Potansiyel Müşteri Oluşturma Testi Nasıl Yapılır (5 Kolay Adım)
Yayınlanan: 2021-11-23Potansiyel müşteri yaratmaya yönelik testler, listenizi hızlı bir şekilde oluşturmanın harika bir yoludur. Çoğu kurşun mıknatısın yaklaşık %10 - %15 oranında dönüştüğü düşünüldüğünde, %50'ye varan dönüşüm oranlarına sahiptirler ve bu oldukça iyidir.
Bu makalede şunları keşfedeceksiniz:
Bu Videoyu İzleyin - 5 Kolay Adımda Lider Gen Testini Nasıl Yapacağınızı Keşfedin
Yazılı talimatları takip etmeyi tercih ederseniz, kendi bilgi testi testinizi oluşturmak için beş adım burada verilmiştir.
Testler Neden Lead Generation için Bu Kadar İyi Çalışır?
Olası satış yaratmaya yönelik sınavların bu kadar iyi dönüşmesinin ana nedeni, kişiselleştirilmiş sonuçlar vermeleridir.
Bir dükkânınız olduğunu ve ne zaman biri size soru sorsa aynı bilgileri verdiğinizi hayal edin.
Çoğu kurşun mıknatıs böyledir.
Gerçek şu ki, insanların farklı ihtiyaçları var ve satın alma döngüsünün farklı aşamalarındalar. Bu yüzden farklı tavsiyelere ihtiyaçları var.
Ve sınavların yaptığı da budur: Kullanıcının verdiği cevaplara göre farklı sonuçlar verirler.
Kısa sınavların bu kadar iyi çalışmasının bir başka önemli nedeni de eğlenceli ve etkileşimli olmalarıdır.
Ne kadar küçük olursa olsun (mikro taahhüt olarak bilinir) potansiyel müşterinizi çeken ve harekete geçmelerini sağlayan her şeyin dönüşüm şansı çok daha yüksektir.
Son olarak, sınavlar hala bir yeniliktir. Pek çok insan onları kullanmıyor (henüz).
Bu nedenle, insanların aşırı maruz kalma nedeniyle kör oldukları standart kurşun mıknatıslardan sıyrılıyorlar.
Bir Lider Jenerasyon Testinin Üç Unsuru
Potansiyel müşteri yaratmaya yönelik testler üç bölümden oluşur:
#1 - Sorular
Potansiyel müşteri yaratmaya yönelik testler oluşturmak için web sitenizin ana temasıyla veya web sitenizdeki bir ürünle ilgili 5 ila 7 sorudan oluşan bir set oluşturmanız yeterlidir.
Testinizdeki soruların özellikle hizmet ürününüzle ilgili olması gerekmez, ancak bu genel yönü göstermesi gerekir.
Sorularınız, potansiyel müşterilerinizin yaşadığı sıkıntılı noktalara değinmelidir. Sorular ayrıca potansiyel kitlenizi farklı gruplara ayırmayı da amaçlamalıdır.
Bu gruplar şunlara dayanabilir:
- kişinin alıcı yolculuğunda olduğu yer (farkındalık, değerlendirme, karar)
- ne tür bir sorun yaşıyorlar
- ne tür bir ürün veya hizmete ihtiyaç duyacaklarını
#2 - Müşteri Adayı Yakalama Formu
Sınav katılımcısı soruları yanıtladıktan sonra, sonuçların nereye gönderileceğini soran bir müşteri adayı yakalama formu açılır:
#3 - Sonuçlar
Test katılımcınız e-posta adresini girdikten sonra, onlara ne tür 'x' olduklarını veya teşhisin ne olduğunu veya bilgi puanlarının ne olduğunu kısaca söyleyen bir sonuç gösterilecektir.
5 Kolay Adımda Potansiyel Müşteri Oluşturma Testi Nasıl Yapılır?
Bu kısa eğitimde size puanlı bir bilgi testi sınavının nasıl oluşturulacağını göstereceğim.
Bunun nedeni, hangi alanda veya sektörde olursanız olun, puanlanmış bir bilgi yarışması oluşturmak için kullanabileceğiniz bir bilgi birikimi olacaktır .
İnsanlar, belirli bir alanda başarılı olmak için ihtiyaç duyduğunuz sektöre özgü bilgi açısından nerede durduklarını bilmek istedikleri için bilgi testi sınavlarına girmeyi severler.
Bu tür bir sınav oluşturmanın 5 adımı vardır:
- Sorularınızı ve cevaplarınızı bir araya getirin
- Testinize soruları ve cevapları ekleyin
- Sınav sonuçlarınızı oluşturun
- Test sonuçlarınız için puan aralığını belirleyin
- Testi web sitenize yerleştirin
1. Adım - Sorularınızı ve Cevaplarınızı Birleştirin
Bir Google Dokümanlar belgesi açın ve sektörünüz veya niş alanınızla alakalı bir dizi soru oluşturun. Bunlar, web sitenizin öğrettiği şeyde başarılı olmak istiyorlarsa, insanların cevaplarını bilmeleri gereken sorulardır.
Her soru için 3 veya 4 olası cevap verin.
Örneğin, web siteniz fotoğrafçılıkla ilgiliyse, sorularınız ve cevaplarınız şöyle görünebilir:
Web sitem SEO ile ilgili, bu yüzden sınav sorularım SEO ile ilgili:
2. Adım - Sorularınızı ve Cevaplarınızı Ekleyin
Interact Quiz Maker hesabınıza giriş yapın ve 'Yeni Test Oluştur'u tıklayın:
Bir sonraki ekranda 'Sıfırdan Başla'yı seçin:
Ardından 'Puanlı' Test seçeneğini seçin:
Bir sonraki ekranda, sol taraftaki menüden 'Sorular'a tıklayın ve ardından ilk sorunuzu girin.
Olası yanıtları sorunun altına yazın - üçüncü sorunuz için 'Yanıt ekle' düğmesini kullanmanız gerekir:
Ardından 'Yeni Soru Ekle'yi tıklayın ve ikinci sorunuzu ekleyin ve bu şekilde devam edin:
Şimdi yazılıma hangi cevabın doğru olduğunu söylemeniz gerekiyor. Bunu, her cevaba puan vererek yaparsınız.
'Cevap Puanlarını Ayarla' yazan düğmeye tıklayın:
Bu, olası cevapların her birine bir puan vereceğiniz yerdir.
Doğru cevaba 3 puan verin ve yanlış cevapları '1' veya '2' olarak puanlayın:
Adım #3 - Test Sonuçlarınızı Oluşturun
Sorularınızı ve cevaplarınızı eklemeyi bitirdikten sonra, sol taraftaki menüden 'Sonuçlar'a tıklayın ve ilk 'sonucunuzu' yaratın:
Puanlanmış bir bilgi yarışmasında, genellikle üç olası sonucunuz olur:
- Acemi
- Orta düzey
- profesyonel
Bu üç düzeye daha yaratıcı terimler verebilirsiniz, örneğin:
- Sen Bir Fidesin - Büyümeye Devam Et
- İyi Yoldasın - İyi Çalışmalar
- Vay! sen bir profesyonelsin
Adım #4 - Test Sonuçlarınız için Puan Aralığını Belirleyin
Sorularınızın olası yanıtlarının her birine bir puan atadığınızda, yazılım otomatik olarak her bir sonuçla ilişkili bir puan aralığı belirleyecektir:
Ancak her sonuç için puan aralığını değiştirebilirsiniz.
Bunu yapmak için, üç sonuçtan birine tıklayın ve ardından 'Sonuç Ayarları' yazan düğmeye tıklayın:
Ardından, bu sonuç için puan aralığını ayarlayabileceğiniz bir pencere açılacaktır:
Diyelim ki 'Pro' sonucuna hak kazanmayı daha zor hale getirmek istiyorsunuz: düşük puanı artırmanız yeterli:
Yukarıdaki örnekte, 'Pro' sonucu için minimum puanı 19'a çıkardım.
Interact Quiz oluşturucu ile ilgili gerçekten harika bir şey var: Bir sonuç için puan aralığını ayarladığınızda, çakışma olmamasını sağlamak için yazılım bitişik sonucu otomatik olarak ayarlar.
Bunu aşağıdaki ekran görüntüsünde görebilirsiniz:
Ara sonuç için puan aralığı 8 ila 14 idi ve şimdi 8 ila 18:
Adım #5 - Katılım Formunuzu Ekleyin
Bu adımda, testinizi bir müşteri adayı oluşturma aracına dönüştürürsünüz.
İşte nasıl yapılacağı.
Sol taraftaki menüde 'potansiyel müşteri yaratma' üzerine tıklayın ve düğmeyi 'açık' konumuna getirin:
Bir sonraki ekranda, durumunuz için gerekli olabilecek tüm ayarlamaları yapın ve ardından 'Kaydet ve Devam Et'i tıklayın:
Ardından, e-posta pazarlama hizmetinizi (EMS) seçin ve ardından 'Kaydet ve Devam Et'i tıklayın:
Testinizdeki sonuçları e-posta pazarlama hizmetinizde oluşturduğunuz gruplarla eşleştirebileceğiniz yeni bir pencere açılacaktır:
Sınavların bu kadar güçlü bir potansiyel müşteri yaratma aracı olmasının nedeni budur: sınava girenleri deneyim düzeylerine, ilgi alanlarına, karşılaştıkları sorunlara vb. bağlı olarak farklı gruplara ayırmanıza olanak tanır.
Yukarıdaki örnekte, MailerLite içinde testin üç sonucuna karşılık gelen üç grup oluşturdum.
Bu, bu üç farklı gruba farklı türde içerikler göndermeme izin verecek ('Pro' puanı alan biri, 'Fide' sonucunu puanlayan biriyle aynı bilgileri görmek istemeyecektir).
Şimdi tek yapmanız gereken testinizi web sayfanıza yerleştirmek:
Interact Quiz Maker ayrıca, testinizi bir iFrame ile gömme seçeneği sunar.
Çözüm
Potansiyel müşteri nesliniz sıkıntıda kalırsa, bir sınav teklif etmeyi deneyin. Kısa sınavlar, eğlenceli, etkileşimli oldukları ve kullanıcıya kişiselleştirilmiş bir sonuç sunduğu için öncü mıknatıslar olarak işe yarar.
Bu yüzden hiç zaman kaybetmeyin – testinizi bugün oluşturmaya başlayın!
Bedava sınırsız sınavlar oluşturma
İlgili Makaleler
- Kişilik Testi Nasıl Oluşturulur (7 Kolay Adımda)
- Müşteri Adayı Oluşturma için En İyi 8 Çevrimiçi Test Oluşturucu
- Ziyaretçileri Abonelere Dönüştüren Etkileşimli Bir Test Nasıl Yapılır?