Zaplanuj, zanim wprowadzisz swój wielki pomysł marketingowy (z bezpłatnym przewodnikiem w formacie PDF)

Dobry i skuteczny marketing może stworzyć lub zepsuć przedsięwzięcie biznesowe. Czy to poprzez branding, kampanie marketingowe, czy media społecznościowe, udana inicjatywa marketingowa znacznie przyniesie korzyści finansowe firmy.

Jeśli chodzi o firmy rozpoczynające działalność i właścicieli małych firm, którzy chcą zwiększyć swój udział w rynku, inteligentne planowanie może zapewnić Ci przewagę nad konkurencją.

Przyzwoity produkt z dobrym marketingiem będzie miał większą szansę na sukces niż doskonały produkt ze słabym marketingiem.

W tym artykule omówimy znaczenie planowania i strategii przed uruchomieniem nowej kampanii dla Twojej małej firmy.

Aby Twój marketing odniósł sukces, ważne jest, abyś zrobił kilka rzeczy właściwie od samego początku przedsięwzięcia biznesowego. Zobaczmy niektóre z nich tutaj,

Jasno określ rodzaj działalności, którą chcesz rozpocząć

Dla sukcesu przedsięwzięcia kluczowe jest, aby rodzaj biznesu, który chcesz rozpocząć, odpowiadał Twojej sile, pasji i doświadczeniu.

Istnieje kilka sposobów na rozpoczęcie działalności gospodarczej. Może to być sklep internetowy e-commerce, agencja marketingu cyfrowego, firma konsultingowa, blog marketingu afiliacyjnego, start-up oprogramowania itp.

Możliwości są szerokie i nieograniczone. Jednak ważne jest, aby wybrać odpowiedni dla siebie, w który chciałbyś konsekwentnie pracować.

Jeśli jesteś dobry w pisaniu, blog ma sens, jeśli masz doświadczenie w bardzo ukierunkowanej niszy, doradztwo jest fantastyczną opcją, jeśli masz wiele lokalnych firm do obsługi w Twojej okolicy, agencja marketingu cyfrowego może być idealnym wyborem.

Zrób samoocenę i wybierz odpowiedni model biznesowy, do którego możesz się zaangażować.

Zweryfikuj swój pomysł na biznes

Uczciwa i prawidłowa walidacja pomysłu biznesowego to coś, czego wielu przedsiębiorców nie robi i płaci za to później.

Wiele nowych start-upów i małych firm również nie identyfikuje właściwego problemu, który próbują rozwiązać.

Przed rozpoczęciem nowego przedsięwzięcia ważne jest, aby zrozumieć swoją grupę docelową. Dowiedz się, do kogo chcesz, aby Twój produkt lub usługa była atrakcyjna i dla której był przeznaczony.

Jeśli jest to oprogramowanie, wykonaj przed uruchomieniem wersji beta i oceń zainteresowanie rynku oraz dostosuj ceny, aby uzyskać właściwe wyniki. Jeśli rozpoczynasz kurs online, zbierz opinie od obecnych odbiorców i upewnij się, że będą gotowi zapłacić wymaganą cenę, za jaką zasługuje jakość dostarczanych przez Ciebie treści.

W przypadku firmy usługowej lub konsultingowej możesz skorzystać z poniższych punktów, aby zweryfikować pomysł i dalej go ulepszać, prosząc swoich początkowych klientów lub studentów,

• Co im się podobało lub nie podobało w Twoich usługach?
• Co sądzą o podejściu, którego użyłeś do rozwiązania ich problemu?
• Czy mieli jakieś sugestie dotyczące poprawy jakości Twoich usług?
• Czy byli zadowoleni z wyniku Twojej usługi? Jeśli nie, czego brakuje? Czy jest coś, co można zrobić, aby zapewnić im takie rozwiązanie?

Jeśli planujesz sklep e-commerce, uruchom przedpremierę po mocno obniżonej cenie i uzyskaj jak najdokładniejsze informacje zwrotne poniżej,

• Jak zareagowali na jakość produktu?
• Czy im się to podobało, czy nie? Czemu? Czy poleciliby to swoim przyjaciołom i rodzinie?
• Czy przed zakupem znaleźli w produkcie jakieś wady? Jeśli tak, to czym są i jak można je naprawić?
• Czy mieli jakieś sugestie dotyczące opakowania i dostawy produktu?
• W jaki sposób Twoi klienci korzystają z tego konkretnego produktu i jak ogólnie wpływa on na ich życie? To prosty sposób na uzyskanie opinii klientów. Nie wymaga szczegółowych badań ani ogromnego wysiłku.

Ponadto, zgodnie z ogólną zasadą, uruchom poniższą listę kontrolną podczas walidacji swojego pomysłu biznesowego,

• Na rynku jest wystarczająco dużo popytu na produkt lub usługę w planowanej cenie,
• Analiza konkurencji – jest wystarczająco dużo miejsca na rozwój firmy, nawet jeśli konkurencja staje się większa i zacięta,
• Dostępność wystarczającego budżetu marketingowego, aby dotrzeć do grupy docelowej poprzez reklamę lub content marketing,
• Dostępność wystarczających funduszy na wypadek, gdyby cele przychodów i zysków nie zostały osiągnięte w pierwszym roku lub dwóch latach działalności.
• Możliwość zatrudniania odpowiednich osób w razie potrzeby oraz dostępność kompetentnej siły roboczej na rynku w odpowiedniej cenie.

Oprócz tego, jeśli chcesz jeszcze bardziej zweryfikować swój wielki pomysł, stworzyliśmy bezpłatny kwestionariusz pdf, który możesz wykorzystać w swojej firmie!

Zaplanuj i zapisz szczegółową ścieżkę od 0 do 100 tys., 1 mln w przychodach.

Generowanie przychodów i zysków jest integralną częścią rozpoczęcia przedsięwzięcia biznesowego. Jednak napisanie szczegółowego planu z docelowymi wartościami przychodów jest tak ważne, że ułatwia określenie, ile kamieni milowych należy osiągnąć w określonych okresach, aby osiągnąć ogólny cel.

Posiadanie szczegółowego planu pomaga zrealizować strategię i upewnić się, że jesteś na dobrej drodze. Pomaga również w samomotywacji i utrzymaniu wysokiego morale.

Wczesny sukces Twojej firmy może łatwo podnieść Twoje morale, co ma kluczowe znaczenie w trudnych czasach, ale musisz to zrobić. Nieudane przedsięwzięcie biznesowe może sprawić, że stracisz motywację i stracisz z oczu szerszy obraz.

Szczegółowy biznesplan pomoże Ci zachować koncentrację i motywację nawet w trudnych czasach.

Biznesplan powinien kompleksowo obejmować pięć poniższych aspektów Twojej firmy, aby osiągnąć ten cel przychodów,

• Twój produkt lub usługa,
• Badania rynku i analizy konkurencji,
• odbiorców, którymi są potencjalni klienci Twojego produktu lub usługi,
• Proces sprzedaży, który będzie realizowany w celu osiągnięcia docelowego przychodu,
• Posprzedażowa obsługa klienta i jak skutecznie ją wdrożyć.

Tak więc, gdy już zdecydujesz się na rodzaj działalności w oparciu o badania rynku, swój produkt i zatwierdzisz go, następnym ważnym krokiem jest wymyślenie pomysłu marketingowego, aby promować go wśród docelowych odbiorców. Jest to tak ważne, że może zrujnować lub zepsuć twoje przedsięwzięcie.

Poniższe czynniki odegrają ogromną rolę w ustaleniu Twojego planu marketingowego,

Wielkość i rodzaj grupy docelowej

W zależności od rodzaju Twojej działalności, Twoi docelowi odbiorcy będą się znacznie różnić. Grupa odbiorców dla biznesu B2B jest zupełnie inna niż biznes B2C, taki jak e-commerce.

W przypadku B2B proces sprzedaży może trwać dłużej w porównaniu do B2C, ponieważ średnia wartość życia każdego klienta jest znacznie wyższa. Ważne jest, aby uzbroić się w cierpliwość i budować swoją markę oraz zaufanie do umysłu klienta i przełożyć etap świadomościowy lejka na etap zakupu.

Jeśli jest to produkt lub usługa B2C, może wiązać się z dużą ilością impulsywnych zakupów. Dlatego ważne jest, aby przeprowadzić dokładne badania rynku dotyczące demografii, lokalizacji geograficznej, a także zachowań zakupowych grupy docelowej.

Twój plan marketingowy będzie o wiele bardziej skuteczny, jeśli zrozumiesz, jak zachowuje się każdy segment.

Jak szczegółowy plan marketingowy może pomóc Twojej firmie

Po rozpoczęciu działalności będziesz musiał stawić czoła wielu trudnym do opanowania wyzwaniom. Gdy jesteś w środku zmagań, bez jasnego planu marketingowego, trudno jest podejmować właściwe decyzje i wprowadzać jakiekolwiek poprawki.

Dobrze napisany plan marketingowy pomoże Ci określić, ile zasobów należy przeznaczyć na jego rozwój i jakie są kluczowe obszary, którymi należy się zająć, aby odnieść sukces.

Głównym powodem, dla którego odpowiedni plan marketingowy jest ważny, jest to, że pomaga on kontrolować wydatki i śledzić postępy różnych zadań.

Musisz wiedzieć, gdzie jesteś teraz, dokąd zmierzasz i jak się tam dostaniesz. Pomyśl o następujących punktach przed napisaniem planu marketingowego. Pomoże to lepiej zrozumieć Twoją firmę i sposób jej działania:

• Gdzie teraz jesteś?
• Czego potrzebujesz, aby osiągnąć następny poziom?
• Dokąd cię zabierze? Jaka jest ścieżka stąd do tego miejsca?
• Jak to wpłynie na to, co robisz teraz i w przyszłości?
• Dlaczego inwestor miałby zainwestować w Twoją firmę lub zatrudnić pracownika i odwrotnie?. Jasne spojrzenie na to pytanie pomoże na każdym etapie procesu planowania.

Narzędzia, których możesz użyć do zdefiniowania i wykonania planu marketingowego

Aby Twój plan marketingowy był skuteczny na dłuższą metę, konieczne jest użycie odpowiednich narzędzi. Początkowy plan marketingowy nie będzie doskonały i z czasem będziesz musiał go dostosowywać i ulepszać. W związku z tym poświęcenie czasu i wysiłku na początku, aby zdecydować się na odpowiednie narzędzia, z pewnością dałoby później pewną przewagę w Twojej firmie.

Możesz poprosić współzałożycieli lub członków zespołu, aby spotkali się i omówili, co każdy z was jest w stanie zrobić. Po uwzględnieniu wiedzy wszystkich, możesz zdecydować o strategii marketingowej oraz mediach i narzędziach, których będziesz używać.

Będziesz musiał również sprawdzać plan marketingowy po jego wdrożeniu. Musisz upewnić się, że osiąga wyznaczone cele i stale ją optymalizować, aby osiągnąć maksymalną skuteczność.

Przyjrzyjmy się niektórym narzędziom, które mogą być pomocne,

• Plan rynku

Niezależnie od rodzaju działalności, którą chcesz rozpocząć, MarketPlan może pomóc w osiągnięciu różnych aspektów pomyślnego uszczegółowienia planu marketingowego i jego wdrożenia.

Poniżej przedstawiamy tylko niektóre z rzeczy, które możesz zrobić z MarketPlanem,

• Zaplanuj i zmapuj swój kompletny lejek marketingowy i sprzedażowy ze szczegółami na temat każdego źródła ruchu, kanałów informacyjnych i mediów społecznościowych,
• Współpracuj z członkami zespołu w procesie mapowania za pośrednictwem wewnętrznego czatu zespołu,
• Prognozowanie wydajności lejka sprzedażowego z oczekiwanymi liczbami,
• Śledź swój lejek marketingowy za pomocą danych i liczb w czasie rzeczywistym, gdy tylko będzie on dostępny,
• Porównanie danych prognozowanych i danych w czasie rzeczywistym w celu pomiaru efektywności lejka marketingowego i sprzedażowego w celu jego optymalizacji.
• Planuj wszystkie posty na blogu, sekwencje chatbotów i sekwencje e-maili bezpośrednio w MarketPlan.
• Zarządzaj wszystkimi swoimi projektami za pomocą wbudowanego Kanbana.
• Współpracuj przy projektach obrazów i filmów.

Powyższe funkcje obejmowałyby wszystkie Twoje działania w Twoim planie marketingowym i pomogłyby Ci wdrożyć plan w najbardziej efektywny sposób.

• Bezpłatne narzędzia Google

Jest tak wiele bezpłatnych narzędzi, które udostępnia Google, które pomagają w każdym aspekcie realizacji planu marketingowego. Przyjrzyjmy się niektórym z nich,

• Google Analytics – kompleksowe narzędzie analityczne, które pomaga śledzić wszystkie kluczowe wskaźniki KPI, takie jak ruch, przychody generowane przez każdą z Twoich witryn i tak dalej. Możesz także zobaczyć dane demograficzne odwiedzających, takie jak grupa wiekowa itp.
• Google Search Console – narzędzie, które pomaga dowiedzieć się, jak Twoja witryna została sklasyfikowana i odkryta w Google.
• Google Adwords – Natywna platforma reklamowa Google, której możesz użyć do reklamowania swojego produktu lub usługi w największej na świecie wyszukiwarce,
• Trendy Google – Pomaga analizować najnowsze trendy w Twojej niszy na podstawie wyszukiwań dokonanych w Google.

• Kanały mediów społecznościowych

Istnieje mnóstwo kanałów mediów społecznościowych, w których można zaplanować marketing dla każdego rodzaju działalności. Jeśli planujesz biznes B2B, LinkedIn może być najlepszym kanałem, podczas gdy Instagram i Pinterest działają najlepiej dla firm e-commerce.

Facebook i Twitter mogą działać dla obu typów firm z ich szerszym gronem odbiorców, a także z ich solidną reklamą.

Wniosek

Podsumowując, jak już wspomniano, dobrze zdefiniowana mapa marketingowa może być ogromnym atutem podczas uruchamiania pomysłu na biznes.

Czy jesteś gotowy na kolejny wielki pomysł na biznes i marketing? Załóż konto w MarketPlan już dziś i zacznij planować.

Jest całkowicie darmowy, więc możesz zobaczyć, jak dobrze sprawdza się w Twojej firmie.