책 출판이 신뢰 구축에 도움이 되는 이유

John Jantsch(00:00): 이 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트 에피소드는 HubSpot 팟캐스트 네트워크에서 제공하는 Will Barron이 주최하는 Salesman 팟캐스트에서 제공합니다. 영업 부서에서 일하는 경우 판매 방법을 배우거나 최신 판매 뉴스를 살짝 엿보고 싶습니다. 호스트인 Will Barron이 판매 전문가가 바이어를 찾는 방법과 대기업에서 효과적이고 윤리적인 방법을 배울 수 있도록 도와주는 판매 팟캐스트를 확인하십시오. 최근에 내가 가장 좋아하는 에피소드 중 하나는 대규모로 판매 활동을 개인화하는 방법입니다. 누가 그렇게 하고 싶지 않습니까? 팟캐스트를 얻을 수 있는 곳이라면 어디에서나 영업사원 팟캐스트를 들을 수 있습니다.

John Jantsch(00:46): 안녕하세요. 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 존 얀츠입니다. 오늘의 손님은 Michael Delon입니다. 그는 비즈니스 소유자가 해당 분야의 전문가로 자리매김할 수 있는 책을 출판하도록 돕는 신용 마케팅 전문가입니다. 그는 또한 마케팅에 관한 책의 저자이기도 합니다. 마이클, 저와 함께해주셔서 감사합니다.

Michael DeLon(01:06): 안녕, 천만에요, 존. 여기 기회를 주셔서 감사합니다. 재미있는 대화가 될 것입니다.

John Jantsch(01:10): 신용 마케팅 전문가가 정확히 무엇을 하는지 알아보기 전에, 어, 당신의 여정에 대한 약간의 역사를 알려주십시오.

Michael DeLon(01:20): 물론입니다. 응. 할게요, 빨리 하도록 노력하겠습니다. 우와. 90년대로 돌아가 1990년으로 돌아가서 아내와 저는 결혼했습니다. 저는 기독교 라디오에서 기독교 라디오를 팔고 있었습니다. 맞죠. 내 사업, 내 고객이 라디오를 사고 싶어하지 않는다는 것을 깨달았습니다. 그들은 사업을 성장시키고 싶었습니다. 그래서 판매를 잘하기보다는 마케팅을 배우기로 했습니다. 그래서 책을 사서 세미나에 참석하기 시작했습니다. 그런 다음 우리는 그 일을 약 9년 하고 나서 약 10년 동안 가정 사역에 가서 결혼 생활을 돕도록 했습니다. 그리고 2년 동안 하기 싫은 일을 하다가 결국 지쳐서 아내와 이야기하고 기도하면서 감옥에 갇히게 되었습니다. 저는 여기서 나가야 한다고 말했습니다. 사역에서 물러나야 합니다.

Michael DeLon (02:03): 이것은 2013년 1월이었습니다. 사역을 그만두고, 쉬운 길을 걷게 되었습니다, John. 나는 내 자신의 회사를 시작했고 나는 당신에게 커밍아웃할 것입니다. 존, 당신의 사업을 도와드릴 수 있을 것 같아요. 나는 마케팅에서 소규모 비즈니스를 이해하기 때문입니다. 당신은 저와 만날 것입니다. 우리는 좋은 대화를 나눌 것입니다. 마이클, 지난 몇 년 동안 무엇을 했습니까? 나는 결혼과 가족과 가족 생활을 건설했다고 말했습니다. 그리고 당신은 그것이 굉장하다고 말할 것입니다. 마이클, 내가 가야 할 시간을 보라. 당신은 나를 고용하지 않을 것이다. 그리고 나는 어떤 고객도 받지 못했다. 그리고 나는 이것을 고쳐야 한다고 말했다. 그래서 저는 어느 날 교회에 있었고, 서성거리고, 복도를 걷고, 그저 기도하고, 하나님께 나아가고, 어떻게 누군가를 도울 수 있을까요? 그리고 그는 제 모든 마케팅 아이디어를 책에 담을 수 있는 아이디어를 주었습니다. 그래서 내가 했다.

Michael DeLon(02:41): 책을 썼습니다. 나, 나는 아무것도 몰랐다. 내 말은, 당신은 4권, 5권 또는 6권의 책을 출판했습니다. 나, 나는 출판에 대해 아무것도 몰랐습니다. 그래서 나는 마케팅에 관한 나의 첫 번째 책을 썼다. 그런 다음 귀하에게 전화를 걸어 "John, 귀하의 마케팅에 도움을 드릴 수 있을 것 같습니다."라고 말할 것입니다. 당신에게 내 책의 사본을 우편으로 보낼 것입니다. 일주일 후에 사무실에 방문할 것입니다. 그리고 거기에, 내 책은 당신의 책상 위에 있었습니다. 당신은 그것을 강조했습니다. 그리고 당신은 그 회의에서 제 책을 읽었을 것입니다. John, 이제 마이클, 당신의 책에서 당신은 이렇게 말했습니다. 그리고 당신은 저를 고용할 것입니다. 그렇다면 그 두 회의에서 무엇이 바뀌었습니까? 마케팅에 대한 나의 이해가 달라졌습니까? 아니요. 권리. 사역의 배경이 바뀌었습니까? 아니요. 존은 내 책에 들어갔을 때 나를 어떻게 생각했는지, 즉시 나를 마케팅 전문가로 보았습니까? 당신은 내가 당신을 위해 가지고 있던 해결책을 내려놓을 준비가 된 펜을 가지고 있었습니다. 그것이 나의 삶을 바꿨습니다. 나는 고객을 확보하기 시작했고 더 많은 사업주가 이 일을 하지 않는 이유가 무엇이라고 말했습니다. 글쎄요, 아시다시피 당신은 너무 많은 책을 출판했고, 조금 도전적이었고 새 책으로 출판했습니다. 따라서 우리의 주장은 사업주가 자신이 하는 일에 전문가라는 것입니다. 누구나 작가가 되고 싶어합니다. 아무도 책을 쓰고 싶어하지 않습니다. 우리는 그렇게 하는 방법을 알아냈습니다. 제 이야기의 존입니다.

John Jantsch(03:52): 흥미롭네요. 저는 소기업 소유자들과 함께 일했습니다. 그들 중 다수는 수년간 가족 기업입니다. 그리고 저는 약간의 결혼과 상담이 그 인구 통계와 함께 일하는 데 큰 도움이 될 것이라고 생각합니다.

Michael DeLon(04:03): 물론입니다.

John Jantsch(04:04): 이제 용어를 정의해 보겠습니다. 내 말은, 당신이 조금 풀기 시작했다고 생각합니다. 하지만 웹스터의 사전 용어인 신용 마케팅이란 무엇인지 정의해 보겠습니다.

Michael DeLon(04:15): 네. 신용 마케팅은 이상한 청중에게 신뢰할 수있는 것으로 간주됩니다. 권리. 그리고 믿을 수 있습니다. 권리. 괜찮아. 우리는 모두 수년 동안 들었습니다. 그들은 당신을 좋아하고 신뢰해야 합니다. 권리. 저, 저는 그 정의를 사랑하고 싫어합니다. 그냥 죽도록 두들겨 패죠, 그렇죠? 응. 신뢰성은 청중이 귀하에 대해 어떻게 인식하는지를 실제로 다루기 때문에 다음 단계로 넘어갑니다. 그리고, 그리고 그들은 당신이 성실한 사람이라는 연결을 느끼나요? 당신은 일관된 메시지를 가지고 있고 나는 당신이 당신이 말하는 사람이고 당신이 할 수 있다고 말하는 것을 할 수 있다고 믿습니다. 이제 잘 맞는지 알아보기 위해 대화를 하고 싶습니다. 권리. 정말 큰 차이입니다.

John Jantsch(04:58): 네. 그리고 제 생각에는 당신이 그것을 설명할 때에도 큰 차별화 요소를 얻을 수 있다고 생각합니다. 권리? 내 말은, 예를 들어 마케팅 컨설팅을 판매하는 사람들과의 도전 중 일부는 우리 동네에서 200명의 다른 사람들도 그렇게 하기 때문입니다. 그래서 내가 어떻게 눈에 띄고 누군가가 말하게 할 수 있습니까?

Michael DeLon(05:16): 절대적으로 AB입니다. 그리고 내 생각에는 당신이 쓴 책의 사본을 누군가에게 건네주는 것보다 더 나은 차별화 요소는 세상에 없습니다. 권리. 그리고 말했다, 나는 예의 저자입니다. 권리. 그것은 그들의 궤도에서 그들을 멈춥니다.

John Jantsch (05:29): 그래서 도전 중 하나는 아무도 그 관점에 동의하지 않는다고 생각합니다. 권리. 하지만 많은 사람들이 스스로를 전문가라고 자칭하고, 생각하는 리더라고 자칭하는 것을 봅니다. 제 말은, 여러분이 믿을 만한지 전문가인지 누가 결정하는지 알 수 있습니다.

Michael DeLon(05:44): 네. 좋은 질문입니다. 결국은 시청자입니다. 권리. 권리. 사람들은 다양한 방법을 통해 신뢰성을 결정합니다. 권리. 미디어 자격이 있습니까? 전문가가 있습니까? 그 모든 것이지만 진정한 측면에서 John은 우리가 잠재 고객과 연결하고 대화를 나눌 기회를 찾고 있다는 것입니다. 그들에게 당신의 책 한 권을 건네주고 그들이 책의 페이지를 통해 당신과 일대일로 시간을 보내고 당신과 유대감을 갖게 하여 당신이 그렇게 할 때 당신의 메시지를 이해하게 하는 것보다 더 나은 방법은 무엇입니까? 믿을 수 있음. 응. 그들이 당신의 웹사이트나 페이스북 광고 등에서 본 것이 일관성이 있기 때문입니다. 그것이 신뢰성의 진정한 본질입니다.

John Jantsch(06:33): 네. 책에 신뢰성을 부여하는 사람들이 많이 있다고 생각합니다. 책 쓰기가 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 당연하지. 그리고 어, 그래서 아마도 그 중 일부는 그것이 매우 독점적인 클럽이던 날부터 남겨진 것일 수 있습니다. 책을 쓰는 사람들의. 그러나 사실, 우리가 말하는 것은 일반적인 내용입니다. 내 말은 그래. 오디오 콘텐츠, 웹사이트의 콘텐츠, 이메일 콘텐츠, 그 다음에는 확실히 거대한 메가 콘텐츠 Absolut 책입니다. 권리?

Michael DeLon(07:01): 물론입니다. 응. 내 말은, 우리는 책이 없는 사람들을 위한 전체 코칭 프로그램을 가지고 있기 때문입니다. 응. 신용이 책을 필요로 하는 것은 아니니까요, 그렇죠? 응. 응. 그러나 그것은, 내용이고, 그리고 John, 내가 여러 번 발견한 것은 당신의 이야기입니다. 당신은 처음에 제 이야기를 물었습니다. 그것은 저만의 독특한 이야기이며 제 경쟁자들은 그 이야기와 경쟁할 수 없습니다. 권리? 응. 모든 사업주에게는 사연이 있지만 제가 찾은 것은 그들이 말하지도 않고 하지도 않는다는 것입니다. 그래서 처음에 그들이 할 수 있도록 돕는 한 가지 방법은 귀하의 이야기를 이해하도록 돕는 것입니다. 왜냐하면 그것이 귀하를 차별화하는 브랜드 G라고 부를 수 있기 때문입니다. 귀하는 또 다른 재정 고문이나 CPA 또는 변호사가 아닙니다. 당신은 독특한 사연을 가진 사람입니다. 이제 그 이야기와 그것이 내 삶에 어떻게 영향을 미치는지, 그것이 모든 점들과 어떻게 연결되는지에 대해 말씀해 주십시오. 그것이 제가 가장 큰 것 중 하나입니다. 저는 사업주들이 배 위에서 정말 그리워하는 것을 봅니다.

John Jantsch(08:00): 따라서 물론 신뢰성을 갖는 것은 항상 중요했습니다. 내 말은, 그것은 당신을 해치지 않을 것입니다. 권리. 하지만 오늘날 시장이나 사람들이 구매하는 방식이 독특해서 그것을 더욱 중요하게 만드는 것이 있습니까? 이 아이디어에 더 많은 강조점이 있는 것 같습니다.

Michael DeLon(08:15): 오 예. 글쎄요, 의심의 여지 없이, 제 생각에는 올바른 광고뿐만 아니라 실무자들로 시장이 범람했기 때문이라고 생각합니다. 권리. 그리고 저는 당신이 변호사, CPA, 재정 고문, 애견 훈련사 등 어디를 가든 상관없습니다. 저는 Google에 가서 그 중 22개를 찾을 수 있습니다. 응. 누가 나에게 잘 맞는지 어떻게 알 수 있습니까? 그래서 저는 매력적인 카피가 있는 단순한 웹사이트를 원합니다. 응. 나는 비디오를 원한다. 팟캐스트를 원합니다. 나는 책을 읽고 싶다. 나는 당신이 누구인지 알고 싶고 당신의 메시지는 일관성이 있습니까? 그리고 당신은 내가 좋아하는 유형의 사람입니다. 응. 권리. 그 모든 것이 레이어에 덩어리에 의해 덩어리로 신뢰성을 구축한다는 것입니다. 저, 어제 고객이 있었어요. 우리는 그의 팟캐스트를 하고 있었고 그는 나와 함께 책을 썼고 그는 말하길, 방금 클라이언트가 생겼습니다. 그녀는 30살입니다. 은퇴 재정 고문입니다. 권리. 클라이언트가 있습니다. 그녀는 30입니다. 그녀는 당신의 책 한 권을 가지고 있다고 말했습니다. 나는 수많은 팟캐스트를 들었다. 그리고 당신의 글을 몇 개 읽었습니다. 이제 나는 당신과 대화할 준비가 되었습니다. 응. 그는 다양한 콘텐츠 매체를 통해 신뢰를 쌓았고 그녀는 마케팅이 사람들의 마음을 사로잡고 우리가 적임자라고 믿게 하고 그들이 준비되기를 기다리는 것이라는 사실을 잊고 기분이 좋았습니다. 그렇지 않습니다. 전등 스위치가 아닙니다. 응. 관계야.

John Jantsch(09:38): 글쎄요, 저는 항상 사람들에게 말합니다. 우리가 가장 과소평가하는 가장 변화된 점은 많은 경우 마케팅에 관해 가장 많이 변화한 점은 사람들이 오늘 사세요. 그리고 당신이 설명한 바로 그것. 내 말은, 예전에는 누군가 내가 광고를 보내거나 거기에 광고를 내놓기를 기다려야 하는 날이 있었습니다. 하지만 오늘날 많은 경우에 사람들이 당신이 말한 대로 하고, 팟캐스트를 듣고, 이것을 듣는다고 생각합니다. 내 말은, 그들은 이미 당신이 올바른 선택이라고 마음을 정했습니다. 그리고 이것이 제가 생각하기에 이것의 필요성에 대한 강조가 매우 크다고 생각합니다. 그렇지 않아?

Michael DeLon(10:11): 글쎄요. 그렇습니다. 그리고 언제, 팟캐스트를 가지고 있든 책을 가지고 있든 그렇습니다. 나는 그것을 프리콘이라고 부르는데, 당신이 그들을 만나기 전에 당신을 고용하기 위해 오디션을 보는 것입니다. 사람들이 연구하고 있습니다. 응. 그들은 인터넷에 있습니다. 웹사이트에 있는 내용 당신은 교육적입니까? 당신은 엔터테인먼트입니까? 내가 인포테인먼트라고 부르는 것이 당신입니까? 권리. 응. 응. 당신은 그것을 유지하면서 사람들과 어떻게 관계를 맺고 있습니까? 네. 그들의 필요와 당신이 사람들에게 어떻게 봉사하는지에 대해 이야기하고, 예를 들며 그들에게 그 과정을 겪을 기회를 주어 음, 나는 당신과 대화할 준비가 되었습니다. 그리고 나는 당신이 중고차 판매원처럼 느껴지지 않습니다. 맞죠. 저것,

John Jantsch(10:51): 음, 그리고 제 생각에 기준을 상당히 크게 높일 수 있는 또 다른 사실은 제가 캔자스 시티에서 컨설팅 업무를 시작했을 때 미주리 주, 거기에 사람들이 있었다면 내가 효과적으로 쫓을 수 있었던 사람이 누군지 알겠죠? 저는 할 수 있습니다. 이제 12~13개국에 있는 사람들에게 판매할 수 있습니다. 그래서 이제 갑자기 모든 마케팅 컨설턴트가 전 세계의 모든 3월 마케팅 컨설턴트와 경쟁하고 있습니다. 그래서, 그것을 멀리해야 할 필요가 있습니다. 막대가 많이 올랐을 뿐이라고 생각합니다. 잘,

Michael DeLon(11:22): 정말 그렇습니다. 그리고 실제로 당신의 수준에서, 그러나 사업주 수준에서 당신의 이상적인 고객은 당신을 제대로 살 것입니다. 당신이하는 것보다 더. 확신하는. 권리. 그리고 그 신뢰가 실제로 나오는 곳입니다. 그리고 메시지의 일관성. 그리고, 당신은 잘 맞습니까? 그리고 전체 깔때기, 프로세스는 정보를 제공하고 경로를 안내하고 이것이 바로 나라고 말하는 것이어야 합니다. 이것이 우리가 운영하는 방식입니다. 우리는 당신에게 서비스를 제공하고 싶습니다. 준비가 되면 다음 단계를 밟으십시오.

John Jantsch (11:53): 이제 우리는 후원자로부터 왔습니다. 알다시피, 소기업 소유자는 자신의 접시에 많은 것이 있지만 운 좋게도 Vista Create를 사용하여 작업을 수행하고 소셜에서 생기를 불어넣기 위해 그래픽 디자이너, 비범한 사람, 슈퍼스타, 크리에이티브 전략가 또는 마케팅 Maven이 될 필요는 없습니다. 디자인 경험이 없거나 제3자에게 필요로 하지 않고도 아름다운 자산을 만들 수 있으므로 참여를 높이는 매끄러운 비주얼을 만들기 위한 궁극적인 해킹이 됩니다. 몇 시간이 걸린 것처럼 보이는 디자인을 몇 분 만에 만들 수 있으며 @ create.vista.com에서 무료로 사용해 볼 수 있습니다.

John Jantsch (12:29): 자, 책으로 돌아가자. 음, 책을 중요한 도구나 중요한 채널로 만드는 이유는 무엇입니까? 링크드인에서 동영상 촬영을 하고 있습니다.

마이클 델론(12:42): 네. 좋은 질문입니다. 여전히 소비자의 마음에는 피트 전문가들이 책을 가지고 있습니다. 응. 기간. 그래서 5개를 쓰셨습니다. 그것이 바로 토니 로빈스가 그 사람인 이유입니다. 그는 책을 가지고 있기 때문에, 그렇지? 응. 그리고 그는 책을 낸다. 그래서 첫 번째는 마음이 작가에 대해 생각하는 방식입니다. 첫째, 둘째, 부동산을 제공합니다. 시간을 줍니다. 우리가 책을 읽을 때, 우리는 그것들을 하나씩, 하나씩 읽습니다. 응. 나는 책을 읽기 위해 가족을 모으지 않는다. 나는 그것을 읽었다. 그래서 나는 당신 책의 페이지를 통해 당신과 유대감을 형성하고, 당신의 책을 읽으면서 당신의 이야기를 공유하고, 고개를 끄덕입니다. 오 예. 또는 새로 밑줄을 긋습니다. 당신은 저와 연결하고 있습니다. 그런 다음 귀하의 책에 귀하의 웹사이트로 돌아가 팟캐스트를 들을 수 있는 메커니즘이 있기를 바랍니다. 내가 가야 할 곳으로 다른 사람들이 가도록 도왔다는 것을 이해하는 데 도움이 되는 이야기를 공유하고 있습니까? 응.

John Jantsch (13:35): 그래서 당신, 우리는 이미 어려운 부분에 대해 이야기했습니다. 많은 사람들이 그것이 매우 어렵다고 믿거나 56,473단어를 쓸 수 있다고 믿지 않을 것입니다. 하나의 주제에 대해 무엇을 할 수 있었나요? 아니면 일종의 공식이 있습니까? 만약 당신이 반쯤 괜찮은 아이디어를 가지고 있다면 우리는 그것을 책으로 만들 수 있습니다. 제 말은, 그 과정을 덜 힘들게 하기 위해 어떤 일을 하신 건가요?

Michael DeLon(13:59): 네, 물론입니다. 우리는 몇 년 전에 우리가 말하는 말하기 과정이라고 부르는 것을 만들었습니다. 괜찮아. 당신은 하루 종일 당신의 비즈니스에 대해 이야기할 수 있으므로 그것에 관한 모든 비즈니스가 가능합니다. 권리? 권리. 우리가 하는 일은 전화 통화나 확대 통화에 뛰어드는 전문 작가 팀이 있다는 것입니다. 우리는 책의 개요를 작성하기 위해 질문을 던집니다. 왜냐하면 당신이 이에 대해 이야기할 수 있기 때문입니다. 우리는 당신이 당신의 머리와 마음에 있는 것을 개요로 구조화하는 것을 돕습니다. 그리고 나서 그 개요에서 우리 작가들이 당신의 모든 내용을 말하고 녹음하게 하십시오. 그리고 우리 작가들은 그것을 만들고 당신의 말, 당신의 내용, 당신의 목소리를 책에 마사지합니다. 당신은 분명히 그것을 완전히 통제할 수 있지만 우리가 기록한 것보다 훨씬 적은 시간에 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 당신이 우리 시간의 약 5-6개월에 걸쳐 책을 만드는 데 시간을 24시 미만으로 유지하는 경우. 권리? 응,

John Jantsch(14:47): 네, 네. 응. 그래서 저는 여러분이 전 세계적으로 모든 사업체가 책이나 모든 사업주를 사용할 수 있다고 주장하는 사례를 만들 수 있다고 생각합니다. 내 말은, 컨설턴트라는 것은 의심의 여지가 없습니다. 전문 서비스 제공업체입니다. 제 말은, 그건 아무 생각도 하지 않는 일입니다. 하지만 이것이 실제로 효과가 있는 전술이라는 사실을 깨닫기 시작했습니다. 전통적으로 '누가 나에게서 책을 읽고 싶어하는 이유는 무엇입니까?

Michael DeLon(15:13): 네, 물론입니다. 저는 몇 년 전에 식료품점에 들렀습니다. 그것은 음, 전국 체인이었고 그 국영 열차의 소유자는 지역 체인이었습니다. 그 지역 체인의 소유자는 자신의 이야기를 담은 책을 저술했습니다. 나는 식료품 가게와 같습니다. 어, 경찰을 위해 개를 훈련시키는 개 조련사를 위해 했습니다. 권리. 그림을 이동. 그러나 일어나는 일은 사람들이 책을 읽고 특정한 방식으로 지식을 공유하기 때문에 자동으로 그 사람의 마음 속에서 전문가로 승격된다는 것입니다. 글쎄요, 그들이 LinkedIn, Facebook 또는 블로그에서 당신을 찾을 것입니다. 그리고 그들은 당신의 시장이 당신의 청중뿐만 아니라 그들의 영역이기 때문에 당신 주변의 다른 사람들에게 말할 것입니다. 그리고 우리는 이 책에 대한 추천과 그것이 얼마나 강력한지에 대해 이야기조차 하지 않았습니다. 모두가 말하길, 글쎄요, 저는 추천을 좋아합니다. 줄 수 있는 시스템이 있습니까? 도움이 되었는지 안 되었는지 모르겠습니다.

John Jantsch(16:03): 네. 네, 절대적으로요. 음, 그리고 그리고, 제가 흥미롭게 생각하는 것은 모든 작가, 연사 컨설턴트가 책을 가지고 있기 때문입니다. 알다시피, 그것은 당신의 집을 가족이나 무엇에 적합하게 만드는지에 대한 책을 쓸 수 있습니다. 내 말은, 그런 종류의 것이 차별화 요소가 될 것입니다. 그렇지 않습니까?

Michael DeLon(16:27): 아, 물론입니다. 책장에 책이 있어요. 어, 집 검사관이요. 괜찮아. 홈 인스펙션 친구보다 더 일반적이지 않습니다. 응. 응. 그리고 그가 우리에게 왔을 때 우리는 그의 이야기를 얻었습니다. 우리가 항상 시작하는 곳입니다. 그는 주말에 축구 심판으로 일하고 그가 하는 것을 좋아합니다. 그리고 그는 심판과 축구 사이에 많은 일관성이 있으며 홈 인스펙션에는 규칙이 있고 파울이 있다고 말했습니다. 그리고 우리는 그를 미국의 홈 인스펙션 심판으로 재명명했습니다. 그래서 그가 나올 때, 음, 당신의 가정 검사를 할 때, 무엇을 추측합니까? 그는 심판복을 입고 있다. 응. 그가 당신의 집에 뭔가 문제가 있는 것을 발견하면 그가 무엇을 집에 붙였는지 맞춰보세요. 노란색입니다.

John Jantsch (17:00): 오, 나는 그가 단지 예라고 생각했습니다. 던졌다

Michael DeLon(17:02): 아, 그렇군요. 이제 그가 훌륭한 설득력 있는 메시지를 받았기 때문에 가격 탄력성을 갖게 되었는지 말해 보세요. 권리? 누구나 할 수 있습니다. 그것은 당신의 이야기를 발견하고 점들을 연결하는 문제입니다. 그것은 로켓 과학이 아닙니다.

John Jantsch(17:16): 글쎄요, 당신도 정말 좋은 지적을 하고 있습니다. 음, 종종 과소 평가되는 것 같아요. 이 모든 것이 함께 진행되는 거 아시죠? 내 말은, 책은 단지 이야기를 전달하는 한 부분이 아니라 전반적인 아치 전략의 일부가 된 이야기와 브랜드 약속 및 차별화가 있다는 것입니다. 그렇지 않아?

Michael DeLon(17:32): 아, 물론입니다. 응. 그리고 내 말은, 그 책은 훌륭합니다. 아시다시피 우리의 책 프로그램을 통해 우리는 고객을 위한 팟캐스트를 만들고 모든 챕터에서 고객을 인터뷰합니다. 이제 그들은 오디오 형식으로 콘텐츠를 내보내고 있습니다. 우리는 이제 그들이 나갈 비디오를 가질 수 있도록 줌으로 그것을 합니다. 이제 당신은 전문가가 되는 동영상으로 YouTube, LinkedIn, Facebook을 채우고 있습니다. 다시 말하지만, 콘텐츠 한 부분을 얼마나 다양한 방법으로 사용할 수 있는지를 말하는 것입니다. 응. 책도 있고, 블로그도 있고, 페이스북 게시물도 있습니다. 동영상이 있어요. 팟캐스트가 있습니다. 당신은 곧. 당신은 유일한 경쟁자입니다. John 당신은 이런 식으로 마케팅하지 않습니다.

John Jantsch(18:06): 그렇지요 ? 응. 응. 어떤 면에서 이러한 비전통적인 분야에 들어가서 이것을 하는 것은 다른 사람이 하지 않기 때문에 차별화 요소입니다. 응.

Michael DeLon(18:17): 글쎄요. 괜찮아. 괜찮아 루퍼 바닥재, 계약자, 배관공, 전기 기술자. 그들은 모두 나쁜 평판을 가지고 있습니다. 권리. 그들은 나타나지 않습니다. 그들은하지 않습니다. 나는, 우리는, 우리는, 여기 도시의 지붕업자를 위한 책을 가지고 있었습니다. 그리고 그는 특히 지붕 누수 탐정으로서 틈새 시장을 노리고 있습니다. 응. 그게 그의 전부야. 권리. 그리고 그를 그런 식으로 배치하고 말하길, 당신에게 지붕이 있다고 말하는 것이 아름다웠습니다. 하지만 나는, 내가, 나는 누출을 발견할 수 있고 그는 그것을 상업적으로 사용하지만 그는 그것에 대해 책을 썼습니다. 응. 4개의 다른 지붕 회사를 볼 때 그것이 영향을 미친다고 생각하십니까? 그 사람은 책 게임을 넘겨줄 수 있습니다. 응.

John Jantsch(18:51): 네. 그래서 나는 당신이 친절하다고 생각합니다. 몇 가지 성공 사례에 대해 물어보려고 했지만 당신이 몇 가지를 공유했다고 생각합니다. 아마도 당신이 가장 좋아하는 것을 골라서, 음, 당신이 한 책 프로젝트의 종류와 , 그리고 그 사람이나 비즈니스에 어떤 영향을 미쳤는지에 대해 조금 이야기할 수 있습니다.

마이클 델론(19:09): 네.

John Jantsch(19:10): 그들은 항상 어렵습니다. 응.

Michael DeLon(19:12): 그렇습니다 . 우리는 많은 사람이 있기 때문에 아래에 변호사가 있습니다. 플로리다의 포트 로더데일이라고 생각합니다. 개인 상해 변호사, 두 마리의 대형견을 상대하는 청년입니다. 괜찮아. 이 다른 사람들은 한 달에 수백만 달러를 지출하고 있었는데 그는 그 예산이 없었습니다. 그는 나에게 오기 위해 TV에 나온다. 우리는 그의 이야기에 대해 이야기합니다. 그는 북동부에서 온 야구 선수였습니다. 장학금은 투수였고, 2학년 때 팔을 내던졌고, 그의 야구 경력을 망쳤고, 로스쿨에 갔다. 이제 그는 개인 상해 변호사입니다. 괜찮아. 우리는 그 이야기를 얻었습니다. 그리고 우리는 그가 재활 치료를 받았다는 것을 깨달았습니다. 그는 고객이 지금 겪고 있는 모든 일을 겪었습니다. 응. 그리고 우리는 시간이 끝났다고 말했습니다. 그래서 그의 책은 삶이 당신에게 커브 볼을 던졌을 때 해야 할 일과 그의 독특한 이야기에 연결되어 경쟁자가 경쟁할 수 없는 상황에서 청중을 만날 때입니다.

마이클 델론(20:04): 네. 이제 그가 텔레비전에서 인터뷰를 하고 있을 때, 그가 말하던 대로, 저는 개인 상해 변호사입니다. 나는 큰 개들이 일을 끝내는 것에 대해 수백만 달러를 얻을 수 있습니다. 그는 자신의 이야기를 전했다. 그는 내 책을 무료로 받으라고 말합니다. 당신은 내 이야기와 당신이 할 수 있는 일, 삶이 당신에게 커브 볼을 던질 때 당신이 해야 할 일을 읽을 수 있습니다. 응. 아름다운 메시지가 나오고 그가 TV에 나왔을 때 일어난 일입니다. 이제 그는 더 많은 사람들이 자신의 책을 우편으로 보내달라고 요청합니다. 그리고 그는 관계가 있습니다. 그의 사업은 그의 이야기와 연결된 명확한 메시지를 가지고 있기 때문에 일관됩니다. 그것은 다른 누구와도 다릅니다.

John Jantsch(20:41): 네. 그리고 그것은 또 다른 요점을 제시하기도 합니다. 그가 경쟁하고 있는 사람들은 SEO 회사에 한 달에 30,000달러를 쓰고 있습니다. 권리. 그리고 그가 하는 일은 그 비용의 10분의 1 또는 20분의 1입니다. 권리. 전적으로. 그리고 그것이 신뢰성이 실제로 가져올 수 있는 포인트라고 생각합니다.

Michael DeLon(21:01): 정말입니다. 그리고 맞아. 그러니 이것에 대해 생각해 보세요, 존, 이것이 제가 책을 사랑하는 이유입니다. 만약 그가 있었다면 그가 그의 책 100권을 사서 그의 잠재 고객과 고객들에게 나누어 준다면 그는 야구를 하던 대학에 갑니다. 그는 그의 책을 모두 내밀었습니다. 그는 여기저기에 있습니다. Fort Lauderdale 시장 전체에 도달할 필요가 없습니다. 권리. 그는 지속적으로 가차없는 시장을 필요로 하며 모든 것을 바꿀 것입니다. 막대한 예산이 필요하지 않습니다. 현명한 마케팅이 필요합니다. 응. 그리고 그것이 내가 발견한 단 하나의 것이기도 하다. 제 말은, 많은 사람들이 있고 많은 비즈니스에서 책을 썼습니다. John, 그들은 회사를 홍보하기 위해 그 책으로 무엇을 해야 할지 모릅니다. 그것이 바로 여러분이 할 수 있는 일이 너무 많기 때문에 그들을 돕기 위해 코칭 프로그램을 시작한 이유입니다. 그리고 대부분은 저비용 또는 무비용 전략, GS로 이동, 어떻게 다른 위치에 배치하고 큰 개 주위에서 측면 이동을 수행합니까? 우리 모두가 가지고 있기 때문입니다. 권리. 응.

John Jantsch(21:56): 좋습니다. Michael, 사람들에게 최신 코칭 프로그램을 포함하여 프로그램에 대해 더 많이 알 수 있는 곳을 알려주세요.

마이클 델론(22:01): 네. 응. 어, 단행본 Expert.com에 가시면 저희 웹사이트가 있습니다. 우리에 대해 필요한 모든 것이 있습니다. 가장 쉬운 방법입니다. 단행본 Expert.com.

John Jantsch(22:12): 좋습니다. 감사합니다 마이클. 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 일부를 위해 그리고 바라건대 우리는 어, 요즘 길에서 서로 마주칠 것입니다.

Michael DeLon(22:18): 대단하네요 , 존. 함께해주셔서 감사합니다. 모두

John Jantsch(22:20): 맞습니다.

John Jantsch(22:20): 이봐, 잊지 마세요. Vista create는 소셜 미디어 및 디지털 마케팅을 위한 전문적이고 독특한 콘텐츠를 누구나 쉽게 제작할 수 있는 그래픽 디자인 플랫폼입니다. 그래픽 디자인 편집기와 모든 산업 또는 상황에 맞게 계속 증가하는 사용자 정의 템플릿 라이브러리의 조합입니다. @ create.vista.com에서 확인하세요. create.vista.com에서 무료로 사용해 볼 수 있습니다.