Planifiez avant de lancer votre grande idée marketing (avec guide PDF gratuit)

Un marketing bon et efficace peut faire ou défaire une entreprise commerciale. Que ce soit par le biais de l'image de marque, de campagnes de marketing ou des médias sociaux, une initiative de marketing réussie bénéficiera de manière significative au résultat net d'une entreprise.

En ce qui concerne les entreprises en démarrage et les propriétaires de petites entreprises qui cherchent à accroître leur part de marché, une planification intelligente peut vous donner l'avantage dont vous avez besoin sur vos concurrents.

Un produit décent avec un bon marketing aura de meilleures chances de succès qu'un excellent produit avec un marketing médiocre.

Cet article couvrira l'importance de la planification et de la stratégie avant de lancer une nouvelle campagne pour votre petite entreprise.

Pour que votre marketing soit réussi, il est essentiel que vous fassiez certaines choses correctement dès le début de votre entreprise. Voyons-en quelques-uns ici,

Soyez clair sur le type d'entreprise que vous souhaitez démarrer

Il est crucial pour le succès de l'entreprise que le type d'entreprise que vous souhaitez démarrer corresponde à votre force, votre passion et votre expérience.

Il existe plusieurs façons d'essayer de démarrer une entreprise. Il peut s'agir d'une boutique en ligne de commerce électronique, d'une agence de marketing numérique, d'un cabinet de conseil, d'un blog de marketing d'affiliation, d'une start-up de logiciels, etc.

Les opportunités sont vastes et infinies. Cependant, il est crucial de choisir celui qui vous convient le mieux dans lequel vous aimeriez travailler de manière cohérente.

Si vous êtes doué pour l'écriture, un blog est parfaitement logique, si vous avez une expertise dans un créneau très ciblé, un conseil est une option fantastique, si vous avez de nombreuses entreprises locales à servir dans votre localité, une agence de marketing numérique pourrait être un choix parfait.

Faites une auto-étude de vous-même et choisissez le bon modèle d'entreprise auquel vous pouvez vous engager.

Validez votre idée d'entreprise

Une validation honnête et appropriée de l'idée d'entreprise est quelque chose que de nombreux entrepreneurs ne parviennent pas à faire et en paient le prix plus tard.

De nombreuses nouvelles start-ups et petites entreprises ne parviennent pas non plus à identifier le bon problème qu'elles tentent de résoudre.

Avant de démarrer une nouvelle entreprise, il est important que vous compreniez votre public cible. Comprenez à qui vous voulez que votre produit ou service plaise et soit conçu.

S'il s'agit d'un produit logiciel, effectuez un pré-lancement de la version bêta et évaluez l'intérêt du marché, et ajustez les prix pour bien faire les choses. Si vous lancez un cours en ligne, recueillez les commentaires de votre public existant et assurez-vous qu'il sera prêt à payer le prix que vous exigez pour la qualité du contenu que vous fournissez.

Dans le cas d'un cabinet de services ou de conseil, vous pouvez utiliser les points suivants pour valider l'idée et l'améliorer encore en demandant à vos premiers clients ou étudiants,

• Qu'est-ce qu'ils ont aimé ou n'ont pas aimé dans vos services ?
• Qu'ont-ils pensé de l'approche que vous avez utilisée pour résoudre leur problème ?
• Ont-ils des suggestions pour améliorer la qualité de votre service ?
• Étaient-ils satisfaits du résultat de votre service ? Si non, que manque-t-il ? Y a-t-il quelque chose qui peut être fait pour leur fournir cette solution?

Si vous envisagez d'ouvrir une boutique de commerce électronique, effectuez un pré-lancement à un prix fortement réduit et obtenez les commentaires ci-dessous aussi détaillés que possible,

• Comment ont-ils réagi à la qualité du produit ?
• Ont-ils aimé ou pas ? Pourquoi? Le recommanderaient-ils à leurs amis et à leur famille ?
• Ont-ils trouvé des défauts dans le produit avant de l'acheter ? Si oui, quels sont-ils et comment peuvent-ils être corrigés ?
• Ont-ils eu des suggestions concernant l'emballage et la livraison du produit ?
• Comment vos clients utilisent-ils ce produit particulier et comment cela affecte-t-il leur vie en général ? Il s'agit d'un moyen simple d'obtenir les commentaires des clients. Il ne nécessite aucune recherche détaillée ou d'énormes efforts.

De plus, en règle générale, exécutez la liste de contrôle ci-dessous tout en validant votre idée d'entreprise,

• Il y a suffisamment de demande sur le marché pour le produit ou le service au prix que vous prévoyez,
• Analyse des concurrents - Il y a suffisamment de place pour développer l'entreprise même si la concurrence devient plus grande et féroce,
• Disponibilité d'un budget marketing suffisant pour atteindre le public cible soit par la publicité, soit par le marketing de contenu,
• Disponibilité de fonds suffisants au cas où les objectifs de revenus et de bénéfices ne seraient pas atteints au cours de la première ou des deux premières années d'activité.
• Capacité d'embaucher les bonnes personnes au besoin et disponibilité d'une main-d'œuvre compétente sur le marché au juste prix.

En plus de tout cela, si vous souhaitez valider davantage votre grande idée, nous avons créé un questionnaire pdf gratuit que vous pouvez utiliser dans votre entreprise !

Planifiez et notez un chemin détaillé pour 0 à 100K, 1M de revenus.

Générer des revenus et des bénéfices fait partie intégrante du démarrage d'une entreprise. Cependant, la rédaction d'un plan détaillé avec les chiffres de revenus cibles est si vitale qu'elle permet de déterminer plus facilement le nombre d'étapes que vous devez atteindre au cours de périodes spécifiques afin d'atteindre l'objectif global.

Avoir un plan détaillé aide à exécuter la stratégie et à s'assurer que vous êtes sur la bonne voie. Cela aide également à se motiver et à garder le moral.

Le succès précoce de votre entreprise peut facilement remonter le moral, ce qui est crucial dans les moments difficiles, mais vous devez voir au-delà. Une entreprise commerciale qui échoue peut vous faire perdre votre motivation et perdre de vue la situation dans son ensemble.

Un plan d'affaires détaillé vous aidera à rester concentré et motivé même dans les moments difficiles.

Le plan d'affaires doit couvrir de manière exhaustive les cinq aspects ci-dessous de votre entreprise pour atteindre cet objectif de revenus,

• Votre produit ou service,
• Etude de marché et analyse concurrentielle,
• Le public que sont les clients potentiels de votre produit ou service,
• Le processus de vente qui sera mis en œuvre pour atteindre le chiffre d'affaires cible,
• Le service client après-vente et comment le mettre en place efficacement.

Ainsi, une fois que vous avez décidé du type d'entreprise en fonction de l'étude de marché, de votre produit et que vous l'avez validé, la prochaine étape essentielle consiste à proposer l'idée marketing pour le promouvoir auprès de votre public cible. Ceci est si crucial qu'il pourrait faire ou défaire votre entreprise.

Les facteurs ci-dessous joueront un rôle important dans la détermination de votre plan marketing,

La taille et le type de votre public cible

En fonction de votre type d'entreprise, votre public cible sera très différent. Le public des entreprises B2B est complètement différent de celui d'une entreprise B2C comme le commerce électronique.

Dans le cas du B2B, le processus de vente peut prendre plus de temps qu'en B2C car la valeur moyenne à vie de chaque client est beaucoup plus élevée. Il est important d'être patient et de construire votre marque et votre confiance dans l'esprit du client et de transformer l'étape de sensibilisation de l'entonnoir en étape d'achat.

S'il s'agit d'un produit ou d'un service B2C, cela peut impliquer beaucoup d'achats impulsifs. Par conséquent, il est crucial que vous fassiez une étude de marché approfondie sur la démographie, la situation géographique ainsi que le comportement d'achat de votre public cible.

Votre plan marketing sera beaucoup plus efficace si vous comprenez le comportement de chaque segment.

Comment un plan marketing détaillé peut aider votre entreprise

Une fois votre entreprise démarrée, vous devrez faire face à de nombreux défis qui seront difficiles à gérer. Une fois que vous êtes au milieu de la lutte, sans plan marketing clair, il devient difficile de prendre les bonnes décisions et de faire des ajustements.

Un plan marketing bien rédigé vous aidera à déterminer combien de ressources doivent être consacrées à son développement et quels sont les domaines clés qui doivent être pris en compte pour en faire un succès.

La principale raison pour laquelle un plan marketing approprié est important est qu'il permet de garder un œil sur les dépenses et de suivre l'avancement des différentes tâches.

Vous devez savoir où vous êtes maintenant, où vous allez et comment vous y arriverez. Réfléchissez aux points suivants avant de rédiger votre plan marketing. Cela vous aidera à mieux comprendre votre entreprise et son fonctionnement :

• Où es tu maintenant?
• De quoi avez-vous besoin pour atteindre ce niveau supérieur ?
• Où cela vous mène-t-il ? Quel est le chemin d'ici à là ?
• Comment cela affectera-t-il ce que vous faites maintenant et dans le futur ?
• Pourquoi un investisseur devrait-il investir dans votre entreprise ou embaucher un travailleur et vice versa ?. Une vision claire de cette question sera utile à chaque étape du processus de planification.

Outils que vous pouvez utiliser pour définir et exécuter votre plan marketing

Pour que votre plan marketing soit efficace à long terme, il est impératif que vous utilisiez les bons outils. Le plan marketing initial ne sera pas parfait et vous devrez l'adapter et le peaufiner au fil du temps. Par conséquent, consacrer du temps et des efforts au départ pour choisir les bons outils vous donnerait certainement un certain effet de levier dans votre entreprise plus tard.

Vous pouvez demander à vos cofondateurs ou aux membres de votre équipe de se réunir et de discuter de ce que chacun de vous est capable de faire. Une fois que vous avez pris en compte les expertises de chacun, vous pouvez décider de la stratégie marketing et des supports & outils à utiliser.

Vous devrez également continuer à vérifier le plan de marketing une fois qu'il sera mis en œuvre. Vous devez vous assurer qu'il atteint ses objectifs définis et continuer à l'optimiser pour une efficacité maximale.

Jetons un coup d'œil à certains des outils qui peuvent être utiles,

• Plan de marché

Quel que soit le type d'entreprise que vous souhaitez démarrer, MarketPlan peut vous aider à accomplir divers aspects en détaillant avec succès votre plan marketing et en le mettant en œuvre.

Voici quelques-unes des choses que vous pouvez faire avec MarketPlan,

• Planifiez et cartographiez votre entonnoir complet de marketing et de vente avec des détails sur chaque source de trafic, vos canaux de diffusion et de médias sociaux,
• Collaborez avec les membres de votre équipe dans le processus de cartographie via le chat d'équipe interne,
• Prévoir les performances de votre entonnoir de vente avec les chiffres attendus,
• Suivez votre entonnoir marketing avec des données et des chiffres en temps réel une fois qu'il est en ligne,
• Comparaison des données prévisionnelles et en temps réel pour mesurer l'efficacité de votre entonnoir marketing & ventes afin de l'optimiser.
• Planifiez tous vos articles de blog, séquences de chatbot et séquences d'e-mails directement dans MarketPlan.
• Gérez tous vos projets avec un Kanban intégré.
• Collaborez sur des conceptions d'images et des vidéos.

Les fonctionnalités ci-dessus couvriraient toutes vos activités dans votre plan marketing et vous aideraient à mettre en œuvre le plan de la manière la plus efficace.

• Les outils gratuits de Google

Google vous propose de nombreux outils gratuits qui vous aident dans chaque aspect de la mise en œuvre de votre plan marketing. Jetons un coup d'oeil à certains d'entre eux,

• Google Analytics - L'outil d'analyse tout-en-un qui vous aide à suivre tous les KPI clés comme votre trafic, les revenus générés par chacun de vos sites, etc. Vous pouvez également voir les données démographiques des visiteurs telles que le groupe d'âge, etc.
• Google Search Console – Un outil qui vous aide à savoir comment votre site a été classé et découvert sur Google.
• Google Adwords – La plate-forme publicitaire native de Google que vous pouvez utiliser pour annoncer votre produit ou service sur le plus grand moteur de recherche au monde,
• Google Trends – Vous aide à analyser les dernières tendances de votre créneau en fonction des recherches effectuées dans Google.

• Canaux de médias sociaux

Il existe une tonne de canaux de médias sociaux pour planifier votre marketing pour chaque type d'entreprise. Si vous planifiez une entreprise B2B, LinkedIn peut être le meilleur canal tandis qu'Instagram et Pinterest fonctionnent le mieux pour les entreprises de commerce électronique.

Facebook et Twitter pourraient fonctionner à la fois pour les types d'entreprises avec leur large éventail d'audience et, à leur tour, pour leur publicité robuste.

Conclusion

Pour conclure, comme nous l'avons vu, une carte marketing bien définie pourrait être un atout considérable lorsque vous lancez votre idée d'entreprise.

Êtes-vous prêt avec votre prochaine grande entreprise et idée marketing ? Créez un compte avec MarketPlan dès aujourd'hui et commencez à planifier.

Il est entièrement gratuit, vous pouvez donc voir à quel point cela fonctionne pour votre entreprise.