كيفية عمل اختبار إنشاء قوائم العملاء المحتملين (5 خطوات سهلة)
نشرت: 2021-11-23تعد الاختبارات القصيرة لتوليد العملاء المحتملين طريقة رائعة لبناء قائمتك بسرعة. لديهم معدلات تحويل عالية تصل إلى 50 ٪ ، وهو أمر جيد جدًا ، مع الأخذ في الاعتبار أن معظم مغناطيسات الرصاص تتحول عند حوالي 10 ٪ - 15 ٪.
في هذه المقالة سوف تكتشف:
شاهد هذا الفيديو - اكتشف كيفية إجراء اختبار Lead Gen Quiz في 5 خطوات سهلة
إذا كنت تفضل اتباع التعليمات المكتوبة ، فإليك الخطوات الخمس لإنشاء اختبار اختبار المعرفة الخاص بك.
لماذا تعمل الاختبارات بشكل جيد لتوليد العملاء المحتملين
السبب الرئيسي لاختبارات إنشاء العملاء المحتملين بشكل جيد هو أنها تعطي نتائج مخصصة.
تخيل أن لديك متجرًا وفي كل مرة يأتي أحدهم باستفسار ، فإنك تقدم نفس المعلومات بالضبط.
حسنًا ، هذا ما يشبه معظم مغناطيسات الرصاص.
الحقيقة هي أن الناس لديهم احتياجات مختلفة وهم في مراحل مختلفة من دورة الشراء. لذا فهم بحاجة إلى مشورة مختلفة.
وهذا ما تفعله الاختبارات القصيرة: فهي تعطي نتائج مختلفة بناءً على الإجابات التي يقدمها المستخدم.
السبب الرئيسي الآخر وراء نجاح الاختبارات القصيرة هو أنها ممتعة وتفاعلية.
أي شيء يجذب العميل المحتمل ويدفعه إلى اتخاذ إجراء ، مهما كان صغيراً (يُعرف بالالتزام الجزئي) لديه فرصة أكبر بكثير للتحويل.
أخيرًا ، لا تزال الاختبارات القصيرة أمرًا جديدًا. لا يستخدمها كثير من الناس (حتى الآن).
لذلك فهي تبرز من مغناطيسات الرصاص القياسية ، والتي أصبح الناس عمياء بسبب التعرض المفرط.
العناصر الثلاثة لمسابقة جنرال الرصاص
تتكون الاختبارات القصيرة لتوليد العملاء المحتملين من ثلاثة أجزاء:
# 1 - الأسئلة
لإنشاء اختبارات لتوليد العملاء المحتملين ، ما عليك سوى صياغة مجموعة من 5 إلى 7 أسئلة تتعلق بالموضوع الرئيسي لموقع الويب الخاص بك أو منتج على موقع الويب الخاص بك.
لا يجب أن تكون الأسئلة في الاختبار الخاص بك حول منتج الخدمة الخاص بك تحديدًا ، ولكن يجب أن تشير إلى هذا الاتجاه العام.
يجب أن تتناول أسئلتك نقاط الألم التي يواجهها عملاؤك المحتملون. يجب أن تهدف الأسئلة أيضًا إلى تقسيم جمهورك المحتمل إلى مجموعات مختلفة.
يمكن أن تستند هذه المجموعات إلى:
- مكان وجود الشخص في رحلة المشتري (وعي ، اعتبار ، قرار)
- ما نوع المشكلة التي يواجهونها
- ما نوع المنتج أو الخدمة التي سيحتاجون إليها
# 2 - نموذج التقاط الرصاص
بمجرد أن يجيب المتقدم للاختبار على الأسئلة ، ينبثق نموذج التقاط العميل المتوقع ، يسألهم عن المكان الذي يجب إرسال النتائج إليه:
# 3 - النتائج
بمجرد أن يقوم المتقدم بالاختبار الخاص بك بإدخال عنوان بريده الإلكتروني ، سيتم عرض نتيجة تخبرهم بإيجاز عن نوع "x" أو ما هو التشخيص ، أو درجة معرفتهم.
كيف تصنع اختبارًا لتوليد العملاء المحتملين في 5 خطوات سهلة
في هذا البرنامج التعليمي القصير ، سأوضح لك كيفية إنشاء اختبار اختبار معرفة محقق.
والسبب في ذلك هو أنه بغض النظر عن تخصصك أو مجال عملك ، سيكون هناك مجموعة من المعارف التي يمكنك استخدامها لإنشاء اختبار معرفي مسجل .
يحب الناس إجراء اختبارات المعرفة لأنهم يرغبون في معرفة مكانهم من حيث المعرفة الخاصة بالصناعة التي تحتاجها للنجاح في مجال معين.
هناك 5 خطوات لإنشاء هذا النوع من الاختبار:
- اجمع أسئلتك وإجاباتك
- أضف الأسئلة والأجوبة إلى الاختبار الخاص بك
- إنشاء نتائج الاختبار الخاص بك
- تعيين نطاق النتيجة لنتائج الاختبار الخاص بك
- تضمين الاختبار على موقع الويب الخاص بك
الخطوة # 1 - اجمع أسئلتك وإجاباتك
افتح مستند Google Docs وقم بإنشاء سلسلة من الأسئلة ذات الصلة بمجال عملك أو تخصصك. هذه هي الأسئلة التي سيحتاج الناس إلى معرفة إجاباتها إذا كانوا يريدون النجاح في الشيء الذي يعلمه موقع الويب الخاص بك.
لكل سؤال ، قدم 3 أو 4 إجابات محتملة.
على سبيل المثال ، إذا كان موقع الويب الخاص بك عن التصوير الفوتوغرافي ، فقد تبدو أسئلتك وإجاباتك كما يلي:
موقع الويب الخاص بي يدور حول مُحسّنات محرّكات البحث ، لذا فإن أسئلة الاختبار الخاصة بي مرتبطة بمُحسّنات محرّكات البحث:
الخطوة # 2 - أضف أسئلتك وإجاباتك
قم بتسجيل الدخول إلى حساب Interact Quiz Maker الخاص بك وانقر فوق "إنشاء اختبار جديد":
في الشاشة التالية ، اختر "البدء من الصفر":
ثم اختر خيار اختبار "محرز":
في الشاشة التالية ، انقر فوق "أسئلة" في القائمة الموجودة على الجانب الأيسر ، ثم أدخل سؤالك الأول.
اكتب الإجابات المحتملة أسفل السؤال - ستحتاج إلى استخدام الزر "إضافة إجابة" لسؤالك الثالث:
ثم انقر فوق "إضافة سؤال جديد" وأضف سؤالك الثاني ، وهكذا:
أنت الآن بحاجة إلى إخبار البرنامج بالإجابة الصحيحة. يمكنك القيام بذلك عن طريق تخصيص درجات لكل إجابة.
انقر فوق الزر "تعيين نقاط الإجابة":
هذا هو المكان الذي ستعطي فيه درجة لكل من الإجابات المحتملة.
أعطِ الإجابة الصحيحة درجة 3 ، وسجل الإجابات غير الصحيحة إما "1" أو "2":
الخطوة # 3 - إنشاء نتائج الاختبار الخاص بك
بمجرد الانتهاء من إضافة أسئلتك وإجاباتك ، انقر فوق "النتائج" في القائمة الموجودة على الجانب الأيسر وقم بإنشاء "النتيجة" الأولى الخاصة بك:
في اختبار معرفي مسجل ، ستحصل عادةً على ثلاث نتائج محتملة:
- مبتدئ
- متوسط
- طليعة
يمكنك إعطاء مصطلحات أكثر إبداعًا لهذه المستويات الثلاثة ، مثل:
- أنت نبتة - استمر في النمو
- أنت بخير في طريقك - عمل جيد
- رائع! أنت محترف
الخطوة # 4 - حدد نطاق الدرجات لنتائج الاختبار الخاص بك
بمجرد تعيين درجة لكل من الإجابات المحتملة لأسئلتك ، سيقوم البرنامج تلقائيًا بتعيين مجموعة من الدرجات التي ترتبط بكل نتيجة:
ولكن يمكنك تغيير نطاق النتيجة لكل نتيجة.
للقيام بذلك ، ما عليك سوى النقر فوق إحدى النتائج الثلاث ثم النقر فوق الزر "إعدادات النتيجة":
سيتم فتح نافذة حيث يمكنك تعديل نطاق النتيجة لتلك النتيجة:
لنفترض أنك تريد أن تجعل الأمر أكثر صعوبة في التأهل لنتيجة "المحترفين": فقط قم بزيادة الدرجة الأقل:
في المثال أعلاه ، قمت بزيادة الحد الأدنى للدرجة لنتيجة "Pro" إلى 19.
إليك شيء رائع حقًا حول صانع اختبار التفاعل: عندما تقوم بضبط نطاق النتيجة لنتيجة ، يقوم البرنامج تلقائيًا بضبط النتيجة المجاورة ، لضمان عدم وجود تداخل.
يمكنك أن ترى هذا في لقطة الشاشة أدناه:
كان نطاق النتيجة للنتيجة المتوسطة من 8 إلى 14 وهو الآن من 8 إلى 18:
الخطوة # 5 - أضف نموذج التقيد الخاص بك
في هذه الخطوة تقوم بتحويل اختبارك إلى أداة توليد قوائم العملاء المحتملين.
هيريس كيفية القيام بذلك.
انقر فوق "إنشاء العملاء المحتملين" في القائمة الموجودة على الجانب الأيسر وقم بتبديل الزر إلى وضع "التشغيل":
في الشاشة التالية ، قم بإجراء أي تعديلات قد تكون ضرورية لموقفك ، ثم انقر فوق "حفظ ومتابعة":
بعد ذلك ، اختر خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني (EMS) ، ثم انقر فوق "حفظ ومتابعة":
ستظهر نافذة جديدة حيث يمكنك تعيين النتائج في الاختبار الخاص بك إلى المجموعات التي أعددتها في خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني:
هذا هو السبب في أن الاختبارات القصيرة أداة قوية لتوليد العملاء المحتملين: فهي تسمح لك بتقسيم المتقدمين للاختبار إلى مجموعات مختلفة ، اعتمادًا على مستوى خبرتهم ، ومجال اهتمامهم ، والمشكلات التي يواجهونها ، وما إلى ذلك.
في المثال أعلاه ، قمت بإنشاء ثلاث مجموعات داخل MailerLite تتوافق مع النتائج الثلاث للاختبار.
سيسمح لي ذلك بإرسال أنواع مختلفة من المحتوى إلى هذه المجموعات الثلاث المختلفة (لن يرغب أي شخص سجل "Pro" في رؤية نفس المعلومات مثل شخص سجل نتيجة "Seedling").
الآن كل ما عليك فعله هو تضمين اختبارك في صفحة الويب الخاصة بك:
يمنحك Interact Quiz Maker أيضًا خيار تضمين اختبارك باستخدام iFrame.
استنتاج
إذا كان جيل الرصاص لديك عالقًا في حالة ركود ، فحاول تقديم اختبار. تعمل الاختبارات بشكل جيد مثل مغناطيس الرصاص لأنها ممتعة وتفاعلية وتمنح المستخدم نتيجة مخصصة.
لذلك لا تضيع أي وقت - ابدأ في إنشاء اختبارك اليوم!
إنشاء اختبارات غير محدودة مجانًا
مقالات ذات صلة
- كيفية إنشاء اختبار الشخصية (في 7 خطوات سهلة)
- 8 أفضل صانعي الاختبارات عبر الإنترنت لتوليد قوائم العملاء المحتملين
- كيفية عمل اختبار تفاعلي يحول الزوار إلى مشتركين