خطط قبل أن تبدأ فكرة تسويقية كبيرة (مع دليل PDF مجاني)

يمكن للتسويق الجيد والفعال أن يصنع أو يفسد مشروعًا تجاريًا. سواء كان ذلك من خلال العلامات التجارية أو الحملات التسويقية أو وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن أي مبادرة تسويقية ناجحة ستفيد الشركة بشكل كبير.

عندما يتعلق الأمر بالشركات الناشئة وأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يسعون لتوسيع حصتهم في السوق ، يمكن أن يمنحك التخطيط الذكي الميزة التي تحتاجها على منافسيك.

المنتج اللائق ذو التسويق الجيد سيكون له فرصة نجاح أفضل من المنتج الممتاز مع التسويق السيئ.

ستغطي هذه المقالة أهمية التخطيط والاستراتيجية قبل إطلاق حملة جديدة لعملك الصغير.

لكي يكون التسويق الخاص بك ناجحًا ، من الضروري أن تقوم ببعض الأشياء بشكل صحيح منذ بداية مشروعك التجاري. دعونا نرى بعضًا من هؤلاء هنا ،

كن واضحًا بشأن نوع العمل الذي تريد أن تبدأه

من الأهمية بمكان لنجاح المشروع أن يتطابق نوع العمل الذي تريد أن تبدأه مع قوتك وشغفك وخبرتك.

هناك عدة طرق يمكنك من خلالها محاولة بدء عمل تجاري. يمكن أن يكون متجرًا للتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت ، أو وكالة تسويق رقمية ، أو شركة استشارية ، أو مدونة تسويق تابعة ، أو بدء تشغيل برمجيات ، وما إلى ذلك.

الفرص واسعة ولا حصر لها. ومع ذلك ، من الأهمية بمكان اختيار الشخص المناسب لك الذي ستستمتع بوضع عمل متسق فيه.

إذا كنت جيدًا في الكتابة ، فإن المدونة منطقية تمامًا ، إذا كان لديك خبرة في مجال محدد للغاية ، فإن الاستشارات تعد خيارًا رائعًا ، إذا كان لديك العديد من الشركات المحلية التي تخدمها في منطقتك ، فقد تكون وكالة التسويق الرقمي هي الخيار الأمثل.

قم بإجراء دراسة ذاتية عن نفسك واختر نموذج العمل المناسب الذي يمكنك الالتزام به.

تحقق من صحة فكرة عملك

إن التحقق الصادق والصحيح من فكرة العمل هو شيء يفشل العديد من رواد الأعمال في القيام به ودفع الثمن لاحقًا.

العديد من الشركات الناشئة والشركات الصغيرة الجديدة تفشل أيضًا في تحديد المشكلة الصحيحة التي يحاولون حلها.

قبل البدء في مشروع جديد ، من المهم أن تفهم جمهورك المستهدف. افهم من تريد أن يروق له منتجك أو خدمتك وأن يصمم من أجله.

إذا كان منتجًا برمجيًا ، فقم بإجراء إطلاق مسبق للإصدار التجريبي وقياس الاهتمام في السوق ، وقم بتعديل الأسعار للحصول عليه بشكل صحيح. إذا كنت بصدد إطلاق دورة تدريبية عبر الإنترنت ، فقم بجمع التعليقات من جمهورك الحالي وتأكد من استعدادهم لدفع الثمن الذي تطلبه مقابل جودة المحتوى الذي تقدمه.

في حالة وجود خدمات أو شركة استشارية ، يمكنك استخدام النقاط التالية للتحقق من صحة الفكرة وتحسينها أكثر من خلال سؤال عملائك أو طلابك الأصليين ،

• ما الذي أعجبهم أو لم يعجبهم في خدماتك؟
• ما رأيهم في النهج الذي استخدمته لحل مشكلتهم؟
• هل لديهم أي اقتراحات لتحسين جودة خدمتك؟
• هل كانوا راضين عن نتيجة خدمتك؟ إذا لم يكن كذلك، ما هو مفقود؟ هل هناك شيء يمكن القيام به لتزويدهم بهذا الحل؟

إذا كنت تخطط لمتجر للتجارة الإلكترونية ، فقم بتشغيل ما قبل الإطلاق بسعر مخفض للغاية واحصل على التعليقات أدناه بأكبر قدر ممكن من التفاصيل ،

• كيف كان رد فعلهم على جودة المنتج؟
• هل أحبوا ذلك أم لا؟ لماذا ا؟ هل يوصون به لأصدقائهم وعائلاتهم؟
• هل وجدوا أي عيوب في المنتج قبل شرائه؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما هي وكيف يمكن إصلاحها؟
• هل لديهم أي اقتراحات بخصوص التغليف وتسليم المنتج؟
• كيف يستخدم عملاؤك هذا المنتج المحدد وكيف يؤثر على حياتهم بشكل عام؟ هذه طريقة بسيطة للحصول على ملاحظات العملاء. لا يتطلب أي بحث مفصل أو جهود ضخمة.

أيضًا ، كقاعدة عامة ، قم بتشغيل القائمة المرجعية أدناه أثناء التحقق من صحة فكرة عملك ،

• يوجد طلب كافٍ في السوق على المنتج أو الخدمة عند نقطة السعر التي تخطط لها ،
• تحليل المنافسين - هناك مساحة كافية لتنمية الأعمال التجارية حتى لو أصبحت المنافسة أكبر وأكثر شراسة ،
• توافر ميزانية تسويقية كافية للوصول إلى الجمهور المستهدف إما عن طريق الإعلان أو تسويق المحتوى ،
• توافر الأموال الكافية في حالة عدم تحقيق أهداف الإيرادات والأرباح في أول عام أو عامين من العمل.
• القدرة على توظيف الأشخاص المناسبين عند الحاجة وتوافر القوى العاملة المختصة في السوق بالسعر المناسب.

بالإضافة إلى كل هذا ، إذا كنت ترغب في التحقق من صحة فكرتك الكبيرة ، فقد أنشأنا استبيانًا مجانيًا بتنسيق pdf يمكنك استخدامه في عملك!

خطط واكتب مسارًا مفصلاً من 0 إلى 100 ألف ، 1 مليون في الإيرادات.

يعد توليد الإيرادات والأرباح جزءًا لا يتجزأ من بدء مشروع تجاري. ومع ذلك ، فإن كتابة خطة مفصلة بأرقام الإيرادات المستهدفة أمر حيوي للغاية لأنه يجعل من السهل تحديد عدد المعالم التي تحتاج إلى تحقيقها في فترات محددة من أجل تحقيق الهدف العام.

يساعد وجود خطة مفصلة في تنفيذ الاستراتيجية والتأكد من أنك على المسار الصحيح. كما أنه يساعد في التحفيز الذاتي والحفاظ على معنوياتك مرتفعة.

يمكن للنجاح المبكر لعملك أن يرفع معنوياتك بسهولة ، وهو أمر بالغ الأهمية في الأوقات الصعبة ، لكن عليك أن ترى الماضي. مشروع تجاري فاشل يمكن أن يجعلك تفقد الدافع وتفقد الصورة الأكبر.

ستساعدك خطة العمل التفصيلية على الاستمرار في التركيز والبقاء متحفزًا حتى في الأوقات الصعبة.

يجب أن تغطي خطة العمل بشكل شامل الجوانب الخمسة التالية لعملك لتحقيق هدف الإيرادات هذا ،

• منتجك أو خدمتك ،
• أبحاث السوق وتحليل المنافسين ،
• الجمهور الذي يعتبر عملاء محتملين لمنتجك أو خدمتك ،
• عملية البيع التي سيتم تنفيذها لتحقيق الإيرادات المستهدفة ،
• خدمة العملاء بعد البيع وكيفية تنفيذها بشكل فعال.

لذلك ، بمجرد أن تقرر نوع العمل بناءً على أبحاث السوق ، ومنتجك ، والتحقق من صحته ، فإن الخطوة الحيوية التالية هي الخروج بفكرة التسويق للترويج لها بين جمهورك المستهدف. هذا أمر بالغ الأهمية لدرجة أنه يمكن أن يؤدي إلى فشل مشروعك.

ستلعب العوامل التالية دورًا كبيرًا في تحديد خطة التسويق الخاصة بك ،

حجم ونوع جمهورك المستهدف

بناءً على نوع عملك ، سيختلف جمهورك المستهدف اختلافًا كبيرًا. يختلف جمهور الأعمال التجارية بين الشركات تمامًا عن الأعمال التجارية بين الشركات والمستهلكين مثل التجارة الإلكترونية.

في حالة B2B ، قد تستغرق عملية البيع وقتًا أطول مقارنةً بـ B2C حيث أن متوسط ​​قيمة العمر لكل عميل أعلى بكثير. من المهم التحلي بالصبر وبناء علامتك التجارية والثقة في ذهن العميل وتحويل مرحلة الوعي في القمع إلى مرحلة الشراء.

إذا كان منتجًا أو خدمة B2C ، فيمكن أن تنطوي على الكثير من الشراء المندفع. لذلك ، من الأهمية بمكان أن تجري بحثًا شاملاً عن السوق حول التركيبة السكانية والموقع الجغرافي وكذلك سلوك الشراء لجمهورك المستهدف.

ستكون خطتك التسويقية أكثر فاعلية إذا فهمت كيف يتصرف كل جزء.

كيف يمكن لخطة تسويقية مفصلة أن تساعد عملك

بمجرد أن تبدأ عملك التجاري ، سيكون عليك مواجهة الكثير من التحديات التي سيكون من الصعب إدارتها. بمجرد أن تكون في خضم الصراع ، بدون خطة تسويق واضحة ، يصبح من الصعب اتخاذ القرارات الصحيحة وإجراء أي تعديلات.

ستساعدك خطة التسويق المكتوبة جيدًا في تحديد مقدار الموارد التي يجب إنفاقها على تطويرها وما هي المجالات الرئيسية التي يجب الاهتمام بها من أجل إنجاحها.

السبب الرئيسي لأهمية خطة التسويق المناسبة هو أنها تساعد في مراقبة النفقات وتتبع التقدم في المهام المختلفة.

يجب أن تعرف أين أنت الآن وإلى أين أنت ذاهب وكيف ستصل إلى هناك. فكر في النقاط التالية قبل كتابة خطتك التسويقية. سيساعدك ذلك في جعل عملك أكثر منطقية وكيف يعمل:

• اين انت الان؟
• ماذا تحتاج للوصول إلى هذا المستوى التالي؟
• إلى أين يأخذك؟ ما هو الطريق من هنا إلى هناك؟
• كيف سيؤثر ذلك على ما تفعله الآن وفي المستقبل؟
• لماذا يجب على المستثمر أن يستثمر في شركتك أو يوظف عاملاً والعكس صحيح؟. إن الرؤية الواضحة لهذا السؤال ستساعد في كل مرحلة من مراحل عملية التخطيط.

الأدوات التي يمكنك استخدامها لتحديد خطة التسويق الخاصة بك وتنفيذها

لكي تكون خطتك التسويقية فعالة على المدى الطويل ، من الضروري أن تستخدم الأدوات المناسبة لها. لن تكون خطة التسويق الأولية مثالية وسيتعين عليك تعديلها وتعديلها بمرور الوقت. ومن ثم ، فإن تخصيص الوقت والجهد في البداية لاتخاذ قرار بشأن الأدوات المناسبة سيعطيك بالتأكيد بعض النفوذ في عملك لاحقًا.

يمكنك أن تطلب من مؤسسيك أو أعضاء فريقك أن يجتمعوا معًا ويناقشوا ما يمكن أن يفعله كل واحد منكم. بمجرد وضع خبرة الجميع في الاعتبار ، يمكنك تحديد استراتيجية التسويق والوسائل والأدوات التي يجب استخدامها.

سيتعين عليك الاستمرار في التحقق من خطة التسويق بمجرد تنفيذها أيضًا. تحتاج إلى التأكد من أنها تحقق أهدافها المحددة وتستمر في تحسينها لتحقيق أقصى قدر من الفعالية.

دعنا نلقي نظرة على بعض الأدوات التي يمكن أن تساعد ،

• خطة السوق

بغض النظر عن نوع العمل الذي تريد أن تبدأه ، يمكن لـ MarketPlan المساعدة في إنجاز مجموعة متنوعة من الجوانب في تفصيل خطة التسويق الخاصة بك بنجاح وتنفيذها.

فيما يلي بعض الأشياء التي يمكنك فعلها باستخدام MarketPlan ،

• قم بتخطيط وتخطيط مسار التسويق والمبيعات الكامل الخاص بك مع تفاصيل حول كل مصدر حركة مرور وقنوات التواصل والتواصل الاجتماعي ،
• تعاون مع أعضاء فريقك في عملية رسم الخرائط عبر دردشة الفريق الداخلية ،
• توقع أداء قمع المبيعات الخاص بك بالأرقام المتوقعة ،
• تتبع مسار التسويق الخاص بك ببيانات وأرقام في الوقت الفعلي بمجرد أن يتم نشرها ،
• مقارنة بين البيانات المتوقعة والوقت الفعلي لقياس فعالية مسار التسويق والمبيعات لتحسينها.
• خطط لجميع منشورات المدونة وتسلسلات روبوتات الدردشة وتسلسلات البريد الإلكتروني داخل MarketPlan مباشرةً.
• قم بإدارة جميع مشاريعك باستخدام Kanban المدمج.
• تعاون في تصميمات الصور ومقاطع الفيديو.

ستغطي الميزات المذكورة أعلاه جميع أنشطتك في خطة التسويق الخاصة بك وتساعدك على تنفيذ الخطة بأكثر الطرق فعالية.

• أدوات جوجل المجانية

هناك العديد من الأدوات المجانية التي توفرها لك Google والتي تساعدك في كل جانب من جوانب تنفيذ خطتك التسويقية. دعونا نلقي نظرة على بعضها ،

• Google Analytics - أداة التحليلات الكل في واحد التي تساعدك على تتبع جميع مؤشرات الأداء الرئيسية مثل حركة المرور الخاصة بك والإيرادات الناتجة عن كل موقع من مواقعك وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا رؤية التركيبة السكانية للزائر مثل الفئة العمرية وما إلى ذلك.
• Google Search Console - أداة تساعدك في معرفة كيفية تصنيف موقعك واكتشافه على Google.
• Google Adwords - منصة الإعلانات الأصلية من Google والتي يمكنك استخدامها للإعلان عن منتجك أو خدمتك على أكبر محرك بحث في العالم ،
• Google Trends - تساعدك على تحليل أحدث الاتجاهات في مكانتك بناءً على عمليات البحث التي أجريت في Google.

• قنوات التواصل الاجتماعي

هناك الكثير من قنوات التواصل الاجتماعي لتخطيط التسويق الخاص بك لكل نوع من الأعمال. إذا كنت تخطط لشركة B2B ، فيمكن أن يكون LinkedIn أفضل قناة بينما يعمل Instagram & Pinterest بشكل أفضل لشركات التجارة الإلكترونية.

يمكن أن يعمل Facebook و Twitter مع كل من أنواع الأعمال التجارية مع نطاق أوسع من الجمهور وبالتالي إعلاناتهم القوية أيضًا.

استنتاج

في الختام ، كما تمت مناقشته ، يمكن أن تكون خريطة التسويق المحددة جيدًا أحد الأصول الضخمة عند إطلاق فكرة عملك.

هل أنت مستعد بفكرتك التجارية والتسويقية الكبيرة التالية؟ قم بالتسجيل للحصول على حساب مع MarketPlan اليوم وابدأ التخطيط.

إنه مجاني تمامًا ، لذا يمكنك معرفة مدى نجاحه في عملك.