Cómo hacer un cuestionario de generación de prospectos (5 sencillos pasos)
Publicado: 2021-11-23Los cuestionarios para la generación de prospectos son una forma fantástica de construir su lista rápidamente. Tienen tasas de conversión de hasta el 50%, lo cual es bastante bueno, considerando que la mayoría de los imanes de plomo se convierten entre un 10% y un 15%.
En este artículo, descubrirás:
Mire este video: descubra cómo hacer un cuestionario de generación de clientes potenciales en 5 sencillos pasos
Si prefiere seguir las instrucciones escritas, aquí están los cinco pasos para crear su propia prueba de conocimiento.
Por qué los cuestionarios funcionan tan bien para la generación de clientes potenciales
La razón principal por la que los cuestionarios para la generación de prospectos se convierten tan bien es que brindan resultados personalizados.
Imagina que tienes una tienda y cada vez que alguien entra con una consulta, le das exactamente la misma información.
Bueno, así son la mayoría de los imanes de plomo.
El hecho es que las personas tienen diferentes necesidades y se encuentran en diferentes etapas del ciclo de compra. Entonces necesitan consejos diferentes.
Y eso es lo que hacen los cuestionarios: dan diferentes resultados según las respuestas que da el usuario.
Otra razón clave por la que los cuestionarios funcionan tan bien es simplemente porque son divertidos e interactivos.
Cualquier cosa que atraiga a su cliente potencial y lo lleve a realizar una acción, por pequeña que sea (conocido como microcompromiso) tiene una probabilidad mucho mayor de conversión.
Por último, los cuestionarios siguen siendo una novedad. No mucha gente los está usando (todavía).
Por lo tanto, se destacan de los imanes de plomo estándar, a los que las personas se han vuelto ciegas debido a la sobreexposición.
Los tres elementos de un cuestionario de generación de leads
Los cuestionarios para la generación de leads constan de tres partes:
# 1 - Las preguntas
Para crear cuestionarios para la generación de clientes potenciales, simplemente formule un conjunto de 5 a 7 preguntas que estén relacionadas con el tema principal de su sitio web o un producto en su sitio web.
No es necesario que las preguntas de su cuestionario sean específicamente sobre su producto de servicio, pero deben apuntar en esa dirección general.
Sus preguntas deben tocar los puntos débiles que experimentan sus clientes potenciales. Las preguntas también deben tener como objetivo segmentar a su audiencia potencial en diferentes grupos.
Estos grupos podrían basarse en:
- dónde se encuentra la persona en el recorrido del comprador (conciencia, consideración, decisión)
- qué tipo de problema están experimentando
- qué tipo de producto o servicio van a necesitar
# 2 - El formulario de captura de clientes potenciales
Una vez que el participante del cuestionario ha respondido las preguntas, aparece un formulario de captura de clientes potenciales que le pregunta a dónde deben enviarse los resultados:
# 3 - Los resultados
Una vez que la persona que realiza el cuestionario haya ingresado su dirección de correo electrónico, se le mostrará un resultado que le indicará brevemente qué tipo de 'x' son o cuál es el diagnóstico, o cuál es su puntaje de conocimiento.
Cómo hacer un cuestionario de generación de prospectos en 5 sencillos pasos
En este breve tutorial, le mostraré cómo crear una prueba de conocimiento puntuada.
Y la razón de esto es que, sea cual sea el nicho o la industria en la que se encuentre, habrá un conjunto de conocimientos que puede utilizar para crear un cuestionario de conocimientos calificado .
A las personas les gusta realizar pruebas de conocimientos porque les gusta saber cuál es su posición en términos del conocimiento específico de la industria que necesita para tener éxito en un nicho en particular.
Hay 5 pasos para crear este tipo de cuestionario:
- Reúna sus preguntas y respuestas
- Agregue las preguntas y respuestas a su cuestionario
- Crea los resultados de tu cuestionario
- Establezca el rango de puntuación para los resultados de su cuestionario
- Inserte el cuestionario en su sitio web
Paso # 1 - Reúna sus preguntas y respuestas
Abra un documento de Google Docs y cree una serie de preguntas que sean relevantes para su industria o nicho. Estas son preguntas para las que las personas necesitarían saber las respuestas si quieren tener éxito en lo que enseña su sitio web.
Para cada pregunta, proporcione 3 o 4 posibles respuestas.
Por ejemplo, si su sitio web trata sobre fotografía, sus preguntas y respuestas podrían verse así:
Mi sitio web trata sobre SEO, por lo que mis preguntas del cuestionario están relacionadas con SEO:
Paso n. ° 2: agregue sus preguntas y respuestas
Inicie sesión en su cuenta de Interact Quiz Maker y haga clic en 'Crear nuevo cuestionario':
En la siguiente pantalla, elija 'Comenzar desde cero':
A continuación, elija la opción Prueba 'puntuada':
En la siguiente pantalla, haga clic en 'Preguntas' en el menú del lado izquierdo y luego ingrese su primera pregunta.
Escriba las posibles respuestas debajo de la pregunta; deberá usar el botón 'Agregar respuesta' para su tercera pregunta:
Luego haga clic en 'Agregar nueva pregunta' y agregue su segunda pregunta, y así sucesivamente:
Ahora debe indicarle al software cuál es la respuesta correcta. Para ello, asigna puntuaciones a cada respuesta.
Haga clic en el botón que dice 'Establecer puntajes de respuesta':
Aquí es donde vas a puntuar cada una de las posibles respuestas.
Dé a la respuesta correcta una puntuación de 3 y puntúe las respuestas incorrectas como '1' o '2':
Paso n. ° 3: cree los resultados de su cuestionario
Una vez que haya terminado de agregar sus preguntas y respuestas, haga clic en 'Resultados' en el menú del lado izquierdo y cree su primer 'resultado':
En una prueba de conocimientos puntuada, normalmente tendrá tres resultados posibles:
- Principiante
- Intermedio
- Pro
Puede dar términos más creativos a estos tres niveles, como por ejemplo:
- Eres una plántula, sigue creciendo
- Estás bien encaminado - Buen trabajo
- ¡Guau! Eres un profesional
Paso n. ° 4: establezca el rango de puntuación para los resultados de su examen
Una vez que haya asignado una puntuación a cada una de las posibles respuestas a sus preguntas, el software establecerá automáticamente un rango de puntuaciones que se correlacionan con cada resultado:
Pero puede cambiar el rango de puntuación para cada resultado.
Para hacer esto, simplemente haga clic en uno de los tres resultados y luego haga clic en el botón que dice 'Configuración de resultados':
A continuación, se abrirá una ventana donde puede ajustar el rango de puntuación para ese resultado:
Digamos que quiere que sea más difícil calificar para el resultado 'Pro': simplemente aumente la puntuación más baja:
En el ejemplo anterior, he aumentado la puntuación mínima para el resultado 'Pro' a 19.
Aquí hay algo realmente interesante sobre Interact Quiz Maker: cuando ajusta el rango de puntuación para un resultado, el software ajusta automáticamente el resultado adyacente, para garantizar que no haya superposición.
Puede ver esto en la captura de pantalla a continuación:
El rango de puntuación para el resultado intermedio fue de 8 a 14 y ahora es de 8 a 18:
Paso n. ° 5: agregue su formulario de suscripción
En este paso, convierte su cuestionario en una herramienta de generación de clientes potenciales.
He aquí cómo hacerlo.
Haga clic en 'generación de clientes potenciales' en el menú del lado izquierdo y cambie el botón a la posición 'encendido':
En la siguiente pantalla, realice los ajustes que puedan ser necesarios para su situación y luego haga clic en 'Guardar y continuar':
A continuación, elija su servicio de marketing por correo electrónico (EMS) y luego haga clic en 'Guardar y continuar':
Aparecerá una nueva ventana donde puede asignar los resultados de su cuestionario a los grupos que ha configurado dentro de su servicio de marketing por correo electrónico:
Esta es la razón por la que los cuestionarios son una herramienta de generación de leads tan poderosa: le permiten segmentar a los participantes del cuestionario en diferentes grupos, según su nivel de experiencia, su área de interés, los problemas que enfrentan, etc.
En el ejemplo anterior, he creado tres grupos dentro de MailerLite que corresponden a los tres resultados del cuestionario.
Eso me permitirá enviar diferentes tipos de contenido a estos tres grupos diferentes (alguien que obtuvo una calificación de 'Pro' no querrá ver la misma información que alguien que obtuvo el resultado de 'Seedling').
Ahora todo lo que necesita hacer es insertar su cuestionario en su página web:
Interact Quiz Maker también le ofrece la opción de incrustar su cuestionario con un iFrame.
Conclusión
Si su generación de prospectos está estancada, intente ofrecer un cuestionario. Los cuestionarios funcionan bien como imanes de clientes potenciales porque son divertidos, interactivos y brindan al usuario un resultado personalizado.
Así que no pierda el tiempo, ¡comience a crear su cuestionario hoy mismo!
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