Stratégies de marketing numérique entrant pour faire briller votre entreprise Web

Après avoir utilisé certaines des pratiques de marketing numérique entrant les plus efficaces pour augmenter votre taux de conversion, vous pouvez toujours être ravi de voir vos concurrents atteindre des clients potentiels plus élevés que vous. La majorité des entreprises, presque toutes sortes, peuvent obtenir d'énormes avantages en utilisant des tactiques de marketing numérique entrantes efficaces en fonction de leurs besoins commerciaux.

Déterminer la meilleure façon de faire du marketing d'entreprise pour obtenir des résultats est certainement une tâche difficile. Les principales techniques de marketing entrant et sortant sont souvent coûteuses et complexes à utiliser pour les débutants et les petites organisations.

Vous avez peut-être rencontré de nombreux articles, articles de blog, didacticiels et guides liés au « marketing numérique entrant » sur Google. Cependant, en plus de quelques tactiques et astuces de base, nous avons compilé une liste des meilleures pratiques que l'on peut utiliser pour un marketing commercial efficace.

Augmenter la notoriété de la marque

La notoriété de la marque est l'un des principaux facteurs qui peuvent aider à réussir sur un marché en constante évolution. Le marketing de marque à travers un personnage d'image personnelle joue un rôle clé dans l'augmentation des revenus de l'organisation, l'engagement des clients et le taux de conversion. De grands entrepreneurs tels que Hiten Shah, Joel Gascoigne et Jayson DeMers ont bâti leur entreprise après avoir créé leur propre marque personnelle. Une fois que quelqu'un a créé une entreprise, il est évident qu'il sera lié à l'entreprise pendant longtemps ; il est donc logique de construire l'entreprise par votre identité personnelle unique ; marque.

Optimisation des mots clés SEO

Le référencement est fortement lié au marketing numérique entrant. Il permet aux utilisateurs d'accéder facilement à votre entreprise en utilisant diverses techniques d'optimisation numérique. Les mots-clés SEO jouent un rôle clé dans le classement de votre site Web en tête des principaux moteurs de recherche et permettent de toucher davantage de clients potentiels. Assurez-vous de mener des recherches et des analyses approfondies pour trouver les mots-clés les mieux classés liés à votre entreprise.

Si vous dirigez une organisation b2b, les blogs sont certainement le meilleur moyen de générer d'énormes prospects b2b. Créer des blogs cohérents et riches non seulement offre d'excellentes opportunités de trafic et de marketing de contenu, mais donne également une idée de leader dans votre secteur.

Les personnes qui commencent à bloguer utilisent souvent ce bourrage de mots clés pour atteindre de plus en plus de publics en quelques jours. Ahrefs est l'un des principaux sites qui aident les blogueurs, les entreprises, les spécialistes du marketing et les propriétaires à déterminer les stratégies de référencement de leurs concurrents. Cela vous aide à garder une longueur d'avance sur vos concurrents.

Votre guide d'achat d'entreprise

Si la gestion de votre site Web est différente de celle de la plupart des sites Web disponibles sur Internet, pourquoi ne pas publier un guide d'achat numérique pour vos utilisateurs ? Les guides d'achat d'entreprise attirent des milliers d'utilisateurs et aident les utilisateurs novices à comprendre votre entreprise. Par exemple, si vous exécutez un site Web doté d'un générateur de code QR, vous pouvez simplement ajouter des animations, des guides ou des didacticiels sur la façon d'utiliser efficacement ses fonctionnalités.

Assurez-vous que votre guide d'achat est totalement pertinent pour votre entreprise, qu'il fonctionne et comment il peut profiter à vos clients - cela peut aider à convertir le public organique en clients. Lorsqu'il s'agit d'une stratégie d'inbound marketing efficace, le seul endroit où la génération de leads peut chuter est lorsque le client revient de votre site Web. Fournir un contenu utile pour générer des prospects et de l'audience sur votre site Web n'est qu'une chose, la partie la plus difficile est lorsque le public doit se convertir en acheteurs. Par conséquent, il est essentiel de fournir aux utilisateurs des informations complètes sur votre entreprise.

Outils de suivi du marketing numérique entrant

L'installation de plugins et d'outils utiles pour suivre votre audience, vos impressions, votre taux, etc. est considérée comme l'une des meilleures pratiques de marketing entrant. Comment déterminer le succès de vos campagnes marketing ? Des outils d'analyse efficaces placés sur votre site Web peuvent vous permettre de déterminer un plan de test A/B exceptionnel. Vous pouvez facilement examiner les hauts et les bas de votre entreprise en appliquant diverses campagnes de marketing.

Comme le marketing numérique entrant consiste à utiliser, obtenir quelque chose en retour, l'affiner et l'améliorer davantage. Si une campagne échoue, fermez-la et effectuez une analyse approfondie pour surmonter ses points faibles. Pour bénéficier de tous les principaux services d'analyse, assurez-vous de sélectionner un hébergement prenant en charge les principaux outils de suivi et WordPress pour une gestion efficace. Effectuez une recherche approfondie et sélectionnez un hébergeur avec les meilleures critiques d'hébergement Web.

Offrir des informations efficaces par e-mail

Les e-mails jouent un rôle clé en fournissant aux personnes des informations utiles qu'elles ne prennent pas la peine de lire sur la brochure de votre organisation. Une campagne de marketing par e-mail efficace vous permet de faire ce qui suit.

• Engagez les utilisateurs en leur offrant des remises spéciales, des coupons ou des codes promotionnels.
• Fournit des informations précieuses sur l'entreprise aux clients.
• Laissez certains clients interagir numériquement avec votre entreprise.

Assurez-vous que les e-mails que vous envoyez aux clients ne semblent pas promotionnels, mais donnent à votre public des raisons légitimes de les lire. Voici la liste des éléments que vous pouvez ajouter à vos e-mails marketing :

• Liens de partage : Cela permettra aux clients de partager votre produit ou service avec leurs amis, membres de leur famille ou collègues.
• Coordonnées : fournissez vos coordonnées, votre image sur les réseaux sociaux et le lien du site Web au client afin qu'il puisse facilement vous contacter.
• Liens de navigation : ils vous permettent d'incorporer divers liens et références au-dessus de votre courrier électronique. Il s'agit d'une excellente pratique pour engager les clients.

Partage sur les réseaux sociaux

Les plateformes de médias sociaux ont changé la façon dont les spécialistes du marketing d'entreprise utilisent le marketing numérique entrant. Désormais, au lieu d'entrer en contact avec l'entreprise physiquement, les clients comptent souvent sur la recherche de l'entreprise sur Internet, la suivent sur diverses plateformes de médias sociaux et confirment sa crédibilité avant de conclure un accord.

C'est la meilleure pratique pour développer votre entreprise pour une meilleure notoriété parmi les principales plateformes de médias sociaux. Selon une étude, environ 93% des spécialistes du marketing B2B proposent que le marketing des médias sociaux soit leur tactique numéro un pour générer des prospects de qualité. Assurez-vous de considérer votre personnalité d'acheteur avant de choisir une plate-forme de médias sociaux pour votre entreprise.

L'optimisation et le partage des médias sociaux peuvent ne pas générer beaucoup de ventes, mais peuvent vraiment améliorer l'image de votre marque. De plus, une fois qu'un client a terminé son achat sur votre site Web, permettez-lui de partager son expérience sur son profil de réseau social, c'est-à-dire Facebook, Twitter, LinkedIn, WeChat, etc.

Déterminer le public cible

On ne peut pas mettre en place les meilleures stratégies d'inbound marketing sans déterminer son public cible. Par exemple, si vous menez une campagne qui fait la promotion des vêtements de mode pour hommes, mais que votre campagne était involontairement axée sur les adolescents, les mères et les personnes âgées, cela n'aura aucun effet positif sur les revenus et le taux de conversion de votre entreprise. Vous pouvez cibler votre public en :

• Analyser les clients de vos concurrents.
• Examen de la clientèle actuelle.
• Vérification des produits et services que vous proposez.
• Sélection de données démographiques efficaces pour engager.
• Évaluation de votre décision finale.

Réflexions générales

Si elles sont utilisées correctement, ces meilleures pratiques de marketing entrant peuvent vous conduire à un plus grand succès et vous démarquer en 2018. Continuez à mettre en œuvre de nouvelles idées, à améliorer les stratégies actuelles et à expérimenter votre passion dans l'entreprise. Vous devez employer quelque chose de différent de vos concurrents, sortir des sentiers battus.

En cas d'autres questions ou suggestions, n'hésitez pas à laisser une réponse ci-dessous.