بناء الروابط: التسويق غير المرئي

يمكن أن يبدو بناء الرابط وكأنه مهمة غير مرغوب فيها. لا يمكننا دائمًا التحدث بصراحة إلى محترفين آخرين وعائلاتنا وحتى بعض مشرفي المواقع حول ما نقوم به.

من نواحٍ عديدة ، يبدو بناء الروابط ... غير مرئي.

كلمة الخفاء ، إذا كنا خيريين (ورائعين) ، تذكرنا بالتسلل والأشياء التي تتحرك خلسة في الليل مثل النينجا والجواسيس وباتمان. بشكل أقل خيرية ، يمكن أن يعني الاختفاء أن تكون دون مستوى الإشعار ، وعدم التقدير ، وأحيانًا تكون سرية ، وكلها أقل روعة بشكل ملحوظ. وعندما يتعلق الأمر بسمعة بناء الروابط ، فإن كلمة "سري" ليست واصفًا نريد الارتباط به.

لكن الحقيقة هي أنه ليس مجرد شعور غريزي. لقد كانت صناعة بناء الروابط غير مرئية بالفعل من نواح كثيرة. أعتقد أنه يمكن اختزال أشكال التخفي هذه في ثلاث فئات مختلفة ولكنها متصلة:

1. بناء الارتباط غامض مثل هيك. معظم الناس لا يروننا أو حتى يعرفون أننا موجودون.
2. لا يزال بناء الروابط غير معترف به إلى حد ما عندما يتعلق الأمر بمجتمع التسويق ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى الوصمات المرتبطة بصناعتنا منذ بدايتها.
3. يجب أن تكون طبيعة بناء الروابط وراء الكواليس وغير مرئية وغير معلومة.

واحد فقط من هذه المشكلات يمثل مشكلة حقيقية: يجب ألا يكون بناء الروابط مرئيًا فحسب ، بل يجب أن يكون مدمجًا في مجتمع التسويق الأكبر من أجل جعل كل من بناء الروابط والتسويق عبر الإنترنت أكثر نجاحًا يمكن أن يكون.

يمكننا التعامل مع المضايقات والضربات التي تأتي مع معظم حالات الخفاء لدينا. ولكن مع تحرك بناء الروابط بعيدًا أكثر فأكثر عن جذورنا غير المرغوب فيها ، نحتاج إلى أن نبدأ في الظهور بشكل أكبر في عالم التسويق - حتى عندما نبقى غير مرئيين بشكل عام.

لينكاراتي أوبسكوري

كما هو الحال مع أشكال التسويق المستخدمة على نطاق واسع ، فإن بناء الروابط أمر خطير للغاية تحت الرادار.

كما قال داستن منذ فترة طويلة :

لقد بدأت في بناء الروابط في عام 2012. لم يكن لدي أي فكرة عن بناء الروابط حتى اليوم الذي تم تعييني فيه ، وكنت مستخدمًا متحمسًا للإنترنت منذ أن كنت مراهقًا.

لم أفعل أيضًا. معظمنا لم يفعل.

الآن بعد أن أصبحنا على دراية ، بالطبع ، نتنهد بشدة عندما يسأل شخص ما بأدب عما نفعله. أنا ، بنفسي ، أذهب إلى "أقوم بالتسويق عبر الإنترنت" لتجنب سلسلة طويلة ومربكة من الأسئلة حول أشياء مثل "الروبوتات؟ على الانترويبس ، تقول؟ يبدو إيجابيا الخيال العلمي! "

I MAGINE إذا رميت في أن الروبوتات هي أيضا العناكب. طار العقل. مصدر.

بصراحة ، من الغريب أن يعتمد أكثر من 1.5 مليار شخص في جميع أنحاء العالم على محركات البحث لتزويدهم بالمعلومات ، لكن القليل منهم يتساءل عن كيفية اختيار محركات البحث للمعلومات لجلبها. الجواب البسيط هو الخوارزميات ، على الرغم من أن ذلك يغفل بشكل ملائم العنصر البشري للبحث. يعد منشئو الروابط جزءًا من هذا العنصر البشري ، حيث يساعدون مواقع الويب والشركات على تحسين مواقعهم للبحث.

لكن تجاهل الجمهور لا بأس به. يجب أن تكون آثار عملنا غير مرئية لمعظم الناس. تتم تفاعلاتنا عبر الإنترنت مع مشرفي المواقع ، مما يعزز الاتصالات بين مواقع الويب. على عكس المسوقين الآخرين عبر الإنترنت ، لا نرسل في أي وقت رسالة إلى الجمهور - لذلك لا يمكننا أن نشعر بالضيق عندما لا يكون لدى الجمهور أي فكرة عن من نحن الشيطان.

هذا يجعل منشئ الروابط غير مرئيين بشكل فريد للأشخاص الذين نساعدهم في التسويق.

كسب مقعد على الطاولة

لذا فإن معظم السكان (بلايين الأشخاص) ليس لديهم فكرة عن ماهية بناء الروابط. قلة قليلة (ربما الآلاف) تفعل ذلك. هؤلاء هم المسوقون الآخرون إلى حد كبير ، من زملائهم في تحسين محركات البحث إلى خبراء الدفع لكل نقرة (PPC) إلى متخصصي العلاقات العامة ، الذين يعرفون من نحن وماذا نفعل ، إن لم يكن كيف.

تكمن الصعوبة في وجود رأي عام مفاده أن بناء الروابط لا يستحق حقًا مقعدًا على طاولة التسويق. يرجع جزء من هذا إلى أن بعض المسوقين يعتقدون أن بناء الروابط لا يستحق تركيزه المنفصل في التسويق. لكنه أيضًا يرجع جزئيًا إلى تاريخنا. يشعر البعض أن منشئي الروابط هم فئة من مرسلي البريد العشوائي ، وليسوا مسوقين حقيقيين.

لن أقول إنهم يحكمون بشكل مفرط ، لكنني أفكر في ذلك بصوت عالٍ. مصدر.

ولكي نكون منصفين ، فإن منشئو الروابط ليسوا ضحية لبعض المؤامرات العملاقة لتلطيخ اسمنا. مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) هي صناعة نامية ، ولم يكن من الممكن منذ سنوات عديدة تلخيص العديد من خدمات تحسين محركات البحث على أنها رابط بريد عشوائي.

قبل مصطلح " القبعة السوداء " ، كان مشهد تحسين محركات البحث مشهورًا مثل الغرب المتوحش. قام منشئو الروابط بكل ما في وسعهم لجعل عملائهم في المرتبة الأولى وقد فعلوا ذلك كثيرًا. كان معظم ذلك بريدًا عشوائيًا. أشياء مثل مواقع الويب الخاصة بمزارع الروابط المزدحمة والحرق ، وتردد الدلائل الأكثر رعبًا في العالم ، و "مقالات" سلطة الكلمات المحشوة بالكلمات الرئيسية - كل هذا كان شائعًا.

كانت هذه التكتيكات شائعة لأنها نجحت. للتغلب على المنافسين ، شعر الكثير من الناس أنه ليس لديهم خيار آخر سوى تبني هذه الأساليب غير المرغوب فيها. هذا يعني أنه تم التلاعب بنتائج البحث بشكل طوعي وتم المساس بسلامتها. لذلك ، رداً على ذلك ، استخدمت Google المعادل الحسابي للخيار النووي: Penguin.

لم يكن بإمكانهم اختيار خيار نووي أكثر روعة. مصدر.

كان Penguin بمثابة نابالم للخوارزميات ، وكان لديه مستويات غير مقبولة من الأضرار الجانبية (كما تعلم ، الأشخاص الذين تأثرت سبل عيشهم وأعمالهم بشكل مباشر وسلبي بالإرشادات التي لم يعرفوا بوجودها). ومع ذلك ، لم يكن لدى Google عدد كبير من البدائل. كانوا بحاجة إلى حل حسابي ، حتى حل فوضوي. وبصراحة ، كان من الرائع رؤية Google تغلق قبضتها التي تقدر بمليارات الدولارات حول الكثير من قواعد اللعبة. لا يستحق تدمير الشركات والأرواح ، ولكنه رائع جدًا.

بالطبع ، من الجدير بالذكر أنه لم يتم إرسال بريد عشوائي على الجميع للمضي قدمًا. حتى قبل أن يضرب Penguin مثل منتقم الطيور ، كان هناك أشخاص يبنون روابط للبشر وكذلك لمحركات البحث. كان الرواد مثل إريك وارد ينشئون روابط للبشر قبل ظهور Google.

مثل ارتفاع طائر الفينيق من رماد سبامي

منذ Penguin ، على الرغم من بعض المظاهر المشبوهة التي ما زلنا نحصل عليها من المسوقين الآخرين ، فإن بناة الروابط ككل أكثر قبولًا في مجتمع التسويق مما كنا عليه. لقد تم الاعتراف بنا حتى لقدرتنا على قياس المحتوى الذي سينجح في مكانة معينة.

أحد الأسباب التي تجعلنا نحصل على المزيد من الشرعية هو الاعتراف بأن بناء الروابط مفيد حقًا. أصبح من المقبول تطبيق تكتيكات بناء الروابط عبر مجموعة كاملة من الشركات ، الكبيرة والصغيرة ، في جميع المجالات. لقد أثبتنا قيمتنا من خلال إظهار كيف يمكن أن تكون حملات بناء الروابط الرشيقة ومدى فعالية حركة المرور العضوية للشركات.

بالطبع ، إذا كنا حقيقيين ، فإن السبب الأكبر وراء شهرة بناء الروابط هو أن Google أصرت على ذلك . من خلال العمل الخوارزمي الرائع ، جعلت Google من المكلف للغاية للشركات توظيف بناة الروابط الذين يتجاهلون إرشاداتهم. هذه القاعدة من الخوف فعالة بشكل خيالي.

أعتقد أن هناك أيضًا فهمًا متزايدًا في عالم التسويق لماهية الروابط وما تفعله ، واعتراف متطور بأن بناء الروابط يتطور في اتجاه إيجابي دائمًا. نأمل أن يكون ذلك قد ساعد في بناء الروابط في كسب المزيد من الشرعية أيضًا.

من المحوري أن يكسب بناء الروابط مقعدًا على طاولة التسويق ، نظرًا لأن بناء الروابط لا يمكن أن يصل إلى إمكاناته الكاملة دون الاندماج مع بقية عالم التسويق ، ولا يمكن لعالم التسويق تجاهل بناء الروابط.

لذا ، في حين أنه من دواعي الشعور بالرضا أننا حصلنا أخيرًا على هذا الكرسي على طاولة التسويق ، فإن إدارة سمعتنا ليست قريبة حتى من أعلى قائمة أولوياتنا. لأن الأشخاص الذين نرغب في إثارة إعجابهم وكسب تقديرهم ليسوا مسوقين آخرين.

الأشخاص الذين نعمل أكثر من غيرهم لإثارة إعجابهم - الأشخاص الذين نعمل معهم حرفيًا - هم عملاؤنا. وهم لا يمانعون في أننا غير مرئيين. الآن لماذا يكون هذا هو الحال؟

المنافسون غير مطلوبين

يجب أن أكون صادقًا. عندما تأملت لأول مرة في سبب شعور بناة الروابط بأنهم غير مرئيين للعملاء ، كنت متأكدًا تمامًا من أن ذلك يرجع إلى أن سمعة بناء الروابط قد سممتهم ضدنا. افترضت أنهم لا يريدون الاعتراف علنًا بأنهم ينتمون إلينا.

لا لا. لا بأس. نحن نتفهم. مصدر.

وبالالتزام بالصدق الشديد ، كان هذا يأتي مع العملاء في الماضي. في بعض الأحيان سمعوا التذمر بأن بناء الروابط له روابط قوية بالبريد العشوائي. في كثير من الأحيان كان لديهم تفاعلات أقل من مثالية مع شركات تحسين محركات البحث في الماضي. يفضل العملاء البقاء غير مرئيين قدر الإمكان لأنهم لا يريدون المخاطرة بالذنب من خلال الارتباط.

هناك أيضًا حالات تفضل فيها العلامات التجارية التي نعمل معها أن نبقى غير مرئيين عمدًا من خلال عدم تمثيلها بشكل مباشر. نحن لسنا ممثلين للعلاقات العامة ، بعد كل شيء ، ونحن بحاجة إلى كسب ثقتهم إذا كنا سنتحدث نيابة عنهم.

ولدينا أيضًا بعض الشركات تطلب منا عدم بث أنها تستخدم خدمات بناء الروابط الخاصة بنا لأنهم لا يريدون إخبار منافسيهم بأنهم وظفونا. إنهم (بحق) يخشون أن يتمكن منافسوهم من استئجار شركة أخرى لمحاولة تكرار محفظة الروابط الخلفية الخاصة بهم ، مما يقلل من الميزة التي يمكننا الفوز بها في SERPs. قالت آشلي بنرود ، أحد شركاء المبيعات لدينا الذين تحولوا إلى مُحسنات محركات البحث ، على هذا النحو: "إنهم يفكرون في بناء الروابط كما لو كانت صلصة سرية. إنهم لا يريدون أن يعرف منافسيهم بذلك ". لذلك يريد بعض العملاء منا أن نبقى غير مرئيين حتى يتمكنوا من الاحتفاظ بمواهبنا جميعًا لأنفسهم. الذي يشعر بلطف من أجل التغيير.

النينجا للتأجير

ولكن بعيدًا عن هذه السيناريوهات عندما يحب عملاؤنا وضعنا غير المرئي ، هناك أيضًا حقيقة أن العمل الذي نقوم به ليس كل هذا مبهرجًا إذا قمنا به بشكل صحيح. نحن نعمل مع الحملات التسويقية الأخرى بسلاسة ، ونوجه الانتباه وحركة المرور إلى مقترحات القيمة الفريدة لعملائنا والمحتوى دون إثارة ضجة. يفضل بعض العملاء التظاهر بأنهم حصلوا على كل هذا الاهتمام وحركة المرور بأنفسهم ، بدون أدوات إنشاء الروابط ، والتي بالكاد يمكننا أن نلومهم عليها.

سواء أكان عملاؤنا بشكل مباشر أو منظمات شريكة هي التي تضعنا في القائمة البيضاء ، فإننا غالبًا ما نعمل بشكل غير مرئي حتى يتمكن شخص آخر من الحصول على الائتمان. هذه ببساطة هي طبيعة بناء الارتباط. ما وراء الكواليس هو المكان الذي ننجز فيه بعضًا من أفضل أعمالنا.

ترى أين أنا ذاهب مع هذا. مصدر.

استنتاج

نحن نربط بناة ما زالوا غير مرئيين في معظم الأحيان ، وربما سيكونون دائمًا كذلك. لقد تجاهلنا المسوقون الآخرون لأن بداياتنا كانت موضع شك. لقد كنا مجهولين لأن تحسين محركات البحث هو مجال تقني لا يعرفه معظم الناس على هذا الكوكب ، على الرغم من استخدام الإنترنت (والبحث) كل يوم. ونحن بالتأكيد لسنا في دائرة الضوء - عندما نقوم بوظائفنا بشكل جيد ، يبدو أننا لا نفعل أي شيء على الإطلاق لأن عملائنا يحتلون مرتبة حسب المصطلحات ذات الصلة بأعمالهم.

وهذا جيد.

نعم ، قد يكون من المحبط أن أشاهد زملائي لا يحتفل بهم بسبب نجاحهم في نجاح العميل. نعم ، لا يزال من المزعج أن أشرح لأقاربي ما أفعله بالفعل. ونعم ، لقد شعرت بالصدمة تمامًا عندما أطلق عليها اسم "مرسلي البريد العشوائي". لكن ، في الحقيقة ، هذا كل شيء على ما يرام. يمكن النجاة من تداعيات الاختفاء هذه.

لكن ما نريد أن نكون مرئيين هو في المحادثة مع زملائنا في التسويق. الشراكات التي يمكننا تشكيلها ، والمعرفة التي يمكننا اكتسابها ، والخطوات التي يمكننا القيام بها نحو تسويق أفضل بشكل عام - هذا هو المهم عندما نتحدث عن الرغبة في أن نصبح أكثر وضوحًا.

على أي حال ، أحب أن أكون نينجا على الإنترنت.