7 skrótów, aby zostać liderem w branży

Opublikowany: 2021-03-01

Czy chciałbyś uzyskać więcej potencjalnych klientów i sprzedaży dzięki swojej obecności w Internecie? A może chcesz lepiej ustalić swój autorytet w jakimś temacie?

Jeśli chcesz zwiększyć swoją wiarygodność, zwiększyć sprzedaż i mieć stały napływ klientów, musisz być postrzegany jako lider w branży, a jednym z najważniejszych czynników decydujących o zostaniu liderem w branży jest profesjonalna i konsekwentna obecność marki. Dotyczy to zarówno Ciebie, jak i materiałów, które produkujesz, a jednocześnie ważne jest, aby Twoi idealni klienci czerpali wartość z dostarczanych przez Ciebie treści.

Jeśli zastanawiałeś się, jak wzmocnić swój profil i stać się rozpoznawalną obecnością w swojej dziedzinie, to jest to post dla Ciebie. Poniżej szczegółowo opisano siedem skutecznych metod, których możesz użyć, aby zwiększyć swój autorytet, zbudować zaufanie wśród swoich idealnych klientów i ostatecznie zostać postrzeganym jako lider w branży.

1. Publikuj wysokiej jakości treści na swoim blogu

Nie ma lepszego sposobu na zaprezentowanie swojej wiedzy i pozycji autorytetu niż tworzenie i publikowanie wartościowych treści na swoim blogu, które rozwiązują wyzwanie lub problem dla Twoich idealnych klientów.

Pozwoli Ci to wyjść poza zwykłą osobę, która próbuje coś sprzedać - budowanie autorytetu, wiarygodności i zaufania do treści Twojego bloga wymaga czasu i pracy, ale korzyści będą warte zainwestowania.

Jedną z największych korzyści płynących z zostania zaufanym autorytetem i liderem w branży jest bycie pierwszym wyborem dla potencjalnych klientów, którzy szukają rozwiązań ich problemów. Dzieje się tak, ponieważ zaczynają Cię poznawać, lubić i ufać, gdy wykazałeś się swoją wiedzą i udowodniłeś, że możesz pomóc im rozwiązać ich wyzwania.

Treści, które tworzysz na swoim blogu, mogą przybierać różne formy - mogą być pisemne, audio, wideo lub graficzne. Niezależnie od rodzaju tworzonych treści kluczem jest konsekwentne tworzenie i publikowanie, czy to co tydzień, co dwa tygodnie czy co miesiąc. Bycie konsekwentnym pomoże Ci również zdobyć zaufanie ludzi czytających Twojego bloga.

2. Bądź aktywny na LinkedIn

LinkedIn to największa na świecie profesjonalna sieć z ponad 610 milionami użytkowników w ponad 200 krajach i terytoriach na całym świecie.

To sprawia, że ​​jest to doskonała platforma, która pomoże Ci zbudować swoją wiarygodność jako lidera w branży.

Platforma LinkedIn oferuje możliwość łączenia się z idealnymi klientami online i zdobycia wiarygodności poprzez udostępnianie wartościowych dla nich treści.

Możesz to zrobić poprzez:

  • Publikowanie aktualizacji statusu
  • Udostępnianie artykułów na LinkedIn Publisher
  • Przekazywanie swojej opinii i wiedzy specjalistycznej w odpowiednich rozmowach

Jeśli oferujesz produkt lub usługę B2B, musisz uczynić LinkedIn priorytetem, ponieważ jest to wiodąca platforma społecznościowa dla profesjonalistów B2B.

3. Zapewnij darmowe zasoby (magnesy wiodące)

Doskonałym sposobem na ustalenie autorytetu w danym temacie jest udostępnienie bezpłatnego zasobu, który rozwiązuje konkretny problem lub stanowi wyzwanie dla osób z grupy docelowej.

Przemyśl swoje rozmowy z potencjalnymi klientami oraz byłymi i obecnymi klientami, a następnie stwórz swoje zasoby w oparciu o konkretny problem lub wyzwanie, o którym wspomnieli. Pokaż, że rozumiesz problem i zaproponuj wykonalne rozwiązanie.

Dodatkową korzyścią związaną z oferowaniem bezpłatnych zasobów jest to, że możesz również zachęcić do zapisania się na swoją listę e-mailową. Zamiast po prostu prosić ludzi o zapisanie się do newslettera, zaoferuj im coś, do czego byliby skłonni podać ich adresy e-mail.

Ponadto magnesy prowadzące odniosą większy sukces, jeśli będą miały kuszące nazwy. Na przykład na mojej stronie internetowej oferuję przewodnik o nazwie LinkedIn Lead Generation Machine . Oferuję również bezpłatne kursy mistrzowskie zatytułowane Jak zamienić zimne połączenia LinkedIn w klientów .

Oba te zasoby zapewniają wartość, a ludzie są skłonni zapisać się na moją listę e-mailową, aby je otrzymać. To sytuacja korzystna dla wszystkich.

4. Załóż społeczność (online lub offline)

Założenie własnej społeczności poprzez grupę na LinkedIn lub Facebooku może pomóc w ugruntowaniu pozycji lidera myśli i wpływowego podmiotu w branży. Jeśli prowadzisz interesy w lokalnym regionie, możesz również założyć własną grupę Meetup.

Niezależnie od platformy i czy jest ona online czy offline, celem Twojej grupy powinno być stworzenie środowiska, w którym idealni klienci będą mogli nawiązywać kontakty, udostępniać informacje i zdobywać cenne zasoby.

Prowadzenie grupy ma kilka kluczowych korzyści - najbardziej oczywistą jest to, że będziesz mieć grupę wypełnioną idealnymi klientami, co może ułatwić łączenie się z nimi i budowanie z nimi relacji. Ale być może jeszcze potężniejsza jest zdolność do budowania swojej wiarygodności i autorytetu jako lidera grupy poprzez konsekwentne dzielenie się cennymi zasobami i rozpoczynanie lub angażowanie się w odpowiednie rozmowy.

Grupy na Facebooku to także świetny sposób na budowanie społeczności. Ponieważ Facebook jest szeroko stosowany, a większość ludzi należy już do jednej lub kilku grup na Facebooku, może być łatwiej zachęcić idealnych klientów do dołączenia do grupy na Facebooku.

5. Napisz książkę do pozycjonowania eksperckiego

Posty na blogach i magnesy wiodące mają swoje miejsce w Twojej strategii marketingowej, ale napisanie książki to niezwykle skuteczny sposób na wyjście poza ramy i pozycjonowanie się jako wiodący autorytet w danym temacie.

Autorzy są postrzegani jako eksperci merytoryczni od razu, którzy mogą przyciągnąć uwagę mediów, zaimponować klientom i potencjalnym klientom oraz stworzyć okazję do wystąpienia.

Pisanie książek otworzyło mi wiele drzwi i podniosło moją pozycję eksperta. W rzeczywistości moja ostatnia książka, LinkedIn Unlocked , stała się bestsellerem numer 1 w siedmiu krajach.

6. Organizuj webinary, transmisje na żywo i warsztaty

Webinary i warsztaty mogą być bardzo skutecznym sposobem:

  • Zaprezentuj swoją wiedzę,
  • Zapewnij wartość swoim idealnym klientom i ...
  • Twórz treści, których można używać wielokrotnie, aby zwiększyć swoją widoczność

Webinary na żywo to doskonały sposób na angażowanie się i prowadzenie rozmów z idealnymi klientami, bez względu na to, gdzie mieszkają, w czasie rzeczywistym. Webinary to także świetne miejsce, aby zapytać swoich idealnych klientów o to, co jest dla nich ważne i przed jakimi wyzwaniami stoją obecnie. Są również dobrą okazją do uzyskania opinii na temat treści i materiałów szkoleniowych, które już stworzyłeś.

Należy również rozważyć zapewnienie wiecznie zielonych seminariów internetowych (wcześniej nagranych seminariów internetowych), które są idealne dla tych, którzy chcą uczestniczyć w ich harmonogramie.

I nie zapomnij o kanałach marketingu offline, takich jak wydarzenia na żywo i warsztaty. Może to być skuteczny sposób na kontaktowanie się z uczestnikami, pomagając w budowaniu zaufania poprzez bezpośrednią interakcję.

7. Współpracuj z innymi liderami branży

Jednym z najszybszych sposobów na ustalenie swojej wiarygodności jako lidera w branży jest współpraca z innymi. Pozwala to wykorzystać wiarygodność stron trzecich, która wynika z rekomendacji innych.

Kiedy zaczniesz budować swój autorytet, zaczniesz być zauważany i rozpoznawany przez innych, być może nawet wpływowych osób w Twojej niszy. W takim przypadku możesz otrzymać różne możliwości współpracy, które pozwolą Ci dotrzeć do nowych odbiorców.

Na przykład, jeśli tworzysz treści o wysokiej wartości, możesz zostać poproszony o przesłanie artykułów do publikacji branżowych, bycie gościnnym blogerem na znanym blogu lub udzielenie wywiadu podczas webinaru lub podcastu.

Możliwości współpracy mogą przybierać różne formy, w tym:

  • Sojusz strategiczny - dwie lub więcej osób / firm współpracujących ze sobą, aby osiągnąć uzgodniony cel, zachowując jednocześnie niezależność od siebie. Na przykład możesz współpracować z innym ekspertem, aby współprowadzić podcast, opracować program szkoleniowy lub stworzyć pokaz na żywo.
  • Partner Joint Venture (JVP) - Dwie lub więcej osób / firm łączących się, aby utworzyć tymczasowe partnerstwo w celu ukończenia określonego wydarzenia lub projektu. Na przykład grupa powiązanych ekspertów może spotkać się, aby poprowadzić szczyt lub konferencję online lub udostępnić swoje programy listom e-mailowym swoich partnerów (relacje partnerskie), uzyskując prowizje partnerskie ze sprzedaży.
  • Partner polecający - dwie osoby / firmy zawierające umowę na przesyłanie sobie odpowiednich potencjalnych klientów, ponieważ oferują one dodatkowe usługi podobnym odbiorcom. Na przykład, jeśli jesteś trenerem biznesu, możesz nawiązać partnerską współpracę z konsultantem marketingowym.

Zostań liderem branży w oczach swoich idealnych klientów

Nikt nie staje się ekspertem ani autorytetem z dnia na dzień - sekretem zostania liderem w branży jest:

  1. Miej spójną i profesjonalną obecność w Internecie
  2. Dostarczaj wysokiej jakości treści i ...
  3. Buduj relacje z potencjalnymi klientami i współpracującymi partnerami

Czy jesteś zmęczony byciem najlepiej strzeżoną tajemnicą i jesteś gotowy, aby zostać liderem w branży? Zacznij od kilku metod wymienionych w tym artykule i dodawaj kolejne w miarę upływu czasu. To Twój czas.

Wersja tego posta została po raz pierwszy opublikowana na blogu Top Dog Social Media.