Por que publicar um livro ajuda a construir sua credibilidade

John Jantsch (00:00): Este episódio do podcast de marketing de fita adesiva é trazido a você pelo Salesman Podcast, apresentado por Will Barron, trazido a você pela rede de podcast HubSpot. Olha, se você trabalha com vendas, quer aprender a vender ou apenas dar uma olhada nas últimas notícias de vendas. Confira o podcast de vendas em que o apresentador Will Barron ajuda os profissionais de vendas a aprender como encontrar compradores e grandes negócios de maneira eficaz e ética. Um dos meus episódios favoritos ultimamente, como personalizar seu alcance de vendas em grande escala, quem não quer fazer isso? Ouça o Salesman Podcast, onde quer que você obtenha seu podcast.

John Jantsch (00:46): Olá, e bem-vindo a mais um episódio do podcast de marketing de fita adesiva. Este é John Jantsch. Meu convidado de hoje é Michael Delon. Ele é um especialista em marketing de credibilidade que ajuda os empresários a publicar um livro que os posiciona como especialistas em seu campo. Ele também é o autor de um livro sobre marketing. Então, Michael, obrigado por se juntar a mim.

Michael DeLon (01:06): Ei, de nada, John. Agradeço a oportunidade de estar aqui. Vai ser uma conversa divertida.

John Jantsch (01:10): Então, antes de entrarmos exatamente no que um especialista em marketing de credibilidade faz, me dê um pouco da história do seu tipo de jornada.

Michael DeLon (01:20): Claro. Sim. Eu vou, eu vou tentar fazer isso rápido. Uau. Nos anos noventa, em 1990, minha esposa e eu nos casamos, eu estava na rádio cristã vendendo rádio cristã, certo. Percebi meu negócio, meu, meus clientes não queriam comprar rádio. Eles queriam expandir seus negócios. Então decidi que, em vez de ser realmente bom em vendas, aprenderia sobre marketing. Então comecei a comprar livros e ir aos seminários. Então deixamos isso depois de cerca de nove anos fazendo isso, fomos para um ministério de família por cerca de 10 anos para ajudar a construir casamentos e famílias pensaram que seria a última coisa que eu faria até passarem por reorganizações corporativas. E eu me encontrei na prisão como eu chamo de um trabalho que eu odiava fazer por dois anos, finalmente me cansei, conversei com minha esposa, orei. Eu disse, eu tenho que sair daqui, sair do ministério.

Michael DeLon (02:03): Isso foi em janeiro de 2013. Saiu do ministério, caiu na rua fácil, John. Eu abri minha própria empresa e eu me assumiria para você. Eu digo, John, acho que posso ajudá-lo com seus negócios. Porque eu entendo as pequenas empresas em marketing. Você se encontraria comigo. Teríamos uma ótima conversa. Você diria, Michael, o que você fez nos últimos anos? Eu disse, eu construí casamentos e famílias e vida familiar. E você diria que isso é incrível. Michael, olha a hora que eu tenho que ir e você não me contrataria. E eu não estava recebendo nenhum cliente. E eu disse, eu tenho que consertar isso. Então eu estava na minha igreja um dia, andando de um lado para o outro, pelos corredores, apenas orando, indo Deus, como posso ajudar alguém? E ele me deu a ideia de pegar todas as minhas ideias de marketing e colocá-las em um livro. Então eu fiz.

Michael DeLon (02:41): Eu escrevi um livro. Eu, eu não sabia de nada. Quer dizer, você publicou quatro, cinco ou seis livros. Eu, eu não sabia nada sobre publicação. Então escrevi meu primeiro livro sobre marketing. Então eu ligava para você e dizia: John, acho que posso ajudá-lo com seu marketing. Eu enviaria uma cópia do meu livro para você. Eu entraria em seu escritório uma semana depois. E lá estava, meu livro estava em seu cão de mesa. Você destacou isso. E você leu meu livro naquela reunião, John, você diria agora, Michael, em seu livro, você disse, sim, como você me ajuda a fazer isso? E você me contrataria. Então, o que mudou nessas duas reuniões? Minha compreensão do marketing mudou? Não. Direita. Minha formação no ministério mudou? Não. O que John era como você pensava de mim quando entrou no meu livro, você imediatamente me viu como um especialista em marketing, certo? Você estava com a caneta na mão, pronta para anotar as soluções que eu tinha para você. Isso mudou minha, minha vida. Comecei a ganhar clientes e disse, por que mais empresários não fazem isso? Bem, como você sabe, porque você publicou tantos livros, um pouco desafiador e publica em novos livros. Portanto, nossa alegação é que os empresários são especialistas no que fazem. Todo mundo quer ser autor. Ninguém quer escrever um livro. Descobrimos como fazer isso acontecer. Então essa é a versão curta, John da minha história.

John Jantsch (03:52): Bem, é interessante. Trabalhei com pequenos empresários. Muitos deles são empresas familiares há muitos anos. E acho que um pouco de casamento e aconselhamento provavelmente ajudarão muito a trabalhar com esse grupo demográfico.

Michael DeLon (04:03): Com certeza.

John Jantsch (04:04): Então vamos definir o termo. Quero dizer, acho que você começou a descompactar um pouco, mas vamos apenas definir, você sabe, o termo do dicionário Webster de, você sabe, o que é marketing de credibilidade?

Michael DeLon (04:15): Sim. O marketing de credibilidade está sendo visto pelo seu público estranho como confiável. Direita. E crível. Direita. OK. Todos nós ouvimos há anos. Eles têm que saber como, e confiar em você. Direita. Eu, eu amo e odeio essa definição. É apenas espancado até a morte, certo? Sim. A credibilidade vai para o próximo nível porque trata realmente da percepção que seu público tem de você. O e, e eles sentem essa conexão que sim, você é uma pessoa de integridade. Você tem uma mensagem consistente e eu acredito que você é quem você diz que é e pode fazer o que você diz que pode fazer. Agora eu quero ter uma conversa para ver um bom ajuste. Direita. Realmente é a grande diferença.

John Jantsch (04:58): Sim. E acho que como você, uh, descreve isso também, acho que também é um grande diferencial. Direita? Quer dizer, porque parte do desafio com as pessoas que vendem serviços de marketing, por exemplo, consultoria de marketing, são 200 outras pessoas na minha cidade que também fazem isso. Então, como faço para me destacar e ter alguém dizendo, bem, você sabe, vou falar com você em vez deles

Michael DeLon (05:16): AB absolutamente. E não há melhor diferenciador no mundo, na minha opinião, do que entregar a alguém uma cópia do livro que você escreveu. Direita. E disse, eu sou o autor de sim. Direita. Isso os pára em suas trilhas.

John Jantsch (05:29): Então, um dos desafios, acho que ninguém discorda desse ponto de vista. Direita. Mas, mas você vê um monte de gente como autoproclamados especialistas, autoproclamados líderes de pensamento, você sabe, quero dizer, quem decide se, se você é confiável ou um especialista.

Michael DeLon (05:44): Sim. Ótima pergunta. No final do dia, é o seu público. Direita. Direita. As pessoas determinam a credibilidade através de uma variedade de maneiras. Direita. Você tem credenciais de mídia, você foi destaque? Você tem especialistas? Tudo isso, mas o aspecto real, John, é que estamos procurando uma oportunidade de nos conectar com um cliente em potencial e conversar. Que melhor maneira de fazer isso do que entregar a eles uma cópia do seu livro e deixá-los ler e passar um tempo com você através das páginas do livro para que eles se relacionem com você entenda sua mensagem quando você fizer isso, você ganha credibilidade. Sim. Porque o que eles viram em seu site ou em seus anúncios do Facebook ou qualquer outra coisa, é consistente, essa é a verdadeira essência da credibilidade.

John Jantsch (06:33): Sim. E acho que muitas pessoas atribuem credibilidade a um livro, sabe, é mais fácil do que nunca escrever um livro agora. É claro. E uh, então, talvez um pouco disso tenha sobrado de um dia em que era um clube muito exclusivo, certo. De pessoas escrevendo livros. Mas, na verdade, estamos falando de conteúdo em geral. Quero dizer sim. Conteúdo de áudio, seu conteúdo em seu site, conteúdo de seus e-mails e, em seguida, certamente um mega conteúdo gigante de conteúdo Absolut um livro. Direita?

Michael DeLon (07:01): Com certeza. Sim. Porque quero dizer, nós temos um programa completo de coaching para pessoas que nem mesmo têm livros. Sim. Porque credibilidade não exige um livro, certo? Sim. Sim. Mas é o conteúdo e, e John, o que encontrei muitas vezes, é a sua história. Você me perguntou minha história no início, isso é único para mim e meus concorrentes não podem competir com essa história. Direita? Sim. Todo empresário tem uma história, mas o que eu acho é que eles não contam e não contam. E isso é uma coisa que os ajudamos a fazer desde o início é nos ajudar a entender sua história, porque isso se encaixa no que chamaríamos de marca G, que o diferencia. Para que você não seja apenas mais um consultor financeiro ou CPA ou advogado. Você é um cara que tem uma história única. E agora você pode me contar sobre essa história e como isso afeta minha vida por causa de como ela se conecta com todos os pontos. Então, essa é uma das maiores coisas que eu vejo donos de empresas que realmente sentem falta do barco.

John Jantsch (08:00): Portanto, ter credibilidade sempre foi importante. Quero dizer, isso nunca vai te machucar. Direita. Mas, mas há algo único sobre o mercado ou a maneira como as pessoas compram, uh, hoje que o torna ainda mais importante? Parece haver muito mais ênfase nessa ideia.

Michael DeLon (08:15): Ah sim. Bem, sem dúvida, eu acho que porque o mercado foi inundado, não só com publicidade certa, mas com praticantes. Direita. E não importa onde você vá, se você é advogado, contador, consultor financeiro, treinador de cães, posso ir ao Google e encontrar 22 deles. Sim. Como vou saber quem se encaixa bem em mim? E é por isso que eu quero sites simples com um texto atraente. Sim. Eu quero vídeos. Eu quero podcasts. Quero livros para ler. Eu quero saber quem você é e sua mensagem é consistente? E você é o tipo de pessoa que eu até gosto. Sim. Direita. Isso é que tudo isso cria credibilidade pepita por pepita camada sobre camada. Eu, eu tive um cliente ontem. Estávamos fazendo o podcast dele e ele escreveu um livro comigo e disse, acabei de conseguir um cliente. Ela tem 30 anos. Esta é uma consultora financeira de aposentadoria. Direita. Consegui um cliente. Ela tem 30 anos. Ela disse, eu tenho uma cópia do seu livro. Já ouvi vários podcasts. E eu li alguns de seus artigos. Agora estou pronto para ter uma conversa com você. Sim. Ele construiu credibilidade através de uma variedade de mídias de conteúdo e ela se sentiu bem em esquecer que marketing é conquistar o coração das pessoas e fazê-las acreditar que somos a pessoa certa e esperar que elas estejam prontas. Não é um, não é um interruptor de luz. Sim. É um relacionamento.

John Jantsch (09:38): Bem, eu digo às pessoas o tempo todo, acho que as coisas que mais mudaram que nós subestimamos, muitas vezes o que mais mudou no marketing é como as pessoas podem e escolhem compre hoje. E exatamente o que você descreveu. Quer dizer, costumava, havia um dia em que alguém tinha que esperar que eu enviasse um anúncio ou publicasse um anúncio ou, você sabe, fizesse uma ligação de vendas e os convencesse de que eu era a escolha certa. Mas em muitos casos hoje, acho que as pessoas estão apenas fazendo o que você disse, ouça um podcast, ouça isso. Quero dizer, eles já decidiram que você é a escolha certa. E acho que é por isso que a ênfase na necessidade disso é tão grande. Não é?

Michael DeLon (10:11): Bem, é. E quando, se você tem um podcast ou um livro ou algo assim, certo. É o que eu chamo de precon, fazer testes com pessoas para contratá-lo antes mesmo de você se encontrar com elas. As pessoas estão pesquisando. Sim. Eles estão por toda a internet. O que está no seu site. Você é, você é educacional? Você é entretenimento? Você é o que eu chamo de infoentretenimento? Direita. Sim. Sim. Como você está se envolvendo com as pessoas, mantendo-o e para trás? Sim. Falar sobre suas necessidades e como você atende as pessoas, dando exemplos e dando a eles a oportunidade de passar por, hum, esse processo de dizer, sim, estou pronto para conversar com você. E eu não sinto que você é um vendedor de carros usados, certo. Que,

John Jantsch (10:51): Isso, bem, e acho que a outra coisa que provavelmente eleva a fasquia significativamente também, é que agora, você sabe, quando eu comecei minha prática de consultoria, você sabe, na cidade de Kansas, Missouri, você sabe, é quem eu poderia efetivamente perseguir se as pessoas estivessem lá? Bem, eu posso, eu vendo para pessoas agora em 12 ou 13 países. E agora, de repente, todos os consultores de marketing estão competindo talvez com todos os consultores de marketing da Mar ao redor do mundo. E assim, por isso a necessidade de mantê-lo fora. Acho que é só que a barra subiu significativamente. Nós vamos,

Michael DeLon (11:22): É, realmente tem. E, e realmente no seu nível, mas no nível de um empresário, seu cliente ideal vai comprá-lo certo. Mais do que você faz. Certo. Direita. E é aí que essa credibilidade realmente aparece. E a consistência da mensagem. E são, você é um bom ajuste? E, e todo o seu funil, seu processo deve ser sobre fornecer informações, direcionando-os para um caminho e dizendo: este é quem eu sou. É assim que operamos. Adoraríamos atendê-lo, dê o próximo passo quando estiver pronto.

John Jantsch (11:53): E agora somos de um patrocinador. Você sabe, os donos de pequenas empresas têm muito o que fazer, mas felizmente você não precisa ser um designer gráfico, extraordinário, superstar, estrategista criativo ou especialista em marketing para fazer seu trabalho ganhar vida nas redes sociais com o Vista Create, você pode criar belos ativos sem experiência em design ou precisar dele para terceiros, tornando-o o melhor truque para criar visuais elegantes que aumentam o engajamento. Você pode ter designs que parecem ter levado horas feitos em minutos, e você pode experimentá-los gratuitamente @ create.vista.com.

John Jantsch (12:29): Então vamos, uh, de volta aos livros. Hum, o que faz um livro ser uma ferramenta importante ou um canal significativo, talvez acima de tudo? Apenas, você sabe, fazendo vídeo no LinkedIn.

Michael DeLon (12:42): Sim. Ótima pergunta. Ainda na mente dos consumidores, os especialistas da Pete têm livros. Sim. Período. É por isso que você escreveu cinco deles. É por isso que Tony Robbins é quem ele é. Porque ele tem livros, certo? Sim. E ele livro. Então, o número um é como a mente pensa sobre os autores. Número um, número dois, dá-lhe imóveis. Dá-lhe tempo. Quando lemos livros, lemos um a um, certo? Sim. Não reúno minha família para ler um livro. Eu leio. Então, estou me ligando a você através das páginas de seu livro, compartilhando sua história enquanto leio seu livro, estou concordando. Oh sim. Ou novo estou sublinhando. Você está se conectando comigo. E espero que seu livro tenha mecanismos para voltar ao seu site, ouvir um podcast. É a entrega de conteúdo de, você está me encontrando onde eu estou e você está compartilhando histórias que me ajudam a entender que você ajudou outras pessoas a irem para onde eu preciso ir. Sim.

John Jantsch (13:35): Então você, já falamos sobre a parte difícil. Acho que muita gente provavelmente acredita que é, sabe, é muito difícil ou não acredita que consegue escrever 56.473 palavras, sabe, em uma, em um tópico, o que você conseguiu fazer? Ou existe uma fórmula para dizer, veja, se você tem uma ideia meio decente, podemos colocá-la em um livro. Quero dizer, há algo que você fez para tornar esse processo menos árduo?

Michael DeLon (13:59): Sim, com certeza. Nós criamos, uh, anos atrás, o que chamamos de processo de falar para escrever. OK. Você pode falar sobre o seu negócio durante todo o dia para que ele possa falar sobre todos os negócios nele. Direita? Direita. O que fazemos é que temos uma equipe de escritores especializados que atendem a um telefonema ou a uma chamada de zoom. Fazemos perguntas para construir o esboço do livro porque você é um para, você pode, novamente, você pode falar sobre isso. Ajudamos você a estruturar o que está na sua cabeça e no seu coração em um esboço. E então, a partir desse esboço, nossos escritores, fazem você falar e gravar todo o seu conteúdo. E então nossos escritores criam isso e massageiam suas palavras, seu conteúdo, sua voz no livro, você obviamente está no controle total, mas economiza muito tempo, em menos do que cronometramos. Se você permanecer em nosso processo menos de 24 horas do seu tempo para criar um livro durante cerca de cinco ou seis meses do nosso tempo. Direita? Sim,

John Jantsch (14:47): Sim, sim. Sim. Então, eu, você sabe, acho que você poderia defender globalmente dizer, bem, todo negócio pode usar um livro ou todo empresário. Quero dizer, não há dúvida de um consultor, você sabe, um provedor de serviços profissional. Quero dizer, isso é óbvio, mas você está começando a ver isso, que essa é uma tática que pode realmente funcionar para, você sabe, pessoas que tradicionalmente pensariam, por que alguém quer ler um livro meu?

Michael DeLon (15:13): Sim, com certeza. Você sabe, eu, eu entrei em uma mercearia há alguns anos. Era uma rede nacional e o dono daquele trem nacional era uma rede regional. O dono daquela rede regional havia escrito um livro contando sua história. Eu sou como uma mercearia. Uh, nós fizemos isso para treinadores de cães, um cara que treina cães caninos para as forças policiais. Direita. Vai saber. Mas o que acontece é que as pessoas lêem o livro e porque você está apenas compartilhando seu conhecimento de uma maneira específica, você é automaticamente elevado na mente dessa pessoa como o especialista. Bem, adivinhe, eles vão encontrá-lo no LinkedIn ou Facebook ou um blog. E eles vão contar para outras pessoas ao seu redor porque seu mercado não é apenas seu público, é a esfera deles. E, e nós nem falamos sobre referências com o livro e quão poderoso isso é. Porque todo mundo diz, bem, eu adoro referências. Você tem um sistema para dar, obter re então eu não sei se isso ajudou ou não.

John Jantsch (16:03): Sim. Sim, absolutamente. Bem, e, e a coisa que eu acho interessante é porque todo autor, consultor palestrante tem um livro, você sabe, quero dizer, porque é como você tem que fazer, mas e aquele empreiteiro de reforma, você sabe, isso poderia escrever um livro sobre, você sabe, como tornar sua casa adequada para, você sabe, sua família ou qualquer outra coisa, sabe? Quer dizer, esse tipo de coisa seria um diferencial, não é?

Michael DeLon (16:27): Ah, com certeza. Eu tenho um, eu tenho um livro na prateleira, uh, inspetor residencial. OK. Não fica mais genérico do que cara de inspeção residencial. Sim. Sim. E quando ele veio até nós, recebemos sua história, que é onde sempre começamos. Ele é árbitro de futebol nos fins de semana e é isso que ele gosta de fazer. E ele disse, há muita consistência entre árbitro e futebol e inspeção em casa há regras, há falta. E nós o rebatizamos como árbitro de inspeção residencial da América. Então, quando ele sair para fazer a inspeção da sua casa, adivinhem? Ele está vestindo uma roupa de árbitro. Sim. Quando ele vê algo errado com sua casa, adivinhe o que ele coloca nela, um amarelo.

John Jantsch (17:00): Oh, eu, eu pensei que ele sim. jogou um

Michael DeLon (17:02): Bem, oh, aí está. Agora me diga, ele agora tem elasticidade de preço porque ele tem uma grande mensagem convincente. Direita? Qualquer um pode fazer isso. É uma questão de descobrir a sua história e ligar os pontos. Não é ciência de foguetes.

John Jantsch (17:16): Bem, e você também faz um ponto muito bom. Hum, isso eu acho que muitas vezes é subestimado. Você sabe, todas essas coisas andam juntas, certo? Quer dizer, o livro não era apenas uma peça para contar a história, mas havia uma história e uma promessa de marca e uma diferenciação que se tornou parte da estratégia geral. Não é?

Michael DeLon (17:32): Ah, com certeza. Sim. E quero dizer, o livro é ótimo. É, porque você sabe, com nosso programa de livros, criamos um podcast para nossos clientes e os entrevistamos em cada capítulo. Então agora eles têm conteúdo saindo em formato de áudio. Nós fazemos isso no zoom para que agora eles tenham vídeos para sair. E agora você está preenchendo o YouTube, LinkedIn e Facebook com vídeos de você sendo o especialista. Novamente, é pegar um conteúdo dizendo de quantas maneiras diferentes posso usar esse conteúdo? Sim. Tenho um livro, tenho um blog, tenho um post no Facebook. Eu tenho um vídeo. Eu tenho um podcast. Você muito em breve. Você é o único, e acredite em mim, John, seus concorrentes não estão fazendo marketing dessa maneira.

John Jantsch (18:06): Certo? Sim. Sim. É assim, você sabe, de certa forma, entrar nesses campos não tradicionais e fazer isso, é um diferencial porque ninguém mais está fazendo isso. Sim.

Michael DeLon (18:17): Bem, não. OK. Vamos bem. Pavimentos de telhados, empreiteiros, encanadores, eletricistas. Todos eles têm uma má reputação. Direita. Eles não aparecem. Eles não. Eu, nós tivemos, nós fizemos um, um, um livro para um carpinteiro aqui na cidade. E ele se especializou em ser seu detetive de vazamento no telhado. Sim. Isso é tudo dele. Direita. E foi lindo posicioná-lo dessa maneira e dizer, você tem telhados, mas eu, eu posso encontrar o vazamento e então ele o usa para comercial, mas ele escreveu o livro sobre isso. Sim. Você acha que isso causa impacto quando você está olhando para quatro empresas de telhados diferentes, o cara pode lhe entregar o jogo do livro. Sim.

John Jantsch (18:51): Sim. Então eu acho que você gentil, eu ia perguntar sobre algumas histórias de sucesso, mas acho que você compartilhou algumas, talvez apenas pegue o seu, escolha seu favorito, um, tipo de projeto de livro que você fez e , e talvez falar um pouco sobre qual foi o impacto para essa pessoa ou empresa.

Michael DeLon (19:09): Sim.

John Jantsch (19:10): Eles sempre duram. Sim.

Michael DeLon (19:12): É, é. Porque nós temos muitos, há um advogado lá, eu acho que é Fort Lauderdale, Flórida, advogado de ferimento pessoal, cara jovem lutando contra dois grandes cães. OK. Esses, esses outros caras estavam gastando milhões por mês e ele não tem esse orçamento. Ele está na TV para vir até mim. Nós, nós falamos sobre sua história. Ele era um jogador de beisebol do Nordeste, foi para, para no beisebol. A bolsa de estudos foi um arremessador, jogou o braço para fora no segundo ano, arruinou sua carreira no beisebol, foi para a faculdade de direito. Agora ele é um advogado de ferimento pessoal. OK. Nós temos essa história. E percebemos que ele passou por reabilitação. Ele passou por todas as coisas que ele ajuda seus clientes a passar agora. Sim. E nós dissemos que o tempo aqui está. Então, seu livro é quando o que fazer quando a vida te joga uma bola curva se liga à sua história única, seus concorrentes não podem competir sobre isso, encontra seu público exatamente onde eles estão.

Michael DeLon (20:04): Sim. Agora, quando ele está na televisão sendo entrevistado, que era o que ele estava dizendo, sou um advogado de ferimento pessoal. Eu posso te dar milhões de dólares contra o trabalho feito por cachorros grandes. Ele disse, ele conta sua história. Ele diz, pegue uma cópia grátis do meu livro. Você pode ler minha história e o que você pode fazer e o que você precisa fazer quando a vida te joga uma bola curva. Sim. É uma bela mensagem, e o que aconteceu é quando ele está na TV. Agora ele recebe muito mais pessoas solicitando seu livro que ele envia para eles. E ele tem um relacionamento. Seu negócio só é consistente porque ele tem uma mensagem clara que se liga à sua história. Isso é diferente de qualquer outra pessoa.

John Jantsch (20:41): Sim. E isso traz outro ponto também. As pessoas com quem ele está competindo estão gastando, você sabe, US$ 30.000 por mês em uma empresa de SEO, você sabe, correndo provavelmente tem outdoors, provavelmente rodando rádio. Direita. E o que ele está fazendo está custando, você sabe, um décimo disso ou, você sabe, um vigésimo disso. Direita. Absolutamente. E eu acho que isso é um ponto que a credibilidade pode realmente trazer, não é, é

Michael DeLon (21:01): Realmente. E certo. Então pense nisso, John, e esta é a razão pela qual eu amo livros. Se você, se ele tivesse, se ele comprar uma centena de cópias de seu livro e as distribuir para seus prospects e clientes, ele vai para as universidades onde costumava jogar beisebol. Ele entrega seu livro todo, ele está em todo lugar. Você não precisa chegar a todo o mercado de Fort Lauderdale. Direita. Ele precisa de um mercado menor no qual possa ser consistentemente implacável e isso mudará tudo. Você não precisa de orçamentos enormes. Você precisa de marketing inteligente. Sim. E essa é a única coisa que eu encontrei mesmo. Quero dizer, há muitos caras, muitos empresários que escreveram livros, John, eles não sabem o que fazer com esse livro para comercializar sua empresa. É por isso que começamos nossos programas de coaching para ajudá-los, porque há muito que você pode fazer. E, e a maior parte é estratégia de baixo custo ou sem custo, o GS para ir, como me posiciono de maneira diferente e faço esse movimento de flanco em torno do cachorro grande. Porque todos nós os temos. Direita. Sim.

John Jantsch (21:56): Tudo bem. Michael, diga às pessoas onde elas podem saber mais sobre seus programas, incluindo seu último programa de coaching.

Michael DeLon (22:01): Sim. Sim. Se você for para, uh, apenas paperback expert.com, esse é o nosso site. Tudo o que você precisa sobre nós está lá e sim. É a maneira mais fácil. Paperback expert. com.

John Jantsch (22:12): Tudo bem. Bem, obrigado Miguel. Para alguns pelo podcast de marketing de fita adesiva e espero que nos encontremos um dia desses na estrada.

Michael DeLon (22:18): Parece ótimo, John. Obrigado por me receber, amigo. Tudo

John Jantsch (22:20): Certo.

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