Büyük Pazarlama Fikrinizi Başlatmadan Önce Planlayın (Ücretsiz PDF Kılavuzu ile)

İyi ve verimli pazarlama, bir iş girişimini başlatabilir veya bozabilir. Marka bilinci oluşturma, pazarlama kampanyaları veya sosyal medya aracılığıyla olsun, başarılı bir pazarlama girişimi, bir şirketin kârlılığına önemli ölçüde fayda sağlayacaktır.

Pazar paylarını genişletmek isteyen başlangıç ​​işletmeleri ve küçük işletme sahipleri söz konusu olduğunda, akıllı planlama size rakiplerinize karşı ihtiyacınız olan üstünlüğü sağlayabilir.

İyi bir pazarlamaya sahip iyi bir ürün, kötü pazarlamaya sahip mükemmel bir üründen daha iyi bir başarı şansına sahip olacaktır.

Bu makale, küçük işletmeniz için yeni bir kampanya başlatmadan önce planlama ve stratejinin önemini ele alacaktır.

Pazarlamanızın başarılı olması için, ticari girişiminizin başlangıcından itibaren birkaç şeyi doğru şekilde yapmanız çok önemlidir. Bunlardan bazılarını burada görelim,

Başlamak istediğiniz İşletme türü konusunda net olun

Başlamak istediğiniz iş türünün gücünüze, tutkunuza ve deneyiminize uyması girişimin başarısı için çok önemlidir.

Bir iş kurmayı deneyebileceğiniz birkaç yol vardır. Bir e-ticaret çevrimiçi mağazası, bir dijital pazarlama ajansı, bir danışmanlık firması, bir bağlı kuruluş pazarlama blogu, bir yazılım başlangıcı vb. olabilir.

Fırsatlar geniş ve sonsuzdur. Ancak, tutarlı bir çalışma yapmaktan keyif alacağınız, sizin için doğru olanı seçmek çok önemlidir.

Yazma konusunda iyiyseniz, bir blog çok mantıklıdır, çok hedefli bir alanda uzmanlığınız varsa, danışmanlık harika bir seçenektir, bölgenizde hizmet verecek çok sayıda yerel işletmeniz varsa, bir dijital pazarlama ajansı mükemmel bir seçim olabilir.

Kendi kendinize bir çalışma yapın ve taahhüt edebileceğiniz doğru iş modelini seçin.

İş Fikrinizi Doğrulayın

İş fikrinin dürüst ve doğru bir şekilde doğrulanması, birçok girişimcinin yapamadığı ve bedelini daha sonra ödediği bir şeydir.

Birçok yeni start-up ve küçük işletme de çözmeye çalıştıkları doğru sorunu belirleyemiyor.

Yeni bir girişime başlamadan önce hedef kitlenizi anlamanız önemlidir. Ürününüzün veya hizmetinizin kime hitap etmesini ve kim için tasarlanmasını istediğinizi anlayın.

Bu bir yazılım ürünüyse, beta sürümünün ön lansmanını yapın ve piyasa ilgisini ölçün ve doğru olması için fiyatlandırmayı değiştirin. Çevrimiçi bir kurs başlatıyorsanız, mevcut hedef kitlenizden geri bildirim toplayın ve sağladığınız içeriğin kalitesinin hak ettiği fiyatı ödemeye istekli olduklarından emin olun.

Bir hizmet veya danışmanlık firması söz konusu olduğunda, ilk müşterilerinize veya öğrencilerinize sorarak fikri doğrulamak ve daha da geliştirmek için aşağıdaki noktaları kullanabilirsiniz,

• Hizmetlerinizle ilgili neyi beğendiler veya beğenmediler?
• Sorunlarını çözmek için kullandığınız yaklaşım hakkında ne düşündüler?
• Hizmet kalitenizi artırmak için önerileriniz oldu mu?
• Hizmetinizin sonucundan memnun kaldılar mı? Değilse, eksik olan nedir? Onlara bu çözümü sağlamak için yapılabilecek bir şey var mı?

Bir e-ticaret mağazası planlıyorsanız, çok indirimli bir fiyatla ön lansman yapın ve aşağıdaki geri bildirimleri olabildiğince ayrıntılı olarak alın,

• Ürünün kalitesine nasıl tepki verdiler?
• Beğendiler mi beğenmediler mi? Neden? Niye? Arkadaşlarına ve ailelerine tavsiye ederler mi?
• Satın almadan önce üründe herhangi bir kusur buldular mı? Eğer öyleyse, bunlar nelerdir ve nasıl düzeltilebilir?
• Ürünün paketlenmesi ve teslimatı ile ilgili önerileriniz var mı?
• Müşterileriniz o ürünü nasıl kullanıyor ve genel olarak hayatlarını nasıl etkiliyor? Bu, müşteri geri bildirimi almanın basit bir yoludur. Herhangi bir ayrıntılı araştırma veya büyük çaba gerektirmez.

Ayrıca, genel bir kural olarak, iş fikrinizi doğrularken aşağıdaki kontrol listesini çalıştırın,

• Planladığınız fiyat noktasında ürün veya hizmete piyasada yeterli talep olması,
• Rakip Analizi – Rekabet daha büyük ve şiddetli hale gelse bile işi büyütmek için yeterli alan var,
• Reklam veya içerik pazarlaması yoluyla hedef kitleye ulaşmak için yeterli pazarlama bütçesinin bulunması,
• İşletmenin ilk bir veya iki yılında gelir ve kâr hedeflerine ulaşılamaması durumunda yeterli fon bulunması.
• Gerektiğinde doğru kişileri işe alabilme ve piyasada yetkin bir işgücünün doğru fiyata bulunması.

Tüm bunlara ek olarak, büyük fikrinizi daha da doğrulamak istiyorsanız, işinizde kullanabileceğiniz ücretsiz bir pdf anketi oluşturduk!

Gelirde 0 ila 100K, 1M için ayrıntılı bir yol planlayın ve yazın.

Gelir ve kar elde etmek, bir ticari girişim başlatmanın ayrılmaz bir parçasıdır. Ancak, hedef gelir rakamlarıyla ayrıntılı bir plan yazmak, genel hedefe ulaşmak için belirli dönemlerde kaç kilometre taşına ulaşmanız gerektiğini belirlemeyi kolaylaştırdığından çok önemlidir.

Ayrıntılı bir plana sahip olmak, stratejiyi uygulamaya ve doğru yolda olduğunuzdan emin olmanıza yardımcı olur. Aynı zamanda öz motivasyona ve moralinizi yüksek tutmaya yardımcı olur.

İşinizin erken başarısı, zor zamanlarda çok önemli olan moralinizi kolayca yükseltebilir, ancak bunun ötesine geçmeniz gerekir. Başarısız bir iş girişimi, motivasyonunuzu kaybetmenize ve büyük resmi gözden kaçırmanıza neden olabilir.

Ayrıntılı bir iş planı, odaklanmanıza ve zor zamanlarda bile motive olmanıza yardımcı olacaktır.

Bu gelir hedefine ulaşmak için iş planı, işletmenizin aşağıdaki beş yönünü kapsamlı bir şekilde kapsamalıdır,

• Ürün veya hizmetiniz,
• Pazar araştırması ve Rakip analizi,
• Ürün veya hizmetinizin potansiyel müşterisi olan hedef kitle,
• Hedeflenen gelire ulaşmak için uygulanacak satış süreci,
• Satış sonrası müşteri hizmetleri ve nasıl etkin bir şekilde uygulanacağı.

Bu nedenle, pazar araştırmasına, ürününüze dayanarak iş türüne karar verdikten ve onu onayladıktan sonra, bir sonraki hayati adım, onu hedef kitleniz arasında tanıtmak için pazarlama fikrini bulmaktır. Bu o kadar önemlidir ki girişiminizi yapabilir veya bozabilir.

Aşağıdaki faktörler pazarlama planınızı belirlemede büyük rol oynayacaktır,

Hedef kitlenizin boyutu ve türü

İş türünüze bağlı olarak, hedef kitleniz büyük ölçüde farklılık gösterecektir. B2B işinin hedef kitlesi, e-ticaret gibi bir B2C işinden tamamen farklıdır.

B2B söz konusu olduğunda, her müşterinin ortalama yaşam boyu değeri çok daha yüksek olduğu için satış süreci B2C'ye kıyasla daha uzun sürebilir. Sabırlı olmak ve müşterinin zihninde markanızı ve güveninizi oluşturmak ve huninin farkındalık aşamasını satın alma aşamasına çevirmek önemlidir.

Bir B2C ürünü veya hizmetiyse, çok sayıda dürtüsel satın alma içerebilir. Bu nedenle, hedef kitlenizin demografisi, coğrafi konumu ve ayrıca satın alma davranışı hakkında kapsamlı bir pazar araştırması yapmanız çok önemlidir.

Her bir segmentin nasıl davrandığını anlarsanız, pazarlama planınız çok daha etkili olacaktır.

Ayrıntılı bir pazarlama planı işinize nasıl yardımcı olabilir?

İşinize başladığınızda, yönetilmesi zor olacak birçok zorlukla yüzleşmek zorunda kalacaksınız. Net bir pazarlama planı olmadan bir kez mücadelenin ortasında olduğunuzda, doğru kararları vermek ve herhangi bir ayarlama yapmak zorlaşır.

İyi yazılmış bir pazarlama planı, gelişimi için ne kadar kaynak harcanması gerektiğini ve başarılı olması için dikkat edilmesi gereken kilit alanların neler olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır.

Uygun bir pazarlama planının önemli olmasının ana nedeni, harcamalara göz kulak olmaya ve farklı görevlerin ilerlemesini takip etmeye yardımcı olmasıdır.

Şu anda nerede olduğunuzu, nereye gideceğinizi ve oraya nasıl varacağınızı bilmelisiniz. Pazarlama planınızı yazmadan önce aşağıdaki noktaları düşünün. İşletmenizi ve nasıl çalıştığını daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır:

• Şu anda neredesin?
• Bir sonraki seviyeye ulaşmak için neye ihtiyacınız var?
• Seni nereye götürüyor? Buradan oraya giden yol nedir?
• Bu, şimdi ve gelecekte yaptıklarınızı nasıl etkileyecek?
• Bir yatırımcı neden şirketinize yatırım yapmalı veya bir işçi kiralamalı ve tam tersi? Bu soruya net bir bakış, planlama sürecinin her aşamasında yardımcı olacaktır.

Pazarlama Planınızı Tanımlamak ve Yürütmek için kullanabileceğiniz araçlar

Pazarlama planınızın uzun vadede etkili olması için, bunun için doğru araçları kullanmanız zorunludur. İlk pazarlama planı mükemmel olmayacak ve zamanla uyarlamanız ve düzeltmeniz gerekecek. Bu nedenle, başlangıçta doğru araçlara karar vermek için zaman ve çaba harcamak, daha sonra işinizde kesinlikle size bir miktar kaldıraç sağlayacaktır.

Kurucu ortaklarınızdan veya ekip üyelerinizden bir araya gelip her birinizin neler yapabileceğini tartışmalarını isteyebilirsiniz. Herkesin uzmanlığını hesaba kattıktan sonra, pazarlama stratejisine ve kullanılacak araç ve araçlara karar verebilirsiniz.

Uygulandıktan sonra pazarlama planını da kontrol etmeye devam etmeniz gerekecek. Tanımlanmış hedeflerine ulaştığından emin olmanız ve maksimum etkinlik için optimize etmeye devam etmeniz gerekir.

Yardımcı olabilecek bazı araçlara bir göz atalım,

• Pazar Planı

Başlatmak istediğiniz iş türü ne olursa olsun, MarketPlan, pazarlama planınızı başarılı bir şekilde detaylandırma ve uygulama konusunda çeşitli yönleri gerçekleştirmenize yardımcı olabilir.

Aşağıda MarketPlan ile yapabileceğiniz şeylerden sadece birkaçı verilmiştir.

• Her trafik kaynağı, erişim ve sosyal medya kanallarıyla ilgili ayrıntılarla eksiksiz pazarlama ve satış dönüşüm huninizi planlayın ve haritasını çıkarın,
• Dahili ekip sohbeti aracılığıyla haritalama sürecinde ekip üyelerinizle işbirliği yapın,
• Satış huninizin performansını beklenen rakamlarla tahmin etmek,
• Pazarlama huninizi yayına girdikten sonra gerçek zamanlı veriler ve sayılarla takip edin,
• Pazarlama ve satış dönüşüm huninizi optimize etmek için etkinliğini ölçmek için tahmin edilen ve gerçek zamanlı verilerin karşılaştırılması.
• Tüm blog gönderilerinizi, sohbet robotu dizilerinizi ve e-posta dizilerinizi doğrudan MarketPlan içinde planlayın.
• Tüm projelerinizi yerleşik bir Kanban ile yönetin.
• Görüntü tasarımları ve videolar üzerinde işbirliği yapın.

Yukarıdaki özellikler, pazarlama planınızdaki tüm faaliyetlerinizi kapsayacak ve planı en verimli şekilde uygulamanıza yardımcı olacaktır.

• Google'ın Ücretsiz Araçları

Google'ın size sunduğu ve pazarlama planınızı uygulamanın her aşamasında size yardımcı olan pek çok ücretsiz araç vardır. Bir kısmına bakalım,

• Google Analytics – Trafiğiniz, sitelerinizin her biri tarafından oluşturulan gelir gibi tüm önemli KPI'ları izlemenize yardımcı olan hepsi bir arada analiz aracı. Ayrıca yaş grubu vb. gibi ziyaretçi demografisini de görebilirsiniz.
• Google Arama Konsolu – Sitenizin Google'da nasıl sıralandığını ve keşfedildiğini bilmenize yardımcı olan bir araç.
• Google Adwords – Dünyanın en büyük arama motorunda ürün veya hizmetinizin reklamını yapmak için kullanabileceğiniz Google'ın yerel reklamcılık platformu,
• Google Trendler – Google'da yapılan aramalara dayalı olarak nişinizdeki en son trendleri analiz etmenize yardımcı olur.

• Sosyal Medya Kanalları

Her tür iş için pazarlamanızı planlamak için bir sürü sosyal medya kanalı var. Bir B2B işi planlıyorsanız, LinkedIn en iyi kanal olabilirken, Instagram ve Pinterest e-ticaret işletmeleri için en iyi şekilde çalışır.

Facebook ve Twitter, hem daha geniş kitle yelpazesiyle hem de güçlü reklamlarıyla hem iş türleri için çalışabilir.

Çözüm

Özetlemek gerekirse, tartışıldığı gibi, iyi tanımlanmış bir pazarlama haritası, iş fikrinizi başlattığınızda çok büyük bir varlık olabilir.

Bir sonraki büyük iş ve pazarlama fikriniz için hazır mısınız? MarketPlan'da bugün bir hesap açın ve planlamaya başlayın.

Tamamen ücretsizdir, böylece işletmeniz için ne kadar iyi çalıştığını görebilirsiniz.