7 scorciatoie per diventare un leader del settore

Pubblicato: 2021-03-01

Ti piacerebbe ottenere più contatti e vendite attraverso la tua presenza online? O forse stai cercando di stabilire meglio la tua autorità su un argomento?

Se vuoi aumentare la tua credibilità, aumentare le vendite e avere un flusso costante di clienti, devi essere visto come un leader del settore e uno dei fattori più cruciali per diventare un leader del settore è avere una presenza del marchio professionale e coerente. Questo vale sia per te che per i materiali che produci, ma è anche fondamentale che i tuoi clienti ideali traggano valore dai contenuti che fornisci.

Se ti stavi chiedendo come migliorare il tuo profilo e diventare una presenza riconosciuta nel tuo campo, allora questo è il post che fa per te. Di seguito sono descritti sette metodi efficaci che puoi utilizzare per aumentare la tua autorità, creare fiducia con i tuoi clienti ideali e, alla fine, essere visto come un leader del settore.

1. Pubblica contenuti di alta qualità sul tuo blog

Non c'è modo migliore per mostrare le tue competenze e posizionarti come un'autorità che creare e pubblicare contenuti di valore sul tuo blog che risolvono una sfida o un problema per i tuoi clienti ideali.

Ciò ti consentirà di andare oltre il semplice tentativo di vendere qualcosa da parte di un'altra persona: ci vuole tempo e lavoro per costruire autorità, credibilità e fiducia con i contenuti del tuo blog, ma i benefici varranno l'investimento.

Uno dei maggiori vantaggi di diventare un'autorità di fiducia e un leader del settore è essere la prima scelta per i tuoi potenziali clienti quando cercano soluzioni ai loro problemi. Questo perché iniziano a conoscerti, apprezzare e fidarsi di te, poiché hai dimostrato la tua esperienza e dimostrato che puoi aiutarli a risolvere le loro sfide.

Il contenuto che crei per il tuo blog può assumere molte forme: può essere scritto, audio, video o grafico. Qualunque sia il tipo di contenuto che crei, la chiave è creare e pubblicare in modo coerente, che sia settimanale, bisettimanale o mensile. Essere coerenti ti aiuterà anche a stabilire la fiducia con le persone che leggono il tuo blog.

2. Diventa attivo su LinkedIn

LinkedIn è la più grande rete professionale al mondo con oltre 610 milioni di utenti in più di 200 paesi e territori in tutto il mondo.

Questo lo rende una piattaforma eccellente per aiutarti a stabilire la tua credibilità come leader del settore.

La piattaforma LinkedIn ti offre l'opportunità di connetterti con i tuoi clienti ideali online e ottenere credibilità condividendo contenuti che sono di valore per loro.

Puoi farlo attraverso:

Pubblicazione di aggiornamenti di stato
Condivisione di articoli su LinkedIn Publisher
Contribuire con la tua opinione e la tua esperienza a conversazioni pertinenti

Se offri un prodotto o servizio B2B, devi rendere LinkedIn una priorità, poiché è la piattaforma social leader per i professionisti B2B.

3. Fornire risorse gratuite (magneti al piombo)

Un modo eccellente per aiutarti a stabilire la tua autorità sul tuo argomento è offrire una risorsa gratuita che risolva un problema specifico o sfidare le persone all'interno del tuo pubblico di destinazione che hanno identificato.

Ripensa alle conversazioni che hai avuto con i potenziali clienti, insieme ai clienti passati e attuali, quindi crea la tua risorsa in base a un problema o una sfida specifica che hanno menzionato. Dimostrare di comprendere la preoccupazione e offrire una soluzione praticabile.

Un vantaggio secondario dell'offerta di una risorsa gratuita è che puoi anche fornire un incentivo per iscriverti alla tua lista di posta elettronica. Invece di chiedere alle persone di iscriversi alla tua newsletter, offri loro qualcosa che sarebbero disposti a fornire ai loro indirizzi email per ottenere.

Inoltre, i tuoi magneti al piombo avranno più successo se hanno nomi allettanti. Ad esempio, sul mio sito web, offro una guida chiamata LinkedIn Lead Generation Machine . Offro anche una masterclass gratuita chiamata How to Turn Cold LinkedIn Connections in Clients .

Entrambe queste risorse forniscono valore e le persone sono disposte a iscriversi alla mia lista di posta elettronica per ottenerle. È una situazione vantaggiosa per tutti.

4. Crea una community (online o offline)

Avviare la tua community attraverso un gruppo su LinkedIn o Facebook può aiutarti a stabilirti come leader di pensiero e influencer del settore. Se fai affari all'interno di una regione locale, potresti anche avviare il tuo gruppo Meetup.

Indipendentemente dalla piattaforma e che sia online o offline, l'obiettivo del tuo gruppo dovrebbe essere quello di creare un ambiente in cui i tuoi clienti ideali possano fare rete, condividere informazioni e ottenere risorse preziose.

Gestire un gruppo ha diversi vantaggi chiave: il più ovvio è che avrai un gruppo pieno di clienti ideali, il che può rendere più facile connettersi e costruire relazioni con loro. Ma forse ancora più potente è la capacità di stabilire la tua credibilità e autorità come leader del gruppo, condividendo costantemente risorse preziose e avviando o impegnandoti in conversazioni pertinenti.

I gruppi di Facebook sono anche un ottimo modo per costruire una comunità. Poiché Facebook è ampiamente utilizzato e la maggior parte delle persone appartiene già a uno o più gruppi di Facebook, può anche essere più facile convincere i tuoi clienti ideali a unirsi al tuo gruppo Facebook.

5. Scrivere un libro per il posizionamento esperto

I post sui blog e i lead magnet hanno il loro posto nella tua strategia di marketing, ma scrivere un libro è un modo incredibilmente efficace per uscire dagli schemi e posizionarti come un'autorità leader sul tuo argomento.

Gli autori sono percepiti come esperti immediati in materia, in grado di attirare l'attenzione dei media, impressionare clienti e potenziali clienti e creare opportunità per parlare.

Scrivere libri mi ha aperto molte porte e ha elevato il mio posizionamento di esperto. In effetti, il mio ultimo libro, LinkedIn Unlocked , è diventato il bestseller n. 1 in sette paesi.

6. Ospitare webinar, live streaming e workshop

I webinar e i workshop possono essere un modo molto efficace per:

Mostra la tua esperienza,
Fornisci valore ai tuoi clienti ideali e ...
Crea contenuti che possono essere utilizzati ripetutamente per aumentare la tua visibilità

I webinar dal vivo sono un ottimo modo per coinvolgere e conversare con i tuoi clienti ideali, indipendentemente da dove vivono, in tempo reale. I webinar sono anche un ottimo posto per chiedere ai tuoi clienti ideali cosa è importante per loro e quali sfide stanno affrontando attualmente. Offrono anche una buona opportunità per ottenere feedback sui contenuti e sui materiali di formazione che hai già creato.

Dovresti anche considerare la possibilità di fornire webinar sempreverdi (webinar preregistrati), ideali per coloro che vogliono partecipare quando si adatta ai loro programmi.

E non dimenticare i canali di marketing offline, come eventi dal vivo e workshop. Questi possono essere un modo potente per entrare in contatto con i partecipanti, aiutandoti a stabilire la fiducia attraverso l'interazione faccia a faccia.

7. Collaborare con altri leader del settore

Uno dei modi più veloci per stabilire la tua credibilità come leader del settore è collaborare con gli altri. Ciò consente di sfruttare la credibilità di terze parti che deriva dall'essere consigliati da altri.

Quando inizi a costruire la tua autorità, inizierai a essere visto e riconosciuto dagli altri, forse anche dagli influencer nella tua nicchia. Quando ciò accade, ti potrebbero essere offerte diverse opportunità di collaborazione, che ti consentiranno di metterti di fronte a un nuovo pubblico.

Ad esempio, se stai creando contenuti di alto valore, ti potrebbe essere chiesto di contribuire con articoli a pubblicazioni di settore, essere un blogger ospite su un blog noto o essere intervistato in un webinar o podcast.

Le opportunità di collaborazione possono assumere molte forme, tra cui:

Alleanza strategica - Due o più persone / aziende che lavorano insieme per perseguire un obiettivo concordato, pur rimanendo indipendenti l'una dall'altra. Ad esempio, puoi collaborare con un altro esperto per co-eseguire un podcast, sviluppare un programma di formazione o creare uno spettacolo in live streaming.
Joint Venture Partner (JVP) - Due o più persone / aziende che si uniscono per formare una partnership temporanea per completare un evento o un progetto specifico. Ad esempio, un gruppo di esperti correlati può riunirsi per organizzare un vertice o una conferenza online o condividere i propri programmi con gli elenchi di posta elettronica dei partner (relazione di affiliazione), guadagnando commissioni di affiliazione dalle vendite.
Partner di riferimento - Due persone / aziende che stipulano un accordo per inviare tra loro lead rilevanti perché offrono servizi complementari a un pubblico simile. Ad esempio, se sei un coach aziendale, potresti creare una partnership di riferimento con un consulente di marketing.

Diventa un leader del settore agli occhi dei tuoi clienti ideali

Nessuno diventa un esperto o un'autorità dall'oggi al domani: il segreto per diventare un leader del settore è:

Avere una presenza online coerente e professionale
Fornisci contenuti di alta qualità e ...
Costruisci relazioni con potenziali clienti e partner collaborativi

Sei stanco di essere il segreto meglio custodito e pronto a diventare un leader del settore? Inizia con un paio dei metodi menzionati in questo articolo e aggiungine altri man mano che procedi. È il tuo momento.

Una versione di questo post è stata pubblicata per la prima volta sul blog di Top Dog Social Media.