Pembuatan Tautan: Pemasaran Tak Terlihat

Membangun tautan bisa terasa seperti tugas tanpa pamrih. Kami tidak selalu dapat berbicara secara terbuka dengan profesional lain, keluarga kami, dan bahkan beberapa webmaster tentang apa yang kami lakukan.

Dalam banyak hal, pembuatan tautan terasa… tidak terlihat.

Kata tembus pandang, jika kita dermawan (dan mengagumkan), mengingatkan kita pada siluman dan hal-hal yang bergerak diam-diam ke dalam malam seperti ninja, mata-mata, dan Batman. Kurang dermawan, tembus pandang bisa berarti tidak diperhatikan, tidak dihargai, dan kadang-kadang diam-diam, yang semuanya kurang mengagumkan. Dan dalam hal reputasi membangun tautan, "rahasia" bukanlah deskriptor yang ingin kita kaitkan.

Tetapi kenyataannya adalah bahwa itu bukan hanya firasat. Industri pembuatan tautan benar-benar tidak terlihat dalam banyak hal. Saya percaya bahwa bentuk-bentuk ketidaktampakan ini dapat diringkas menjadi tiga kategori yang berbeda tetapi saling berhubungan:

1. Pembuatan tautan tidak jelas. Kebanyakan orang tidak melihat kita atau bahkan tahu kita ada.
2. Membangun tautan masih agak tidak diakui ketika datang ke komunitas pemasaran, sebagian besar karena stigma yang melekat pada industri kami sejak awal.
3. Sifat membangun tautan adalah berada di belakang layar, tidak terlihat dan tidak diketahui.

Hanya satu di antaranya yang benar-benar bermasalah: Pembuatan tautan tidak hanya harus terlihat tetapi juga terintegrasi ke dalam komunitas pemasaran yang lebih besar untuk membuat pembangunan tautan dan pemasaran online menjadi yang paling sukses.

Kami dapat menangani ketidaknyamanan dan pukulan yang datang dengan sebagian besar ketidaktampakan kami. Namun saat pembuatan tautan semakin menjauh dari akar spam kami, kami harus mulai menjadi lebih terlihat di dunia pemasaran -- bahkan saat kami tetap tidak terlihat secara keseluruhan.

Linkarati Obscuri

Saat bentuk pemasaran yang banyak digunakan, pembuatan tautan cukup serius di bawah radar.

Seperti yang dikatakan Dustin sejak lama :

Saya mulai membangun tautan pada tahun 2012. Saya tidak tahu apa itu pembuatan tautan sampai hari saya dipekerjakan, dan saya telah menjadi pengguna internet yang rajin sejak saya masih remaja.

Aku juga tidak. Sebagian besar dari kita tidak.

Sekarang setelah kita tahu, tentu saja, kita menghela nafas berat setiap kali seseorang dengan sopan bertanya tentang apa yang kita lakukan. Saya sendiri menggunakan "Saya melakukan pemasaran internet" untuk menghindari pertanyaan yang panjang dan membingungkan tentang hal-hal seperti "Robot? Di jalinan, katamu? Kedengarannya positif fiksi ilmiah!”

Saya membayangkan jika saya melemparkan bahwa robot juga laba-laba. Pikiran meledak. Sumber.

Sejujurnya, agak aneh bahwa lebih dari 1,5 miliar orang di seluruh dunia mengandalkan mesin pencari untuk memberikan informasi kepada mereka, tetapi hanya sedikit yang bertanya-tanya bagaimana mesin pencari memilih informasi apa yang akan mereka ambil. Jawaban sederhananya adalah algoritme, meskipun itu dengan mudah mengabaikan elemen manusia untuk dicari. Pembuat tautan adalah bagian dari elemen manusia itu, membantu situs web dan bisnis mengoptimalkan situs mereka untuk pencarian.

Tapi diabaikan oleh publik tidak apa-apa. Efek dari pekerjaan kita seharusnya tidak terlihat oleh kebanyakan orang. Interaksi kami secara online adalah dengan webmaster, membina hubungan antar situs web. Tidak seperti pemasar online lainnya, kami tidak pernah menyampaikan pesan kepada audiens-- jadi kami tidak boleh terlalu marah ketika audiens tidak tahu siapa kami sebenarnya.

Ini membuat pembuat tautan secara unik tidak terlihat oleh orang-orang yang kami bantu pasarkan.

Mendapatkan Kursi di Meja

Jadi sebagian besar penduduk (miliaran orang) tidak tahu apa itu link building. Sangat sedikit (mungkin ribuan) yang melakukannya. Ini sebagian besar adalah pemasar lain, dari sesama SEO hingga pakar PPC hingga spesialis hubungan masyarakat, yang tahu siapa kita dan apa yang kita lakukan, jika bukan bagaimana caranya.

Kesulitannya adalah bahwa ada pendapat umum bahwa pembuatan tautan tidak benar-benar layak mendapat tempat di meja pemasaran. Sebagian dari ini adalah karena beberapa pemasar berpikir bahwa membangun tautan tidak layak mendapatkan fokus tersendiri dalam pemasaran. Tapi itu juga sebagian karena sejarah kita. Beberapa orang merasa bahwa pembuat tautan adalah kelas spammer, bukan pemasar sejati.

Saya tidak akan mengatakan mereka terlalu menghakimi, tapi saya pikir itu sangat keras. Sumber.

Dan, agar adil, pembuat tautan bukanlah korban dari beberapa konspirasi raksasa untuk menodai nama kita. SEO adalah industri yang sedang berkembang, dan beberapa tahun yang lalu banyak layanan SEO dapat diringkas sebagai spam tautan.

Sebelum istilah " topi hitam ", lanskap SEO terkenal seperti Wild West. Pembuat tautan melakukan apa pun yang mereka bisa untuk membuat peringkat klien mereka dan mereka melakukannya BANYAK. Sebagian besar adalah spam. Hal-hal seperti churn-and-burn link farm situs web, mengunjungi direktori paling jelek di dunia, memutar kata-salad "artikel" diisi dengan kata kunci-- semua ini umum.

Taktik ini umum karena berhasil. Untuk mengalahkan pesaing, banyak orang merasa tidak punya pilihan lain selain menggunakan taktik spam ini. Ini berarti bahwa hasil pencarian sedang dimanipulasi mau tak mau dan integritas mereka sedang dikompromikan. Jadi, sebagai tanggapan, Google menggunakan algoritmik yang setara dengan opsi nuklir: Penguin.

Mereka tidak bisa memilih opsi nuklir yang lebih menggemaskan. Sumber.

Penguin adalah inti dari algoritme, dan memiliki tingkat kerusakan tambahan yang tidak dapat diterima (Anda tahu, orang-orang yang mata pencaharian dan bisnisnya terpengaruh secara langsung dan merugikan oleh pedoman yang tidak mereka ketahui keberadaannya). Namun, Google tidak memiliki banyak alternatif. Mereka membutuhkan solusi algoritmik, bahkan yang berantakan. Dan sejujurnya, cukup keren melihat Google menutup tinju multi-miliar dolar mereka di sebagian besar buku pedoman topi hitam. Tidak layak untuk menghancurkan perusahaan dan kehidupan, tetapi cukup keren.

Tentu saja, perlu dicatat bahwa tidak semua orang mengirim spam untuk maju. Bahkan sebelum Penguin menyerang seperti pembalas burung yang senang memicu , ada orang yang membangun tautan untuk manusia dan juga untuk mesin telusur. Perintis seperti Eric Ward sedang membangun tautan untuk manusia bahkan sebelum Google muncul.

Seperti Phoenix yang Bangkit dari Abu Spammy

Sejak Penguin, meskipun beberapa terlihat teduh yang masih kami dapatkan dari pemasar lain, pembuat tautan secara keseluruhan jauh lebih diterima di komunitas pemasaran daripada kami. Kami bahkan diakui karena kemampuan kami untuk mengukur konten apa yang akan berhasil di ceruk pasar.

Salah satu alasan kami mendapatkan lebih banyak legitimasi adalah bahwa pembuatan tautan diakui sebagai benar-benar berguna. Sudah diterima bahwa taktik membangun tautan dapat diterapkan di seluruh spektrum bisnis, besar dan kecil, di semua ceruk. Kami telah membuktikan nilai kami dengan menunjukkan betapa gesitnya kampanye pembuatan tautan dan seberapa efektif lalu lintas organik untuk bisnis.

Tentu saja, jika kita nyata, alasan terbesar pembuatan tautan menjadi terkenal adalah karena Google bersikeras untuk itu . Melalui gerak kaki algoritmik yang mewah, Google telah membuatnya sangat mahal bagi bisnis untuk menyewa pembuat tautan yang mengabaikan pedoman mereka. Aturan ini ketakutan adalah fantastis efektif.

Saya percaya ada juga pemahaman yang berkembang di dunia pemasaran tentang apa itu tautan dan apa yang dilakukan, dan pengakuan yang berkembang bahwa pembangunan tautan berkembang ke arah yang selalu positif. Mudah-mudahan itu telah membantu membangun tautan mendapatkan lebih banyak legitimasi juga.

Sangat penting bahwa pembuatan tautan mendapatkan tempat di meja pemasaran, karena pembuatan tautan tidak dapat mencapai potensi penuhnya tanpa berintegrasi dengan dunia pemasaran lainnya, dan dunia pemasaran juga tidak dapat mengabaikan pembuatan tautan.

Jadi, meskipun puas rasanya kita akhirnya mendapatkan kursi itu di meja pemasaran, mengelola reputasi kita bahkan tidak mendekati daftar prioritas teratas kita. Karena orang yang paling ingin kita kagumi dan hargai bukanlah pemasar lain.

Orang-orang yang paling membuat kami terkesan--orang-orang yang benar-benar bekerja untuk kami--adalah klien kami. Dan mereka tidak keberatan bahwa kita tidak terlihat. Sekarang mengapa hal itu terjadi?

Pesaing Tidak Diinginkan

Aku harus jujur. Ketika saya pertama kali merenungkan mengapa pembuat tautan dapat merasa tidak terlihat oleh klien, saya cukup yakin bahwa itu karena reputasi pembuat tautan telah meracuni mereka terhadap kami. Saya berasumsi mereka hanya tidak mau mengakui secara terbuka bahwa mereka berafiliasi dengan kami.

Tidak tidak. Tidak apa-apa. Kami mengerti. Sumber.

Dan, berpegang teguh pada kejujuran yang brutal, itu muncul dengan klien di masa lalu. Terkadang mereka mendengar gemuruh bahwa pembuatan tautan memiliki ikatan yang kuat dengan spam. Sering kali mereka memiliki interaksi yang kurang ideal dengan perusahaan SEO di masa lalu. Klien lebih suka kita tetap tidak terlihat karena mereka tidak ingin mengambil risiko bersalah dengan asosiasi.

Ada juga kasus di mana merek yang bekerja dengan kami lebih suka kami sengaja tetap tidak terlihat dengan tidak mewakili mereka secara langsung. Bagaimanapun, kami bukan perwakilan PR, dan kami perlu mendapatkan kepercayaan mereka jika kami ingin berbicara mewakili mereka.

Dan kami juga memiliki beberapa perusahaan yang meminta kami untuk tidak menyiarkan bahwa mereka menggunakan layanan pembuatan tautan kami karena mereka tidak ingin memberi tahu pesaing mereka bahwa mereka telah mempekerjakan kami. Mereka (benar) takut bahwa pesaing mereka dapat mempekerjakan perusahaan lain untuk mencoba menduplikasi portofolio backlink mereka, mengurangi keuntungan yang dapat kami menangkan di SERPs. Ashley Penrod , salah satu rekan penjualan kami yang berubah menjadi SEO, mengatakan sebagai berikut: “Mereka berpikir tentang membangun tautan seperti saus rahasia. Mereka tidak ingin pesaing mereka mengetahuinya.” Jadi beberapa klien ingin kami tetap tidak terlihat sehingga mereka dapat menyimpan semua bakat kami untuk diri mereka sendiri. Yang terasa agak menyenangkan untuk sebuah perubahan.

Ninja untuk Disewa

Tetapi di luar skenario ini ketika klien kami menyukai status kami yang tidak terlihat, ada juga fakta bahwa pekerjaan yang kami lakukan secara sah tidak terlalu mencolok jika kami melakukannya dengan benar. Kami bekerja dengan kampanye pemasaran lainnya dengan mulus, mengarahkan perhatian dan lalu lintas ke proposisi nilai dan konten unik klien kami tanpa menimbulkan keributan. Beberapa klien lebih suka berpura-pura bahwa mereka mendapatkan semua perhatian dan lalu lintas itu sendiri, tanpa pembuat tautan, yang hampir tidak dapat kami salahkan.

Baik itu klien kami secara langsung atau organisasi mitra yang memberi label putih kepada kami, kami sering bekerja tanpa terlihat sehingga orang lain dapat mengambil kredit. Ini hanyalah sifat membangun tautan. Di balik layar adalah tempat kami menyelesaikan beberapa pekerjaan terbaik kami.

Anda melihat ke mana saya akan pergi dengan ini. Sumber.

Kesimpulan

Kami pembuat tautan sebagian besar masih tidak terlihat, dan mungkin akan selalu begitu. Kami telah diabaikan oleh pemasar lain karena awal kami dipertanyakan. Kami tidak jelas karena SEO adalah bidang teknis yang kebanyakan orang di planet ini tidak tahu keberadaannya, meskipun menggunakan internet (dan pencarian) setiap hari. Dan kami tentu saja tidak menjadi pusat perhatian-- ketika kami melakukan pekerjaan kami dengan baik, sepertinya kami tidak melakukan apa-apa karena klien kami memberi peringkat untuk istilah yang relevan dengan bisnis mereka.

Dan tidak apa-apa.

Ya, bisa membuat frustrasi melihat rekan kerja saya tidak merayakan kesuksesan klien mereka. Ya, masih menjengkelkan untuk menjelaskan kepada kerabat saya apa yang sebenarnya saya LAKUKAN. Dan ya, itu benar-benar menyengat disebut "spammer" ketika saya telah mengirim penjangkauan. Tapi, sungguh, ini semua baik-baik saja. Dampak tembus pandang ini bisa bertahan.

Namun, di mana kami ingin terlihat adalah dalam percakapan dengan rekan pemasaran kami. Kemitraan yang dapat kita jalin, pengetahuan yang dapat kita peroleh, langkah yang dapat kita buat menuju pemasaran yang lebih baik secara keseluruhan-- inilah yang penting ketika kita berbicara tentang keinginan untuk menjadi lebih terlihat.

Saya agak suka menjadi ninja internet.