本を出版することがあなたの信頼性を築くのに役立つ理由

John Jantsch（00:00）：ダクトテープマーケティングポッドキャストのこのエピソードは、HubSpotポッドキャストネットワークによって提供されたWillBarronによってホストされているSalesmanポッドキャストによって提供されます。 ほら、あなたが営業で働いているなら、販売の仕方を学びたい、あるいは最新の営業ニュースを覗き見したい。 ホストのウィルバロンが販売の専門家が効果的かつ倫理的な方法でバイヤーを見つける方法と大企業で学ぶのを助ける販売ポッドキャストをチェックしてください。 最近の私のお気に入りのエピソードの1つは、セールスアウトリーチを大規模にパーソナライズする方法ですが、それを望まない人はいますか？ ポッドキャストを入手できる場所ならどこでも、セールスマンポッドキャストを聞いてください。

John Jantsch（00:46）：こんにちは、ダクトテープマーケティングポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 ジョン・ヤンチです。 今日の私のゲストはマイケル・ドロンです。 彼は、ビジネスオーナーが彼らを彼らの分野の専門家として位置付ける本を出版するのを助ける信頼性マーケティングの専門家です。 彼はまた、マーケティングに関する本の著者でもあります。 それで、マイケル、私に加わってくれてありがとう。

マイケル・ドロン（01:06）：ねえ、どういたしまして、ジョン。 私は、ええと、ここにいる機会に感謝します。 楽しい会話になります。

John Jantsch（01:10）：では、信頼性マーケティングの専門家が何をしているのかを正確に説明する前に、あなたの旅の歴史を少し教えてください。

マイケル・ドロン（01:20）：もちろんです。 うん。 早くしてみます。 わお。 90年代に、1990年に、妻と私は結婚しました。私はクリスチャンラジオでクリスチャンラジオを販売していました。 私のビジネスを実現しました、私の、私のクライアントはラジオを買いたくありませんでした。 彼らはビジネスを成長させたかったのです。 それで、私は販売が本当に得意ではなく、マーケティングについて学ぶことにしました。 それで本を買ってセミナーに行きました。 それから私たちはそれを約9年間行った後、結婚の構築を支援するために約10年間家族省に行き、家族はそれが企業再編を経るまで私がこれまでにした最後のことになるだろうと考えました。 そして、私はそれを私が嫌いな仕事と呼んでいるときに刑務所にいることに気づきました。それは2年間、ついにうんざりし、妻と話し、祈りました。 私は言った、私はここから出て、宣教から出なければならない。

マイケル・ドロン（02:03）：これは2013年1月でした。ミニストリーを辞め、イージーストリートを襲った、ジョン。 私は自分の会社を始めました、そして私はあなたに出てきます。 ジョン、私はあなたのビジネスを手伝うことができると思います。 原因私はマーケティングの中小企業を理解しています。 あなたは私に会うでしょう。 素晴らしい会話ができます。 マイケル、ここ数年何をしましたか？ 私は、結婚と家族、そして家族生活を築いてきました。 そして、あなたはそれが素晴らしいと言うでしょう。 マイケル、私が行かなければならない時を見てください、そしてあなたは私を雇わないでしょう。 そして、私はクライアントを獲得していませんでした。 そして私は言った、私はこれを修正しなければならない。 それで私はある日私の教会にいて、歩調を合わせて廊下にいて、ただ祈って、神に行きました、どうすれば誰かを助けることができますか？ そして彼は私に私のマーケティングのアイデアをすべて取り入れて本に入れるというアイデアをくれました。 だから私はしました。

Michael DeLon（02:41）：私は本を書きました。 私、私は何も知りませんでした。 つまり、あなたは4、5冊のIまたは6冊の本を出版しました。 私は、出版について何も知りませんでした。 それで私はマーケティングに関する私の最初の本を書きました。 それから私はあなたに電話します、そして私は言うでしょう、ジョン、私はあなたの、あなたのマーケティングであなたを助けることができると思います。 私の本のコピーをあなたに郵送します。 一週間後にあなたのオフィスに足を踏み入れます。 そして、そこに、私の本はあなたの机の犬の上にありました。 あなたはそれを強調したでしょう。 そして、あなたはその会議で私の本を読んだでしょう、ジョン、あなたは今言うでしょう、マイケル、あなたの本の中で、あなたはそう言いました、ええ、あなたは私がそれをするのをどのように助けますか？ そして、あなたは私を雇うでしょう。 では、これら2つの会議で何が変わったのでしょうか。 マーケティングについての私の理解は変わりましたか？ いいえ。 右。 ミニストリーの私の経歴は変わりましたか？ いいえ。 あなたが私の本を読んだとき、ジョンは私をどう思っていましたか？あなたはすぐに私をマーケティングの専門家として見ましたよね？ あなたはペンを手に持っていて、私があなたのために持っていた解決策を取り下げる準備ができていました。 それが私の人生を変えました。 私は顧客を獲得し始めました、そして私は言いました、なぜもっと多くの事業主がこれをしないのですか？ さて、ご存知のように、あなたは非常に多くの本を出版しているので、少しやりがいがあり、新しい本で出版しています。 ですから、私たちの主張は、事業主は彼らの仕事の専門家であるということです。 誰もが作家になりたいと思っています。 誰も本を書きたくない。 私たちはそれを実現する方法を考え出しました。 これが私の話のジョンの短いバージョンです。

ジョン・ヤンチ（03:52）：ええ、それは興味深いです。 私は、中小企業の経営者と協力してきました。 それらの多くは長年の家族経営です。 そして、少しの結婚とカウンセリングは、おそらくその人口統計を扱う上で大いに役立つと思います。

Michael DeLon（04:03）：もちろんです。

John Jantsch（04:04）：では、用語を定義しましょう。 つまり、あなたは少し開梱し始めたと思いますが、信頼性マーケティングとは何かというWebsterの辞書用語を定義しましょう。

マイケル・ドロン（04:15）：うん。 信頼性のマーケティングはあなたの奇妙な聴衆によって信頼できるものとして見られています。 右。 そして、信じられます。 右。 わかった。 私たちは皆、何年も聞いてきました。 彼らはあなたのことを知り、あなたを信頼しなければなりません。 右。 私、私は好きです、そして私はその定義が嫌いです。 殴り殺されただけですよね？ うん。 信頼性は、視聴者があなたに対してどのように認識しているかを実際に扱うため、次のレベルに進みます。 そして、そして彼らは、あなたが誠実な人であるというつながりを感じていますか？ あなたには一貫したメッセージがあり、私はあなたがあなたがあなたであると言う人であり、あなたが言うことができることをすることができると信じています。 今、私は良い適合を確認するために会話をしたいと思います。 右。 本当に大きな違いです。

ジョン・ヤンチ（04:58）：うん。 そして、あなたがそう説明しているように、私はそれもまた大きな差別化要因になると思います。 右？ つまり、たとえば、マーケティングサービスを販売する人々の課題の一部は、私の町の他の200人のマーケティングコンサルティングもそうしているからです。 だから私はどうやって目立つようにして誰かに言わせるのですか

マイケル・ドロン（05:16）：絶対にAB。 そして、私の意見では、あなたが書いた本のコピーを誰かに渡すことほど、地球上で優れた差別化要因はありません。 右。 そして言った、私はええの作者です。 右。 それは彼らの進路を止めます。

John Jantsch（05:29）：ですから、課題の1つは、その見方に異議を唱える人はいないと思います。 右。 しかし、多くの人が自称専門家、自称思考リーダーのようなものを見ています。つまり、あなたが信頼できるのか専門家なのかを誰が決めるのかということです。

マイケル・ドロン（05:44）：うん。 素晴らしい質問です。 結局のところ、それはあなたの聴衆です。 右。 右。 人々は、さまざまな方法で信頼性を判断します。 右。 あなたはメディアのクレデンシャルを持っていますか、あなたは紹介されましたか？ 専門家はいますか？ それはすべてですが、本当の側面は、ジョンが私たちであるということです。私たちは見込み客とつながり、会話する機会を探しています。 彼らにあなたの本のコピーを渡して、彼らに本のページを通してあなたと1対1で読んで過ごしさせて、あなたがそれをするときにあなたとあなたのメッセージを理解するように彼らを結びつけるよりも、それを行うためのより良い方法は何ですか？信頼性。 うん。 彼らがあなたのウェブサイトやFacebookの広告などで見たものは一貫しているので、それが信頼性の真の本質です。

ジョン・ヤンチ（06:33）：うん。 そして、本に信頼を置く人はたくさんいると思います。今ではこれまで以上に簡単に本を書くことができます。 もちろん。 そして、ええと、それで、多分それが非常に排他的なクラブの権利であった日から残っているもののいくつか。 本を書いている人の。 しかし実際には、私たちが話しているのは一般的なコンテンツです。 ええ。 オーディオコンテンツ、Webサイト上のコンテンツ、電子メールのコンテンツ、そして確かに巨大なメガコンテンツのコンテンツAbsolutabook。 右？

Michael DeLon（07:01）：もちろんです。 うん。 つまり、本さえ持っていない人のための完全なコーチングプログラムがあります。 うん。 信憑性は本を必要としないからですよね？ うん。 うん。 しかし、それは内容であり、ジョン、私が何度も見つけたのはあなたの物語です。 あなたは最初に私の話を私に尋ねました、それは私に特有であり、私の競争相手はその話と競争することができません。 右？ うん。 すべての事業主には物語がありますが、私が見つけたのは、彼らはそれを言わず、彼らは言わないということです。 そして、それは私たちが最初に彼らがするのを助けることの1つです。それは、私たちがあなたを際立たせるブランドGと呼ぶものに影響を与えるので、私たちがあなたの物語を理解するのを助けることです。 あなたがただのファイナンシャルアドバイザーや公認会計士や弁護士ではないように。 あなたはユニークな物語を持っている男です。 そして今、あなたはその物語について、そしてそれがすべての点とどのようにつながっているのかという理由で、それが私の人生にどのように影響するかについて私に話すことができます。 ですから、それは私にとって最大のことの1つです。私は、ビジネスオーナーがボートに乗って本当に逃しているのを目にします。

John Jantsch（08:00）：ですから、もちろん信頼性を持つことは常に重要です。 つまり、それがあなたを傷つけることは決してないということです。 右。 しかし、しかし、市場や人々が購入する方法について、今日、それをさらに重要にする何かユニークなものはありますか？ この考えにはもっと重点が置かれているようです。

マイケル・ドロン（08:15）：そうそう。 まあ、間違いなく、私は、市場が溢れているので、正しい広告だけでなく、開業医で溢れていると思います。 右。 弁護士、公認会計士、ファイナンシャルアドバイザー、犬のトレーナーなど、どこに行ってもかまいません。Googleにアクセスして、そのうち22人を見つけることができます。 うん。 誰が私にぴったりかをどうやって知るのですか？ だからこそ、私は、説得力のあるコピーを備えたシンプルなWebサイトが必要です。 うん。 ビデオが欲しいです。 ポッドキャストが欲しいです。 本を読んでもらいたい。 私はあなたが誰であるか知りたいです、そしてあなたのメッセージは一貫していますか？ そして、あなたは私が好きなタイプの人ですか。 うん。 右。 それは、そのすべてが、層ごとにナゲットごとに信頼性ナゲットを構築するということです。 私、昨日クライアントがいました。 私たちは彼のポッドキャストをやっていて、彼は私と一緒に本を書いた、そして彼は言った、私はちょうどクライアントを得た。 彼女は30歳です。これは退職後のファイナンシャルアドバイザーです。 右。 クライアントを手に入れました。 彼女は30歳です。彼女はあなたの本のコピーを手に入れたと言いました。 たくさんのポッドキャストを聴いています。 そして、私はあなたの記事をいくつか読みました。 これで、あなたと会話する準備ができました。 うん。 彼はさまざまなコンテンツのメディアを通じて信頼を築き上げました。彼女は、マーケティングが人々の心をつかみ、私たちが適切な人物であると信じさせ、準備が整うのを待つことであるということを忘れてしまいました。 それは、照明スイッチではありません。 うん。 それは関係です。

John Jantsch（09:38）：ええと、私はいつも人々に話します。私たちが過小評価していることで最も変化したことは、多くの場合、マーケティングに関して最も変化したことは、人々がどのようにできるか、そして選択するかということです。今日買う。 そして、まさにあなたが説明したこと。 つまり、以前は、誰かが私が広告を送信したり、そこに広告を掲載したりするのを待たなければならなかった日がありました。 しかし、今日の多くの場合、人々はあなたが言ったことをやって、ポッドキャストを聞いて、これを聞いていると思います。 つまり、彼らはあなたが正しい選択であるとすでに決心しています。 だからこそ、これの必要性を強調するのはとても素晴らしいことだと思います。 ではない？

Michael DeLon（10:11）：そうですね。 そして、ポッドキャストや本などを持っているかどうかにかかわらず、そうです。 それは私がそれをプレコンと呼んでいて、あなたが彼らに会う前にあなたを雇うために人々をオーディションします。 人々は研究しています。 うん。 彼らはインターネットのいたるところにいます。 あなたのウェブサイトには何がありますか。 あなたは教育的ですか？ あなたは娯楽​​ですか？ あなたは私がインフォテインメントと呼んでいるものですか？ 右。 うん。 うん。 あなたはそれを維持するために、どのように人々と関わっていますか？ うん。 彼らのニーズとあなたが人々にどのように奉仕するかについて話し、例を挙げ、彼らにそのプロセスをウォークスルーする機会を与えて、ええ、私はあなたと会話する準備ができています。 そして、あなたが中古車のセールスマンだとは思いませんよね。 それか、

John Jantsch（10:51）：そうですね、おそらくもう1つ、基準を大幅に引き上げているのは、カンザスシティでコンサルティングの練習を始めたときです。ミズーリ、あなたが知っている、それは私が効果的に追いかけることができた人でしたか？ ええと、私は今12か13カ国の人々に売ることができます。 そして今、突然、すべてのマーケティングコンサルタントが、おそらく世界中のすべての3月のマーケティングコンサルタントと競争しているのです。 だから、それを避ける必要があります。 バーが大幅に上がっただけだと思います。 上手、

Michael DeLon（11:22）：そうですね、本当にそうです。 そして、実際には、あなたのレベルではありますが、ビジネスオーナーのレベルでは、理想的なクライアントがあなたを正しく購入するでしょう。 あなたがすること以上のもの。 もちろん。 右。 そして、それがその信頼性が実際に出てくるところです。 そしてメッセージの一貫性。 そして、あなたはぴったりですか？ そして、あなたの目標到達プロセス全体では、あなたのプロセスはすべて、情報を提供し、彼らを道に導き、これが私であると言うことである必要があります。 これが私たちの運営方法です。 私たちはあなたに仕えたいと思っています。準備ができたら次のステップに進んでください。

John Jantsch（11:53）：そして今私たちはスポンサーから来ました。 ご存知のとおり、中小企業の経営者は多くのことを考えていますが、幸いなことに、Vista Createを使用してソーシャルで仕事をするために、グラフィックデザイナー、並外れた、スーパースター、クリエイティブストラテジスト、またはマーケティングMavenである必要はありません。デザインの経験がなくても、サードパーティに依頼することなく、美しいアセットを作成できます。これにより、エンゲージメントを高める洗練されたビジュアルを作成するための究極のハックになります。 数分で何時間もかかったように見えるデザインを作成でき、無料で@create.vista.comで試すことができます。

ジョン・ヤンチ（12:29）：では、本に戻りましょう。 ええと、何が本を重要なツールや重要なチャネルのようなものにしているのでしょうか？ LinkedInでビデオをやっています。

マイケル・ドロン（12:42）：うん。 素晴らしい質問です。 まだ消費者の心の中で、ピートの専門家は本を持っています。 うん。 限目。 だからあなたはそれらのうちの5つを書いたのです。 それがトニーロビンズが彼である理由です。 彼は本を持っていますよね？ うん。 そして彼は予約します。 ですから、それが一番です。心が著者についてどう考えるかです。 第一に、第二に、それはあなたに不動産を与えます。 それはあなたに時間を与えます。 私たちが本を読むとき、私たちはそれらを1対1で読みますよね？ うん。 私は本を​​読むために家族を集めません。 私は読みました。 だから私はあなたの本のページを通してあなたと絆を深め、あなたの本を読んでいるときにあなたの物語を共有します、私はうなずきます。 そうそう。 または新しい私は下線を引いています。 あなたは私とつながっています。 そして、うまくいけば、あなたの本にはあなたのウェブサイトに戻ってポッドキャストを聞くメカニズムがあります。 それはのコンテンツ配信です。あなたは私がいる場所で私に会い、あなたが他の人が私に行くのを助けたということを私が理解するのに役立つ話を共有していますか、私は行く必要があります。 うん。

John Jantsch（13:35）：それで、あなたはすでに難しい部分について話しました。 多くの人がおそらくそれが非常に難しいか、56,473語を書くことができるとは思わないと信じていると思います。1つのトピックについて、あなたは何ができましたか？ または、「中途半端なアイデアがあれば、それを本にまとめることができます」と言うための公式はありますか。 つまり、そのプロセスの負担を軽減するために、あなたがしたことはありますか？

マイケル・ドロン（13:59）：ええ、もちろんです。 私たちは、ええと、何年も前に、私たちが話すプロセスを書くと呼ぶものを作成しました。 わかった。 あなたは一日中あなたのビジネスについて話すことができるので、それはそれにすべてのビジネスをすることができます。 右？ 右。 私たちがしているのは、電話やズームコールに飛び乗るエキスパートライターのチームです。 この本の概要を作成するために質問をします。なぜなら、あなたはそのためであり、繰り返しになりますが、これについて話すことができるからです。 私たちはあなたがあなたの頭とあなたの心の中にあるものを輪郭に構造化するのを手伝います。 そして、その概要から私たちの作家は、あなたに話し、そしてあなたのすべてのコンテンツを記録させます。 そして、私たちの作家はそれを作り上げ、あなたの言葉、あなたのコンテンツ、あなたの声を本にマッサージします、あなたは明らかにそれを完全にコントロールしていますが、それは私たちがそれを計時したよりも少ない時間で多くの時間を節約します。 あなたが私たちの時間の24時間以内に私たちのプロセスにとどまり、私たちの時間の約5〜6ヶ月にわたって本を作成する場合。 右？ うん、

ジョン・ヤンチ（14:47）：ええ、ええ。 うん。 ですから、私は、あなたが知っているように、あなたが世界的に主張することができると思います、まあ、すべての企業は本またはすべての事業主を使うことができます。 つまり、専門のサービスプロバイダーであるコンサルタントに疑問の余地はありません。 つまり、それは簡単なことではありませんが、これが実際に機能する戦術であることに気づき始めていますか？伝統的に考えていた人々、なぜ誰かが私から本を読みたいのですか？

マイケル・ドロン（15:13）：ええ、もちろんです。 ご存知のとおり、私は数年前に食料品店に足を運びました。 それは、ええと、全国チェーンであり、その全国列車の所有者は地域チェーンでした。 その地域チェーンの所有者は彼の物語を語る本を書いていました。 私は食料品店のようなものです。 ええと、私たちは犬の調教師、警察のために犬の犬を訓練する男のためにそれをしました。 右。 図に行きます。 しかし、何が起こるかというと、人々は本を読んで、あなたは特定の方法であなたの知識を共有しているだけなので、あなたは専門家としてその人の心の中で自動的に昇格します。 よく推測してください、彼らはLinkedInやFacebookやブログであなたを見つけるでしょう。 そして、彼らはあなたの周りの他の人々にあなたの市場はあなたの聴衆だけでなく、私がそうする彼らの領域であると言うでしょう。 そして、私たちはこの本での紹介についても、それがどれほど強力であるかについても話していません。 誰もが言うように、まあ、私は紹介が大好きです。 あなたは与えるためのシステムを持っていますか、それが助けになったのかどうかわからないので、再取得してください。

ジョン・ヤンチ（16:03）：うん。 ええ、絶対に。 ええと、そして、そして、私が興味深いと思うのは、すべての著者、スピーカーコンサルタントが本を持っているからです。つまり、それはあなたがしなければならないのと同じですが、そのリフォーム業者はどうですか？あなたの家をあなたの家族や何かに適したものにする方法についての本を書くことができますか？ つまり、そういうことはそのような差別化要因になるのではないでしょうか。

マイケル・ドロン（16:27）：ああ、絶対に。 私たちは、本を棚に置いています、ええと、家の検査官です。 わかった。 それは家の検査の男より一般的になりません。 うん。 うん。 そして彼が私たちのところに来ると、私たちは彼の話を聞きました。それは私たちがいつも始めるところです。 彼は週末のサッカーの審判であり、それが彼の大好きなことです。 そして彼は、審判とサッカーの間には多くの一貫性があり、家の検査には規則があり、ファウルがあると言いました。 そして、私たちは彼をアメリカの住宅検査審判に改名しました。 それで、彼が出てきたとき、ええと、あなたの家の検査をしますか、何を推測しますか？ 彼は審判の服を着ています。 うん。 彼があなたの家に何か問題があるのを見たら、彼が何を着ているのか、黄色だと思います。

ジョン・ヤンチ（17:00）：ああ、私、彼はそうだと思った。 投げた

Michael DeLon（17:02）：そうですね、そうです。 今、私に教えてください、彼は素晴らしい説得力のあるメッセージを持っているので、彼は今価格弾力性を持っていますか？ 右？ 誰でもできます。 それはあなたの物語を発見し、点をつなぐことの問題です。 それはロケット科学ではありません。

ジョン・ヤンチ（17:16）：ええと、あなたも本当に良い点を述べています。 ええと、私はしばしば過小評価されていると思います。 ご存知のように、これらすべてが一緒になりますよね？ つまり、この本は単なる物語の一部ではなく、全体的なアーチ戦略の一部となった物語とブランドの約束と差別化がありました。 ではない？

マイケル・ドロン（17:32）：ああ、絶対に。 うん。 つまり、この本は素晴らしいです。 ご存知のとおり、私たちの本のプログラムでは、クライアント向けのポッドキャストを作成し、すべての章でクライアントにインタビューします。 これで、コンテンツが音声形式で送信されるようになりました。 ズームでそれを行うので、今では彼らは外に出るビデオを持っています。 そして今、あなたはあなたが専門家であるというビデオでYouTubeとLinkedInとFacebookを埋めています。 繰り返しになりますが、1つのコンテンツを使用して、その1つのコンテンツをいくつの異なる方法で使用できるかを示しています。 うん。 私は本を​​持っています、私はブログを持っています、私はFacebookの投稿を持っています。 私はビデオを持っています。 ポッドキャストがあります。 あなたはすぐに。 あなただけです、そして私を信じてください、あなたが競争相手であるジョンはこのようにマーケティングしていません。

ジョン・ヤンチ（18:06）：そうですか？ うん。 うん。 それは、ある意味でこれらの非伝統的な分野に入り、これを行うことです。他の誰もそれを行っていないので、それはそのような差別化要因です。 うん。

マイケル・ドロン（18:17）：ええ、違います。 わかった。 大丈夫です。 屋根葺き職人の床、請負業者、配管工、電気技師。 それらはすべて悪い評判を持っています。 右。 彼らは現れません。 彼らはしません。 私は、ここ町で屋根葺き職人のための本を持っていました。 そして、彼はあなたの屋根の漏れの探偵であることで特にニッチです。 うん。 それが彼のすべてです。 右。 そして、彼をそのように配置して、屋根葺き職人がいると言うのはとても美しいことでしたが、私は漏れを見つけて、それを商業用に使用しましたが、彼はそれに本を書きました。 うん。 あなたが4つの異なる屋根ふき会社を見ているとき、それが影響を与えると思いますか、男はあなたに彼の本のゲームを引き渡すことができます。 うん。

ジョン・ヤンチ（18:51）：うん。 だから私はあなたが親切だと思います、私はあなたにいくつかのサクセスストーリーについて尋ねるつもりでした、しかし私はあなたがいくつかを共有したと思います、多分あなたを拾い上げて、あなたがしたあなたの好きな、ええと、種類の本プロジェクトを選んでください、そして多分その人やビジネスへの影響が何であったかについて少し話します。

マイケル・ドロン（19:09）：うん。

ジョン・ヤンチ（19:10）：彼らはいつも大変です。 うん。

マイケル・ドロン（19:12）：そうです。 私たちがたくさん得たので、弁護士がいます。フロリダ州フォートローダーデール、人身傷害弁護士、2匹の主要な犬と対戦する若い男だと思います。 わかった。 これら、これらの他の人は月に何百万ドルも費やしていて、彼にはその予算がありません。 彼は私に来るためにテレビにいます。 私たちは彼の話をします。 彼は北東部から野球に行って、野球に行った野球選手でした。 奨学金は投手であり、2年目に腕を投げ出し、野球のキャリアを台無しにし、法科大学院に通った。 現在、彼は人身傷害の弁護士です。 わかった。 私たちはその話をしました。 そして、彼がリハビリを行ったことに気づきました。 彼は、クライアントが今経験するのを助けるすべてのことを経験しました。 うん。 そして、私たちはここでタイムアウトだと言いました。 だから彼の本は、人生があなたにカーブボールを彼のユニークな物語に結びつけたときに何をすべきかということです、彼の競争相手はそれについて競争することができません彼らがいる場所で彼の聴衆に会います。

マイケル・ドロン（20:04）：うん。 今、彼がテレビでインタビューを受けているとき、それは彼が言っていたことでした、私は人身傷害の弁護士です。 私はあなたに大きな犬が仕事をすることに対して何百万ドルも得ることができます。 彼は言った、彼は彼の話をします。 彼は、私の本の無料コピーを入手すると言います。 あなたは私の話を読むことができ、人生があなたにカーブボールを投げたときにあなたができることとあなたがする必要があることを読むことができます。 うん。 それは美しいメッセージです、そして何が起こったのかは彼がテレビにいるときです。 今、彼は彼が彼らに郵送する彼の本を要求するより多くの人々を得る。 そして彼には関係があります。 彼のビジネスは一貫して、彼のストーリーに関連する明確なメッセージを持っているからです。 それは他の誰とも違います。

ジョン・ヤンチ（20:41）：うん。 そして、それはまた別のポイントをもたらします。 彼が競争している人々は、SEO会社に月に3万ドルを費やしている、あなたが知っている、あなたが知っている、おそらく看板を持っている、おそらくラジオを実行している。 右。 そして、彼がしていることは、その10分の1、または20分の1のコストです。 右。 絶対。 そして、それが信頼性が本当にもたらすことができるポイントだと思いますね。

マイケル・ドロン（21:01）：本当にそうです。 そしてそうです。 ジョン、これについて考えてみてください。これが私が本を愛する理由です。 もしあなたが持っていれば、彼が彼の本を100部購入し、それを見込み客や顧客に配った場合、彼はかつて野球をしていた大学に出かけます。 彼は彼の本をすべて手渡します、彼はいたるところにいます。 フォートローダーデール市場全体に到達する必要はありません。 右。 彼は一貫して執拗に取り組むことができるより小さな市場を必要としており、それはすべてを変えるでしょう。 莫大な予算は必要ありません。 スマートマーケティングが必要です。 うん。 そして、それは私が見つけた唯一のことです。 つまり、本を書いた人はたくさんいて、ビジネスもたくさんあります。ジョン、彼らは自分の会社を売り込むためにその本をどうしたらいいのかわからないのです。 だからこそ、私たちはあなたができることがたくさんあるので、そこで彼らを助けるために私たちのコーチングプログラムを始めました。 そして、そのほとんどは低コストまたは無料の戦略であり、GSは進むべきです。どうすれば自分の位置を変えて、その側面を大きな犬の周りに移動させることができますか。 私たち全員がそれらを持っているからです。 右。 うん。

ジョン・ヤンチ（21:56）：わかりました。 マイケル、最新のコーチングプログラムを含め、あなたのプログラムについてもっと知ることができる場所を人々に伝えてください。

マイケル・ドロン（22:01）：うん。 うん。 あなたが行くなら、ええと、ちょうどpaperbackexpert.com、それは私たちのウェブサイトです。 私たちについてあなたが必要とするものはすべてそこにあります。 それが最も簡単な方法です。 ペーパーバックexpert.com。

ジョン・ヤンチ（22:12）：わかりました。 マイケルに感謝します。 ダクトテープのマーケティングポッドキャストによるものもありますが、うまくいけば、私たちは道路上で最近お互いに遭遇するでしょう。

マイケル・ドロン（22:18）：いいですね、ジョン。 バディ、私を持ってくれてありがとう。 全て

ジョン・ヤンチ（22:20）：そうだね。

ジョン・ヤンチ（22:20）：ねえ、そして忘れないでください。 Vista createは、ソーシャルメディアやデジタルマーケティング向けのプロフェッショナルでユニークなコンテンツを誰でも簡単に作成できるグラフィックデザインプラットフォームです。 これは、グラフィックデザインエディターと、あらゆる業界や機会に合わせて増え続けるカスタマイズ可能なテンプレートのライブラリを組み合わせたものです。 @create.vista.comをチェックしてください。 create.vista.comは無料でお試しいただけます。