กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลขาเข้าเพื่อทำให้ธุรกิจเว็บของคุณโดดเด่น

หลังจากใช้แนวทางปฏิบัติด้านการตลาดดิจิทัลขาเข้าที่เชี่ยวชาญที่สุดเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ คุณอาจยังคงตื่นเต้นหลังจากที่เห็นคู่แข่งของคุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สูงกว่าคุณ ธุรกิจส่วนใหญ่ เกือบทุกประเภทสามารถได้รับประโยชน์มหาศาลโดยใช้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลขาเข้าที่มีประสิทธิภาพตามความต้องการทางธุรกิจ

การกำหนดวิธีที่ดีที่สุดในการทำการตลาดทางธุรกิจเพื่อให้ได้ผลลัพธ์นั้นเป็นงานที่ยากอย่างแน่นอน เทคนิคการตลาดขาเข้าและขาออกที่สำคัญมักมีราคาแพงและซับซ้อนสำหรับผู้เริ่มต้นและองค์กรขนาดเล็กในการใช้งานได้อย่างง่ายดาย

คุณอาจเคยเจอบทความ บล็อกโพสต์ บทช่วยสอน และคำแนะนำที่เกี่ยวข้องกับ "Inbound Digital Marketing" มากมายใน Google อย่างไรก็ตาม นอกเหนือจากกลวิธีและกลเม็ดพื้นฐานบางอย่างแล้ว เราได้รวบรวมรายการแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดแต่เป็นอันดับต้นๆ ที่นำไปใช้เพื่อการตลาดทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพได้

เพิ่มการรับรู้แบรนด์

การรับรู้ถึงแบรนด์เป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ช่วยให้ประสบความสำเร็จในตลาดที่มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง การตลาดของแบรนด์ผ่านภาพลักษณ์ส่วนบุคคลมีบทบาทสำคัญในการเพิ่มรายได้ขององค์กร ความผูกพันกับลูกค้า และอัตราการแปลง ผู้ประกอบการรายใหญ่ เช่น Hiten Shah, Joel Gascoigne และ Jayson DeMers สร้างธุรกิจของตนหลังจากสร้างแบรนด์ของตนเอง หลังจากที่ใครก็ตามเริ่มธุรกิจ เห็นได้ชัดว่าเขาจะเชื่อมโยงกับธุรกิจนี้ไปนาน ดังนั้นจึงเหมาะสมที่จะสร้างธุรกิจด้วยเอกลักษณ์เฉพาะตัวของคุณ ยี่ห้อ.

การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก SEO

SEO มีความเชื่อมโยงอย่างมากกับการตลาดดิจิทัลขาเข้า ให้ผู้ใช้เข้าถึงธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดายโดยใช้เทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพดิจิทัลต่างๆ คำหลัก SEO มีบทบาทสำคัญในการจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณบนเครื่องมือค้นหาสำคัญๆ และเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ทำการวิจัยและวิเคราะห์อย่างละเอียดเพื่อค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณมากที่สุด

ในกรณีที่คุณดำเนินการองค์กร b2b บล็อกเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขาย b2b มหาศาล การสร้างบล็อกที่มีความสม่ำเสมอและสมบูรณ์ไม่เพียงแต่มอบโอกาสในการเข้าชมและการตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น แต่ยังให้แนวคิดในการเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณอีกด้วย

ผู้ที่เริ่มเขียนบล็อกมักใช้การบรรจุคำหลักนี้เพื่อเข้าถึงผู้ชมมากขึ้นเรื่อยๆ ภายในไม่กี่วัน Ahrefs เป็นหนึ่งในเว็บไซต์ชั้นนำที่ช่วยให้บล็อกเกอร์ ธุรกิจ นักการตลาด และเจ้าของสามารถกำหนดกลยุทธ์ SEO ของคู่แข่งได้ ช่วยให้คุณก้าวล้ำหน้าคู่แข่งไปหนึ่งก้าว

คู่มือการซื้อธุรกิจของคุณ

ในกรณีที่เว็บไซต์ของคุณจัดการกับคุณสมบัติที่แตกต่างจากเว็บไซต์ส่วนใหญ่ที่มีอยู่บนอินเทอร์เน็ต ทำไมไม่เผยแพร่คู่มือการซื้อดิจิทัลสำหรับผู้ใช้ของคุณ คู่มือการซื้อธุรกิจดึงดูดผู้ใช้หลายพันคนและช่วยให้ผู้ใช้มือใหม่เข้าใจธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณเปิดเว็บไซต์ที่มีตัวสร้างรหัส QR คุณสามารถเพิ่มแอนิเมชั่น คำแนะนำ หรือบทช่วยสอนเกี่ยวกับวิธีใช้คุณลักษณะของเว็บไซต์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคู่มือการซื้อของคุณมุ่งเน้นที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณโดยสิ้นเชิง คู่มือนี้ใช้ได้ผล และมีประโยชน์ต่อลูกค้าอย่างไร ซึ่งจะช่วยเปลี่ยนผู้ชมทั่วไปให้กลายเป็นลูกค้าได้ เมื่อพูดถึงกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่มีประสิทธิภาพ ที่เดียวที่การสร้างโอกาสในการขายอาจล้มเหลวคือเมื่อลูกค้ากลับมาจากเว็บไซต์ของคุณ การให้เนื้อหาที่เป็นประโยชน์เพื่อสร้างลีดและผู้ชมบนเว็บไซต์ของคุณเป็นเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น ส่วนที่ยากลำบากคือเมื่อผู้ชมต้องแปลงเป็นผู้ซื้อ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องให้ข้อมูลที่ละเอียดถี่ถ้วนแก่ผู้ใช้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

เครื่องมือติดตามการตลาดดิจิทัลขาเข้า

การติดตั้งปลั๊กอินและเครื่องมือที่มีประโยชน์เพื่อติดตามผู้ชม การแสดงผล อัตรา ฯลฯ ถือเป็นหนึ่งในแนวทางปฏิบัติด้านการตลาดขาเข้าที่ดีที่สุด คุณจะกำหนดความสำเร็จของแคมเปญการตลาดของคุณได้อย่างไร เครื่องมือวิเคราะห์ที่มีประสิทธิภาพบนเว็บไซต์ของคุณสามารถช่วยให้คุณกำหนดแผนการทดสอบ A/B ที่ยอดเยี่ยมได้ คุณสามารถตรวจสอบการขึ้นลงของธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดายโดยใช้แคมเปญการตลาดต่างๆ

เนื่องจากการตลาดดิจิทัลขาเข้าเป็นเรื่องเกี่ยวกับการจ้างงาน การได้รับผลตอบแทน การปรับปรุง และปรับปรุงเพิ่มเติม หากแคมเปญล้มเหลว ให้ปิดและทำการวิเคราะห์อย่างละเอียดเพื่อเอาชนะจุดอ่อน เพื่อให้บริการวิเคราะห์ที่สำคัญทั้งหมด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เลือกโฮสติ้งที่รองรับเครื่องมือติดตามที่สำคัญและ WordPress เพื่อการจัดการที่มีประสิทธิภาพ ทำการค้นหาอย่างละเอียดและเลือกโฮสต์ที่มีบทวิจารณ์เว็บโฮสติ้งที่ดีที่สุด

นำเสนอข้อมูลที่มีประสิทธิภาพผ่านอีเมล

อีเมลมีบทบาทสำคัญในการให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่ผู้ที่พวกเขาไม่สนใจในการอ่านแผ่นพับขององค์กรของคุณ แคมเปญการตลาดทางอีเมลที่มีประสิทธิภาพช่วยให้คุณทำสิ่งต่อไปนี้ได้

• ดึงดูดผู้ใช้ด้วยการมอบส่วนลด คูปอง หรือรหัสส่งเสริมการขายพิเศษ
• ให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับธุรกิจแก่ลูกค้า
• ให้ลูกค้าบางรายโต้ตอบกับธุรกิจของคุณแบบดิจิทัล

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลที่คุณส่งถึงลูกค้าไม่ได้ดูเป็นการส่งเสริมการขาย แต่ให้เหตุผลที่ถูกต้องแก่ผู้ชมในการอ่าน ต่อไปนี้คือรายการสิ่งที่คุณสามารถเพิ่มลงในอีเมลการตลาดของคุณได้:

• การแชร์ลิงก์ : จะช่วยให้ลูกค้าสามารถแบ่งปันผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกับเพื่อน สมาชิกในครอบครัว หรือเพื่อนร่วมงานได้
• ข้อมูลติดต่อ : ระบุข้อมูลติดต่อ รูปภาพโซเชียลมีเดีย และลิงค์เว็บไซต์ให้กับลูกค้า เพื่อให้สามารถติดต่อกับคุณได้อย่างง่ายดาย
• ลิงก์การนำทาง : ช่วยให้คุณสามารถรวมลิงก์และข้อมูลอ้างอิงต่างๆ ไว้เหนือจดหมายอีเมลของคุณ ซึ่งเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีในการดึงดูดลูกค้า

การแบ่งปันโซเชียลมีเดีย

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียได้เปลี่ยนวิธีที่นักการตลาดธุรกิจใช้การตลาดดิจิทัลขาเข้า แทนที่จะติดต่อกับบริษัทโดยตรง ลูกค้ามักจะพึ่งพาการค้นหาธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต ติดตามบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ และยืนยันความน่าเชื่อถือก่อนทำข้อตกลง

เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการขยายธุรกิจของคุณเพื่อให้เป็นที่รู้จักมากขึ้นในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลัก ๆ จากการวิจัยพบว่าประมาณ 93% ของนักการตลาด B2B เสนอว่าการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียเป็นกลยุทธ์อันดับหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ อย่าลืมพิจารณาผู้ซื้อของคุณก่อนที่จะเลือกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพและการแชร์บนโซเชียลมีเดียอาจทำให้ยอดขายไม่มากนัก แต่สามารถปรับปรุงภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณได้อย่างแท้จริง นอกจากนี้ หลังจากที่ลูกค้าทำการซื้อจากเว็บไซต์ของคุณเสร็จแล้ว อนุญาตให้เขาแบ่งปันประสบการณ์ของเขาบนโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, Twitter, LinkedIn, WeChat เป็นต้น

กำหนดกลุ่มเป้าหมาย

เราไม่สามารถใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ดีที่สุดได้โดยไม่ต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังใช้แคมเปญที่ส่งเสริมเสื้อผ้าแฟชั่นของผู้ชาย แต่แคมเปญของคุณมุ่งเน้นไปที่วัยรุ่น มารดา และผู้สูงอายุโดยไม่ได้ตั้งใจ การทำเช่นนี้จะไม่ส่งผลดีต่อรายได้และอัตรา Conversion ของบริษัทของคุณ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณโดย:

• การวิเคราะห์ลูกค้าของคู่แข่งของคุณ
• การตรวจสอบฐานลูกค้าปัจจุบัน
• ตรวจสอบผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนอ
• การเลือกกลุ่มประชากรที่มีประสิทธิภาพเพื่อมีส่วนร่วม
• การประเมินการตัดสินใจขั้นสุดท้ายของคุณ

ความคิดโดยรวม

หากใช้อย่างถูกต้อง แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านการตลาดขาเข้าเหล่านี้จะนำคุณไปสู่ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่กว่าและโดดเด่นในปี 2018 ใช้แนวคิดใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง ปรับปรุงกลยุทธ์ในปัจจุบัน และทดสอบความหลงใหลในธุรกิจของคุณ คุณต้องใช้สิ่งที่แตกต่างจากคู่แข่ง คิดนอกกรอบ

ในกรณีที่มีคำถามหรือข้อเสนอแนะเพิ่มเติม โปรดตอบกลับด้านล่าง