Neden Bir Kitap Yayınlamak Güvenilirliğinizi Artırmanıza Yardımcı Olur?

John Jantsch (00:00): Koli bandı pazarlama podcast'inin bu bölümü, HubSpot podcast ağı tarafından size getirilen Will Barron tarafından sunulan Salesman Podcast tarafından sunulmaktadır. Bak, satışta çalışıyorsan, nasıl satılacağını öğrenmek ya da en son satış haberlerine göz atmak istersin. Ev sahibi Will Barron'un satış profesyonellerinin alıcıları ve büyük işletmelerde etkili ve etik yollarla nasıl bulunacağını öğrenmelerine yardımcı olduğu satış podcast'ine göz atın. Son zamanlardaki en sevdiğim bölümlerden biri, satış erişiminizi büyük ölçekte nasıl kişiselleştirebilirsiniz, kim bunu yapmak istemez ki? Podcast'inizi nereden alırsanız alın, Salesman Podcast'ini dinleyin.

John Jantsch (00:46): Merhaba, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch. Bugünkü konuğum Michael Delon. İşletme sahiplerinin, onları kendi alanlarında uzman olarak konumlandıran bir kitap yayınlamalarına yardımcı olan bir güvenilirlik pazarlama uzmanıdır. Aynı zamanda pazarlama üzerine bir kitabın yazarıdır. Michael, bana katıldığın için teşekkürler.

Michael DeLon (01:06): Merhaba, rica ederim John. Burada olma fırsatını takdir ediyorum. Eğlenceli bir sohbet olacak.

John Jantsch (01:10): Bir güvenilirlik pazarlama uzmanının tam olarak ne yaptığına girmeden önce, yolculuğunuzla ilgili bana biraz tarih bilgisi verin.

Michael DeLon (01:20): Elbette. Evet. Yapacağım, çabuk yapmaya çalışacağım. Vay. Doksanlarda, 1990'da, karım ve ben evlendik, Hıristiyan radyosunda Hıristiyan radyosu satıyordum, doğru. İşimi anladım, müşterilerim radyo almak istemedi. İşlerini büyütmek istediler. Bu yüzden satışta gerçekten iyi olmak yerine pazarlamayı öğrenmeye karar verdim. Bu yüzden kitap satın almaya ve seminerlere gitmeye başladım. Sonra bunu yaklaşık dokuz yıl yaptıktan sonra bıraktık, evliliklerin inşasına yardımcı olmak için yaklaşık 10 yıl boyunca bir aile bakanlığına gittik ve aileler kurumsal yeniden yapılanmalardan geçene kadar bunun yaptığım son şey olacağını düşündüler. Ve iki yıl boyunca nefret ettiğim bir iş dediğim için kendimi hapiste buldum sonunda bıktım, eşimle konuştum, dua ettim. Dedim ki, buradan çıkmalıyım, bakanlıktan dışarı adımımı attım.

Michael DeLon (02:03): Bu, 2013'ün Ocak ayıydı. Bakanlıktan ayrıldı, kolay sokağa saptı, John. Kendi şirketimi kurdum ve sana gelirdim. John, sanırım işinizde size yardımcı olabilirim. Çünkü pazarlamadaki küçük işletmeleri anlıyorum. Benimle buluşacaktın. Harika bir sohbetimiz olurdu. Michael, son birkaç yıldır ne yaptın dersin? Dedim ki, evlilikler, aileler ve aile hayatı kurdum. Ve bunun harika olduğunu söyleyebilirsin. Michael, gitmem gereken saate bak ve beni işe almıyorsun. Ve hiç müşteri almıyordum. Ben de bunu düzeltmeliyim dedim. Bir gün kilisemde yürüyordum, koridorlarda yürüyordum, sadece dua ediyordum, Tanrı'ya gidiyordum, birine nasıl yardım edebilirim? Ve bana tüm pazarlama fikirlerimi alıp bir kitaba koyma fikrini verdi. Ben de yaptım.

Michael DeLon (02:41): Bir kitap yazdım. Ben, ben hiçbir şey bilmiyordum. Demek istediğim, dört, beş I veya altı kitap yayınladınız. Yayıncılık hakkında hiçbir şey bilmiyordum. Böylece pazarlama üzerine ilk kitabımı yazdım. Sonra seni arardım ve derdim ki, John, pazarlaman konusunda sana yardımcı olabilirim. Kitabımın bir kopyasını sana postalardım. Bir hafta sonra ofisine gelirdim. Ve işte oradaydı, kitabım masanızın üzerindeydi. Bunu vurgulamışsın. Ve o toplantıda kitabımı okurdun John, şimdi derdin Michael, kitabında, evet, bunu yapmama nasıl yardım edersin? Ve beni işe alırdın. Peki bu iki görüşmede ne değişti? Pazarlama anlayışım değişti mi? Hayır. Doğru. Bakanlıktaki geçmişim değişti mi? Hayır. Kitabıma girdiğinizde John beni nasıl düşündünüz, beni hemen bir pazarlama uzmanı olarak gördünüz, değil mi? Elinde kalem vardı, senin için hazırladığım çözümleri indirmeye hazırdın. Bu benim hayatımı değiştirdi. Müşteri kazanmaya başladım ve dedim ki, neden daha fazla işletme sahibi bunu yapmıyor? Eh, bildiğiniz gibi, bu kadar çok kitap yayınladınız, biraz zorlu ve yeni kitaplarda yayınlayın. Dolayısıyla bizim iddiamız, işletme sahiplerinin yaptıkları işte uzman olmalarıdır. Herkes yazar olmak ister. Kimse kitap yazmak istemiyor. Bunu nasıl gerçekleştireceğimizi düşündük. Demek hikayemin kısa versiyonu bu, John.

John Jantsch (03:52): Eh, ilginç. Küçük işletme sahipleriyle çalıştım. Birçoğu uzun yıllardır aile işletmesidir. Ve bence biraz evlilik ve danışmanlık, bu demografiyle çalışırken muhtemelen çok yol kat edecektir.

Michael DeLon (04:03): Kesinlikle.

John Jantsch (04:04): Öyleyse terimi tanımlayalım. Demek istediğim, sanırım biraz açmaya başladın, ama hadi Webster'ın sözlük terimini tanımlayalım, bilirsin, güvenilirlik pazarlaması nedir?

Michael DeLon (04:15): Evet. Güvenilirlik pazarlaması, tuhaf kitleniz tarafından güvenilir olarak görülüyor. Doğru. Ve inandırıcı. Doğru. Peki. Hepimiz yıllardır duyduk. Senin gibi bilmeli ve sana güvenmeliler. Doğru. Ben, seviyorum ve bu tanımdan nefret ediyorum. Sadece ölümüne dövülüyor, değil mi? Evet. Güvenilirlik bir sonraki aşamaya geçer, çünkü gerçekten de hedef kitlenizin sizin hakkınızda nasıl bir algıya sahip olduğuyla ilgilenir. Ve ve onlar, evet, dürüst bir insan olduğun bağlantısını hissediyorlar mı? Tutarlı bir mesajınız var ve olduğunuzu söylediğiniz kişi olduğunuza ve yapabileceğinizi söylediğiniz şeyi yapabileceğinize inanıyorum. Şimdi iyi bir uyum olup olmadığını görmek için bir konuşma yapmak istiyorum. Doğru. Gerçekten büyük fark.

John Jantsch (04:58): Evet. Ve bence sen de bunu tarif ederken, bence de büyük bir farklılaştırıcı oluyor. Doğru? Demek istediğim, çünkü pazarlama hizmetleri satan insanlarla ilgili zorluğun bir kısmı, örneğin pazarlama danışmanlığı, kasabamda da bunu yapan 200 kişidir. Öyleyse nasıl bir şekilde öne çıkıp birisinin, şey, biliyor musun, onların yerine seninle konuşacağım demesini sağlayabilirim.

Michael DeLon (05:16): AB kesinlikle. Ve bence, yazdığınız kitabın bir kopyasını birine vermekten daha iyi bir ayırt edici şey yoktur. Doğru. Ve evet'in yazarıyım dedi. Doğru. Onları izlerinde durdurur.

John Jantsch (05:29): Zorluklardan biri, bence hiç kimse bu bakış açısına katılmaz. Doğru. Ama bir sürü insan görüyorsunuz, bir nevi kendi kendini uzman ilan eden, kendi kendini düşünce lideri ilan eden, bilirsiniz, demek istediğim, güvenilir mi yoksa uzman mı olduğunuza kim karar verecek.

Michael DeLon (05:44): Evet. Harika soru. Günün sonunda, bu sizin izleyicinizdir. Doğru. Doğru. İnsanlar, çeşitli yollarla güvenilirliği belirler. Doğru. Medya kimlik bilgileriniz var mı, öne çıktınız mı? Uzmanlarınız var mı? Bütün bunlar, ama asıl mesele, John biz, bir potansiyel müşteriyle bağlantı kurmak ve sohbet etmek için bir fırsat arıyoruz. Bunu yapmanın daha iyi bir yolu, onlara kitabınızın bir kopyasını vermekten ve kitap sayfalarında sizinle bire bir okumalarına ve sizinle birer birer vakit geçirmelerine izin vermekten daha iyi bir yol olabilir ki sizinle bağ kursunlar, bunu yaptığınızda mesajınızı anlayın, kazanırsınız. güvenilirlik. Evet. Çünkü web sitenizde veya Facebook reklamlarınızda veya her neyse, gördükleri tutarlıdır, güvenilirliğin gerçek özü budur.

John Jantsch (06:33): Evet. Ve bence bir kitaba güvenilirlik bağlayan birçok insan var, bilirsiniz, şimdi kitap yazmak hiç olmadığı kadar kolay. Elbette. Ve uh, yani, belki bunun bir kısmı çok özel bir kulüp olduğu bir günden kalmadır. Kitap yazan insanlardan. Ama gerçekte, bahsettiğimiz şey genel olarak içeriktir. Yani evet. Ses içeriği, web sitenizdeki içeriğiniz, e-postalarınızın içeriği ve ardından kesinlikle dev bir mega içerik içeriği Absolut bir kitap. Doğru?

Michael DeLon (07:01): Kesinlikle. Evet. Çünkü demek istediğim, kitabı olmayan insanlar için koca bir koçluk programımız var. Evet. Çünkü güvenilirlik bir kitap gerektirmez, değil mi? Evet. Evet. Ama bu, içerik ve ve John, birçok kez bulduğum şey, bu senin hikayen. Bana en başta hikayemi sordun, bu bana özel ve rakiplerim bu hikayeyle rekabet edemez. Doğru? Evet. Her işletme sahibinin bir hikayesi vardır, ama bence anlatmıyorlar ve anlatmıyorlar. Ve en başta yapmalarına yardımcı olduğumuz şeylerden biri de hikayenizi anlamamıza yardımcı olmaktır çünkü bu, sizi farklı kılan G markası dediğimiz şeyi etkiler. Böylece sadece başka bir finansal danışman, EBM veya avukat değilsiniz. Eşsiz bir hikayesi olan bir adamsın. Ve şimdi bana bu hikayeyi ve tüm noktalarla nasıl birleştiğinden dolayı hayatıma nasıl etki ettiğini anlatabilirsiniz. Bu benim gördüğüm en büyük şeylerden biri, işletme sahiplerinin teknede gerçekten özlediklerini görüyorum.

John Jantsch (08:00): Güvenilirliğe sahip olmak elbette her zaman önemli olmuştur. Yani, bu seni asla incitmeyecek. Doğru. Ama, ama bugün piyasada veya insanların satın alma şekillerinde, onu daha da önemli kılan benzersiz bir şey var mı? Bu fikir üzerinde çok daha fazla vurgu var gibi görünüyor.

Michael DeLon (08:15): Ah evet. Eh, şüphesiz, bence, çünkü piyasa sular altında kaldı, sadece doğru reklam değil, aynı zamanda uygulayıcılarla. Doğru. Ve nereye gittiğin umurumda değil, ister avukat, ister EBM, mali danışman, köpek eğitmeni olun, Google'a gidip 22 tanesini bulabilirim. Evet. Kimin bana uygun olduğunu nasıl bileceğim? İşte bu yüzden, ben, ben, ilgi çekici kopyalara sahip basit web siteleri istiyorum. Evet. videolar istiyorum. Podcast istiyorum. Kitap okumak istiyorum. Kim olduğunu bilmek istiyorum ve mesajın tutarlı mı? Ve sen benim hoşlandığım insan tipi misin? Evet. Doğru. Tüm bunlar, katman katman güvenilirlik külçesi oluşturan şeydir. Ben, dün bir müşterim vardı. Podcast'ini yapıyorduk ve o, benimle bir kitap yazdı ve dedi ki, yeni bir müşterim var. 30 yaşında. Bu bir emeklilik mali danışmanı. Doğru. Bir müşterim var. 30 yaşında. Senin kitabının bende olduğunu söyledi. Çok sayıda podcast dinledim. Ve birkaç makalenizi okudum. Şimdi seninle sohbet etmeye hazırım. Evet. Çeşitli medya araçları aracılığıyla güvenilirlik inşa etti ve pazarlamanın insanların kalplerini kazanmak ve onları doğru kişi olduğumuza inandırmak ve hazır olmalarını beklemekle ilgili olduğunu unuttuğumuz için kendini iyi hissetti. Bu bir ışık anahtarı değil. Evet. Bu bir ilişki.

John Jantsch (09:38): İnsanlara her zaman söylüyorum, bence en çok değişen şeyleri hafife alıyoruz, çoğu zaman pazarlamayla ilgili en çok değişen şey insanların bunu nasıl yapabildikleri ve seçtikleridir. bugün satın al. Ve sadece tarif ettiğin şey. Demek istediğim, bir gün birilerinin bir ilan göndermemi ya da bir ilan vermemi beklemesi ya da bilirsiniz, bir satış görüşmesi yapıp onları doğru seçim olduğuma ikna etmesi gerekiyordu. Ama bugün birçok durumda, insanların sadece söylediklerinizi yaptığını düşünüyorum, bir podcast dinleyin, bunu dinleyin. Demek istediğim, senin doğru seçim olduğuna çoktan karar verdiler. Ve bence bu yüzden buna duyulan ihtiyaca yapılan vurgunun çok büyük olduğunu düşünüyorum. değil mi?

Michael DeLon (10:11): Öyle, öyle. Ve ne zaman, ister bir podcast'iniz, ister bir kitabınız ya da başka bir şeyiniz olsun, doğru. Ben buna ön yargı diyorum, insanlarla tanışmadan önce seni işe almak için seçmelere. İnsanlar araştırıyor. Evet. Hepsi internette var. Web sitenizde neler var. eğitimli misin? eğlence misin Bilgi-eğlence dediğim şey sen misin? Doğru. Evet. Evet. İnsanlarla nasıl ilişki kuruyorsunuz, bunu devam ettiriyorsunuz? Evet. İhtiyaçları ve insanlara nasıl hizmet ettiğiniz hakkında konuşmak, örnekler vermek ve onlara bu süreci gözden geçirme fırsatı vermek, evet, sizinle konuşmaya hazırım demek için. Ve kullanılmış bir araba satıcısı gibi hissetmiyorum, değil mi? O,

John Jantsch (10:51): Bu, pekala ve bence muhtemelen çıtayı oldukça önemli ölçüde yükselten diğer şey şu ki, bilirsiniz, ben danışmanlık pratiğime başladığımda, bilirsiniz, Kansas şehrinde, Missouri, bilirsin, oradaki insanlar olsaydı, etkili bir şekilde peşinden gidebileceğim kişi bu muydu? Eh, yapabilirim, şimdi 12 ya da 13 ülkedeki insanlara satıyorum. Ve şimdi birdenbire, bilirsiniz, her pazarlama danışmanı belki de dünyadaki her Mar pazarlama danışmanıyla rekabet ediyor. Ve böylece, dışarıda kalma ihtiyacı. Bence bar önemli ölçüde arttı. İyi,

Michael DeLon (11:22): Gerçekten öyle. Ve gerçekten sizin seviyenizde, ancak bir işletme sahibi seviyesinde, ideal müşteriniz sizi doğru bir şekilde satın alacak. Yaptığından daha fazlası. Emin. Doğru. Ve işte bu güvenilirlik gerçekten ortaya çıkıyor. Ve mesajın tutarlılığı. Ve sen uygun musun? Ve tüm huniniz, süreciniz tamamen bilgi vermek, onları bir yola yönlendirmek ve ben buyum demekle ilgili olmalıdır. Biz bu şekilde çalışırız. Size hizmet etmeyi çok isteriz, hazır olduğunuzda bir sonraki adımı atın.

John Jantsch (11:53): Ve şimdi bir sponsordan geliyoruz. Biliyorsunuz, küçük işletme sahiplerinin elinde çok fazla şey var, ama neyse ki işinizi yapmak, Vista Create ile sosyal medyada hayat bulmak için bir grafik tasarımcı, olağanüstü, süperstar, yaratıcı stratejist veya Maven pazarlamacı olmanıza gerek yok. Tasarım deneyimi olmadan veya üçüncü bir tarafa ihtiyaç duymadan güzel varlıklar yaratabilirsiniz, bu da onu etkileşimi artıran şık görseller oluşturmak için nihai hack haline getirir. Saatlerce sürmüş gibi görünen tasarımları dakikalar içinde yaptırabilir ve @ create.vista.com adresinde ücretsiz deneyebilirsiniz.

John Jantsch (12:29): Hadi, kitaplara dönelim. Um, bir kitabı önemli bir araç veya önemli bir kanal yapan nedir? Sadece, bilirsiniz, LinkedIn'de video çekiyorum.

Michael DeLon (12:42): Evet. Harika soru. Yine tüketicilerin aklında Pete uzmanlarının kitapları var. Evet. Dönem. Bu yüzden beş tane yazdın. Tony Robbins'in kendisi bu yüzden. Çünkü onun kitapları var, değil mi? Evet. Ve o kitap. Yani bu bir numara, zihnin yazarlar hakkında nasıl düşündüğüdür. Bir numara, iki numara, sana emlak veriyor. Size zaman kazandırır. Kitapları okurken birer birer okuruz değil mi? Evet. Ailemi kitap okumak için bir araya getirmiyorum. Onu okurum. Bu yüzden kitabınızın sayfaları aracılığıyla sizinle bağ kuruyorum, kitabınızı okurken hikayenizi paylaşıyorum, başımı sallıyorum. Ah evet. Ya da yeni altını çiziyorum. Benimle bağlantı kuruyorsun. Ve umarım kitabınızın web sitenize geri dönme, bir podcast dinleme mekanizmaları vardır. Benim bulunduğum yerde benimle buluşuyor musun ve diğer insanların benim gitmem gereken yere gitmelerine yardım ettiğini anlamama yardımcı olan hikayeler mi paylaşıyorsun içerik sunumu. Evet.

John Jantsch (13:35): Yani siz, zaten zor kısım hakkında konuştuk. Sanırım birçok insan muhtemelen bunun çok zor olduğuna inanıyor ya da 56.473 kelime yazabileceklerine inanmıyorlar, bilirsin, tek bir konu üzerine, ne yapabildin? Ya da, bakın, eğer yarı yarıya iyi bir fikriniz varsa, onu bir kitap haline getirebiliriz demenin bir formülü var mı? Yani, bu süreci daha az zahmetli hale getirmek için yaptığınız bir şey var mı?

Michael DeLon (13:59): Evet, kesinlikle. Konuşmak için yazmak dediğimiz şeyi yıllar önce yarattık. Peki. Tüm gün boyunca işiniz hakkında konuşabilirsiniz, böylece her iş onun üzerinde olabilir. Doğru? Doğru. Yaptığımız şey, bir telefon görüşmesine veya yakınlaştırma görüşmesine atlayan uzman yazarlardan oluşan bir ekibimiz var. Kitabın taslağını oluşturmak için sorular soruyoruz çünkü siz bunun için bir şeysiniz, yapabilirsiniz, yine bunun hakkında konuşabilirsiniz. Kafanızda ve kalbinizde olanı ana hatlarıyla yapılandırmanıza yardımcı oluyoruz. Ve sonra bu taslaktan yazarlarımız, konuşmanızı ve tüm içeriğinizi kaydetmenizi sağlar. Ve sonra yazarlarımız bunu yapar ve kelimelerinizi, içeriğinizi, sesinizi kitaba masaj yapar, açıkçası kitabın kontrolü tamamen sizdedir, ancak beklediğimizden daha kısa sürede çok fazla zaman kazandırır. Zamanımızın yaklaşık beş veya altı ayı boyunca bir kitap oluşturmak için saat 24'ten daha az bir süre sürecimizde kalırsanız. Doğru? Evet,

John Jantsch (14:47): Evet, evet. Evet. Yani ben, ben, bilirsiniz, bence, her işletme bir kitap kullanabilir veya her işletme sahibi kullanabilir, diyerek küresel olarak bir dava açabilirsiniz. Yani, bir danışman, bilirsin, profesyonel bir hizmet sağlayıcıdan şüphe yok. Demek istediğim, bu hiç akıllıca değil, ama bunun gerçekten işe yarayabilecek bir taktik olduğunu görmeye mi başlıyorsun, bilirsin, geleneksel olarak düşünen insanlar için, neden biri benden bir kitap okumak ister?

Michael DeLon (15:13): Evet, kesinlikle. Biliyor musun, birkaç yıl önce bir markete girdim. Ulusal zincirdi ve o ulusal trenin sahibi bölgesel bir zincirdi. O bölge zincirinin sahibi hikayesini anlatan bir kitap yazmıştı. Bakkal dükkanı gibiyim. Bunu köpek eğitmenleri için yaptık, polis kuvvetleri için köpek köpekleri eğiten bir adam. Doğru. Şekil git. Ama olan şu ki, insanlar kitabı okuyor ve sadece bilginizi belirli bir şekilde paylaştığınız için, o kişinin zihninde otomatik olarak uzman olarak yükseliyorsunuz. Bil bakalım ne oldu, seni LinkedIn'de, Facebook'ta veya bir blogda bulacaklar. Ve çevrenizdeki diğer insanlara söyleyecekler çünkü pazarınız sadece izleyicileriniz değil, onların alanı evet. Ve kitapla ilgili referanslardan ve bunun ne kadar güçlü olduğundan bahsetmedik bile. Çünkü herkes, tavsiyeleri sevdiğimi söylüyor. Verecek bir sisteminiz var mı, yeniden olsun, yardımcı olup olmadığını bilmiyorum.

John Jantsch (16:03): Evet. Evet kesinlikle. Ve bence ilginç olan şey şu ki, her yazarın, konuşmacı danışmanın bir kitabı var, bilirsiniz, yani, çünkü bu, tıpkı sizin gibi, ama ya şu tadilat müteahhidi, sen Biliyorsun, bu bir kitap yazabilir, bilirsin, evini ailene ya da her neyse ona nasıl uygun hale getirebilirsin, biliyor musun? Demek istediğim, bu tür bir şey çok farklı olurdu, değil mi?

Michael DeLon (16:27): Ah, kesinlikle. Rafta bir kitabım var, ev müfettişi. Peki. Ev teftişinden daha genel olamaz dostum. Evet. Evet. Ve o bize geldiğinde, her zaman başladığımız yer olan hikayesini aldık. Hafta sonları futbol hakemi ve yapmayı sevdiği şey bu. Ve dedi ki, hakem ve futbol arasında çok fazla uyumsuzluk var ve ev teftişinde kurallar var, faul var. Ve onu Amerika'nın ev teftiş hakemi olarak yeniden adlandırdık. Peki o dışarı çıktığında, um, evini kontrol et, bil bakalım ne oldu? Hakem kıyafeti giyiyor. Evet. Evinizde yanlış bir şey gördüğünde, tahmin edin üzerine ne koyar, sarı.

John Jantsch (17:00): Oh, ben, onun evet olduğunu düşündüm. bir attı

Michael DeLon (17:02): Eh, işte burada. Şimdi söyleyin bana, harika bir ikna edici mesajı olduğu için fiyat esnekliğine sahip mi? Doğru? Bunu herkes yapabilir. Bu, hikayenizi keşfetme ve noktaları birleştirme meselesidir. Bu roket bilimi değil.

John Jantsch (17:16): Pekala, sen de gerçekten iyi bir noktaya değindin. Um, çoğu zaman hafife alındığını düşünüyorum. Bunların hepsi bir arada oluyor biliyorsun değil mi? Demek istediğim, kitap sadece hikaye anlatmanın bir parçası değildi, ama bir hikaye, bir marka vaadi ve aşırı genel kemer stratejisinin bir parçası haline gelen bir farklılaşma vardı. değil mi?

Michael DeLon (17:32): Ah, kesinlikle. Evet. Ve demek istediğim, kitap harika. Biliyorsunuz ki kitap programımızla müşterilerimiz için bir podcast oluşturuyoruz ve her bölümde onlarla röportaj yapıyoruz. Yani artık ses biçiminde çıkan içeriğe sahipler. Bunu yakınlaştırmada yapıyoruz, böylece artık dışarı çıkacak videoları var. Ve şimdi YouTube, LinkedIn ve Facebook'u uzman olduğunuz videolarla dolduruyorsunuz. Yine, bir içerik parçası alıyor ve bu tek parça içeriği kaç farklı şekilde kullanabilirim? Evet. Bir kitabım var, bir blogum var, bir Facebook gönderim var. Bir videom var. Bir podcast'im var. Çok yakında. Tek sensin ve güven bana John, rakiplerin bu şekilde pazarlama yapmıyorsun.

John Jantsch (18:06): Doğru mu? Evet. Evet. Bu, bilirsiniz, bazı yönlerden bu geleneksel olmayan alanlara girmek ve bunu yapmak, çok farklı bir şey çünkü bunu başka kimse yapmıyor. Evet.

Michael DeLon (18:17): Şey, hayır. Peki. hadi tamam. Çatı ustaları, müteahhitler, tesisatçılar, elektrikçiler. Hepsinin kötü bir ünü var. Doğru. görünmüyorlar. yapmazlar. Şehirde bir çatı ustası için bir kitap yaptık. Ve özellikle çatı sızıntısı dedektifiniz olma konusunda niş. Evet. Bütün mesele bu. Doğru. Ve onu bu şekilde konumlandırmak ve çatı ustalarınız var demek çok güzeldi, ama ben, ben sızıntıyı bulabilirim ve sonra bunu reklam için kullanır, ama bunun kitabını yazdı. Evet. Dört farklı çatı firmasına baktığınızda bunun bir etki yarattığını düşünüyor musunuz, adam size kitap oyununu verebilir. Evet.

John Jantsch (18:51): Evet. Bence kibarsın, sana bazı başarı hikayeleri soracaktım, ama sanırım bazılarını paylaştın, belki sadece kendin seç, en sevdiğin şeyi seç, um, yaptığın bir tür kitap projesi ve ve belki de o kişi veya işletme üzerindeki etkisinin ne olduğu hakkında biraz konuşun.

Michael DeLon (19:09): Evet.

John Jantsch (19:10): Her zaman zordurlar. Evet.

Michael DeLon (19:12): Öyle, öyle. Çünkü bir sürü avukatımız var, aşağıda bir avukat var, sanırım burası Fort Lauderdale, Florida, kişisel yaralanma avukatı, genç adam iki büyük köpeğe karşı geliyor. Peki. Bunlar, bu diğer adamlar ayda milyonlar harcıyorlardı ve onun o bütçesi yok. Bana gelmek için televizyona çıktı. Biz, onun hikayesi hakkında konuşuyoruz. Kuzeydoğudan bir beyzbol oyuncusuydu, beyzbol oynamaya gitti. Burs atıcıydı, ikinci yıl kolunu attı, beyzbol kariyerini mahvetti, hukuk fakültesine gitti. Şimdi o bir kişisel yaralanma avukatı. Peki. O hikayeyi aldık. Ve rehabilitasyondan geçtiğini anladık. Müşterilerinin şimdi geçmesine yardımcı olduğu her şeyi gözden geçirdi. Evet. Ve burada zaman aşımına uğradı dedik. Bu yüzden kitabı, hayat size benzersiz hikayesine bir eğri top attığı zaman ne yapacağınızı, rakiplerinin bu konuda rekabet edemeyeceklerini, izleyicilerini tam oldukları yerde karşılar.

Michael DeLon (20:04): Evet. Şimdi televizyonda röportaj yaparken, söylediği şey buydu, ben bir yaralanma avukatıyım. Büyük köpeklerin yaptığı iş karşılığında sana milyonlarca dolar kazandırabilirim. Dedi, hikayesini anlatıyor. Kitabımın ücretsiz bir kopyasını alın diyor. Hikâyemi ve hayat size bir eğri topu attığında neler yapabileceğinizi ve ne yapmanız gerektiğini okuyabilirsiniz. Evet. Güzel bir mesaj var ve olan şey o televizyondayken. Şimdi, onlara postaladığı kitabını isteyen çok daha fazla insan alıyor. Ve bir ilişkisi var. İşi tutarlı çünkü hikayesiyle bağlantılı net bir mesajı var. Bu diğerlerinden farklı.

John Jantsch (20:41): Evet. Bu da başka bir noktayı gündeme getiriyor. Rakip olduğu insanlar, bilirsin, bir SEO firmasına ayda 30.000 dolar harcıyor, bilirsin, koşmak muhtemelen reklam panoları, muhtemelen radyo çalıştırıyor. Doğru. Ve yaptığı şey bunun 10'da birine ya da 20'sine mal oluyor. Doğru. Kesinlikle. Ve bence bu, güvenilirliğin gerçekten getirebileceği bir nokta değil mi?

Michael DeLon (21:01): Gerçekten öyle. Ve doğru. Bunu bir düşün John, kitapları sevme sebebim bu. Yapmış olsaydınız, kitabının yüz nüshasını satın alır ve bunları potansiyel müşterilere ve müşterilere dağıtırsa, eskiden beyzbol oynadığı üniversitelere gider. Kitabını uzatıyor, her yerde. Fort Lauderdale pazarının tamamına ulaşmanıza gerek yok. Doğru. Sürekli olarak acımasız olabileceği daha küçük bir pazara ihtiyacı var ve bu her şeyi değiştirecek. Çok büyük bütçelere ihtiyacınız yok. Akıllı pazarlamaya ihtiyacınız var. Evet. Hatta bulduğum tek şey bu. Demek istediğim, kitap yazan bir sürü adam, bir sürü iş adamı var, John, firmalarını pazarlamak için o kitapla ne yapacaklarını bilmiyorlar. Bu yüzden onlara yardım etmek için koçluk programlarımızı başlattık çünkü yapabileceğiniz çok şey var. Ve çoğu, düşük maliyetli veya maliyetsiz strateji, GS'nin gitmesi gerekiyor, kendimi nasıl farklı konumlandırabilirim ve bu kanat hareketini büyük köpeğin etrafında nasıl yapabilirim. Çünkü hepimiz onlara sahibiz. Doğru. Evet.

John Jantsch (21:56): Pekala. Michael, insanlara en son koçluk programınız da dahil olmak üzere programlarınız hakkında nereden daha fazla bilgi edinebileceklerini söyleyin.

Michael DeLon (22:01): Evet. Evet. Sadece karton kapaklı uzman.com'a giderseniz, bu bizim web sitemizdir. Bizimle ilgili ihtiyacınız olan her şey orada ve evet. Bu en kolay yoldur. Ciltsiz uzman.com.

John Jantsch (22:12): Pekala. Peki teşekkürler Michael. Bazıları için koli bandı pazarlama podcast'i ve umarım bu günlerde yollarda birbirimize rastlarız.

Michael DeLon (22:18): Kulağa harika geliyor John. Bana sahip olduğun için teşekkürler dostum. Herşey

John Jantsch (22:20): Doğru.

John Jantsch (22:20): Hey, unutma. Vista create, herkesin sosyal medya ve dijital pazarlama için profesyonel ve benzersiz içeriği kolayca oluşturabileceği bir grafik tasarım platformudur. Her sektöre veya duruma uyacak şekilde grafik tasarım düzenleyicisi ile sürekli büyüyen özelleştirilebilir şablon kitaplığının birleşimidir. @ create.vista.com'a göz atın. create.vista.com'u ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.