Guía para principiantes de marketing de influencers

El marketing en redes sociales es tan grande en estos días que es una de las mejores estrategias para impulsar las ventas de comercio electrónico. Para impulsar tu perfil y conseguir más seguidores en Instagram, Growthoid es muy recomendable. Crear una página y dirigir el tráfico hacia ella con contenido atractivo es un gran comienzo. Intente usar videos explicativos, como parte del marketing de video, entre otros contenidos porque aumentan su presencia en las redes sociales. Pero esto solo no es suficiente. Debe participar en el marketing de influencers y aprovechar el poder de los influencers para aprovechar al máximo las redes sociales. Aquí está todo lo que debe saber sobre el tema.

Quiénes son los influencers sociales y por qué son importantes para el marketing de influencers

Los influencers son personas que tienen cierta influencia en las redes sociales, la mayoría de las veces en Instagram. Saben mucho sobre el tema sobre el que están creando contenido y sus seguidores valoran su opinión. Confiamos en los influencers tanto como en nuestros amigos, lo que hace que el marketing de influencers sea una de las formas más eficientes de obtener exposición en Internet.

Si no cree en este hecho, aquí tiene un experimento mental. ¿Preferiría comprar un producto si viera un anuncio o si el blogger de negocios que lee todos los días lo recomendara? Probablemente iría con este último, y también con muchos otros. Es por eso que el marketing de influencers es el canal de marketing de más rápido crecimiento.

Lo mejor del marketing de influencers es que no cuesta tanto. Según el mismo estudio de Tomoson, el 70% de las empresas ganan más de $ 2 por cada dólar gastado en este canal de marketing. El ingreso promedio del marketing de influencers es de $ 6.5 por $ 1 del presupuesto de marketing.

El 13% superior de las empresas que utilizan el marketing de influencers están ganando $ 20 o más por cada dólar gastado. He aquí cómo llegar a esa lista.

Marketing de influencers: cómo elegir al influencer adecuado

La forma rápida de obtener una lista de influencers adecuados para ti es mediante el uso de un software especial para encontrarlos. Aplicaciones como HypeAuditor, Social Crawlytics o Crowdfire te permitirán encontrar decenas de influencers que estén interesados ​​en trabajar con tu marca.

Si no desea pagar una suscripción, puede hacer una búsqueda manual para encontrar los influencers adecuados. Te llevará un poco de tiempo porque tendrás que revisar al menos 50 perfiles antes de encontrar el correcto. La búsqueda de Instagram no le permite filtrar los resultados por la cantidad de suscriptores, por lo que será un proceso largo.

Así es como debería verse su perfil de influencer ideal:

• Más de 5000 suscriptores
• Publica al menos dos veces por semana
• Habla con sus suscriptores en los comentarios.
• Publica reseñas de productos (opcional)

Recuento de suscriptores en marketing de influencers

Si eres nuevo en el marketing de influencers, es posible que te sorprenda un requisito tan bajo para la cantidad de suscriptores. Es cierto que cuanto mayor sea el número de suscriptores, más exposición obtendrás durante la campaña. Pero eso no quiere decir que debas contratar celebridades para comercializar tus productos.

Una página como esta le cobraría una enorme cantidad de dinero por la publicación, pero el anuncio tendría poco éxito.

Un influencer con un número similar de suscriptores puede cobrar aún más. La elección del influencer debe depender de su objetivo, no de su número de suscriptores.

Si tu objetivo es exponer tu marca al máximo número de personas, entonces definitivamente deberías asociarte con una celebridad influyente. Si desea obtener una cierta cantidad de ventas con un presupuesto limitado, es mejor que contrate más personas influyentes con un número bajo de suscriptores.

Los influencers con 5000-20000 suscriptores no te cobrarán más de $ 200 por publicación en promedio. Los que están en el extremo inferior del espectro pueden incluso estar en promoción a cambio de sus productos. Esto significa que obtiene exposición y ventas prácticamente gratis.

Reúna suficientes microinfluencers y podrá cubrir una audiencia tan grande como podría con una celebridad influyente. Pagarás menos dinero por hacer eso.

Tasa de participación en el marketing de influencers

Lo que debe buscar no es el recuento de suscriptores, sino la tasa de participación. Si un influencer que estás viendo responde activamente a los comentarios en sus publicaciones, esto es bueno para ellos. También es bueno para ti.

Esto significa dos cosas. Primero, tienen una gran comunicación con sus seguidores y los seguidores confían en ellos. Instagram se trata de unir a las personas, y a nadie le gusta un influencer que solo publica y permanece en silencio.

Pero esa no es la mejor parte. La mejor parte es que los algoritmos de Instagram priorizan las publicaciones con muchos comentarios en los feeds de los usuarios. Una publicación que tiene más comentarios que el promedio tiene más posibilidades de aparecer.

Esto es crucial ya que necesita el máximo número de personas para ver la publicación patrocinada en sus feeds. Un gran número de comentarios también puede funcionar como prueba social.

Estructura de las cuentas de los influencers

Durante la preparación de una campaña de marketing de influencers, revisará cientos de cuentas y se pondrá en contacto con docenas. Hágalo más fácil para usted y compile una lista de personas que crea que están calificadas para ser sus socios.

Esto le ayudará a realizar un seguimiento de sus actividades y a asegurarse de que no pierda una cuenta por accidente.

Cómo trabajar con influencers en marketing de influencers

Tu trabajo no se detiene ahí. A continuación, le mostramos cómo trabajar con un influencer, desde la divulgación hasta el seguimiento de los resultados.

Comuníquese con el influyente social

Abra la lista de influencers y tome su teléfono inteligente. Contáctelos en los DM uno por uno y haga su oferta.

Si el influencer ha publicado publicaciones patrocinadas antes o dice que puede contactarlo para asociarse, puede ser bastante sencillo con su oferta. Si aún no han publicado una promoción, es posible que debas convencerlos de que te conviertan en su primer patrocinador.

Sin embargo, no seas demasiado agresivo. Empiece por contarles un poco sobre su producto y felicitarles por su trabajo. Luego, pregunte si están abiertos a promocionar el producto y analice las opciones de pago.

Decidir el modelo de pago en el marketing de influencers

Una vez que te hayas comunicado con un influencer y esté listo para ser parte de tu campaña, es hora de averiguar cómo le estás pagando. Algunos influencers más pequeños pueden estar dispuestos a promocionarte solo por obtener un producto gratuito.

Sin embargo, los estudios encuentran que el modelo CPE o CPC es el mejor cuando se trata de marketing de influencers.

Motiva al influencer a diseñar su publicación de una manera que genere la mayor cantidad de ventas.

Co-crea publicaciones con influencers sociales

"Gestionar una campaña de influencers es complicado porque no se puede controlar todo". - dice Michael Green, director de marketing de la empresa de redacción de ensayos Pro. “Hay cosas que puede controlar, como la imagen de marca que desea crear y su oferta especial. Una vez que sus empleados se encarguen de eso, tendrá que confiar en el influencer para que haga el resto sin supervisión ".

Esa es una de las cosas más difíciles de aceptar para las personas que tienen que controlar todo. Solo el influencer puede conocer a su audiencia lo suficientemente bien como para crear una publicación que no resulte como un anuncio nativo barato.

Un buen influencer que se preocupa por su producto y sus suscriptores creará contenido que cubra los puntos débiles de los suscriptores y hable sobre lo que es importante para ellos. Esa es la diferencia entre mostrar un anuncio y recomendar genuinamente un producto. Esa es la diferencia que va a hacer o deshacer su campaña de marketing de influencers.

Elija los influencers en los que pueda confiar para crear ese tipo de publicaciones, y su campaña será un éxito.

Es posible que también tenga que esforzarse un poco por su parte. Paga por una sesión de fotos o ayúdalos a crear una excelente publicación de lo contrario. También puede agregar una oferta especial, un descuento o un regalo que solo recibirán los suscriptores de este influencer. Esto motivará a las personas a venir y realizar una compra y servirá como una forma de rastrear la cantidad de clientes generados por cada influencer.

Seguimiento del éxito del marketing de influencers

Hay dos formas principales de rastrear la cantidad de tráfico y ventas que aporta cada influencer. El primero es emitir un cupón o código que los usuarios pueden ingresar en su sitio web para obtener un descuento. Es bueno para medir las ventas, pero no hace más que eso.

Si necesita una visión más profunda de qué tipo de tráfico proviene de cada influencer, proporcione a cada uno un enlace con un código de seguimiento único. Esto le ayudará a ver su comportamiento en el sitio web.

La información que recibe mientras realiza el seguimiento de los resultados le ayudará a cambiar su campaña para que sea más eficaz.

Trabajar en la retención de clientes

No olvide trabajar en la retención de clientes una vez que la campaña comience a mostrar resultados. Si te aseguras de que las personas que vienen por el influencer se queden por el producto, estás obteniendo mucho más valor de tus esfuerzos que solo una venta. Recuerde utilizar herramientas de participación del cliente para conocer las opiniones de sus clientes.

Marketing de influencers - Resumen

El marketing de influencers puede ser una mina de oro si se usa correctamente. Elija trabajar con los influencers que conocen su nicho y su base de suscriptores. Págales generosamente y asegúrese de que creen contenido original que genere muchos compromisos. Luego, convierta los clientes potenciales que ha generado a sus fanáticos para aumentar el LTV.