Como fazer um teste de geração de leads (5 etapas fáceis)
Publicados: 2021-11-23Os questionários para geração de leads são uma maneira fantástica de construir sua lista rapidamente. Eles têm taxas de conversão de até 50%, o que é muito bom, considerando que a maioria dos ímãs de chumbo converte em cerca de 10% - 15%.
Neste artigo, você descobrirá:
Assista a este vídeo - Descubra como fazer um teste para a geração de leads em 5 etapas fáceis
Se você preferir seguir as instruções escritas, aqui estão as cinco etapas para criar seu próprio questionário de teste de conhecimento.
Por que os questionários funcionam tão bem para geração de leads
O principal motivo pelo qual os questionários para geração de leads se convertem tão bem é que eles fornecem resultados personalizados.
Imagine que você tem uma loja e sempre que alguém entra com uma pergunta, você fornece exatamente as mesmas informações.
Bem, é assim que a maioria dos ímãs de chumbo são.
O fato é que as pessoas têm necessidades diferentes e estão em estágios diferentes do ciclo de compra. Portanto, eles precisam de conselhos diferentes.
E é isso que os questionários fazem: eles fornecem resultados diferentes com base nas respostas que o usuário dá.
Outro motivo importante para os questionários funcionarem tão bem é simplesmente que eles são divertidos e interativos.
Qualquer coisa que atraia seu cliente em potencial e faça com que ele execute uma ação, por menor que seja (conhecido como micro-compromisso), tem uma chance muito maior de conversão.
Por último, os questionários ainda são uma novidade. Poucas pessoas estão usando (ainda).
Portanto, eles se destacam dos ímãs de chumbo padrão, que as pessoas não enxergam devido à superexposição.
Os três elementos de um questionário de geração de líderes
Os questionários para geração de leads consistem em três partes:
# 1 - As perguntas
Para criar questionários para geração de leads, basta formular um conjunto de 5 a 7 perguntas relacionadas ao tema principal do seu site ou a um produto do seu site.
As perguntas em seu questionário não precisam ser especificamente sobre seu produto ou serviço, mas precisam apontar nessa direção geral.
Suas perguntas devem abordar os pontos problemáticos que seus clientes em potencial vivenciam. As perguntas também devem ter como objetivo segmentar seu público potencial em diferentes grupos.
Esses grupos podem ser baseados em:
- onde a pessoa está na jornada do comprador (consciência, consideração, decisão)
- que tipo de problema eles estão enfrentando
- que tipo de produto ou serviço eles vão precisar
# 2 - O formulário de captura de leads
Depois que o participante do questionário responde às perguntas, um formulário de captura de leads é exibido, perguntando para onde os resultados devem ser enviados:
# 3 - Os resultados
Assim que o participante do questionário inserir o endereço de e-mail, será mostrado um resultado que informa resumidamente que tipo de 'x' ele é ou qual é o diagnóstico, ou qual é a sua pontuação de conhecimento.
Como fazer um teste de geração de leads em 5 etapas fáceis
Neste breve tutorial, mostrarei como criar um questionário de teste de conhecimento com pontuação.
E a razão para isso é que, independentemente do nicho ou setor em que você atue, haverá um conjunto de conhecimentos que poderá usar para criar um questionário de conhecimento com pontuação .
As pessoas gostam de fazer testes de conhecimento porque gostam de saber sua posição em termos de conhecimento específico do setor de que você precisa para ter sucesso em um nicho específico.
Existem 5 etapas para criar este tipo de questionário:
- Reúna suas perguntas e respostas
- Adicione as perguntas e respostas ao seu teste
- Crie os resultados do seu questionário
- Defina o intervalo de pontuação para os resultados do seu questionário
- Incorpore o questionário em seu site
Etapa 1 - Reúna suas perguntas e respostas
Abra um documento do Google Docs e crie uma série de perguntas que sejam relevantes para o seu setor ou nicho. Essas são perguntas para as quais as pessoas precisam saber as respostas se quiserem ter sucesso naquilo que seu site ensina.
Para cada pergunta, forneça 3 ou 4 respostas possíveis.
Por exemplo, se o seu site for sobre fotografia, suas perguntas e respostas podem ser assim:
Meu site é sobre SEO, então minhas perguntas do questionário são relacionadas a SEO:
Etapa 2 - Adicione suas perguntas e respostas
Faça login em sua conta do Interact Quiz Maker e clique em 'Criar novo questionário':
Na próxima tela, escolha 'Começar do zero':
Em seguida, escolha a opção de questionário "Pontuação":
Na próxima tela, clique em 'Perguntas' no menu do lado esquerdo e digite sua primeira pergunta.
Digite as respostas possíveis abaixo da pergunta - você precisará usar o botão 'Adicionar resposta' para sua terceira pergunta:
Em seguida, clique em 'Adicionar nova pergunta' e adicione sua segunda pergunta e assim por diante:
Agora você precisa informar ao software qual resposta é a correta. Você faz isso atribuindo pontuações a cada resposta.
Clique no botão que diz 'Definir pontuações de resposta':
É aqui que você dará uma pontuação para cada uma das respostas possíveis.
Dê à resposta correta uma pontuação de 3 e pontue as respostas incorretas como '1' ou '2':
Etapa 3 - Crie os resultados do seu questionário
Assim que terminar de adicionar suas perguntas e respostas, clique em 'Resultados' no menu do lado esquerdo e crie seu primeiro 'resultado':
Em um questionário de conhecimento com pontuação, você geralmente terá três resultados possíveis:
- Principiante
- Intermediário
- Pró
Você pode fornecer termos mais criativos para esses três níveis, como:
- Você é uma muda - continue crescendo
- Você está bem no seu caminho - Bom trabalho
- Uau! Você é um profissional
Etapa 4 - Defina o intervalo de pontuação para os resultados do seu questionário
Depois de atribuir uma pontuação a cada uma das respostas possíveis às suas perguntas, o software definirá automaticamente uma gama de pontuações que se correlacionam com cada resultado:
Mas você pode alterar o intervalo de pontuação para cada resultado.
Para fazer isso, basta clicar em um dos três resultados e, em seguida, clicar no botão que diz 'Configurações de resultados':
Uma janela será aberta onde você pode ajustar o intervalo de pontuação para esse resultado:
Digamos que você queira tornar mais difícil a qualificação para o resultado 'Pro': basta aumentar a pontuação mais baixa:
No exemplo acima, aumentei a pontuação mínima do resultado 'Pro' para 19.
Aqui está uma coisa muito legal sobre o criador do Interact Quiz: quando você ajusta a faixa de pontuação de um resultado, o software ajusta automaticamente o resultado adjacente, para garantir que não haja sobreposição.
Você pode ver isso na imagem abaixo:
A faixa de pontuação para o resultado intermediário foi de 8 a 14 e agora é de 8 a 18:
Etapa 5 - Adicione seu formulário de aceitação
Nesta etapa, você transforma seu questionário em uma ferramenta de geração de leads.
Veja como fazer.
Clique em 'geração de leads' no menu do lado esquerdo e mude o botão para a posição 'ligado':
Na próxima tela, faça os ajustes necessários para sua situação e clique em 'Salvar e continuar':
Em seguida, escolha seu serviço de marketing por e-mail (EMS) e clique em 'Salvar e continuar':
Uma nova janela aparecerá onde você pode mapear os resultados de seu questionário para grupos que você configurou em seu serviço de marketing por e-mail:
É por isso que os questionários são uma ferramenta de geração de leads tão poderosa: eles permitem que você segmente os participantes do questionário em grupos diferentes, dependendo de seu nível de experiência, sua área de interesse, os problemas que enfrentam, etc.
No exemplo acima, criei três grupos na MailerLite que correspondem aos três resultados do questionário.
Isso me permitirá enviar diferentes tipos de conteúdo para esses três grupos diferentes (alguém que pontuou 'Pro' não vai querer ver as mesmas informações que alguém que pontuou o resultado 'Mudas').
Agora, tudo o que você precisa fazer é incorporar o questionário em sua página da web:
O Interact Quiz Maker também oferece a opção de incorporar seu questionário a um iFrame.
Conclusão
Se sua geração de leads está estagnada, tente oferecer um teste. Os questionários funcionam bem como ímãs de chumbo porque são divertidos, interativos e oferecem ao usuário um resultado personalizado.
Portanto, não perca tempo - comece a criar seu questionário hoje!
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