7 способов стать лидером отрасли

Опубликовано: 2021-03-01

Хотели бы вы получать больше потенциальных клиентов и продаж через свое присутствие в Интернете? Или, может быть, вы хотите лучше укрепить свой авторитет в теме?

Если вы хотите повысить свой авторитет, увеличить продажи и иметь постоянный поток клиентов, вы должны восприниматься как лидер отрасли, и одним из наиболее важных факторов для того, чтобы стать лидером отрасли, является профессиональное и постоянное присутствие бренда. Это относится как к вам, так и к материалам, которые вы производите, но также важно, чтобы ваши идеальные клиенты извлекали пользу из контента, который вы предоставляете.

Если вам интересно, как повысить свой профиль и стать признанным представителем в своей области, то этот пост для вас. Ниже подробно описаны семь эффективных методов, которые вы можете использовать, чтобы повысить свой авторитет, завоевать доверие своих идеальных клиентов и, в конечном итоге, стать лидером отрасли.

1. Публикуйте качественный контент в своем блоге.

Нет лучшего способа продемонстрировать свой опыт и позиционировать себя как авторитет, чем создавать и публиковать в своем блоге ценный контент, который решает проблему или проблему для ваших идеальных клиентов.

Это позволит вам выйти за рамки простого другого человека, пытающегося что-то продать - требуется время и работа, чтобы создать авторитет, авторитет и доверие к контенту вашего блога, но преимущества окупятся.

Одно из самых больших преимуществ того, чтобы стать авторитетным лицом и лидером отрасли, - это то, что ваши потенциальные клиенты выбирают их первым, когда они ищут решения своих проблем. Это потому, что они начинают узнавать вас, нравиться вам и доверять вам, поскольку вы продемонстрировали свой опыт и доказали, что можете помочь им в решении их проблем.

Контент, который вы создаете для своего блога, может принимать разные формы - он может быть письменным, аудио, видео или графическим. Какой бы тип контента вы ни создавали, главное - создавать и публиковать последовательно, будь то еженедельно, раз в две недели или ежемесячно. Последовательность также поможет вам завоевать доверие людей, читающих ваш блог.

2. Станьте активными в LinkedIn.

LinkedIn - крупнейшая в мире профессиональная сеть, насчитывающая более 610 миллионов пользователей в более чем 200 странах и территориях по всему миру.

Это делает его отличной платформой, которая поможет вам укрепить свой авторитет в качестве лидера отрасли.

Платформа LinkedIn предлагает вам возможность связаться с вашими идеальными клиентами в Интернете и завоевать доверие, делясь ценным для них контентом.

Вы можете сделать это с помощью:

  • Публикация обновлений статуса
  • Обмен статьями на LinkedIn Publisher
  • Поделитесь своим мнением и опытом в соответствующих беседах

Если вы предлагаете продукт или услугу B2B, вам необходимо сделать LinkedIn приоритетным, поскольку это ведущая социальная платформа для профессионалов B2B.

3. Предоставлять бесплатные ресурсы (лид-магниты)

Отличный способ помочь укрепить свой авторитет в своей теме - предложить бесплатный ресурс, который решает конкретную проблему или бросает вызов людям из вашей целевой аудитории.

Вспомните разговоры, которые у вас были с потенциальными клиентами, а также с прошлыми и текущими клиентами, а затем создайте свой ресурс на основе конкретной проблемы или проблемы, которые они упомянули. Покажите, что вы понимаете проблему, и предложите жизнеспособное решение.

Дополнительным преимуществом бесплатного ресурса является то, что вы также можете стимулировать подписку на свой список рассылки. Вместо того, чтобы просто просить людей подписаться на вашу рассылку, предложите им что-нибудь, для чего они готовы предоставить свои адреса электронной почты.

Кроме того, ваши лид-магниты будут более успешными, если у них будут соблазнительные названия. Например, на своем веб-сайте я предлагаю руководство под названием « Машина для генерации лидов в LinkedIn» . Я также предлагаю бесплатный мастер-класс « Как превратить холодные связи в LinkedIn в клиентов» .

Оба эти ресурса представляют ценность, и люди готовы подписаться на мой список адресов электронной почты, чтобы получить их. Это беспроигрышная ситуация.

4. Создайте сообщество (онлайн или офлайн).

Создание собственного сообщества через группу в LinkedIn или Facebook может помочь вам стать идейным лидером и влиятельным лицом в отрасли. Если вы ведете бизнес в местном регионе, вы также можете создать собственную группу Meetup.

Независимо от платформы, будь то онлайн или офлайн, целью вашей группы должно быть создание среды, в которой ваши идеальные клиенты смогут общаться, обмениваться информацией и получать ценные ресурсы.

Управление группой имеет несколько ключевых преимуществ, наиболее очевидным из которых является то, что у вас будет группа, наполненная вашими идеальными клиентами, что может облегчить установление с ними контактов и построение отношений. Но, возможно, еще более мощной является способность завоевать доверие и авторитет как лидера группы, постоянно делясь ценными ресурсами и начиная или участвуя в соответствующих беседах.

Группы в Facebook - также отличный способ создать сообщество. Поскольку Facebook широко используется, и большинство людей уже принадлежат к одной или нескольким группам Facebook, также может быть проще привлечь ваших идеальных клиентов к вашей группе Facebook.

5. Напишите книгу для экспертного позиционирования.

Сообщения в блогах и лид-магниты имеют свое место в вашей маркетинговой стратегии, но написание книги - невероятно эффективный способ выйти за рамки и позиционировать себя как ведущий авторитет в своей теме.

Авторы воспринимаются как мгновенные эксперты в предметной области, которые могут привлечь внимание средств массовой информации, произвести впечатление на клиентов и потенциальных клиентов и создать возможности для выступления.

Написание книг открыло для меня много дверей и повысило мою экспертную позицию. Фактически, моя последняя книга, LinkedIn Unlocked , стала бестселлером №1 в семи странах.

6. Проведите вебинары, прямые трансляции и семинары.

Вебинары и семинары могут быть очень эффективным способом:

  • Продемонстрируйте свой опыт,
  • Обеспечьте ценность для ваших идеальных клиентов и ...
  • Создавайте контент, который можно многократно использовать для увеличения вашей видимости

Веб-семинары в реальном времени - отличный способ пообщаться и пообщаться с вашими идеальными клиентами, где бы они ни жили, в режиме реального времени. Вебинары также являются отличным местом, чтобы спросить своих идеальных клиентов о том, что для них важно и с какими проблемами они сталкиваются в настоящее время. Они также предоставляют хорошую возможность получить отзывы о содержании и учебных материалах, которые вы уже создали.

Вам также следует подумать о том, чтобы проводить вечнозеленые вебинары (предварительно записанные вебинары), которые идеально подходят для тех, кто хочет присутствовать, когда это соответствует их расписанию.

И не забывайте о каналах офлайн-маркетинга, таких как живые мероприятия и семинары. Это может быть мощным способом связи с участниками, помогая вам установить доверительные отношения через личное общение.

7. Сотрудничайте с другими лидерами отрасли.

Один из самых быстрых способов завоевать авторитет в отрасли - это сотрудничество с другими. Это позволяет вам использовать доверие третьих лиц, которое возникает из-за того, что вас рекомендуют другие.

Когда вы начнете укреплять свой авторитет, вас начнут видеть и узнавать другие, возможно, даже влиятельные лица в вашей нише. Когда это произойдет, вам могут быть предоставлены различные возможности для сотрудничества, которые позволят вам предстать перед новой аудиторией.

Например, если вы создаете ценный контент, вас могут попросить опубликовать статьи в отраслевых публикациях, стать приглашенным блоггером в известном блоге или дать интервью на вебинаре или подкасте.

Возможности для сотрудничества могут принимать разные формы, в том числе:

  • Стратегический альянс - два или более человека / компании работают вместе для достижения согласованной цели, оставаясь при этом независимыми друг от друга. Например, вы можете сотрудничать с другим экспертом, чтобы совместно вести подкаст, разработать программу обучения или создать шоу в прямом эфире.
  • Партнер по совместному предприятию (JVP) - два или более человека / компании собираются вместе, чтобы сформировать временное партнерство для завершения определенного мероприятия или проекта. Например, группа связанных экспертов может собраться вместе, чтобы провести онлайн-саммит или конференцию, или поделиться своими программами со списками адресов электронной почты своих партнеров (партнерские отношения), получая партнерские комиссионные от продаж.
  • Реферальный партнер - два человека / компании, заключающие соглашение об отправке релевантных потенциальных клиентов друг другу, поскольку они предлагают дополнительные услуги схожей аудитории. Например, если вы бизнес-тренер, вы можете создать реферальное партнерство с консультантом по маркетингу.

Станьте лидером отрасли в глазах своих идеальных клиентов

Никто не становится экспертом или авторитетом в одночасье - секрет того, как стать лидером отрасли, заключается в следующем:

  1. Постоянное и профессиональное присутствие в Интернете
  2. Предоставлять качественный контент и ...
  3. Налаживайте отношения с потенциальными клиентами и партнерами по сотрудничеству

Вы устали от того, чтобы хранить все в секрете, и готовы стать лидером отрасли? Начните с нескольких методов, упомянутых в этой статье, и добавляйте их по мере необходимости. Пришло твое время.

Версия этого поста была впервые опубликована в блоге Top Dog в социальных сетях.