업계 리더가되기위한 7 가지 지름길

게시 됨: 2021-03-01

온라인 입지를 통해 더 많은 리드와 판매를 얻고 싶습니까? 아니면 주제에 대한 권위를 더 잘 확립하고 싶습니까?

신뢰도를 높이고 판매를 늘리며 꾸준한 고객 흐름을 유지하려면 업계 리더로 인식되어야하며 업계 리더가되는 데 가장 중요한 요소 중 하나는 전문적이고 일관된 브랜드 존재를 유지하는 것입니다. 이것은 당신 자신과 당신이 생산하는 재료 모두에 적용되며, 이상적인 고객이 당신이 제공하는 콘텐츠에서 가치를 이끌어내는 것도 중요합니다.

귀하의 프로필을 높이고 귀하의 분야에서 인정받는 존재가되는 방법을 궁금해 하셨다면, 이것이 귀하를위한 게시물입니다. 다음은 권위를 높이고 이상적인 고객과 신뢰를 쌓고 결국 업계 리더로 보일 수있는 7 가지 효과적인 방법입니다.

1. 블로그에 고품질 콘텐츠 게시

이상적인 고객을 위해 도전이나 문제를 해결하는 귀중한 콘텐츠를 블로그에 만들고 게시하는 것보다 전문성을 보여주고 권위자로서 자신을 포지셔닝하는 더 좋은 방법은 없습니다.

이것은 당신이 무언가를 판매하려는 다른 사람을 넘어 설 수있게 해줄 것입니다. 당신의 블로그 콘텐츠에 대한 권위, 신뢰성 및 신뢰를 구축하는 데는 시간과 노력이 필요하지만, 그 혜택은 투자 가치가있을 것입니다.

신뢰할 수있는 권위자이자 업계 리더가되는 가장 큰 이점 중 하나는 잠재 고객이 문제에 대한 해결책을 찾을 때 가장 먼저 선택하는 것입니다. 당신이 당신의 전문성을 입증하고 그들이 그들의 문제를 해결하도록 도울 수 있음을 증명 했으므로 그들이 당신을 알고, 좋아하고, 신뢰하기 시작하기 때문입니다.

블로그 용으로 만든 콘텐츠는 글, 오디오, 비디오 또는 그래픽 등 다양한 형식을 취할 수 있습니다. 어떤 유형의 콘텐츠를 제작하든간에 핵심은 매주, 격주 또는 매월 일관되게 만들고 게시하는 것입니다. 일관성을 유지하면 블로그를 읽는 사람들과 신뢰를 쌓는 데 도움이됩니다.

2. LinkedIn에서 활동하기

LinkedIn은 전 세계 200 개 이상의 국가 및 지역에서 6 억 1 천만 명 이상의 사용자를 보유한 세계 최대의 전문 네트워크입니다.

이를 통해 업계 리더로서의 신뢰를 구축하는 데 도움이되는 훌륭한 플랫폼이됩니다.

LinkedIn 플랫폼은 이상적인 고객과 온라인으로 연결하고 가치있는 콘텐츠를 공유하여 신뢰를 얻을 수있는 기회를 제공합니다.

다음을 통해이를 수행 할 수 있습니다.

  • 상태 업데이트 게시
  • LinkedIn 게시자에서 기사 공유
  • 귀하의 의견과 전문 지식을 바탕으로 관련 대화에 기여

B2B 제품 또는 서비스를 제공하는 경우 LinkedIn을 B2B 전문가를위한 최고의 소셜 플랫폼으로 우선 순위로 삼아야합니다.

3. 무료 자원 제공 (납 자석)

주제에 대한 권위를 확립하는 데 도움이되는 훌륭한 방법은 특정 문제를 해결하거나 타겟 청중이 식별 한 사람들에게 도전하는 무료 리소스를 제공하는 것입니다.

과거 및 현재 고객과 함께 잠재 고객과의 대화를 회상 한 다음 그들이 언급 한 특정 문제 또는 과제를 기반으로 리소스를 만드십시오. 우려 사항을 이해하고 실행 가능한 솔루션을 제공하십시오.

무료 리소스 제공의 두 번째 이점은 이메일 목록에 등록하도록 인센티브를 제공 할 수도 있다는 것입니다. 사람들에게 뉴스 레터에 가입하라고 요청하는 대신 이메일 주소를 제공하여 얻을 수있는 정보를 제공하십시오.

또한 리드 자석은 매력적인 이름이 있으면 더 성공할 것입니다. 예를 들어, 제 웹 사이트에서 LinkedIn Lead Generation Machine 이라는 가이드를 제공합니다 . 또한 Cold LinkedIn Connections를 클라이언트로 전환하는 방법 이라는 무료 마스터 클래스를 제공합니다 .

이 두 리소스는 모두 가치를 제공하며 사람들은 기꺼이 내 이메일 목록을 구독하여 얻을 수 있습니다. 윈윈 상황입니다.

4. 커뮤니티 시작 (온라인 또는 오프라인)

LinkedIn 또는 Facebook의 그룹을 통해 자신의 커뮤니티를 시작하면 사고 리더이자 업계 영향력있는 사람으로 자리 매김하는 데 도움이 될 수 있습니다. 지역 내에서 사업을한다면, 나만의 Meetup 그룹을 시작할 수도 있습니다.

플랫폼에 관계없이, 온라인이든 오프라인이든 관계없이 그룹의 목표는 이상적인 클라이언트가 네트워크를 구축하고 정보를 공유하며 귀중한 리소스를 얻을 수있는 환경을 만드는 것이어야합니다.

그룹을 운영하면 몇 가지 주요 이점이 있습니다. 가장 분명한 것은 이상적인 고객으로 가득 찬 그룹이 있다는 것입니다. 이로 인해 더 쉽게 연결하고 관계를 구축 할 수 있습니다. 그러나 아마도 더 강력한 것은 귀중한 자원을 지속적으로 공유하고 관련 대화를 시작하거나 참여함으로써 그룹 리더로서의 신뢰와 권위를 확립 할 수있는 능력 일 것입니다.

Facebook 그룹은 커뮤니티를 구축하는 좋은 방법이기도합니다. Facebook이 널리 사용되고 있고 대부분의 사람들이 이미 하나 이상의 Facebook 그룹에 속해 있기 때문에 이상적인 고객이 Facebook 그룹에 가입하는 것이 더 쉬울 수도 있습니다.

5. 전문가 포지셔닝을위한 책 쓰기

블로그 게시물과 리드 마그넷은 마케팅 전략에서 그 자리를 차지하지만 책을 쓰는 것은 상자에서 벗어나 주제에 대한 선도적 인 권위자로 자리 매김하는 매우 효과적인 방법입니다.

저자는 즉각적인 주제 전문가로 인식되어 미디어의 관심을 끌고 고객과 잠재 고객에게 깊은 인상을 주며 연설 기회를 창출 할 수 있습니다.

책을 쓰는 것은 저에게 많은 문을 열었고 저의 전문적인 위치를 높였습니다. 실제로 저의 마지막 책인 LinkedIn Unlocked 는 7 개국에서 1 위의 베스트셀러가되었습니다.

6. 웨비나, 라이브 스트림 및 워크숍 개최

웨비나와 워크숍은 다음을 수행하는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

  • 전문성을 보여주고
  • 이상적인 고객에게 가치를 제공하고 ...
  • 반복적으로 사용할 수있는 콘텐츠를 만들어 가시성을 높입니다.

라이브 웨비나는 이상적인 고객이 어디에 살고 있든 상관없이 실시간으로 참여하고 대화를 나눌 수있는 훌륭한 방법입니다. 웨비나는 또한 이상적인 고객에게 무엇이 중요하고 현재 직면하고있는 문제에 대해 질문 할 수있는 좋은 장소입니다. 또한 이미 만든 콘텐츠 및 교육 자료에 대한 피드백을받을 수있는 좋은 기회를 제공합니다.

또한 일정에 맞을 때 참석하고자하는 사람들에게 이상적인 상시 웨비나 (사전 녹화 된 웨비나)를 제공하는 것도 고려해야합니다.

라이브 이벤트 및 워크숍과 같은 오프라인 마케팅 채널도 잊지 마세요. 이는 참석자와 연결하는 강력한 방법이 될 수 있으며 대면 상호 작용을 통해 신뢰를 구축하는 데 도움이됩니다.

7. 다른 업계 리더와 협업

업계 리더로서의 신뢰를 구축하는 가장 빠른 방법 중 하나는 다른 사람들과 협력하는 것입니다. 이를 통해 다른 사람이 추천 한 타사의 신뢰성을 활용할 수 있습니다.

권위를 쌓기 시작하면 다른 사람들, 심지어는 틈새 시장에있는 영향력있는 사람들에게 보여지고 인정 받기 시작할 것입니다. 이런 일이 발생하면 새로운 청중에게 다가 갈 수있는 다양한 협업 기회가 제공 될 수 있습니다.

예를 들어, 가치가 높은 콘텐츠를 제작하는 경우 업계 출판물에 기사를 기고하거나 잘 알려진 블로그의 게스트 블로거가되거나 웨비나 또는 팟 캐스트에서 인터뷰를 받도록 요청받을 수 있습니다.

협업 기회는 다음과 같은 다양한 형태를 취할 수 있습니다.

  • 전략적 제휴- 서로 독립적 인 상태를 유지하면서 합의 된 목표를 추구하기 위해 협력하는 둘 이상의 사람 / 회사. 예를 들어, 다른 전문가와 협력하여 팟 캐스트를 공동 운영하거나 교육 프로그램을 개발하거나 라이브 스트리밍 쇼를 만들 수 있습니다.
  • JVP (Joint Venture Partner)- 특정 이벤트 또는 프로젝트를 완료하기 위해 임시 파트너십을 형성하기 위해 함께 모인 둘 이상의 사람 / 회사. 예를 들어, 관련 전문가 그룹이 함께 모여 온라인 서밋이나 컨퍼런스를 진행하거나 파트너의 이메일 목록 (제휴 관계)과 프로그램을 공유하여 판매에서 제휴 커미션을받을 수 있습니다.
  • 추천 파트너- 두 사람 / 회사가 유사한 잠재 고객에게 보완 서비스를 제공하기 때문에 관련 리드를 서로에게 보내는 데 동의합니다. 예를 들어, 비즈니스 코치 인 경우 마케팅 컨설턴트와 추천 파트너 관계를 설정할 수 있습니다.

이상적인 고객의 눈에 업계 리더가 되십시오.

어느 누구도 하룻밤 사이에 전문가 나 권위자가되지 않습니다. 업계 리더가되는 비결은 다음과 같습니다.

  1. 일관되고 전문적인 온라인 존재
  2. 고품질 콘텐츠를 제공하고 ...
  3. 잠재 고객 및 협력 파트너와 관계 구축

최고의 비밀이되는 것에 지 쳤고 업계 리더가 될 준비가 되셨습니까? 이 기사에서 언급 한 몇 가지 방법으로 시작하여 계속해서 추가하십시오. 당신의 시간입니다.

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