7 atajos para convertirse en un líder de la industria
Publicado: 2021-03-01¿Le gustaría obtener más clientes potenciales y ventas a través de su presencia en línea? ¿O tal vez está buscando establecer mejor su autoridad sobre un tema?
Si desea aumentar su credibilidad, impulsar las ventas y tener un flujo constante de clientes, debe ser visto como un líder de la industria, y uno de los factores más cruciales para convertirse en un líder de la industria es tener una presencia de marca profesional y constante. Esto se aplica tanto a usted como a los materiales que produce, mientras que también es vital que sus clientes ideales obtengan valor del contenido que usted proporciona.
Si se ha estado preguntando cómo mejorar su perfil y convertirse en una presencia reconocida en su campo, entonces esta es la publicación para usted. A continuación se detallan siete métodos efectivos que puede utilizar para aumentar su autoridad, generar confianza con sus clientes ideales y, eventualmente, ser visto como un líder de la industria.
1. Publica contenido de alta calidad en tu blog.
No hay mejor manera de mostrar su experiencia y posicionarse como una autoridad que creando y publicando contenido valioso en su blog que resuelva un desafío o problema para sus clientes ideales.
Esto le permitirá ir más allá de otra persona que intenta vender algo: se necesita tiempo y trabajo para generar autoridad, credibilidad y confianza con el contenido de su blog, pero los beneficios valdrán la pena la inversión.
Uno de los mayores beneficios de convertirse en una autoridad confiable y líder de la industria es ser la primera opción para sus clientes potenciales cuando buscan soluciones a sus problemas. Esto se debe a que comienzan a conocerte, gustarles y confiar en ti, ya que has demostrado tu experiencia y has demostrado que puedes ayudarlos a resolver sus desafíos.
El contenido que crea para su blog puede tomar muchas formas: puede ser escrito, audio, video o gráfico. Independientemente del tipo de contenido que cree, la clave es crear y publicar de forma coherente, ya sea semanal, quincenal o mensual. Ser coherente también te ayudará a establecer confianza con las personas que leen tu blog.
2. Mantente activo en LinkedIn
LinkedIn es la red profesional más grande del mundo con más de 610 millones de usuarios en más de 200 países y territorios en todo el mundo.
Esto lo convierte en una excelente plataforma para ayudarlo a establecer su credibilidad como líder de la industria.
La plataforma LinkedIn le ofrece la oportunidad de conectarse con sus clientes ideales en línea y ganar credibilidad al compartir contenido que es de valor para ellos.
Puedes hacerlo a través de:
- Publicar actualizaciones de estado
- Compartir artículos en el editor de LinkedIn
- Contribuir con su opinión y experiencia a conversaciones relevantes
Si ofrece un producto o servicio B2B, debe hacer de LinkedIn una prioridad, ya que es la plataforma social líder para profesionales B2B.
3. Proporcionar recursos gratuitos (imanes de oportunidades de venta)
Una excelente manera de ayudar a establecer su autoridad sobre su tema es ofrecer un recurso gratuito que resuelva un problema específico o desafíe a las personas identificadas dentro de su público objetivo.
Piense en las conversaciones que ha tenido con los prospectos, junto con los clientes pasados y actuales, luego cree su recurso en función de un problema o desafío específico que hayan mencionado. Demuestre que comprende la preocupación y ofrezca una solución viable.
Un beneficio secundario de ofrecer un recurso gratuito es que también puede proporcionar un incentivo para registrarse en su lista de correo electrónico. En lugar de simplemente pedirles a las personas que se suscriban a su boletín de noticias, ofrézcales algo que estarían dispuestos a dar para obtener sus direcciones de correo electrónico.
Además, sus imanes de clientes potenciales tendrán más éxito si tienen nombres atractivos. Por ejemplo, en mi sitio web, ofrezco una guía llamada LinkedIn Lead Generation Machine . También ofrezco una clase magistral gratuita llamada Cómo convertir conexiones frías de LinkedIn en clientes .
Ambos recursos brindan valor y la gente está dispuesta a suscribirse a mi lista de correo electrónico para obtenerlos. Es una situación en la que todos ganan.
4. Inicie una comunidad (en línea o fuera de línea)
Comenzar su propia comunidad a través de un grupo en LinkedIn o Facebook puede ayudarlo a establecerse como líder intelectual e influyente de la industria. Si hace negocios dentro de una región local, también puede iniciar su propio grupo de Meetup.
Independientemente de la plataforma, y ya sea en línea o fuera de línea, el objetivo de su grupo debe ser crear un entorno para que sus clientes ideales se relacionen, compartan información y obtengan recursos valiosos.
Dirigir un grupo tiene varios beneficios clave: el más obvio es que tendrá un grupo lleno de sus clientes ideales, lo que puede facilitar la conexión y la construcción de relaciones con ellos. Pero quizás aún más poderosa es la capacidad de establecer su credibilidad y autoridad como líder del grupo, compartiendo constantemente recursos valiosos y comenzando o participando en conversaciones relevantes.
Los grupos de Facebook también son una excelente manera de construir una comunidad. Dado que Facebook se usa ampliamente y la mayoría de las personas ya pertenecen a uno o más grupos de Facebook, también puede ser más fácil conseguir que sus clientes ideales se unan a su grupo de Facebook.
5. Escribe un libro para posicionamiento experto
Las publicaciones de blog y los imanes de clientes potenciales tienen su lugar en su estrategia de marketing, pero escribir un libro es una forma increíblemente eficaz de salir de la caja y posicionarse como una autoridad líder en su tema.
Los autores son percibidos como expertos en la materia al instante, lo que puede atraer la atención de los medios, impresionar a los clientes y prospectos, y crear oportunidades para charlas.
Escribir libros me ha abierto muchas puertas y ha elevado mi posición de experto. De hecho, mi último libro, LinkedIn Unlocked , se convirtió en el número uno en ventas en siete países.
6. Organizar seminarios web, retransmisiones en directo y talleres
Los seminarios web y los talleres pueden ser una forma muy eficaz de:
- Muestre su experiencia,
- Aporta valor a tus clientes ideales y ...
- Cree contenido que pueda usarse repetidamente para aumentar su visibilidad
Los seminarios web en vivo son una excelente manera de participar y tener conversaciones con sus clientes ideales, sin importar dónde vivan, en tiempo real. Los seminarios web también son un gran lugar para preguntar a sus clientes ideales sobre lo que es importante para ellos y los desafíos que enfrentan actualmente. También brindan una buena oportunidad para obtener comentarios sobre el contenido y los materiales de capacitación que ya ha creado.
También debe considerar la posibilidad de ofrecer seminarios web de hoja perenne (seminarios web pregrabados), que son ideales para aquellos que desean asistir cuando se ajusta a sus horarios.
Y no se olvide de los canales de marketing fuera de línea, como eventos en vivo y talleres. Éstos pueden ser una forma poderosa de conectarse con los asistentes, ayudándole a establecer confianza a través de la interacción cara a cara.
7. Colaborar con otros líderes de la industria
Una de las formas más rápidas de establecer su credibilidad como líder de la industria es colaborar con otros. Esto le permite aprovechar la credibilidad de terceros que proviene de ser recomendado por otros.
A medida que comiences a construir tu autoridad, comenzarás a ser visto y reconocido por otros, posiblemente incluso personas influyentes en tu nicho. Cuando esto suceda, es posible que se le brinden diferentes oportunidades de colaboración, lo que le permitirá estar frente a nuevas audiencias.
Por ejemplo, si está creando contenido de alto valor, es posible que se le pida que contribuya con artículos a publicaciones de la industria, que sea un bloguero invitado en un blog conocido o que lo entreviste en un webinar o podcast.
Las oportunidades de colaboración pueden adoptar muchas formas, que incluyen:
- Alianza estratégica: dos o más personas / empresas que trabajan juntas para perseguir un objetivo acordado, sin dejar de ser independientes entre sí. Por ejemplo, puede colaborar con otro experto para co-ejecutar un podcast, desarrollar un programa de capacitación o crear un programa de transmisión en vivo.
- Socio de empresa conjunta (JVP): dos o más personas / empresas que se unen para formar una asociación temporal para completar un evento o proyecto específico. Por ejemplo, un grupo de expertos relacionados puede reunirse para realizar una cumbre o conferencia en línea, o compartir sus programas con las listas de correo electrónico de sus socios (relación de afiliados), ganando comisiones de afiliados por las ventas.
- Socio de referencia: dos personas / empresas que forman un acuerdo para enviarse clientes potenciales relevantes entre sí porque ofrecen servicios complementarios a audiencias similares. Por ejemplo, si es un asesor empresarial, puede establecer una asociación de referencia con un consultor de marketing.
Conviértase en un líder de la industria a los ojos de sus clientes ideales
Nadie se convierte en experto o autoridad de la noche a la mañana: el secreto para convertirse en líder de la industria es:
- Tener una presencia en línea consistente y profesional
- Proporcione contenido de alta calidad y ...
- Establezca relaciones con clientes potenciales y socios colaborativos
¿Está cansado de ser el secreto mejor guardado y está listo para convertirse en un líder de la industria? Comience con algunos de los métodos mencionados en este artículo y agregue más sobre la marcha. Es tu tiempo.
Una versión de esta publicación se publicó por primera vez en el blog Top Dog Social Media.