أساسيات الدعاية التابعة

الإعلان التابع ، في جوهره ، هو فرع من فروع التسويق عبر الإنترنت يتضمن توليد حركة المرور ويقودها طرف ثالث نيابة عنك. عندما تكون الشركة في حاجة إلى عمل جديد ، فقد تتواصل مع شركة تابعة. قد تمتلك الشركات التابعة عدة سلاسل بريد إلكتروني أو مواقع ويب (يشار إليها باسم شبكاتها) والتي سيستخدمونها للترويج لمنتجك أو خدمتك عبر الإعلانات النصية أو إعلانات البانر أو الروابط. يمكن أن تكون الإعلانات التابعة طريقة رائعة لتعزيز وصول منتجات أو خدمات شركتك على الإنترنت . ستساعد هذه المقالة القراء على فهم ماهية الإعلانات التابعة والأنواع المختلفة للتسويق بالعمولة وأساسيات برامج التسويق بالعمولة.

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو الترويج لمنتج أو خدمة من قبل طرف ثالث مقابل عمولة. هناك ثلاثة لاعبين رئيسيين في التسويق بالعمولة: المعلن والشريك التابع والعميل. يتصل المعلن (غالبًا ما يكون نشاطًا تجاريًا) بشركة تابعة (مثل المدون أو المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي) في محاولة لجعل الشركة التابعة تقوم بالترويج لمنتجها من أجلهم. لكل عملية شراء ناجحة جاءت من العرض الترويجي ، يتلقى المسوق عمولة من المعلن. يمكن أن يكون مربحًا لكل من المعلن والشريك التابع ، وليس من الصعب أن تبدأ .

يعرف أولئك الذين يقضون وقتًا في قراءة منشورات المدونات أو خلاصات الوسائط الاجتماعية أنه ليس من غير المألوف العثور على روابط مضمنة في النص تناقش منتجًا أو خدمة. ومع ذلك ، فإن الروابط الموجودة في تلك المنشورات التي تؤدي إلى صفحة الويب التي تبيع مثل هذا المنتج أو الخدمة ، لا يتم وضعها ببساطة هناك "لنشر الكلمة". الرابط هو في الواقع تكتيك تسويقي. إذا تم النقر على هذا الرابط وتم شراء المنتج ، فإن كاتب هذا المنشور يتلقى نوعًا من الرسوم أو العمولة من شركة المنتج. هذا ، باختصار ، هو ما يبدو عليه التسويق بالعمولة.

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من التسويق بالعمولة:

التسويق غير المرتبط

هذا النوع من الإعلانات التابعة هو حيث لا يكون للشركة التابعة أي ارتباط بالمنتج أو الخدمة التي يروج لها. يأتي هذا عدم التعلق في شكل معرفة أو خبرة قليلة أو معدومة فيما يتعلق بالمنتج أو الخدمة. هذا لا يترك للشركة التابعة أي مجال لمناقشة السلع بخلاف الإعلان والترويج الأساسيين. سيأتي هذا عادةً في شكل روابط وإشارات سريعة أو إعلانات لافتة. تكمن فائدة هذا النوع من الإعلانات التابعة في أنها مدفوعة بالكمية ، مما يسهل العثور على الشركات التابعة التي يمكن دمجها في برامج التسويق التابعة.

التسويق المرتبط

يأخذ هذا النموذج من الإعلانات التابعة خطوة بعيدًا عن تعميم التسويق غير المرتبط ويتحرك في اتجاه السلطة التابعة. هنا ، تروج الشركة التابعة للسلع التي تندرج تحت مظلة خبرتها. على سبيل المثال ، قد يعمل مدون بائع الزهور الشهير كشركة تابعة للترويج لنوع من الأسمدة. نظرًا لأن المسوق بالعمولة لديه خبرة في مجال المنتج ، فإن صوته له وزن أكبر. فائدة هذا النموذج من الإعلانات التابعة هو أنه من المرجح أن يحظى منتجك بالاهتمام. سيرى الناس خبيرًا يروج لسلعة ، ويثقون في كلمتهم. الجانب السلبي هو أنه نظرًا لأنه محدد جدًا ، فمن المحتمل أن يصل المنتج إلى عدد أقل من الأشخاص.

المشاركة في التسويق

تبلغ علاقة الشركة المنتسبة ذروتها مع هذا النموذج. لا يتم أخذ مستوى خبرة الشركة التابعة في الاعتبار كثيرًا هنا. بدلاً من ذلك ، يركز التسويق المتضمن على التجربة الشخصية للشركة التابعة مع المنتج أو الخدمة والتوصيات التي يقدمونها. سواء كانت البضائع في مكانة الشركة التابعة أم لا ، يمكنهم تقديم توصيات للسلع المذكورة بناءً على استخدامهم الشخصي لها. يمكن اعتبار هذا النموذج الأعلى جودة. قد يفكر البعض في هذا على أنه مراجعة أكثر تعقيدًا وموجهة تجاريًا للمنتج ، على الرغم من أن المراجعة ستكون دائمًا إيجابية. في هذه الحالة ، تخاطر الشركة التابعة أيضًا بسمعتها إذا كان المنتج لا يلبي التوقعات.

ما هي الروابط التابعة؟

إذا كانت الشركة التابعة تريد الحصول على أموال مقابل حركة المرور التي تجلبها إلى الشركة من خلال الترويج ، فيجب أن يكون هناك نظام لتتبع حركة المرور هذه. هذا هو المكان الذي تلعب فيه الروابط التابعة. هذا هو عنوان URL محدد مرتبط باسم المستخدم والمعرف الخاص بالشريك التابع. عندما تكتب الشركة التابعة أو تروج لمنتج ما ، فإنها ستقوم بتضمين هذا الرابط في إعلان بانر أو إعلان نصي. عندما ينقر أحد المتسوقين عبر الإنترنت على الإعلان ، يتم توجيههم إلى صفحة المنتج المعلن عنه. إذا قام العميل بشراء المنتج ، فسيقوم البرنامج التابع بتسجيل عملية الشراء تحت معرّف الشركة التابعة ويتم الدفع للشركة التابعة. تتوقع معظم الشركات من الشركات التابعة إنشاء روابط تابعة من تلقاء نفسها.

يحدد هيكل البرنامج التابع كيف ومتى يتلقى المسوق عمولة. عادة ، هناك ثلاثة أنظمة يستخدمها المسوقون. تربح هياكل عمولة الدفع لكل نقرة تعويضًا تابعًا عند النقر فوق الارتباط الخاص بهم ، بغض النظر عما إذا كان الارتباط الذي تم النقر عليه يؤدي إلى عميل متوقع أو بيع. لا يتم استخدام هذا في كثير من الأحيان لأنه ليس مربحًا للمعلنين الذين لا يزالون يحاولون رفع نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بهم . تركز هياكل الدفع لكل عميل بشكل أكبر على التفاعلات عالية الجودة. تتضمن تفاعلات الجودة عمليات تثبيت التطبيق أو عمليات إرسال النماذج أو الاستطلاعات المكتملة. الدفع لكل بيع هو أكثر أنواع الهياكل شيوعًا ويستخدمه العديد من البرامج الكبيرة مثل Amazon Associates. الشركة التابعة ليست مسؤولة فقط عن توليد حركة المرور إلى موقع المعلن ، ولكن من المتوقع أيضًا أن تقنع المشتري بإنفاق الأموال بالفعل. إذا نجح التابع ، فسيحصل على نسبة مئوية من البيع كعمولة.

فهم برامج التسويق بالعمولة

قبل أن يتم تنفيذ أي نوع من العروض الترويجية أو إنشاء الروابط أو المدفوعات ، يحتاج كل من المعلن والشريك التابع إلى الشراكة. تبدأ هذه العملية بفهم برامج التسويق بالعمولة. هذه هي الأنظمة التي تملي كيفية قيام الشركة التابعة بتوليد حركة مرور إلى صفحة الويب الخاصة بالمعلن. عندما يفهم المرء هذه الأمور ، يكون من السهل على الشركات التابعة والمعلنين البحث عن شركاء أعمال متوافقين. بالطبع ، من المرجح أن تدر بعض البرامج دخلاً للشركات التابعة. هناك خمسة أنواع أساسية من البرامج:

برامج البريد الإلكتروني

إذا أراد المعلن طريقة بسيطة وسريعة للترويج لمنتجاته وخدماته ، فإن برامج البريد الإلكتروني تعد اختيارًا جيدًا. يتم تضمين ارتباط من موقع المعلن في رسالة بريد إلكتروني ، ويتم إرسال البريد الإلكتروني إلى العملاء داخل شبكة الشركة التابعة. إذا كان لدى الشركة التابعة برنامج تسويق فعال عبر البريد الإلكتروني تم إعداده بالفعل ، فقد يكون هذا مفيدًا للمعلن. يكون هذا البرنامج أكثر فاعلية عند استخدامه في التسويق ذي الصلة.

برامج موقع الكوبون

بالنسبة للمعلنين الذين يمتلكون سلعًا لم يتم نشرها بعد ، يمكن أن تكون برامج مواقع الكوبونات مفيدة للغاية. في هذه الحالة ، يشترك المعلن مع شركة تابعة تدير موقع قسيمة ويضع رابطًا للعودة إلى صفحته الخاصة على موقع الشركة التابعة. يظهر الرابط على شكل قسيمة تعرض السلعة المُعلن عنها بسعر مخفض. في حين أن هذا ليس مثاليًا للمنتجات الشائعة ، إلا أنه يمكن أن يساعد في جلب المنتجات الغامضة إلى نظر الجمهور.

مراجعة برامج الموقع

من المرجح أن يستفيد المعلن الذي يبيع منتجًا متخصصًا أو باهظ الثمن من المشاركة في برامج مواقع المراجعة. غالبًا ما يبحث العملاء عن هذه الأنواع من المنتجات قبل الشراء وينتهي بهم الأمر في مواقع المراجعة. إذا كان بإمكان المعلن الدخول في شراكة مع أحد مواقع المراجعة التابعة ووضع رابط إلى صفحته ضمن نص المراجعة ، فمن المحتمل أن تكون حركة المرور التي تم إنشاؤها من أعلى مستويات الجودة بين برامج التسويق التابعة. على هذا النحو ، يكون هذا البرنامج هو الأفضل عندما يقترن بنهج تسويقي ذي صلة أو معني.

برامج Blogger / Influencer

يتمتع المؤثرون والمدونون على وسائل التواصل الاجتماعي بإمكانية الوصول إلى مئات الآلاف ، إن لم يكن الملايين ، من الأشخاص كل يوم. حتى أولئك الذين يبنون مدوناتهم أو صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم يمكن أن يكونوا بمثابة شركاء تابعين ذوي قيمة. باستخدام هذا البرنامج ، قد يبحث المعلن عن المؤثرين المشهورين (الشركات التابعة في هذه الحالة) في صناعتهم والشراكة معهم. ستضع الشركات التابعة روابط في مدوناتها أو منشوراتها من أجل توليد حركة مرور إلى موقع المعلن. حركة المرور في هذا البرنامج منخفضة الجودة ، لذا من الأفضل إقرانها بنهج تسويق غير مرتبط.

البحث في البرامج التابعة

هذا البرنامج هو نظام شامل على غرار الكمية. يقضي رواد أعمال SEO التابعون والمستقلون وقتهم في الترويج لمنتج أو خدمة أحد المعلنين على محركات البحث ومنصات الإعلان عبر الإنترنت لزيادة التعرض. من خلال الكمية على الجودة في هذه البرامج ، فإنها تتمتع بميزة الوصول إلى الكثير من الأشخاص ولكنها تميل إلى الحصول على حركة مرور منخفضة الجودة. يكون نهج التسويق غير المرتبط أكثر فاعلية عند إقرانه بهذا البرنامج.

البدء بالإعلانات التابعة

فوائد الإعلانات التابعة عديدة. بالنسبة للمعلنين ، فإنه يوفر طريقة لزيادة عرض المنتجات والخدمات بسعر زهيد نسبيًا. بالنسبة للمسوقين بالعمولة ، فإنه يوفر وسيلة للدخل السهل والسلبي. لكن كن متيقظًا ، لأن لها مخاطرها . إذا كان الإعلان التابع هو شيء تريد متابعته أكثر ، فتواصل مع فريق التسويق لدينا في SEO Design Chicago للحصول على استشارة مجانية.

أسئلة وأجوبة:

• ما هو التسويق بالعمولة؟
• كيف يتم استخدام الارتباط التابع؟
• ما هو برنامج التسويق بالعمولة؟
• كيف يتم الدفع للمسوقين بالعمولة؟
• ما هو الرابط التابع؟