Как сделать викторину для генерации лидов (5 простых шагов)
Опубликовано: 2021-11-23Тесты для лидогенерации - отличный способ быстро составить список. У них коэффициент конверсии достигает 50%, что довольно неплохо, учитывая, что большинство лид-магнитов конвертируют около 10-15%.
В этой статье вы узнаете:
Посмотрите это видео - узнайте, как сделать викторину по лидогенерации за 5 простых шагов
Если вы предпочитаете следовать письменным инструкциям, вот пять шагов для создания вашей собственной викторины для проверки знаний.
Почему тесты так хорошо работают для лидогенерации
Основная причина того, что викторины для лидогенерации так хорошо конвертируются, заключается в том, что они дают персонализированные результаты.
Представьте, что у вас есть магазин, и каждый раз, когда кто-то приходит с вопросом, вы предоставляете одну и ту же информацию.
Ну, это то, на что похоже большинство лид-магнитов.
Дело в том, что у людей разные потребности и они находятся на разных этапах цикла покупки. Так что им нужен другой совет.
Вот что и делают викторины: они дают разные результаты в зависимости от ответов пользователя.
Еще одна ключевая причина того, что викторины работают так хорошо, заключается в том, что они веселые и интерактивные.
Все, что привлекает ваших потенциальных клиентов и побуждает их к действию, даже небольшие (известные как микрообязательства), имеет гораздо более высокие шансы на конверсию.
Наконец, викторины по-прежнему в новинку. Не многие люди ими пользуются (пока).
Таким образом, они отличаются от стандартных свинцовых магнитов, которые люди стали слепыми из-за чрезмерной экспозиции.
Три элемента викторины по лидогенерации
Тесты для лидогенерации состоят из трех частей:
# 1 - Вопросы
Чтобы создать викторину для лидогенерации, просто сформулируйте набор из 5-7 вопросов, связанных с основной темой вашего веб-сайта или продуктом на вашем веб-сайте.
Вопросы в вашей викторине не обязательно должны быть конкретно о вашем продукте обслуживания, но они должны указывать в этом общем направлении.
Ваши вопросы должны касаться болевых точек, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты. Вопросы также должны быть нацелены на сегментирование вашей потенциальной аудитории на разные группы.
Эти группы могут быть основаны на:
- где человек находится на пути к покупателю (осведомленность, рассмотрение, решение)
- какие проблемы они испытывают
- какой продукт или услуга им понадобится
# 2 - Форма захвата лида
После того, как тестируемый ответит на вопросы, появится форма для захвата лида, в которой его спросят, куда следует отправить результаты:
# 3 - Результаты
После того, как тестируемый введет свой адрес электронной почты, ему будет показан результат, который кратко расскажет, что это за «х», какой у них диагноз, или какова их оценка знаний.
Как сделать тест для лидогенерации за 5 простых шагов
В этом коротком руководстве я покажу вам, как создать тест с оценкой знаний.
Причина этого в том, что в какой бы нише или отрасли вы ни работали, у вас всегда будет набор знаний, который вы сможете использовать для создания викторины с оценкой знаний .
Людям нравится проходить тесты на знания, потому что им нравится знать, на каком уровне они находятся с точки зрения отраслевых знаний, необходимых вам для достижения успеха в определенной нише.
Для создания такой викторины нужно выполнить 5 шагов:
- Соберите свои вопросы и ответы
- Добавьте вопросы и ответы в свою викторину
- Создайте результаты своей викторины
- Установите диапазон баллов для результатов викторины
- Вставьте тест на свой сайт
Шаг № 1 - Соберите свои вопросы и ответы
Откройте документ Google Docs и создайте серию вопросов, относящихся к вашей отрасли или нише. Это вопросы, на которые людям нужно знать ответы, если они хотят добиться успеха в том, чему учит ваш веб-сайт.
На каждый вопрос дайте 3 или 4 возможных ответа.
Например, если ваш веб-сайт посвящен фотографии, ваши вопросы и ответы могут выглядеть так:
Мой веб-сайт посвящен поисковой оптимизации, поэтому мои вопросы в викторине связаны с поисковой оптимизацией:
Шаг № 2 - Добавьте свои вопросы и ответы
Войдите в свою учетную запись Interact Quiz Maker и нажмите «Создать новую викторину»:
На следующем экране выберите «Начать с нуля»:
Затем выберите вариант викторины с оценкой:
На следующем экране нажмите «Вопросы» в меню слева и введите свой первый вопрос.
Введите возможные ответы под вопросом - вам нужно будет использовать кнопку «Добавить ответ» для своего третьего вопроса:
Затем нажмите «Добавить новый вопрос» и добавьте свой второй вопрос, и так далее:
Теперь вам нужно указать программе, какой ответ правильный. Вы делаете это, присваивая баллы каждому ответу.
Нажмите кнопку с надписью «Установить баллы за ответы»:
Здесь вы собираетесь дать оценку каждому из возможных ответов.
Дайте правильному ответу оценку 3, а неправильные ответы оцените как «1» или «2»:
Шаг № 3 - Создайте свои результаты викторины
После того, как вы закончите добавлять свои вопросы и ответы, нажмите «Результаты» в левом меню и создайте свой первый «результат»:
В викторине с оценкой знаний вы обычно получаете три возможных результата:
- Новичок
- Средний
- Pro
Вы можете придать этим трем уровням более творческие термины, например:
- Ты саженец - продолжай расти
- Вы на правильном пути - Хорошая работа
- Вау! Ты профи
Шаг № 4 - Установите диапазон оценок для результатов викторины
После того, как вы присвоите балл каждому из возможных ответов на ваши вопросы, программа автоматически установит диапазон баллов, который коррелирует с каждым результатом:
Но вы можете изменить диапазон оценок для каждого результата.
Для этого просто щелкните один из трех результатов, а затем нажмите кнопку с надписью «Параметры результатов»:
Затем откроется окно, в котором вы можете настроить диапазон баллов для этого результата:
Допустим, вы хотите усложнить квалификацию для результата «Pro»: просто увеличьте более низкий балл:
В приведенном выше примере я увеличил минимальный балл для результата «Pro» до 19.
Вот действительно классная вещь о Interact Quiz Maker: когда вы настраиваете диапазон баллов для результата, программное обеспечение автоматически настраивает соседний результат, чтобы гарантировать отсутствие перекрытия.
Вы можете увидеть это на скриншоте ниже:
Диапазон баллов для промежуточного результата был от 8 до 14, а теперь от 8 до 18:
Шаг № 5 - Добавьте форму подписки
На этом этапе вы превращаете свою викторину в инструмент лидогенерации.
Вот как это сделать.
Нажмите на «лидогенерацию» в левом боковом меню и переведите кнопку в положение «включено»:
На следующем экране внесите любые изменения, которые могут потребоваться в вашей ситуации, а затем нажмите «Сохранить и продолжить»:
Затем выберите службу электронного маркетинга (EMS) и нажмите «Сохранить и продолжить»:
Появится новое окно, в котором вы можете сопоставить результаты викторины с группами, которые вы создали в своей службе электронного маркетинга:
Вот почему викторины являются таким мощным инструментом генерации лидов: они позволяют разделить участников на разные группы в зависимости от их уровня опыта, области интересов, проблем, с которыми они сталкиваются и т. Д.
В приведенном выше примере я создал три группы в MailerLite, которые соответствуют трем результатам викторины.
Это позволит мне отправлять разные типы контента в эти три разные группы (тот, кто получил оценку «Pro», не захочет видеть ту же информацию, что и тот, кто получил результат «Seedling»).
Теперь все, что вам нужно сделать, это встроить тест на свою веб-страницу:
Interact Quiz Maker также дает вам возможность встроить тест с помощью iFrame.
Вывод
Если ваше лид-поколение застряло в депрессивном состоянии, попробуйте предложить викторину. Тесты хорошо работают как лид-магниты, потому что они увлекательны, интерактивны и дают пользователю индивидуальный результат.
Так что не теряйте времени - начните создавать свою викторину уже сегодня!
Создавайте неограниченное количество викторин бесплатно
Статьи по Теме
- Как создать личную викторину (за 7 простых шагов)
- 8 лучших онлайн-викторин для генерации лидов
- Как сделать интерактивную викторину, которая превращает посетителей в подписчиков