5 consejos para llegar a los periodistas en Twitter

El correo electrónico todavía se considera el mejor medio para dirigirse a los periodistas, pero eso no quiere decir que las redes sociales, y Twitter en particular, deban descartarse por completo.

El problema es que Twitter es una plataforma de flujo rápido, donde un enfoque suave puede significar que los mensajes se pierden, mientras que un enfoque directo a menudo se considera spam.

Dicho esto, existen formas en las que puede utilizar Twitter para llegar a los periodistas de forma eficaz.

Así es cómo:

1. Conozca a sus periodistas objetivo

Antes de comenzar a comunicarse, debe identificar a quién, precisamente, desea comunicarse. Esto comienza leyendo ampliamente en su nicho, siguiendo blogs destacados y personas influyentes en las redes sociales.

Encuentro útil enumerar a todos mis periodistas favoritos en una hoja de cálculo, junto con sus identificadores de Twitter (y otras redes sociales), la URL del blog y la dirección de correo electrónico.

Ahora asegúrese de seguir todos sus objetivos en Twitter, guardándolos en una lista de Twitter dedicada a la que puede consultar.

Puede continuar expandiendo su lista de periodistas navegando por sus listas de Twitter, o puede usar herramientas como BuzzSumo para identificar influencers y blogueros relevantes por palabra clave. Incluso puede seguirlos directamente a través de BuzzSumo y guardarlos en su lista, suponiendo que haya conectado su cuenta de Twitter. BuzzSumo también te permite tuitearlos directamente, aunque no recomiendo hacerlo en esta etapa inicial.

Ahora averigüe en qué están interesados ​​sus periodistas objetivo. Puede consultar el hashtag #Journorequest para obtener una idea de lo que buscan los periodistas o, mejor aún, utilice palabras clave relevantes junto con la etiqueta para reducir las oportunidades de establecer contacto.

2. Pon tu casa en orden

Antes de comenzar a llamar la atención sobre sí mismo, asegúrese de que su biografía de Twitter se destaque. Pregúntese, si un periodista aterrizara en mi biografía de Twitter, ¿estaría interesado en mí? Si la respuesta es no, es hora de optimizar.

La biografía de Twitter de su empresa debe llegar al punto de quién es usted como marca. Esto va más allá de sus productos y servicios: céntrese en su visión y sus valores. Estos les hablan más a los periodistas que los artículos que está tratando de vender.

Mira las últimas 20 publicaciones en tu feed. ¿Estás compartiendo contenido que es relevante para tu nicho? ¿Tiene la combinación correcta de su propio contenido y el contenido de otros?

La regla 5: 3: 2 ayuda a los especialistas en marketing a lograr este equilibrio: por cada 10 de sus publicaciones de Twitter, 5 deben compartir contenido de otras personas, 3 deben ser su propio contenido y 2 deben ser elementos divertidos que humanicen su marca.

Hablando de los tweets divertidos y humanizadores, puedes usar herramientas como Boomerang para crear bucles de video visualmente atractivos o Canva para imágenes súper compartibles.

Estos tipos de contenido visual realmente se destacan en un feed de Twitter, y recuerde, solo porque son divertidos, no significa que no puedan ser puntuales.

3. Leer, dar me gusta y compartir contenido

Ahora que está siguiendo una lista creciente de periodistas, puede comenzar a construir una relación con ellos.

No se trata de enviarles spam con tu contenido, enviarles DM a diario y acecharlos con menciones constantes. En cambio, da un paso atrás y lee su contenido. Reserve 30 minutos cada día para leer lo que sus periodistas escriben y comparten en línea, luego utilícelo como base para planificar cómo podría desarrollar una relación con ellos.

Luego pasa a dar me gusta y retuitear su contenido.

Una advertencia: tu retweet pasará completamente desapercibido si cientos de personas están haciendo lo mismo, así que, cuando sea posible, agrega un comentario a tu retweet, preferiblemente con un ángulo único. Y asegúrese de incluir los hashtags apropiados y el nombre de usuario de Twitter del periodista. De esta manera, es más probable que vean tu comentario.

Intente encontrar oportunidades para unirse a la conversación. Los periodistas a veces hacen preguntas abiertas a través de Twitter, esperando que la comunidad responda con ideas. Aproveche estas oportunidades para compartir ideas y establecerse como una voz válida en la comunidad.

Nuevamente, al responder, asegúrese de usar el hashtag y los identificadores adecuados, para que su Tweet no se pierda en el éter.

4. Presentar con cuidado a los periodistas

Si bien no es totalmente inapropiado lanzar directamente a través de Twitter, le aconsejo que vaya acompañado de un correo electrónico, tanto por cortesía como para evitar que su mensaje se pierda en el tráfico. También aconsejaría lanzar por mensaje directo, no en su transmisión de Twitter.

Los periodistas reciben entre 50 y 100 comunicados de prensa cada semana. Eso es mucho contenido para transmitir. Si va a presentarles directamente, entonces su propuesta realmente debe destacarse.

Encuentre un ángulo único, un gancho particular, para captar la atención de sus periodistas objetivo. No es necesario presentar un activo terminado; de hecho, según una investigación de Harvard Business Review, el 70% de los editores están abiertos a que se les presente un conjunto de ideas con potencial de colaboración.

Asegúrese de que su presentación esté personalizada específicamente para cada periodista. Un discurso general que haya enviado a decenas de personas se eliminará casi de inmediato. Demuestre que disfruta de su trabajo y señale, específicamente, lo que ganarían trabajando con usted como marca.

5. Seguimiento…. Por una sola vez

No hay nada de malo en hacer un seguimiento de un mensaje directo, de hecho, lo recomendaría, pero hacer un seguimiento dos veces puede verse como intrusivo, y nada más se está moviendo hacia el territorio del spam.

No dañes tu relación para siempre. En cambio, continúe construyendo la relación manteniéndose comprometido con su contenido. El hecho de que no se haya conectado esta vez no significa que no sucederá en el futuro.

En resumen

Twitter sigue siendo un medio superior a través del cual conectarse con periodistas en línea, pero debido a que es una herramienta de comunicación de flujo tan rápido, debe adoptar el enfoque correcto si va a hacer llegar su mensaje a los tomadores de decisiones relevantes, y tenerlo tomado en serio.

Para lograr un alcance exitoso, tómelo con calma. Construye relaciones a lo largo del tiempo siguiendo a las personas adecuadas, involucrándote en la conversación, compartiendo y dando me gusta al contenido.

Es a través de un enfoque 'lento, lento' que podrá posicionarse como una voz en la comunidad de Twitter para su nicho, de modo que cuando llegue el momento de comunicarse directamente, sus periodistas favoritos lo considerarán legítimo y tener más probabilidades de obtener una respuesta.