Estratégias de marketing digital de entrada para iluminar seu negócio na web

Depois de empregar algumas das práticas de marketing digital de entrada mais proficientes para aumentar sua taxa de conversão, você ainda pode ficar emocionado depois de ver seus concorrentes alcançando clientes com maior potencial do que você. A maioria das empresas, quase todos os tipos, pode obter enormes benefícios utilizando táticas eficazes de marketing digital de entrada de acordo com seus requisitos de negócios.

Determinar a melhor forma de marketing empresarial que obtenha resultados é certamente uma tarefa difícil. As principais técnicas de marketing de entrada e saída são freqüentemente caras e complexas para iniciantes e pequenas organizações utilizarem facilmente.

Você pode ter encontrado muitos artigos, postagens em blogs, tutoriais e guias relacionados a “Marketing Digital de Inbound” no Google. No entanto, além de algumas táticas e truques básicos, compilamos uma lista das melhores práticas, ainda que as melhores, que podem ser utilizadas para um marketing empresarial eficaz.

Aumente o conhecimento da marca

O conhecimento da marca é um dos principais fatores que podem ajudar a obter sucesso no mercado em constante evolução. O marketing da marca por meio de uma imagem pessoal desempenha um papel fundamental no aumento da receita da organização, no envolvimento do cliente e na taxa de conversão. Grandes empreendedores como Hiten Shah, Joel Gascoigne e Jayson DeMers construíram seus negócios após criar sua própria marca pessoal. Depois que alguém abre um negócio, é óbvio que ele ficará conectado ao negócio por muito tempo; portanto, faz sentido construir o negócio por sua identidade pessoal única; marca.

Otimização de palavras-chave de SEO

O SEO está altamente conectado ao marketing digital de entrada. Ele permite que os usuários acessem seu negócio facilmente, utilizando várias técnicas de otimização digital. Palavras-chave de SEO desempenham um papel fundamental na classificação do seu site no topo dos principais mecanismos de pesquisa e alcançam mais clientes em potencial. Certifique-se de realizar pesquisas e análises completas para encontrar as palavras-chave com melhor classificação relacionadas ao seu negócio.

No caso de você administrar uma organização b2b, o blog é certamente a melhor maneira de gerar enormes leads b2b. A criação de blogs consistentes e ricos não só concede excelentes oportunidades de tráfego e marketing de conteúdo, mas também oferece ideias de liderança em seu setor.

Pessoas que começam a blogar frequentemente utilizam essa palavra-chave para alcançar mais e mais públicos em poucos dias. O Ahrefs é um dos principais sites que ajuda blogueiros, empresas, profissionais de marketing e proprietários a determinar as estratégias de SEO de seus concorrentes. Isso ajuda a mantê-lo um passo à frente da concorrência.

Seu Guia de Compra de Negócios

Caso seu site tenha recursos diferentes da maioria dos sites disponíveis na internet, por que não publicar um guia de compra digital para seus usuários? Os guias de compras empresariais atraem milhares de usuários e ajudam os usuários novatos a entender o seu negócio. Por exemplo, se você administra um site que apresenta um gerador de código QR, pode simplesmente adicionar animações, guias ou tutoriais sobre como usar seus recursos com eficácia.

Certifique-se de que seu guia de compra seja totalmente relevante para seu negócio, esteja funcionando e como pode beneficiar seus clientes - isso pode ajudar a converter o público orgânico em clientes. Quando se trata de uma estratégia eficaz de marketing de entrada, o único lugar onde a geração de leads pode cair é quando o cliente retorna de seu site. Fornecer conteúdo útil para gerar leads e audiência em seu site é apenas uma coisa, a parte difícil é quando o público deve se converter em compradores. Portanto, é essencial fornecer aos usuários informações completas sobre o seu negócio.

Ferramentas de rastreamento de marketing digital de entrada

A instalação de plug-ins e ferramentas úteis para rastrear seu público, impressões, taxa etc. é considerada uma das melhores práticas de marketing de entrada. Como você pode determinar o sucesso de suas campanhas de marketing? Ferramentas de análise eficientes colocadas em seu site podem permitir que você determine um plano de teste A / B excepcional. Você pode examinar facilmente os altos e baixos de seu negócio aplicando várias campanhas de marketing.

Como o marketing digital de entrada trata-se de empregar, obter algo em troca, refinar e melhorar ainda mais. Se uma campanha falhar, feche e conduza uma análise completa para superar seus pontos fracos. Para aproveitar todos os principais serviços de análise, certifique-se de selecionar uma hospedagem que ofereça suporte às principais ferramentas de rastreamento e WordPress para um gerenciamento eficaz. Faça uma pesquisa completa e selecione um host com as melhores avaliações de hospedagem na web.

Oferecendo informações eficientes por meio de e-mails

Os e-mails desempenham um papel fundamental no fornecimento de informações úteis às pessoas que elas não se incomodam em ler no panfleto da sua organização. Uma campanha de marketing por e-mail eficaz permite que você faça o seguinte.

• Envolva os usuários fornecendo descontos especiais, cupons ou códigos promocionais.
• Fornece informações valiosas sobre o negócio aos clientes.
• Deixe alguns clientes interagirem com sua empresa digitalmente.

Certifique-se de que os e-mails enviados aos clientes não pareçam promocionais, mas forneçam ao seu público motivos legítimos para lê-los. Aqui está a lista do que você pode adicionar aos seus e-mails de marketing:

• Compartilhando Links : Permitirá que os clientes compartilhem seu produto ou serviço com amigos, familiares ou colegas.
• Informações de contato : forneça suas informações de contato, imagem de mídia social e link do site ao cliente para que ele possa entrar em contato com você facilmente.
• Links de navegação : permite incorporar vários links e referências acima de sua carta de e-mail - serve como uma ótima prática para envolver os clientes.

Compartilhamento de mídia social

As plataformas de mídia social mudaram a maneira como os profissionais de marketing empregam o marketing digital de entrada. Agora, em vez de entrar em contato com a empresa fisicamente, os clientes costumam confiar em encontrar o negócio na internet, acompanhá-lo em várias plataformas de mídia social e confirmar sua credibilidade antes de fechar um negócio.

É a melhor prática expandir seus negócios para uma melhor conscientização entre as principais plataformas de mídia social. De acordo com uma pesquisa, cerca de 93% dos profissionais de marketing B2B propõem que o marketing de mídia social é sua tática número um para gerar leads de qualidade. Certifique-se de considerar sua buyer persona antes de escolher uma plataforma de mídia social para o seu negócio.

A otimização e o compartilhamento de mídias sociais podem não gerar muitas vendas, mas podem realmente aprimorar a imagem da sua marca. Além disso, depois que um cliente conclui sua compra em seu site, permita que ele compartilhe sua experiência em seu perfil de mídia social, ou seja, Facebook, Twitter, LinkedIn, WeChat etc.

Determinar o público-alvo

Não se pode implementar as melhores estratégias de marketing de entrada sem determinar seu público-alvo. Por exemplo, se você está executando uma campanha que promove roupas de moda masculina, mas sua campanha foi involuntariamente focada em adolescentes, mães e idosos - isso não garante nenhum efeito positivo na receita e na taxa de conversão de sua empresa. Você pode segmentar seu público por:

• Analisando os clientes do seu concorrente.
• Examinando a base de clientes atual.
• Verificando os produtos e serviços que você oferece.
• Seleção de dados demográficos eficientes para se engajar.
• Avaliando sua decisão final.

Pensamentos Gerais

Se empregadas corretamente, essas práticas recomendadas de inbound marketing podem levar você a um maior sucesso e se destacar em 2018. Continue implementando novas ideias, aprimorando as estratégias atuais e experimente sua paixão no negócio. Você precisa empregar algo diferente do que sua concorrência, pense fora da caixa.

Caso tenha mais dúvidas ou sugestões, fique à vontade para deixar uma resposta abaixo.