Desarrollo de oportunidades de venta de automatización de marketing: estrategias principales para el éxito B2B

Con los avances tecnológicos y la afluencia de nuevos conocimientos en casi todas las esferas de las relaciones comerciales, parece lógico que las empresas lleguen a la misma conclusión exacta: ahora o nunca es necesario recalibrar las estrategias de generación de prospectos para obtener una ventaja diferenciada sobre otros. El desarrollo de leads de automatización de marketing B2B se está volviendo cada vez más difícil en el panorama digital actual y requiere rigor de marketing para lograr el éxito en casa.

A diferencia de las tácticas de marketing tradicionales, siempre es importante que los especialistas en marketing utilicen la nutrición de clientes potenciales automatizada que ayude a realizar un seguimiento sistemático de las interacciones de los clientes potenciales, así como a identificar con precisión las etapas de los clientes potenciales en el ciclo de ventas. Según una encuesta de Forrester, las empresas que se destacan en el fomento de oportunidades de automatización de marketing generan un 50% más de ventas a un costo un 33% menor .

La generación de oportunidades de venta y la automatización del marketing La generación de oportunidades de venta es una parte crucial del embudo de ventas que lo ayuda a involucrar a su grupo objetivo claramente definido al proporcionar información relevante en cada etapa del viaje de ventas. Dado que este es el proceso que empuja a sus clientes potenciales a través del embudo, debe implementar estrategias de marketing efectivas y convincentes como un experto en marketing. Por ejemplo, el bot de LinkedIn se está utilizando ampliamente, ya que mejora los perfiles y también ahorra tiempo y energía.

De ahí las preguntas clave: ¿Qué estrategias funcionarán realmente? ¿Qué tácticas generarán el mejor ROI? ¿Cómo puede superar los principales desafíos de marketing durante la generación de leads? Profundicemos en esto usando las siguientes estrategias.

Estrategias de fomento de clientes potenciales de automatización de marketing

1. Comparte contenido personalizado

Una de las formas más efectivas de fomentar los clientes potenciales y dar valor a su dinero es ofrecer contenido de marketing personalizado a sus clientes potenciales en las etapas críticas del viaje del comprador. Esta es una etapa crucial para su estrategia de automatización de marketing. Es decir, curar contenido para su audiencia en función de sus acciones y nivel de participación es una estrategia poderosa que simplemente bombear contenido irrelevante e inoportuno.

Según la última encuesta del Content Marketing Institute, el 86% de los especialistas en marketing B2B dijeron que utilizan el marketing de contenidos. Sin embargo, sus esfuerzos de marketing de contenido no deben verse como un medio egoísta de impulsar el producto / servicio de su empresa, sin ningún intento real de agregar valor para su audiencia.

Entonces, ¿cuáles deberían ser sus estrategias de marketing de contenido para nutrir clientes potenciales B2B ? Una forma de hacerlo es publicar informes de investigación.

• Los datos de los estudios de investigación, ya sea en forma de viñetas o infografías, cautivan la atención de las personas.
• En segundo lugar, los blogs pueden ser extremadamente útiles para usted, ya que el 80% de los especialistas en marketing utilizan los blogs como parte de su estrategia de marketing de contenido.
• En tercer lugar, la creación de videos es una forma muy atractiva e interactiva de promover su contenido y su negocio.

Por lo tanto, según el comportamiento de participación demostrado de su audiencia, aprovechar la automatización para generar clientes potenciales le permitirá mantener un alto nivel de personalización. Por ejemplo, un software de seminarios web puede ser de gran ayuda para lograr sus objetivos comerciales.

2. Optimice para dispositivos móviles y mantenga una sólida presencia en el escritorio

Hoy en día, el uso abrumador del móvil debido a la revolución de los teléfonos inteligentes ha cambiado las reglas del juego. Sin embargo, el escritorio sigue liderando la búsqueda orgánica que representa el 57% del tráfico total del sitio web. Esto claramente significa que necesita optimizar para dispositivos móviles, así como mantener una fuerte presencia en el escritorio simultáneamente para mantenerse a la vanguardia en la carrera de la nutrición de oportunidades de automatización de marketing.

Por un lado, no se puede subestimar el fenómeno de los teléfonos inteligentes, ya que es extremadamente deseable comprender los requisitos de los buscadores; mientras que, por otro lado, los consumidores aún desean recopilar información sobre productos o servicios en sus computadoras de escritorio, por lo que también debe establecer una presencia profunda en este mercado. Google también prefiere la indexación móvil primero para mejorar continuamente la experiencia del usuario.

Además, un informe reciente de BGC sobre el uso de los compradores B2B revela que el 60% de los compradores B2B admiten que los dispositivos móviles desempeñaron un papel importante en una compra reciente. Por lo tanto, la personalización y la optimización se vuelven imperativas para usted desde el punto de vista del desarrollo de oportunidades de automatización de marketing. Al mismo tiempo, no olvide tener un buen sitio web orientado al escritorio.

Aprovecha las redes sociales

Los clientes potenciales ayudan a las empresas B2B a encontrar prospectos, aumentar los ingresos y alcanzar los objetivos comerciales, por lo que los clientes potenciales son el elemento vital para ellos. A tal efecto, la generación de leads de redes sociales B2B es rápida, rentable y relativamente fácil de implementar. Según un informe, las redes sociales tienen una tasa de clientes potenciales para cerrar un 100% más alta que el marketing saliente.

Otro estudio revela que las tasas de conversión de clientes potenciales en las redes sociales son un 13% más altas que la tasa de conversión de clientes potenciales promedio. Entonces, para empezar, la forma más sencilla de generar clientes potenciales en las redes sociales es optimizar el perfil de su página comercial. La generación de prospectos de redes sociales B2B depende principalmente de la construcción y el fomento de relaciones sólidas, en lugar de gritar mensajes de ventas. Entonces, ¿cómo va a generar confianza para realizar una venta?

Las plataformas como LinkedIn, Twitter, Facebook y YouTube son extremadamente populares para interactuar con seguidores y clientes. Estas redes son extremadamente útiles para monitorear las interacciones de sus clientes potenciales a diario. Además, puedes utilizar herramientas que te ayudarán a aumentar los seguidores; administrar publicaciones y compromisos en las redes sociales; e idear estrategias para la automatización del marketing.

En particular, Narrow.io es un ejemplo de una herramienta "inteligente" que hace que la automatización del marketing de Twitter sea relativamente fácil para todos. Sigue automáticamente a los usuarios y a los tweets favoritos automáticamente en una audiencia definida para ayudarlo a obtener más seguidores; sin embargo, si, después de 24 horas, esas cuentas no lo han seguido, entonces Limitar automáticamente eliminará sus favoritos y sus seguidores. Además, si te siguen, Narrow deja todo en su lugar. Por lo tanto, con Narrow.io, las empresas tienen lo que necesitan para crear un seguimiento específico utilizando palabras clave, hashtags y ubicaciones.

• Twitter : tu biografía debe ser convincente y atractiva, mientras que tu perfil debe pintar tu historia en 160 caracteres. La imagen de su logotipo, más que su identificador, es por lo que su audiencia lo reconocerá, por lo que es importante mantener la coherencia. También puede anclar tweets importantes para el fomento de clientes potenciales de automatización de marketing, que también deben contener una llamada a la acción y un enlace al sitio de su empresa. Finalmente, los Hashtags son muy importantes porque los tweets con hashtags generan interacciones 2 veces mayores que los tweets sin ellos.
• LinkedIn : su perfil y las imágenes de su banner pueden tener un gran impacto en el éxito de su página comercial. Asegúrese de reflejar la imagen de su encabezado con sus iniciativas de marketing actuales. Asegúrese de que las primeras líneas de la descripción de su empresa sean atractivas y contengan sus palabras clave objetivo. También puede crear páginas separadas para mostrar productos, marcas e iniciativas.

Aprovecha el potencial de los influencers

El marketing de influencers se está volviendo popular y efectivo día a día. Se enfoca en personas / expertos clave en sus respectivos campos para distribuir el contenido que crea y con eso, para promover su negocio.

Según un estudio de Tomoson, el marketing de influencers genera un 51% más de clientes en promedio. Esto se debe a que los influencers tienen una gran cantidad de seguidores, por lo que aprovechar su esfera de influencia tiene el potencial de aumentar significativamente el alcance de su marca.

El marketing de influencers es una relación de marketing de beneficio mutuo en la que dos marcas (o una marca y un individuo / grupo) se asocian para promover la conciencia y generar clientes potenciales. Por lo tanto, es importante que investigue a los influencers para asegurarse de que su acuerdo sea valioso para ambas partes antes de iniciar los esfuerzos de marketing.

Encontrar influencers adecuados en su mercado podría ser complicado; sin embargo, hay muchas herramientas disponibles que pueden ayudarlo a encontrar algunas. Al hacer eso, podrá convertir a los visitantes de su sitio web en clientes potenciales de ventas. También puede comenzar su búsqueda con quién influye en usted y en su equipo, y luego ver quién influye en sus clientes.

Crea una campaña de email personalizada y directa

El marketing por correo electrónico, si se realiza de manera efectiva, sigue siendo una de las tácticas más efectivas para el fomento de clientes potenciales. Dicho esto, los correos electrónicos personalizados tienen un valor significativo, ya que tienden a generar mejores resultados que los correos electrónicos genéricos.

Según el estudio de marketing por correo electrónico de Experian, los correos electrónicos personalizados pueden generar ingresos 6 veces más altos por correo que los no personalizados. Por lo tanto, antes de crear una campaña personalizada de correo electrónico directo, debe segmentar a su público objetivo en función de sus patrones de compra y el tiempo transcurrido. Luego, oriente su lista con un mensaje personalizado solo para ellos, al tiempo que les brinda un incentivo para que se comuniquen con su empresa ofreciéndoles un informe o documento técnico gratuito.

La personalización de los correos electrónicos le permite enviar correos electrónicos activados cuando alguien descarga su contenido cerrado. Por lo tanto, hacer clic en los enlaces de sus correos electrónicos y visitar ciertas páginas de su sitio web muestra que ha comenzado un alto nivel de compromiso, que es una condición esencial para la generación de leads.

Resumiendo el desarrollo de oportunidades de venta de automatización de marketing

La clave para el desarrollo de prospectos B2B es poner a disposición de sus prospectos más formas de descubrirlo a través de la automatización del marketing. Ahora que ha adquirido una mejor idea sobre algunas de las estrategias de marketing B2B eficaces para el fomento de clientes potenciales, también es importante en este momento alinear sus esfuerzos de ventas y marketing para, en última instancia, tener éxito. Además, manténgase al tanto de las tendencias emergentes que le proporcionarán información valiosa.