วิธีการสร้างแบบทดสอบ Lead Generation (5 ขั้นตอนง่าย ๆ)
เผยแพร่แล้ว: 2021-11-23แบบทดสอบสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างรายการของคุณอย่างรวดเร็ว พวกเขามีอัตราการแปลงสูงถึง 50% ซึ่ง ค่อนข้างดีเมื่อพิจารณาว่าแม่เหล็กนำส่วนใหญ่จะแปลงที่ประมาณ 10% - 15%
ในบทความนี้ คุณจะค้นพบ:
ดูวิดีโอนี้ - ค้นพบวิธีสร้างแบบทดสอบ Lead Gen ใน 5 ขั้นตอนง่ายๆ
หากคุณต้องการทำตามคำแนะนำที่เป็นลายลักษณ์อักษร ต่อไปนี้คือขั้นตอนห้าขั้นตอนสำหรับการสร้างแบบทดสอบทดสอบความรู้ของคุณเอง
เหตุใดแบบทดสอบจึงทำงานได้ดีสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
เหตุผลหลักที่คำถามสำหรับการสร้างโอกาสในการขายนั้นเปลี่ยนได้ดีก็คือการที่พวกเขาให้ผลลัพธ์ที่เป็นส่วนตัว
ลองนึกภาพคุณมีร้านค้าและทุกครั้งที่มีคนเข้ามาสอบถามข้อมูลที่คุณให้ข้อมูลเหมือนกันทุกประการ
นั่นคือสิ่งที่แม่เหล็กตะกั่วส่วนใหญ่ชอบ
ความจริงก็คือผู้คนมีความต้องการที่แตกต่างกันและอยู่ในขั้นตอนต่างๆ ของวงจรการซื้อ ดังนั้นพวกเขาต้องการคำแนะนำที่แตกต่างกัน
และนั่นคือสิ่งที่ทำแบบทดสอบ: ให้ผลลัพธ์ที่แตกต่างกันตามคำตอบที่ผู้ใช้ให้
เหตุผลสำคัญอีกประการหนึ่งที่ทำให้แบบทดสอบได้ผลดีก็คือว่าพวกเขาสนุกและโต้ตอบได้
สิ่งใดก็ตามที่ดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณและทำให้พวกเขาดำเนินการ ไม่ว่าจะเล็กน้อย (เรียกว่าคำมั่นสัญญาระดับจุลภาค) มีโอกาสเกิด Conversion สูงขึ้นมาก
สุดท้าย แบบทดสอบยังคงเป็นสิ่งแปลกใหม่ มีคนไม่มากที่ใช้พวกเขา (ยัง)
ดังนั้นพวกเขาจึงโดดเด่นจากแม่เหล็กนำมาตรฐานซึ่งผู้คนมองไม่เห็นจากการเปิดรับแสงมากเกินไป
สามองค์ประกอบของแบบทดสอบ Lead Gen
แบบทดสอบสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าประกอบด้วยสามส่วน:
#1 - คำถาม
ในการสร้างแบบทดสอบสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า เพียงแค่กำหนดชุดคำถาม 5-7 คำถามที่เกี่ยวข้องกับธีมหลักของเว็บไซต์หรือผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ของคุณ
คำถามในแบบทดสอบไม่จำเป็นต้องเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บริการของคุณ แต่จำเป็นต้องชี้ไปในทิศทางทั่วไปนั้น
คำถามของคุณควรกล่าวถึงจุดปวดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณประสบ คำถามควรมีจุดมุ่งหมายเพื่อแบ่งกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมของคุณออกเป็นกลุ่มต่างๆ
กลุ่มเหล่านี้อาจขึ้นอยู่กับ:
- โดยที่บุคคลนั้นอยู่ในเส้นทางของผู้ซื้อ (การรับรู้ การพิจารณา การตัดสินใจ)
- พวกเขากำลังประสบปัญหาแบบไหนอยู่
- พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทใด
#2 - แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมาย
เมื่อผู้ทำแบบทดสอบตอบคำถามแล้ว แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายจะปรากฏขึ้นเพื่อถามว่าควรส่งผลลัพธ์ไปที่ใด:
#3 - ผลลัพธ์
เมื่อผู้ทำแบบทดสอบของคุณป้อนที่อยู่อีเมลแล้ว พวกเขาจะแสดงผลลัพธ์ที่บอกสั้น ๆ ว่าพวกเขาคือ 'x' ประเภทใด หรือการวินิจฉัยคืออะไร หรือคะแนนความรู้ของพวกเขาคืออะไร
วิธีการสร้างแบบทดสอบ Lead Generation ใน 5 ขั้นตอนง่ายๆ
ในบทช่วยสอนสั้นๆ นี้ ฉันจะแสดงวิธีสร้างแบบทดสอบความรู้ที่มีคะแนน
และเหตุผลก็คือไม่ว่าคุณจะอยู่ในกลุ่มธุรกิจใดหรืออุตสาหกรรมใดก็ตาม คุณก็จะมีองค์ความรู้ที่คุณสามารถใช้เพื่อ สร้างแบบทดสอบความรู้ที่มีคะแนน
คนชอบทำแบบทดสอบความรู้เพราะพวกเขาชอบที่จะรู้ว่าพวกเขายืนอยู่ที่ใดในแง่ของความรู้เฉพาะอุตสาหกรรมที่คุณต้องการเพื่อที่จะประสบความสำเร็จในช่องเฉพาะ
มี 5 ขั้นตอนในการสร้างแบบทดสอบประเภทนี้:
- รวบรวมคำถามและคำตอบของคุณ
- เพิ่มคำถามและคำตอบในแบบทดสอบของคุณ
- สร้างผลการทดสอบของคุณ
- กำหนดช่วงคะแนนสำหรับผลการทดสอบของคุณ
- ฝังแบบทดสอบบนเว็บไซต์ของคุณ
ขั้นตอนที่ #1 - รวบรวมคำถามและคำตอบของคุณ
เปิดเอกสาร Google เอกสารและสร้างชุดคำถามที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมหรือเฉพาะกลุ่มของคุณ นี่เป็นคำถามที่ผู้คนต้องการทราบคำตอบหากต้องการประสบความสำเร็จในสิ่งที่เว็บไซต์ของคุณสอน
สำหรับแต่ละคำถาม ให้ระบุ 3 หรือ 4 คำตอบที่เป็นไปได้
ตัวอย่างเช่น หากเว็บไซต์ของคุณเกี่ยวกับการถ่ายภาพ คำถามและคำตอบของคุณอาจมีลักษณะดังนี้:
เว็บไซต์ของฉันเกี่ยวกับ SEO ดังนั้นคำถามแบบทดสอบของฉันจึงเกี่ยวข้องกับ SEO:
ขั้นตอนที่ #2 - เพิ่มคำถามและคำตอบของคุณ
เข้าสู่ระบบบัญชี Interact Quiz Maker ของคุณและคลิก 'สร้างแบบทดสอบใหม่':
ในหน้าจอถัดไป เลือก 'เริ่มตั้งแต่เริ่มต้น':
จากนั้นเลือกตัวเลือกแบบทดสอบ 'คะแนน':
ในหน้าจอถัดไป ให้คลิกที่ 'คำถาม' ในเมนูด้านซ้าย จากนั้นป้อนคำถามแรกของคุณ
พิมพ์คำตอบที่เป็นไปได้ด้านล่างคำถาม - คุณจะต้องใช้ปุ่ม 'เพิ่มคำตอบ' สำหรับคำถามที่สามของคุณ:
จากนั้นคลิก 'เพิ่มคำถามใหม่' และเพิ่มคำถามที่สองของคุณ และอื่นๆ:
ตอนนี้คุณต้องบอกซอฟต์แวร์ว่าคำตอบใดที่ถูกต้อง คุณทำได้โดยกำหนดคะแนนให้กับแต่ละคำตอบ
คลิกที่ปุ่มที่ระบุว่า 'กำหนดคะแนนคำตอบ':
นี่คือที่ที่คุณจะให้คะแนนสำหรับคำตอบที่เป็นไปได้แต่ละข้อ
ให้คะแนนคำตอบที่ถูกต้อง 3 คะแนน และให้คะแนนคำตอบที่ไม่ถูกต้องเป็น '1' หรือ '2':
ขั้นตอนที่ #3 - สร้างผลการทดสอบของคุณ
เมื่อคุณเพิ่มคำถามและคำตอบเสร็จแล้ว ให้คลิกที่ 'ผลลัพธ์' ในเมนูด้านซ้าย และสร้าง 'ผลลัพธ์' รายการแรกของคุณ:
ในแบบทดสอบความรู้ที่มีคะแนน คุณมักจะได้ผลลัพธ์ที่เป็นไปได้สามประการ:
- เริ่มต้น
- ระดับกลาง
- มือโปร
คุณสามารถให้คำที่สร้างสรรค์มากขึ้นในสามระดับนี้ เช่น:
- คุณคือต้นกล้า - เติบโตต่อไป
- คุณสบายดี - ทำได้ดีมาก
- ว้าว! คุณคือมือโปร
ขั้นตอนที่ #4 - กำหนดช่วงคะแนนสำหรับผลการทดสอบของคุณ
เมื่อคุณกำหนดคะแนนให้กับแต่ละคำตอบที่เป็นไปได้สำหรับคำถามของคุณแล้ว ซอฟต์แวร์จะกำหนดช่วงของคะแนนที่สัมพันธ์กับผลลัพธ์แต่ละรายการโดยอัตโนมัติ:
แต่คุณสามารถเปลี่ยนช่วงคะแนนสำหรับแต่ละผลลัพธ์ได้
ในการดำเนินการนี้ เพียงคลิกที่ผลการค้นหาหนึ่งในสามรายการ จากนั้นคลิกที่ปุ่ม "การตั้งค่าผลลัพธ์":
จากนั้นหน้าต่างจะเปิดขึ้นซึ่งคุณสามารถปรับช่วงคะแนนสำหรับผลลัพธ์นั้นได้:
สมมติว่าคุณต้องการทำให้คุณสมบัติสำหรับผล 'Pro' ยากขึ้น: เพียงเพิ่มคะแนนที่ต่ำกว่า:
ในตัวอย่างข้างต้น ฉันได้เพิ่มคะแนนขั้นต่ำสำหรับผลลัพธ์ 'Pro' เป็น 19
นี่คือสิ่งที่ยอดเยี่ยมจริงๆ เกี่ยวกับตัวสร้างแบบทดสอบการโต้ตอบ เมื่อคุณปรับช่วงคะแนนสำหรับผลลัพธ์ ซอฟต์แวร์จะปรับผลลัพธ์ที่อยู่ติดกันโดยอัตโนมัติ เพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีการทับซ้อนกัน
คุณสามารถเห็นสิ่งนี้ได้ในภาพหน้าจอด้านล่าง:
ช่วงคะแนนสำหรับผลลัพธ์ระดับกลางคือ 8 ถึง 14 และตอนนี้คือ 8 ถึง 18:
ขั้นตอนที่ #5 - เพิ่มแบบฟอร์มการเลือกใช้ของคุณ
ในขั้นตอนนี้ คุณจะเปลี่ยนแบบทดสอบของคุณเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขาย
นี่คือวิธีการทำ
คลิกที่ 'การสร้างลูกค้าเป้าหมาย' ในเมนูด้านซ้ายและสลับปุ่มไปที่ตำแหน่ง 'เปิด':
ในหน้าจอถัดไป ทำการปรับเปลี่ยนที่อาจจำเป็นสำหรับสถานการณ์ของคุณ จากนั้นคลิก 'บันทึกและดำเนินการต่อ':
จากนั้นเลือกบริการการตลาดผ่านอีเมลของคุณ (EMS) จากนั้นคลิก 'บันทึกและดำเนินการต่อ':
หน้าต่างใหม่จะปรากฏขึ้นซึ่งคุณสามารถจับคู่ผลลัพธ์ในแบบทดสอบของคุณกับกลุ่มที่คุณได้ตั้งค่าไว้ภายในบริการการตลาดผ่านอีเมลของคุณ:
นี่คือเหตุผลที่แบบทดสอบเป็นเครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ทรงพลัง: ช่วยให้คุณแบ่งกลุ่มผู้ทำแบบทดสอบของคุณออกเป็นกลุ่มต่างๆ ขึ้นอยู่กับระดับประสบการณ์ สาขาวิชาที่สนใจ ปัญหาที่พวกเขาเผชิญ ฯลฯ
ในตัวอย่างข้างต้น ฉันได้สร้างกลุ่มสามกลุ่มภายใน MailerLite ที่สอดคล้องกับผลลัพธ์ทั้งสามของแบบทดสอบ
ซึ่งจะทำให้ฉันสามารถส่งเนื้อหาประเภทต่างๆ ไปยังกลุ่มต่างๆ ทั้งสามกลุ่มได้ (ผู้ที่ทำคะแนน 'Pro' จะไม่ต้องการเห็นข้อมูลเดียวกันกับผู้ที่ทำคะแนน 'Seedling')
ตอนนี้สิ่งที่คุณต้องทำคือฝังแบบทดสอบของคุณในหน้าเว็บของคุณ:
Interact Quiz Maker ยังให้ตัวเลือกแก่คุณในการฝังแบบทดสอบของคุณด้วย iFrame
บทสรุป
หากการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณติดอยู่กับความซบเซา ให้ลองเสนอแบบทดสอบ แบบทดสอบทำงานได้ดีเหมือนแม่เหล็กนำเพราะสนุก โต้ตอบได้ และให้ผลลัพธ์ส่วนบุคคลแก่ผู้ใช้
ดังนั้นอย่าเสียเวลาเลย – เริ่มสร้างแบบทดสอบของคุณวันนี้!
สร้างแบบทดสอบไม่จำกัด ฟรี
บทความที่เกี่ยวข้อง
- วิธีสร้างแบบทดสอบบุคลิกภาพ (ใน 7 ขั้นตอนง่ายๆ)
- 8 ผู้ทำแบบทดสอบออนไลน์ที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
- วิธีสร้างแบบทดสอบเชิงโต้ตอบที่เปลี่ยนผู้เข้าชมให้กลายเป็นสมาชิก