sin determinar su público objetivo. Por ejemplo, si está ejecutando una campaña que promueve la moda masculina, pero su campaña se centró involuntariamente en adolescentes, madres y personas mayores, esto garantiza que no tendrá un efecto positivo en los ingresos y la tasa de conversión de su empresa. Puede dirigirse a su audiencia mediante:

• Analizando a los clientes de su competencia.
• Examinar la base de clientes actual.
• Comprobando los productos y servicios que ofreces.
• Seleccionar datos demográficos eficientes para participar.
• Evaluando tu decisión final.

Pensamientos generales

Si se emplean correctamente, estas mejores prácticas de inbound marketing pueden llevarlo a un mayor éxito y destacar en 2018. Siga implementando nuevas ideas, mejorando las estrategias actuales y experimentando su pasión en el negocio. Necesita emplear algo diferente a su competencia, piense fuera de la caja.

En caso de tener más preguntas o sugerencias, no dude en dejar una respuesta a continuación.