Pourquoi publier un livre aide à renforcer votre crédibilité

John Jantsch (00:00) : Cet épisode du podcast marketing sur ruban adhésif vous est présenté par le podcast Salesman, hébergé par Will Barron, présenté par le réseau de podcasts HubSpot. Écoutez, si vous travaillez dans la vente, vous voulez apprendre à vendre ou simplement jeter un coup d'œil aux dernières nouvelles sur les ventes. Découvrez le podcast de vente où l'animateur Will Barron aide les professionnels de la vente à apprendre comment trouver des acheteurs et dans les grandes entreprises de manière efficace et éthique. L'un de mes épisodes préférés ces derniers temps, comment personnaliser la portée de vos ventes à grande échelle, qui ne veut pas faire ça ? Écoutez le podcast Salesman, où que vous obteniez votre podcast.

John Jantsch (00:46): Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du podcast marketing du ruban adhésif. C'est John Jantsch. Mon invité aujourd'hui est Michael Delon. C'est un expert en marketing de crédibilité qui aide les propriétaires d'entreprise à publier un livre qui les positionne comme l'expert dans leur domaine. Il est également l'auteur d'un livre sur le marketing. Alors, Michael, merci de m'avoir rejoint.

Michael DeLon (01:06): Hé, de rien, John. J'apprécie, euh, l'opportunité d'être ici. Ça va être une conversation amusante.

John Jantsch (01:10): Donc, avant d'entrer dans le détail de ce que fait un expert en marketing de crédibilité, donnez-moi un peu d'histoire sur votre type de voyage.

Michael DeLon (01:20): Bien sûr. Ouais. Je vais, je vais essayer de faire vite. Ouah. Dans les années 90, en 1990, ma femme et moi nous sommes mariés, j'étais dans une radio chrétienne vendant de la radio chrétienne, d'accord. J'ai réalisé mon business, mes, mes clients ne voulaient pas acheter la radio. Ils voulaient développer leur entreprise. J'ai donc décidé qu'au lieu d'être vraiment bon en vente, j'apprendrais le marketing. Alors j'ai commencé à acheter des livres et à aller aux séminaires. Puis nous avons laissé cela après environ neuf ans de travail, nous sommes allés dans un ministère de la famille pendant environ 10 ans pour aider à construire des mariages et les familles pensaient que ce serait la dernière chose que je ferais jusqu'à ce qu'elles subissent des réorganisations d'entreprise. Et je me suis retrouvé en prison comme j'appelle ça un boulot que je détestais faire qui pendant deux ans a fini par en avoir marre, parler à ma femme, prier. J'ai dit, je dois sortir d'ici, sortir du ministère.

Michael DeLon (02:03): C'était en janvier 2013. J'ai quitté le ministère, j'ai trouvé la voie facile, John. J'ai créé ma propre entreprise et j'aimerais vous parler. Je dis, John, je pense que je peux vous aider avec votre entreprise. Parce que je comprends les petites entreprises en marketing. Tu me rencontrerais. Nous aurions une grande conversation. Vous diriez, Michael, qu'avez-vous fait ces dernières années ? J'ai dit, j'ai construit des mariages et des familles et une vie de famille. Et vous diriez que c'est génial. Michael, regarde l'heure à laquelle je dois partir et tu ne m'embaucheras pas. Et je n'avais pas de clients. Et j'ai dit, je dois arranger ça. Alors j'étais un jour dans mon église, faisant les cent pas, dans les couloirs, juste en train de prier, d'aller Dieu, comment puis-je aider quelqu'un ? Et il m'a donné l'idée de prendre toutes mes idées marketing et de les mettre dans un livre. Alors je l'ai fait.

Michael DeLon (02:41): J'ai écrit un livre. Moi, je ne savais rien. Je veux dire, vous avez publié quatre, cinq I ou six livres. Moi, je ne connaissais rien à l'édition. J'ai donc écrit mon premier livre sur le marketing. Ensuite, je vous appellerais et je dirais, John, je pense que je peux vous aider avec votre, votre marketing. Je vous enverrais un exemplaire de mon livre. J'irais dans ton bureau une semaine plus tard. Et voilà, mon livre était sur ton bureau chien. Vous l'avez souligné. Et vous aviez lu mon livre lors de cette réunion, John, vous diriez maintenant, Michael, dans votre livre, vous avez dit, oui, comment m'aidez-vous à faire cela ? Et tu m'embaucherais. Alors qu'est-ce qui a changé lors de ces deux rencontres ? Ma compréhension du marketing a-t-elle changé ? Non. À droite. Mon parcours dans le ministère a-t-il changé ? Non. Qu'est-ce que John était, comment tu as pensé à moi quand tu es entré dans mon livre, tu m'as immédiatement vu comme un expert en marketing, n'est-ce pas ? Vous aviez un stylo à la main, prêt à noter les solutions que j'avais pour vous. Ça a changé ma, ma vie. J'ai commencé à gagner des clients et j'ai dit, pourquoi n'y a-t-il pas plus de propriétaires d'entreprise qui le font ? Eh bien, comme vous le savez, parce que vous avez publié tant de livres, un peu difficile et publiez-le dans de nouveaux livres. Donc, notre, notre affirmation est que les propriétaires d'entreprise sont des experts dans ce qu'ils font. Tout le monde veut être auteur. Personne ne veut écrire un livre. Nous avons compris comment y arriver. C'est donc la version courte, John, de mon histoire.

John Jantsch (03:52): Eh bien, c'est intéressant. J'ai travaillé avec, euh, des propriétaires de petites entreprises. Beaucoup d'entre eux sont des entreprises familiales depuis de nombreuses années. Et je pense qu'un peu de mariage et de conseil contribuera probablement grandement à travailler avec ce groupe démographique.

Michael DeLon (04:03) : Absolument.

John Jantsch (04:04): Alors définissons le terme. Je veux dire, je pense que vous avez commencé à décompresser un peu, mais définissons simplement, vous savez, le terme du dictionnaire Webster de, vous savez, qu'est-ce que le marketing de crédibilité ?

Michael DeLon (04:15): Ouais. Le marketing de crédibilité est considéré par votre public étrange comme digne de confiance. À droite. Et crédible. À droite. D'accord. Nous avons tous entendu parler pendant des années. Ils doivent te connaître et te faire confiance. À droite. Je, j'aime et je déteste cette définition. C'est juste battu à mort, non ? Ouais. La crédibilité passe au niveau supérieur car elle traite vraiment de la perception que votre public a de vous. Le et, et ressentent-ils ce lien que oui, vous êtes une personne intègre. Vous avez un message cohérent et je crois que vous êtes qui vous dites que vous êtes et que vous pouvez faire ce que vous dites pouvoir faire. Maintenant, je veux avoir une conversation pour voir un bon ajustement. À droite. C'est vraiment la grande différence.

John Jantsch (04:58): Ouais. Et je pense que comme vous, euh, décrivez cela aussi, je pense qu'il y a aussi un énorme différenciateur. À droite? Je veux dire, parce qu'une partie du défi avec les personnes qui vendent des services de marketing, par exemple, le conseil en marketing, c'est 200 autres personnes dans ma ville qui le font aussi. Alors, comment puis-je me démarquer et faire dire à quelqu'un, eh bien, tu sais quoi, je vais te parler à la place d'eux

Michael DeLon (05:16) : AB absolument. Et il n'y a pas de meilleur différenciateur sur terre, à mon avis, que de remettre à quelqu'un un exemplaire du livre que vous avez écrit. À droite. Et dit, je suis l'auteur de ouais. À droite. Cela les arrête dans leur élan.

John Jantsch (05:29): Donc l'un des, l'un des défis, je pense que personne n'est en désaccord avec ce point de vue. À droite. Mais, mais vous voyez beaucoup de gens en quelque sorte des experts autoproclamés, des leaders d'opinion autoproclamés, vous savez, je veux dire, qui décide si, si vous êtes crédible ou un expert.

Michael DeLon (05:44): Ouais. Excellente question. En fin de compte, c'est votre public. À droite. À droite. Les gens déterminent la crédibilité par une, une variété de, de, de façons. À droite. Avez-vous des références médiatiques, avez-vous été présenté? Avez-vous des experts? Tout cela, mais le vrai aspect, John, c'est que nous recherchons une opportunité de nous connecter avec un prospect et d'avoir une conversation. Quelle meilleure façon de le faire que de leur remettre une copie de votre livre et de les laisser lire et passer du temps avec vous à travers les pages du livre afin qu'ils se lient avec vous pour comprendre votre message lorsque vous faites cela, vous gagnez crédibilité. Ouais. Parce que ce qu'ils ont vu sur votre site Web ou sur vos publicités Facebook ou autre, c'est cohérent, c'est la véritable essence de la crédibilité.

John Jantsch (06:33): Ouais. Et je pense qu'il y a beaucoup de gens qui attachent de la crédibilité à un livre, vous savez, c'est plus facile que jamais d'écrire un livre maintenant. Bien sûr. Et euh, alors, alors peut-être qu'il reste une partie de cela d'un jour où c'était un club très exclusif. Des gens qui écrivent des livres. Mais en vérité, ce dont nous parlons, c'est du contenu en général. Je veux dire ouais. Contenu audio, votre contenu sur votre site Web, le contenu de vos e-mails et puis certainement un méga contenu géant de contenu Absolut un livre. À droite?

Michael DeLon (07:01) : Absolument. Ouais. Parce que je veux dire, nous avons tout un programme de coaching pour les gens qui n'ont même pas de livres. Ouais. Parce que la crédibilité ne nécessite pas un livre, n'est-ce pas ? Ouais. Ouais. Mais c'est le, c'est le contenu et, et John, ce que j'ai trouvé plusieurs fois, c'est ton histoire. Vous m'avez demandé mon histoire au début, c'est unique pour moi et mes concurrents ne peuvent pas rivaliser avec cette histoire. À droite? Ouais. Chaque propriétaire d'entreprise a une histoire, mais ce que je trouve, c'est qu'ils ne la racontent pas et qu'ils ne la racontent pas. Et c'est donc une chose que nous les aidons à faire au tout début, c'est de nous aider à comprendre votre histoire, car cela joue dans ce que nous appellerions la marque G qui vous distingue. Pour que vous ne soyez pas juste un autre conseiller financier ou CPA ou avocat. Vous êtes un gars qui a une histoire unique. Et maintenant, vous pouvez me parler de cette histoire et de la façon dont cela joue dans ma vie à cause de la façon dont elle se connecte avec tous les points. C'est donc l'une des choses les plus importantes que je, je vois, les propriétaires d'entreprise manquent vraiment dans le bateau.

John Jantsch (08:00): Donc avoir de la crédibilité bien sûr a toujours été important. Je veux dire, ça ne te fera jamais de mal. À droite. Mais, mais y a-t-il quelque chose d'unique sur le marché ou la façon dont les gens achètent, euh, aujourd'hui qui le rend encore plus important ? Il semble y avoir beaucoup plus d'emphase sur cette idée.

Michael DeLon (08:15): Oh ouais. Eh bien, sans aucun doute, je, je pense parce que le, le marché a été inondé, non seulement de la bonne publicité, mais avec des praticiens. À droite. Et peu m'importe où vous allez, que vous soyez avocat, CPA, conseiller financier, dresseur de chiens, je peux aller sur Google et en trouver 22. Ouais. Comment vais-je savoir qui me convient le mieux ? Et c'est pourquoi un, je, je veux des sites Web simples avec une copie convaincante. Ouais. Je veux des vidéos. Je veux des podcasts. Je veux des livres à lire. Je veux savoir qui vous êtes et votre message est-il cohérent ? Et êtes-vous le genre de personne que j'aime même. Ouais. À droite. C'est que tout cela renforce la crédibilité, pépite par pépite, couche après couche. Moi, j'ai eu un client hier. Nous faisions son podcast et lui, il a écrit un livre avec moi et il a dit, je viens d'avoir un client. Elle a 30 ans. C'est un conseiller financier pour la retraite. À droite. J'ai un client. Elle a 30 ans. Elle a dit, j'ai un exemplaire de votre livre. J'ai écouté de nombreux podcasts. Et j'ai lu quelques-uns de vos articles. Maintenant, je suis prêt à avoir une conversation avec vous. Ouais. Il a construit sa crédibilité à travers une variété de médias de contenu et elle s'est sentie bien de, nous oublions que le marketing consiste à gagner le cœur des gens et à leur faire croire que nous sommes la bonne personne et à attendre qu'ils soient prêts. Ce n'est pas un, ce n'est pas un interrupteur. Ouais. C'est une relation.

John Jantsch (09:38): Eh bien, je dis tout le temps aux gens, je pense que les choses qui ont le plus changé que nous sous-estimons, souvent, ce qui a le plus changé dans le marketing, c'est la façon dont les gens peuvent et choisissent de acheter aujourd'hui. Et exactement ce que vous avez décrit. Je veux dire, c'était autrefois, il y avait un jour où quelqu'un devait attendre que j'envoie une annonce ou que je publie une annonce ou, vous savez, faire un appel commercial et les convaincre que j'étais le bon choix. Mais dans de nombreux cas aujourd'hui, je pense que les gens font simplement ce que vous avez dit, écoutez un podcast, écoutez ceci. Je veux dire, ils ont déjà décidé que tu étais le bon choix. Et je pense que c'est pourquoi je pense que l'accent mis sur la nécessité de cela est si grand. N'est-ce pas?

Michael DeLon (10:11): Eh bien, ça, ça l'est. Et quand, que vous ayez un podcast ou un livre ou quelque chose, d'accord. C'est ce que j'appelle precon, auditionner des gens pour vous embaucher avant de les rencontrer. Les gens font des recherches. Ouais. Ils sont partout sur Internet. Qu'y a-t-il sur votre site Web. Es-tu, est-ce que tu es pédagogue ? Êtes-vous du divertissement? Êtes-vous ce que j'appelle de l'infodivertissement ? À droite. Ouais. Ouais. Comment vous engagez-vous avec les gens dans, dans le maintien et le retour ? Ouais. Parler de leurs besoins et de la façon dont vous servez les gens, donner des exemples et leur donner l'occasion de parcourir, euh, ce processus pour dire, oui, je suis prêt à avoir une conversation avec vous. Et je n'ai pas l'impression que tu es un vendeur de voitures d'occasion, n'est-ce pas. Que,

John Jantsch (10:51) : Ça, eh bien, et je pense que l'autre chose qui relève probablement la barre de manière assez significative aussi, c'est que maintenant, vous savez, quand j'ai, j'ai commencé mon cabinet de conseil, vous savez, à Kansas City, Missouri, vous savez, c'est vers qui je pourrais effectivement m'adresser s'il y avait des gens là-bas ? Eh bien, je peux, je vends à des gens maintenant dans 12 ou 13 pays. Et donc maintenant, tout d'un coup, vous savez, chaque consultant en marketing est peut-être en concurrence avec tous les consultants en marketing de Mar dans le monde. Et donc, donc la nécessité de rester dehors. Je pense que c'est juste que la barre a considérablement augmenté. Hé bien,

Michael DeLon (11:22): C'est vraiment le cas. Et, et vraiment à votre niveau, mais au niveau d'un propriétaire d'entreprise, votre client idéal vous achètera bien. Plus que ce que vous faites. Bien sûr. À droite. Et c'est là que cette crédibilité ressort vraiment. Et la cohérence du message. Et êtes-vous un bon candidat ? Et, et tout votre entonnoir, votre processus devrait consister à donner des informations, à les diriger sur un chemin et à dire, c'est qui je suis. C'est ainsi que nous fonctionnons. Nous serions ravis de vous servir, passez à l'étape suivante lorsque vous serez prêt.

John Jantsch (11:53): Et maintenant nous venons d'un sponsor. Vous savez, les propriétaires de petites entreprises ont beaucoup à faire, mais heureusement, vous n'avez pas besoin d'être un graphiste, un extraordinaire, une superstar, un stratège créatif ou un spécialiste du marketing pour que votre travail prenne vie sur les réseaux sociaux avec Vista Create, vous pouvez créer de superbes ressources sans expérience de conception ni avoir besoin d'un tiers, ce qui en fait le hack ultime pour créer des visuels élégants qui stimulent l'engagement. Vous pouvez avoir des conceptions qui semblent avoir pris des heures en quelques minutes, et vous pouvez les essayer gratuitement @ create.vista.com.

John Jantsch (12:29): Alors revenons, euh, aux livres. Euh, qu'est-ce qui fait d'un livre un outil important ou un canal important peut-être au-delà ? Juste, vous savez, faire de la vidéo sur LinkedIn.

Michael DeLon (12:42): Ouais. Excellente question. Toujours dans l'esprit des consommateurs, les experts de Pete ont des livres. Ouais. Période. C'est pourquoi vous en avez écrit cinq. C'est pourquoi Tony Robbins est qui il est. Parce qu'il a des livres, non ? Ouais. Et il livre. C'est donc la façon dont l'esprit pense aux auteurs. Numéro un, numéro deux, cela vous donne de l'immobilier. Cela vous donne du temps. Quand nous lisons des livres, nous les lisons un à un, n'est-ce pas ? Ouais. Je ne rassemble pas ma famille pour lire un livre. Je l'ai lu. Je suis donc en train de créer des liens avec vous à travers les pages de votre livre, partageant votre histoire pendant que je lis votre livre, je hoche la tête. Oh ouais. Ou nouveau je souligne. Vous vous connectez avec moi. Et puis j'espère que votre livre a des mécanismes pour revenir à votre site Web, écouter un podcast. C'est la livraison de contenu de, me rencontrez-vous là où je suis et partagez-vous des histoires qui m'aident à comprendre que vous avez aidé d'autres personnes à aller là où je, je dois aller. Ouais.

John Jantsch (13:35) : Alors toi, on a déjà parlé du plus dur. Je pense que beaucoup de gens croient probablement que c'est, vous savez, c'est très difficile ou ne croient pas qu'ils peuvent écrire 56 473 mots, vous savez, en un, sur un sujet, qu'avez-vous été capable de faire ? Ou y a-t-il une sorte de formule pour dire, écoutez, si vous avez une idée à moitié décente, nous pouvons la mettre dans un livre. Je veux dire, y a-t-il quelque chose que vous avez fait pour rendre ce processus moins ardu ?

Michael DeLon (13:59) : Oui, absolument. Nous avons créé, euh, il y a des années, ce que nous appelons notre processus de parler à écrire. D'accord. Vous pouvez parler de votre entreprise tout au long de la journée afin que toutes les entreprises qui y travaillent puissent en profiter. À droite? À droite. Ce que nous faisons, c'est que nous avons une équipe de rédacteurs experts qui sautent sur un appel téléphonique ou un appel zoom. Nous posons des questions pour construire le plan du livre parce que vous êtes un pour, vous pouvez, encore une fois, vous pouvez en parler. Nous vous aidons à structurer ce qui est dans votre tête et dans votre cœur en un plan. Et puis, à partir de ce plan, nos rédacteurs vous font parler et enregistrent tout votre contenu. Et puis nos rédacteurs élaborent cela et massent vos mots, votre contenu, votre voix dans le livre, vous en avez évidemment le contrôle total, mais cela fait gagner tellement de temps, en moins que ce que nous avons chronométré. Si vous restez sur notre processus moins de 24 heures de votre temps pour créer un livre sur environ cinq ou six mois de notre temps. À droite? Ouais,

John Jantsch (14:47): Ouais, ouais. Ouais. Donc, je, je, vous savez, je pense que vous pourriez plaider globalement pour dire, eh bien, chaque entreprise peut utiliser un livre ou chaque propriétaire d'entreprise. Je, je veux dire, il ne fait aucun doute qu'il s'agit d'un consultant, vous savez, un fournisseur de services professionnel. Je veux dire, c'est une évidence, mais commencez-vous à voir que c'est une tactique qui peut réellement fonctionner pour, vous savez, les gens qui penseraient traditionnellement, pourquoi quelqu'un veut-il lire un livre de moi ?

Michael DeLon (15:13) : Oui, absolument. Tu sais, je, je suis entré dans une épicerie il y a quelques années. C'était, euh, une chaîne nationale et le propriétaire de ce train national était une chaîne régionale. Le propriétaire de cette chaîne régionale avait écrit un livre racontant son histoire. Je suis comme une épicerie. Euh, on l'a fait pour des dresseurs de chiens, un type qui dresse des chiens canins pour les forces de police. À droite. Allez comprendre. Mais ce qui se passe, c'est que les gens lisent le livre et parce que vous ne faites que partager vos connaissances d'une manière spécifique, vous êtes automatiquement élevé dans l'esprit de cette personne en tant qu'expert. Eh bien devinez quoi, ils vont vous trouver sur LinkedIn ou Facebook ou un blog. Et ils vont le dire à d'autres personnes autour de vous parce que votre marché n'est pas seulement votre public, c'est leur sphère de je ouais. Et, et nous n'avons même pas parlé des références avec le livre et de sa puissance. Parce que tout le monde dit, eh bien, j'adore les références. Avez-vous un système en place pour donner, obtenir de nouveau donc je ne sais pas si cela a aidé ou non.

John Jantsch (16:03): Ouais. Ouais, absolument. Eh bien, et, et la, la chose qui me semble intéressante, c'est parce que chaque auteur, consultant conférencier a un livre, vous savez, je veux dire, parce que c'est comme si vous deviez le faire, mais qu'en est-il de cet entrepreneur en rénovation, vous savoir, qui pourrait écrire un livre sur, vous savez, comment rendre votre maison convenable pour, vous savez, votre famille ou quoi que ce soit, vous savez ? Je veux dire que ce genre de chose serait un tel facteur de différenciation, n'est-ce pas ?

Michael DeLon (16:27): Oh, absolument. Nous, j'ai un, j'ai un livre sur l'étagère, euh, inspecteur en bâtiment. D'accord. Ça ne devient pas plus générique que le mec de l'inspection de la maison. Ouais. Ouais. Et comme il est venu vers nous, nous avons eu son histoire, c'est là que nous commençons toujours. Il est arbitre de football le week-end et c'est ce qu'il aime faire. Et il a dit, il y a beaucoup de cohérence entre l'arbitre et le football et l'inspection à domicile, il y a des règles, il y a une faute. Et, et nous l'avons rebaptisé en tant qu'arbitre américain de l'inspection des maisons. Alors quand il sort pour, euh, faire l'inspection de votre maison, devinez quoi ? Il porte une tenue d'arbitre. Ouais. Quand il voit quelque chose qui ne va pas avec votre maison, devinez ce qu'il met dessus, un jaune.

John Jantsch (17:00): Oh, je, je pensais qu'il était juste ouais. J'ai jeté un

Michael DeLon (17:02): Eh bien, oh, ça y est. Dites-moi maintenant, a-t-il maintenant une élasticité-prix parce qu'il a un excellent message convaincant. À droite? N'importe qui peut faire ça. Il s'agit de découvrir votre histoire et de relier les points. Ce n'est pas sorcier.

John Jantsch (17:16): Eh bien, et vous soulevez également un très bon point. Hum, je pense que c'est souvent sous-estimé. Vous savez, toutes ces choses vont ensemble, n'est-ce pas ? Je veux dire, le livre n'était pas juste un morceau de récit de l'histoire, mais il y avait une histoire et une promesse de marque et une différenciation qui sont devenues une partie de la stratégie globale de voûte. N'est-ce pas?

Michael DeLon (17:32): Oh, absolument. Ouais. Et je veux dire, le livre est génial. Parce que vous savez, avec notre programme de livres, nous créons un podcast pour nos clients et nous les interviewons sur chaque chapitre. Alors maintenant, ils ont du contenu sous forme audio. On le fait sur zoom pour que maintenant ils aient des vidéos à sortir. Et maintenant, vous remplissez YouTube, LinkedIn et Facebook avec des vidéos de vous en tant qu'expert. Encore une fois, il faut un élément de contenu indiquant combien de façons différentes puis-je utiliser cet élément de contenu ? Ouais. J'ai un livre, j'ai un blog, j'ai un post sur Facebook. J'ai une vidéo. J'ai un podcast. Vous bientôt. Vous êtes le seul, et croyez-moi, John, vos concurrents ne commercialisent pas de cette façon.

John Jantsch (18:06) : N'est- ce pas ? Ouais. Ouais. C'est comme ça, vous savez, à certains égards, aller dans ces domaines non traditionnels et faire ça, c'est tellement différenciateur parce que personne d'autre ne le fait. Ouais.

Michael DeLon (18:17): Eh bien, non. D'accord. Allons bien. Couvreurs de revêtements de sol, entrepreneurs, plombiers, électriciens. Ils ont tous mauvaise réputation. À droite. Ils ne se présentent pas. Ils ne le font pas. Je, nous avons eu, nous avons fait un, un, un livre pour un couvreur ici en ville. Et il est spécifiquement spécialisé dans le fait d'être votre détective de fuite de toit. Ouais. C'est tout son truc. À droite. Et c'était tout simplement magnifique de le positionner ainsi et de dire, vous avez des couvreurs, mais moi, je peux trouver la fuite et ensuite il l'utilise à des fins commerciales, mais il a écrit le livre là-dessus. Ouais. Pensez-vous que cela a un impact lorsque vous regardez quatre entreprises de toiture différentes, le gars peut vous remettre son jeu de livres. Ouais.

John Jantsch (18:51): Ouais. Donc je pense que tu es gentil, j'allais te poser des questions sur quelques histoires de réussite, mais je pense que tu en as partagé quelques-unes, peut-être juste prendre ton, choisir ton, euh, genre de projet de livre préféré que tu as fait et , et peut-être parler un peu de l'impact sur cette personne ou cette entreprise.

Michael DeLon (19:09): Ouais.

John Jantsch (19:10) : Ils ont toujours du mal. Ouais.

Michael DeLon (19:12): Ça, ça l'est. Parce que nous en avons beaucoup, il y a un avocat là-bas, je pense que c'est à Fort Lauderdale, en Floride, un avocat spécialisé dans les dommages corporels, un jeune homme qui affronte deux gros chiens. D'accord. Ces, ces autres gars dépensaient des millions par mois et il n'a pas ce budget. Il est à la télé pour venir me voir. Nous, on parle de son histoire. C'était un joueur de baseball du Nord-Est, il était allé au baseball. Scholarship était un lanceur, a jeté son bras en deuxième année, a ruiné sa carrière de baseball, est allé à la faculté de droit. Il est maintenant avocat spécialisé en dommages corporels. D'accord. Nous avons cette histoire. Et nous avons réalisé qu'il était en cure de désintoxication. Il a traversé tout ce qu'il aide ses clients à traverser maintenant. Ouais. Et nous avons dit que le temps est venu. Donc, son livre est quand ce qu'il faut faire quand la vie vous lance une balle courbe est lié à son histoire unique, ses concurrents ne peuvent pas rivaliser à ce sujet rencontre son public là où il se trouve.

Michael DeLon (20:04): Ouais. Maintenant, quand il est interviewé à la télévision, ce qu'il disait, je suis un avocat spécialisé dans les dommages corporels. Je peux vous rapporter des millions de dollars contre le travail des gros chiens. Il a dit, il raconte son histoire. Il dit, obtenez un exemplaire gratuit de mon livre. Vous pouvez lire mon histoire et ce que vous pouvez faire et ce que vous devez faire lorsque la vie vous lance une balle courbe. Ouais. C'est un beau message, et ce qui s'est passé, c'est quand il passe à la télé. Maintenant, il reçoit beaucoup plus de gens qui demandent son livre qu'il leur envoie par la poste. Et il a une relation. Son entreprise n'est cohérente que parce qu'il a un message clair lié à son histoire. C'est différent de n'importe qui d'autre.

John Jantsch (20:41): Ouais. Et cela soulève un autre point aussi. Les gens avec qui il est en concurrence dépensent, vous savez, 30 000 $ par mois pour une société de référencement, vous savez, qui gère probablement des panneaux d'affichage, probablement de la radio. À droite. Et ce qu'il fait coûte, vous savez, un 10ème de cela ou, ou vous savez, un 20ème de cela. À droite. Absolument. Et je pense que c'est un point que la crédibilité peut vraiment apporter, n'est-ce pas,

Michael DeLon (21:01): Vraiment. Et à droite. Alors réfléchis à ça, John, et c'est la raison pour laquelle j'aime les livres. Si vous, s'il l'avait fait, s'il achète une centaine d'exemplaires de son livre et qu'il les distribue à ses prospects et clients, il se rend dans les universités où il jouait au baseball. Il distribue son livre à tous, il est partout. Vous n'avez pas besoin d'atteindre l'ensemble du marché de Fort Lauderdale. À droite. Il a besoin d'un marché plus petit dans lequel il peut être constamment implacable et cela changera tout. Vous n'avez pas besoin de budgets massifs. Vous avez besoin d'un marketing intelligent. Ouais. Et c'est même la seule chose que j'ai trouvée. Je veux dire, il y a beaucoup de gars, beaucoup d'entreprises qui ont écrit des livres, John, ils ne savent pas quoi faire avec ce livre pour commercialiser leur entreprise. C'est pourquoi nous avons lancé nos programmes de coaching pour les aider là-haut, car il y a tellement de choses que vous pouvez faire. Et, et la plupart d'entre eux sont une stratégie à faible coût ou sans coût, le GS à emporter, comment puis-je me positionner différemment et faire bouger ce flanc autour du gros chien. Parce que nous en avons tous. À droite. Ouais.

John Jantsch (21:56): D'accord. Michael, dites aux gens où ils peuvent en savoir plus sur, euh, vos programmes, y compris votre dernier programme de coaching.

Michael DeLon (22:01): Ouais. Ouais. Si vous allez sur expert.com, c'est notre site Web. Tout ce dont vous avez besoin à propos de nous est là et ouais. C'est le moyen le plus simple. Broché expert.com.

John Jantsch (22:12): D'accord. Eh bien merci Michel. Pour certains, par le podcast marketing du ruban adhésif et j'espère que nous nous croiserons un de ces jours sur la route.

Michael DeLon (22:18): Ça sonne bien, John. Merci de m'avoir reçu, mon pote. Tout

John Jantsch (22:20): Juste.

John Jantsch (22:20): Hé, et n'oubliez pas. Vista create est une plate-forme de conception graphique où tout le monde peut facilement créer du contenu professionnel et unique pour les médias sociaux et le marketing numérique. C'est une combinaison d'éditeur de conception graphique et d'une bibliothèque sans cesse croissante de modèles personnalisables pour s'adapter à n'importe quelle industrie ou occasion. Vérifiez-le @ create.vista.com. Vous pouvez l'essayer gratuitement sur create.vista.com.