Création de liens : marketing invisible

La création de liens peut sembler une tâche ingrate. Nous ne pouvons pas toujours parler ouvertement à d'autres professionnels, à nos familles et même à certains webmasters de ce que nous faisons.

À bien des égards, la création de liens semble… invisible.

Le mot invisibilité, si nous sommes charitables (et impressionnants), évoque la furtivité et les choses qui se déplacent furtivement dans la nuit comme les ninjas, les espions et Batman. Moins charitablement, l'invisibilité peut signifier être invisible, être peu apprécié et parfois être clandestin, ce qui est nettement moins impressionnant. Et en ce qui concerne la réputation de création de liens, « clandestin » n'est pas un descripteur auquel nous voulons être associés.

Mais la vérité est que ce n'est pas seulement une intuition. L'industrie de la création de liens a vraiment été invisible à bien des égards. Je pense que ces formes d'invisibilité peuvent se résumer en trois catégories différentes mais liées :

1. La création de liens est obscure comme diable. La plupart des gens ne nous voient pas ou ne savent même pas que nous existons.
2. La création de liens est encore quelque peu méconnue en ce qui concerne la communauté du marketing, en grande partie en raison des stigmates attachés à notre industrie depuis sa création.
3. La nature de la création de liens est d'être dans les coulisses, invisible et non annoncé.

Un seul d'entre eux est vraiment problématique : la création de liens doit être non seulement visible, mais aussi intégrée dans la communauté marketing plus large afin de faire de la création de liens et du marketing en ligne le plus de succès possible.

Nous pouvons gérer les inconvénients et les coups qui viennent avec la plupart de notre invisibilité. Mais à mesure que la création de liens s'éloigne de plus en plus de nos racines de spam, nous devons commencer à devenir plus visibles dans le monde du marketing, même si nous restons globalement invisibles.

Linkarati Obscuri

Au fur et à mesure que les formes de marketing largement utilisées disparaissent, la création de liens est assez sérieusement sous le radar.

Comme Dustin l'a dit il y a longtemps :

J'ai commencé à créer des liens en 2012. Je n'avais aucune idée de ce qu'était la création de liens jusqu'au jour de mon embauche, et je suis un fervent internaute depuis mon adolescence.

Moi non plus. La plupart d'entre nous ne l'ont pas fait.

Maintenant que nous sommes au courant, bien sûr, nous soupirons lourdement chaque fois que quelqu'un nous demande poliment ce que nous faisons. Moi-même, je choisis « Je fais du marketing Internet » afin d'éviter une longue et confuse série de questions sur des choses comme « Robots ? Sur les interwebs, dites-vous ? Cela sonne positivement de la science-fiction ! »

J'imagine que si j'y ai ajouté que les robots sont aussi des araignées. L'esprit soufflé. La source.

Honnêtement, il est assez curieux que plus de 1,5 milliard de personnes à travers le monde comptent sur les moteurs de recherche pour leur apporter des informations, mais peu se demandent comment les moteurs de recherche choisissent les informations pour les récupérer. La réponse simple est les algorithmes, bien que cela néglige commodément l'élément humain à rechercher. Les créateurs de liens font partie de cet élément humain, aidant les sites Web et les entreprises à optimiser leurs sites pour la recherche.

Mais être ignoré par le public, c'est bien. Les effets de notre travail devraient être invisibles pour la plupart des gens. Nos interactions en ligne se font avec des webmasters, favorisant les connexions entre les sites Web. Contrairement à d'autres spécialistes du marketing en ligne, à aucun moment nous ne transmettons un message à un public - nous ne pouvons donc pas être trop contrariés lorsque le public n'a aucune idée de qui nous sommes.

Cela rend les créateurs de liens particulièrement invisibles pour les personnes que nous aidons à commercialiser.

Gagner une place à la table

Ainsi, la plupart de la population (des milliards de personnes) n'a aucune idée de ce qu'est la création de liens. Très peu (peut-être des milliers) le font. Ce sont en grande partie d'autres spécialistes du marketing, des collègues SEO aux experts PPC en passant par les spécialistes des relations publiques, qui savent qui nous sommes et ce que nous faisons, sinon comment.

La difficulté est qu'il existe une opinion générale selon laquelle la création de liens ne mérite pas vraiment une place à la table du marketing. Cela s'explique en partie par le fait que certains spécialistes du marketing pensent que la création de liens ne mérite pas son attention particulière au sein du marketing. Mais c'est aussi en partie à cause de notre histoire. Certains pensent que les créateurs de liens sont une classe de spammeurs, pas de vrais spécialistes du marketing.

Je ne vais pas dire qu'ils sont trop critiques, mais je le pense très fort. La source.

Et, pour être juste, les créateurs de liens ne sont pas victimes d'un complot géant visant à salir notre nom. Le référencement est une industrie en développement, et il n'y a pas si longtemps, de nombreux services de référencement pouvaient se résumer à du spam de liens.

Avant le terme « chapeau noir », le paysage du référencement était célèbre comme le Far West. Les créateurs de liens ont fait tout ce qu'ils pouvaient pour que leurs clients se classent et ils l'ont fait BEAUCOUP. La plupart étaient des spams. Des choses comme les sites Web de fermes de liens qui tournent et brûlent, la fréquentation des répertoires les plus merdiques du monde, la création d'« articles » de salades de mots bourrés de mots-clés – tout cela était courant.

Ces tactiques étaient courantes parce qu'elles fonctionnaient. Pour battre leurs concurrents, de nombreuses personnes ont estimé qu'elles n'avaient d'autre choix que d'adopter ces tactiques de spam. Cela signifiait que les résultats de la recherche étaient manipulés bon gré mal gré et que leur intégrité était compromise. Ainsi, en réponse, Google a utilisé l'équivalent algorithmique de l'option nucléaire : Penguin.

Ils n'auraient pas pu choisir une option nucléaire plus adorable. La source.

Penguin était le napalm des algorithmes et avait des niveaux inacceptables de dommages collatéraux (vous savez, des personnes dont les moyens de subsistance et les entreprises étaient directement et négativement affectés par des directives dont ils ignoraient l'existence). Cependant, Google n'avait pas une pléthore d'alternatives. Ils avaient besoin d'une solution algorithmique, même désordonnée. Et honnêtement, c'était plutôt cool de voir Google fermer son poing de plusieurs milliards de dollars autour d'une grande partie du livre de jeu du chapeau noir. Cela ne vaut pas la peine de ruiner des entreprises et des vies, mais plutôt cool.

Bien sûr, il convient de noter que tout le monde n'a pas envoyé de spam pour aller de l'avant. Même avant que Penguin ne frappe comme un vengeur aviaire à la gâchette facile , il y avait des gens qui créaient des liens pour les humains ainsi que pour les moteurs de recherche. Des pionniers comme Eric Ward construisaient des liens pour les humains avant même l'arrivée de Google.

Comme un phénix qui sort des cendres du spam

Depuis Penguin, malgré quelques regards louches que nous obtenons toujours d'autres spécialistes du marketing, les créateurs de liens dans leur ensemble sont beaucoup plus acceptés dans la communauté marketing que nous ne l'étions. Nous sommes même reconnus pour notre capacité à évaluer quel contenu aura du succès dans un créneau.

L'une des raisons pour lesquelles nous obtenons plus de légitimité est que la création de liens est reconnue comme véritablement utile. Il est devenu admis que les tactiques de création de liens peuvent être appliquées à tout un éventail d'entreprises, grandes et petites, dans tous les créneaux. Nous avons prouvé notre valeur en montrant à quel point les campagnes de création de liens agiles peuvent être et à quel point le trafic organique est efficace pour les entreprises.

Bien sûr, si nous sommes réels, la principale raison pour laquelle la création de liens devient fiable est que Google a insisté sur ce point . Grâce à un jeu de jambes algorithmique sophistiqué, Google a rendu très coûteux pour les entreprises l'embauche de créateurs de liens qui ignorent leurs directives. Cette règle de la peur est incroyablement efficace.

Je crois qu'il y a aussi une compréhension croissante dans le monde du marketing de ce que sont et font les liens, et une reconnaissance croissante que la création de liens évolue dans une direction toujours positive. Espérons que cela a également aidé la création de liens à gagner plus de légitimité.

Il est essentiel que la création de liens gagne une place à la table du marketing, car la création de liens ne peut pas atteindre son plein potentiel sans s'intégrer au reste du monde du marketing, et le monde du marketing ne peut pas non plus ignorer la création de liens.

Ainsi, même s'il est satisfaisant de sentir que nous obtenons enfin cette chaise à la table du marketing, la gestion de notre réputation n'est même pas en haut de notre liste de priorités. Parce que les gens que nous voulons le plus impressionner et gagner l'estime ne sont pas d'autres spécialistes du marketing.

Les personnes pour lesquelles nous travaillons le plus pour impressionner - les personnes pour lesquelles nous travaillons littéralement - sont nos clients. Et cela ne les dérange pas que nous soyons invisibles. Maintenant, pourquoi serait-ce le cas ?

Concurrents non recherchés

Je dois être honnête. Lorsque j'ai réfléchi pour la première fois aux raisons pour lesquelles les créateurs de liens peuvent se sentir invisibles pour les clients, j'étais à peu près sûr que c'était parce que la réputation de la création de liens les avait empoisonnés contre nous. J'ai supposé qu'ils ne voulaient tout simplement pas admettre publiquement qu'ils étaient affiliés à nous.

Non non. C'est bon. Nous comprenons. La source.

Et, s'en tenir à une honnêteté brutale, c'est arrivé avec des clients dans le passé. Parfois, ils ont entendu des rumeurs selon lesquelles la création de liens a des liens étroits avec le spam. Souvent, ils ont eu des interactions moins qu'idéales avec des sociétés de référencement dans le passé. Les clients préfèrent que nous restions aussi invisibles que possible parce qu'ils ne veulent pas risquer la culpabilité par association.

Il existe également des cas où les marques avec lesquelles nous travaillons préféreraient que nous restions intentionnellement invisibles en ne les représentant pas directement. Nous ne sommes pas des représentants des relations publiques, après tout, et nous devons gagner leur confiance si nous voulons parler pour eux.

Et certaines entreprises nous demandent également de ne pas diffuser qu'elles utilisent nos services de création de liens parce qu'elles ne veulent pas informer leurs concurrents qu'ils nous ont embauchés. Ils craignent (à juste titre) que leurs concurrents embauchent une autre entreprise pour essayer de dupliquer leur portefeuille de backlinks, réduisant ainsi l'avantage que nous pouvons leur gagner dans les SERP. Ashley Penrod , l'une de nos vendeuses devenues SEO, l'explique ainsi : « Ils pensent à la création de liens comme si c'était une sauce secrète. Ils ne veulent pas que leurs concurrents le sachent. Ainsi, certains clients souhaitent que nous restions invisibles afin qu'ils puissent garder nos talents pour eux seuls. Ce qui est plutôt agréable pour changer.

Ninjas à louer

Mais au-delà de ces scénarios où nos clients aiment notre statut d'invisibilité, il y a aussi le fait que le travail que nous faisons n'est légitimement pas si voyant si nous le faisons correctement. Nous travaillons de manière transparente avec d'autres campagnes marketing, en dirigeant l'attention et le trafic vers les propositions de valeur et le contenu uniques de nos clients sans faire d'histoires. Certains clients préféreraient prétendre qu'ils ont obtenu toute cette attention et ce trafic par eux-mêmes, sans constructeurs de liens, ce que nous pouvons difficilement leur reprocher.

Que ce soit nos clients directement ou des organisations partenaires qui nous marquent en blanc, nous travaillons souvent de manière invisible pour que quelqu'un d'autre puisse s'en attribuer le mérite. C'est tout simplement la nature de la création de liens. C'est dans les coulisses que nous réalisons certains de nos meilleurs travaux.

Vous voyez où je veux en venir. La source.

Conclusion

Nous, les constructeurs de liens, sommes encore invisibles pour la plupart, et le seront probablement toujours. Nous avons été ignorés par d'autres spécialistes du marketing parce que nos débuts étaient discutables. Nous avons été obscurs parce que le référencement est un domaine technique dont la plupart des gens sur la planète ne connaissent pas l'existence, malgré l'utilisation quotidienne d'Internet (et de la recherche). Et nous ne sommes certainement pas sous les feux de la rampe - lorsque nous faisons bien notre travail, il semble que nous ne fassions rien du tout parce que nos clients se classent pour des termes pertinents pour leur entreprise.

Et c'est bien.

Oui, il peut être frustrant de voir mes collègues passer inaperçus pour leur contribution au succès d'un client. Oui, c'est toujours ennuyeux d'expliquer à mes proches ce que je FAIS réellement. Et oui, ça m'a totalement piqué d'être traité de « spammeur » alors que j'ai envoyé de la sensibilisation. Mais, vraiment, tout va bien. Ces répercussions de l'invisibilité sont survivables.

Là où nous voulons être visibles, cependant, c'est dans la conversation avec nos pairs en marketing. Les partenariats que nous pouvons forger, les connaissances que nous pouvons acquérir, les progrès que nous pouvons faire vers un meilleur marketing global, c'est ce qui est important lorsque nous parlons de vouloir devenir plus visible.

J'aime bien être un ninja d'Internet, de toute façon.