So bauen Sie einen erfolgreichen E-Mail-Marketing-Funnel für Conversions auf

Als Unternehmen müssen Sie mit der Aussicht vertraut sein, eine umfassende E-Mail-Liste aufzubauen. Das Erreichen gezielter Posteingänge erhöht jedoch nicht die Chancen, Ihre Verkäufe im Alleingang zu steigern.

Es gibt noch einen weiteren Aspekt, der sicherstellt, dass Ihre Abonnenten zu Kunden werden. Dieser wichtige Aspekt wird als „ E-Mail-Marketing-Trichter “ bezeichnet. Dieses Konzept ähnelt einem Verkaufstrichter. Es bietet Einblicke in den Übergang von einem markenbewussten zu einem markentreuen Kunden.

Aber hier ist eine wichtige Frage – gibt es einen richtigen Weg, um eine ausfallsichere E-Mail-Marketing-Funnel-Strategie zu implementieren? Mit einem Wort, ja. Folgen Sie den Erkenntnissen in diesem Beitrag, um einen so wichtigen Trichter aufzubauen und Ihre Leads von einer Phase der Käuferreise zur nächsten zu bewegen.

Den E-Mail-Marketing-Verkaufstrichter verstehen

Ein E-Mail-Marketing-Funnel besteht aus den folgenden Phasen:

• Bewusstsein
• Rücksichtnahme
• Wandlung
• Loyalität
• Markenverteidigung

Jede Phase repräsentiert die Präferenz und den Status Ihres Kunden oder Leads. In der folgenden Tabelle werden die einzelnen Schritte auf einfache Weise erläutert.

Ein E-Mail-Marketing-Funnel besteht aus verschiedenen Nachrichtentypen. Jede E-Mail-Kategorie kann es dem potenziellen Kunden erleichtern, den Trichter von einem Schritt zum nächsten zu durchlaufen. Auf diese Weise können Sie den E-Mail-Trichter als einen der Hauptaspekte Ihrer B2B-Marketingstrategien nutzen.

Schritte zum Aufbau eines erfolgreichen E-Mail-Marketing-Trichters

Hier sind die wichtigsten Schritte, die das Erstellen eines E-Mail-Marketing-Trichters vereinfachen.

1. Verstehen Sie die personalisierte Reise des Käufers

Die Reise des Käufers kann sich von Unternehmen zu Unternehmen unterscheiden. Sie sollten also verstehen, wie Ihre spezifischen Interessenten zum Endverbraucher werden.

Identifizieren Sie die folgenden Aspekte, wenn Sie die Reise des Käufers für Ihr Unternehmen abbilden:

• Für die Bewusstseinsphase : Beachten Sie die Kommunikationskanäle, die ihnen helfen, auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu werden
• Für die Erwägungsphase : Identifizieren Sie die Art von Inhalten (Blogs, Medien, Videos, Podcasts), die ihre Erwägung erleichtern
• Für die Kaufphase : Finden Sie heraus, welchen Modus sie für den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung verwenden
• Für die Phase der Markentreue : Verstehen Sie, welche Kommunikationswege dazu beitragen, das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen
• Für die Brand Advocacy-Phase : Finden Sie die Inhaltstypen heraus, die Ihre Käufer verwenden, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu empfehlen

Die Antworten auf jede Phase bilden die Grundlage für die Erstellung Ihres individuellen E-Mail-Marketing-Funnels .

2. Erstellen Sie eine E-Mail-Datenbank

Sie können sich auf Datenexperten verlassen, die eine E-Mail-Liste Ihrer Zielgruppe zusammenstellen. Beispielsweise können Sie über eine angepasste Datenbank mit C-Level-Führungskräften Kontakt aufnehmen .

Auf diese Weise ist es einfach, Leads zu generieren und sicherzustellen, dass Sie mit der Zielgruppe in Kontakt treten. Konzentrieren Sie sich auf potenzielle Kunden, die an Ihrem Unternehmen interessiert sind.

Eine umsetzbare E-Mail-Datenbank ist immer lukrativer als eine umfangreiche. Wie kann man also einen solchen Datensatz organisieren? Nun, hier sind einige Taktiken:

• Anmeldeformulare
• Tools wie MailChimp

Eine solche E-Mail-Datenbank dient als Grundlage Ihrer E-Mail-Marketing-Funnel-Strategie .

3. Konzentrieren Sie sich auf den E-Mail-Inhalt

Hier ist das Hauptmotiv hinter der Erstellung eines E-Mail-Marketing-Trichters – Sie müssen Interessenten helfen, schnell von einem Schritt zum nächsten zu gelangen.

Um dieses Tempo zu erreichen, sollten Ihre E-Mail-Nachrichten und Inhalte erstklassig und relevant sein. Jede Ihrer E-Mails sollte mit der Phase des Käufers übereinstimmen.

Hier sind einige Faktoren, die Sie berücksichtigen können:

• Schmerzpunkte ansprechen
• Informative Inhalte anbieten
• Kommunizieren Sie Ihre Markengeschichte und -stimme
• Werbung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung

Passen Sie Ihre E-Mail-Marketing-Inhalte an jede Phase an. So können Sie viel gezielter auf die Fragen und Herausforderungen Ihrer Zielgruppe eingehen.

4. Konzentrieren Sie sich auf schnelle Kommunikation

Um schließlich einen robusten E-Mail-Marketing-Funnel aufzubauen, müssen Sie sich auf die Kommunikation mit Ihren aktuellen und potenziellen Kunden konzentrieren.

Beachten Sie diese beiden Dinge:

• Neue Interessenten sind potenzielle Kunden
• Bestehende Kunden sind zukünftige Markenbotschafter

Sie können beide Arten von Leads mit Verkaufs-E-Mails und relevanten Werbeaktionen ansprechen. Das Halten der bestehenden Kunden und das Hinzufügen neuer Kunden hält Ihren Trichter aktiv. Stellen Sie also sicher, dass Sie beiden Arten von Zielgruppen weiterhin einen Mehrwert bieten.

Optimierung Ihres E-Mail-Marketing-Funnels : Nützliche Tipps

Als Unternehmen ist es entscheidend, Ihren Marketing-Funnel kontinuierlich zu optimieren. Die dynamischen Käuferpräferenzen fordern von Unternehmen Anpassungen und Anpassungen ihrer Strategien.

Ebenso muss die E-Mail-Marketing-Funnel-Strategie entsprechend den dynamischen Käuferanforderungen aktualisiert werden

Hier sind einige Hinweise zur Funnel-Optimierung, die sich für Ihr Unternehmen als nützlich erweisen können:

• Richten Sie den E-Mail-Marketing-Funnel weiterhin an den Geschäftszielen Ihrer Marke aus
• Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung qualitativ hochwertiger und relevanter Inhalte
• Messen und verfolgen Sie den ROI Ihrer E-Mail-Kampagnen
• Ändern Sie die Verteilung von E-Mails gemäß den Anforderungen und Metriken

Diese praktischen Tipps können Ihnen helfen, den besten und maßgeschneiderten Trichter zu erstellen, um die Conversions zu steigern.

Arten von E-Mails im Marketing-Funnel

Verschiedene E-Mail-Kategorien können für Kunden in verschiedenen Phasen relevant sein. Hier sind einige der wichtigsten Typen, die Sie in Ihre Strategie aufnehmen können:

• Pflegende E-Mails : Bieten Sie eine direkte Lösung an und stellen Sie sich gegenüber Ihren Interessenten als Autorität dar
• Pitch-E-Mails : Diese E-Mails sind sehr werblich und enthalten eine Handlungsaufforderung. Sie zeigen die Merkmale und Besonderheiten Ihrer Produkte oder Dienstleistungen
• Social-Proof-E-Mails : Sie können Testimonials oder Fallstudien hinzufügen, um Glaubwürdigkeit gegenüber Ihren Interessenten oder Kunden herzustellen
• Problem- und Antworttyp : Dieser E-Mail-Typ erwähnt den vorherrschenden Schmerzpunkt Ihrer Kunden oder Interessenten. Als Nächstes bieten Sie die Lösung an und zeigen, wie Ihr Unternehmen darauf ausgerichtet ist

Zusätzlich zu diesen Typen können Sie E-Mails mit einfachen Antworten auf die am häufigsten gestellten Fragen erstellen. Einige E-Mail-Kategorien können spezifisch für Kundensupport, Rückerstattungen oder Abonnementdetails sein.

Als Unternehmen ist es wichtig, die Eignung jedes Typs für die verschiedenen Phasen des Marketingtrichters zu verstehen. Stellen Sie also sicher, dass Sie die Reise des Käufers richtig verstehen, bevor Sie die E-Mails senden.

Zusammenfassen

Ein E-Mail-Marketing-Funnel muss auf Ihr Unternehmen zugeschnitten sein. Zunächst müssen Sie ermitteln, wie Ihre Interessenten auf Ihr Unternehmen aufmerksam werden. Als Nächstes sollten Sie die Elemente abbilden, die die Reise Ihres Käufers definieren.

Zu diesem Zweck ist es wichtig, die Phasen eines E-Mail-Marketing-Sales-Funnels zu kennen. Um einen umsetzbaren Rahmen zu schaffen, beginnen Sie damit, die Reise Ihres Kunden zu kennen. Erstellen Sie als Nächstes einen zuverlässigen E-Mail-Datensatz, der als Lebenskraft Ihres Trichters dient.

Konzentrieren Sie sich schließlich auf das Erstellen und Verteilen von Marketing-E-Mails. Stellen Sie in diesem Prozess sicher, dass Sie entsprechende E-Mails entsprechend der aktuellen Phase des Kunden im Trichter senden.