Mejores estrategias de marketing: 11 ejemplos de estrategias de marketing

Como propietario de un negocio, es probable que haya escuchado que necesita una estrategia de marketing sólida, por lo que a menudo está bastante seguro de que está atrapado en una especie de bucle tipo Día de la Marmota .

Los expertos en negocios enfatizan este punto porque es cierto. Sí, brindar a sus clientes servicios y productos de calidad es esencial, pero incluso si se esfuerza por hacerlo, su negocio podría fracasar si no lo comercializa adecuadamente.

Esa es una palabra clave: correctamente. No existe una estrategia de marketing digital única que sea adecuada para todas las empresas. Si bien existen algunas mejores prácticas generales que se aplican a prácticamente todas las empresas, independientemente de su industria o nicho, los detalles específicos de un plan de marketing eficaz pueden variar según el caso.

Necesita experimentar con diferentes estrategias de marketing digital para determinar cuál es la adecuada para sus objetivos. Si no está seguro de cómo empezar, revise los siguientes ejemplos. Describen estrategias que otros han empleado y que pueden inspirarle a la hora de desarrollar las suyas propias.

Educar o entretener

En 1996, Bill Gates publicó el ensayo "El contenido es el rey". Describe cómo Internet ha proporcionado a casi todas las empresas una plataforma a través de la cual pueden proporcionar a la audiencia contenido que educa o entretiene. Gates afirmó que esta será la principal forma en que las empresas lleguen a los clientes en el futuro.

Su predicción fue correcta. El marketing de contenidos es ahora un componente esencial de una estrategia de marketing digital. Ya sea a través de blogs, podcasts, videos, libros electrónicos, publicaciones en redes sociales o cursos en línea (aunque idealmente debería estar creando contenido para una variedad de medios y canales), puede atraer nuevos clientes y mantener la lealtad entre los clientes existentes ofreciendo con regularidad contenido.

La forma en que lo haga dependerá simplemente de la naturaleza de su negocio y de su marca. Por ejemplo, si dirige un bufete de abogados, puede publicar blogs y videos informativos con un tono profesional que explique varios temas legales que pueden ser relevantes para sus clientes.

Sin embargo, el contenido no siempre tiene que ser educativo. Para algunas marcas, el contenido es más efectivo cuando es entretenido.

Considere el ejemplo de MoonPie. Este refrigerio centenario ganó mucha atención cuando los poderes decidieron contratar a alguien para publicar contenido extraño y absurdamente divertido en la cuenta de Twitter de la marca. Simplemente entreteniendo a los clientes con tweets cortos y excepcionalmente extraños, la marca ganó mucha más exposición de la que normalmente estaba acostumbrada.

Blog invitado

Un blog puede ser una herramienta de marketing muy poderosa. Nuevamente, le brinda la oportunidad de educar a su audiencia, estableciendo su marca como autoritaria en el proceso.

El problema es que un blog que solo se publica en su sitio tiene un alcance potencial limitado. Eso no es ideal cuando su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca.

Además de publicar blogs en su propio sitio, comuníquese con los editores de sitios relativamente populares y publicaciones digitales en su nicho. Pregunte si aceptan envíos de invitados. A menudo, lo harán, lo que le permitirá mencionar su negocio o vincularlo a su sitio en lugar del pago directo.

Enfatice la sostenibilidad

Una de las formas más inteligentes (y fáciles) de desarrollar una estrategia de marketing eficaz es investigar las actitudes de los consumidores. Por ejemplo, la investigación muestra que la sostenibilidad es cada vez más importante para los consumidores. Muchos están ansiosos por apoyar a las empresas que se esfuerzan por conservar los recursos y minimizar su huella de carbono.

Busque formas de impulsar la sostenibilidad en su negocio. Realice los cambios necesarios y promociónelos a través de todas las plataformas y canales de marketing que utiliza actualmente. Incluso puede solicitar certificaciones de sostenibilidad para asegurarse de que los clientes no sean escépticos de sus afirmaciones.

Enfatice la seguridad

En un mundo posterior a Covid, es más importante que nunca que los dueños de negocios trabajen duro para mantener sus propiedades lo más seguras y libres de gérmenes posible. Los clientes no están exactamente locos por visitar negocios que parecen tan limpios como un dormitorio al final del semestre.

¿Es su negocio uno en el que los clientes pueden visitar ubicaciones físicas? Si es así, haga un esfuerzo sincero para promover su salud y seguridad mientras se encuentre en las instalaciones. Así como publicita sus esfuerzos de sostenibilidad, publicite también este aspecto de su negocio.

Crear contenido de video

Siempre hay espacio para blogs, podcasts y otras formas de contenido que son relativamente fáciles de producir. Sin embargo, aunque producir videos de calidad puede ser algo costoso (tanto en tiempo como en dinero), si puede justificar la creación de contenido de video con regularidad, debería hacerlo.

Las encuestas y los estudios indican constantemente que el interés de los usuarios por el contenido de video va en aumento. De hecho, para fines del próximo año, el contenido de video podría representar hasta dos tercios de todo el tráfico en línea.

Solo recuerde, al igual que con cualquier otra forma de contenido, debe considerar la naturaleza de su marca y productos o servicios al determinar qué tipos de videos producir. Por ejemplo, si vende un aparato de cocina, puede producir videos que muestren cómo usar el aparato para preparar varias comidas. Si es dueño de un taller de mecánica automotriz, sus videos podrían demostrar cómo abordar ciertos problemas básicos del automóvil. Si su marca apunta a la Generación Z, puede concentrarse en promocionar su marca a través de divertidos videos de bocetos.

Considere contratar profesionales para que lo ayuden a producir sus videos si no tiene mucha experiencia en esta área. Si sus videos son de baja calidad, en realidad podrían tener un impacto negativo en su marca. ¿Quién va a contratar a un abogado o un mecánico que ni siquiera sepa cómo montar correctamente un trípode?

Transmisión en vivo

La transmisión en vivo generalmente implica la publicación de videos en vivo en plataformas como Facebook, su propio sitio web y otros.

La transmisión en vivo debe reservarse para los casos en los que tiene sentido "transmitir en vivo". Por ejemplo, un instructor de fitness puede promocionar sus servicios transmitiendo en vivo una sesión de entrenamiento que los espectadores pueden seguir. Otro propietario de la empresa puede transmitir en vivo una sesión de preguntas y respuestas en la que los usuarios pueden enviar preguntas a través de Twitter o Facebook, y el propietario de la empresa les responde en tiempo real.

Los videos de transmisión en vivo no toman tanto tiempo para producir como otros tipos de videos de marketing. Además, el público parece ser más indulgente cuando los videos de transmisión en vivo no son de una calidad sorprendente. La investigación también indica que los videos de transmisión en vivo producen niveles bastante altos de participación.

Trabajar con influencers

Los influencers son personas con un gran número de seguidores en las redes sociales. A menudo se asocian con marcas para promocionar sus productos y servicios. A cambio, los influencers pueden recibir productos gratuitos u otra forma de pago.

Hacer que personas influyentes promocionen su marca en las redes sociales puede ayudarlo a llegar a una gran audiencia a la que de otro modo no tendría acceso. Sin embargo, como siempre, debes trabajar con los influencers adecuados.

Los influencers "correctos" no solo tienen una gran cantidad de seguidores. Tienen una gran cantidad de seguidores que pueden compartir similitudes clave con sus clientes objetivo.

Por ejemplo, si estás promocionando una aplicación de juegos, no querrás asociarte con un influencer que promueva principalmente productos de belleza. Su audiencia puede tener poco interés en su aplicación. Necesita dedicar algo de tiempo a encontrar personas influyentes que puedan ayudarlo a llegar a personas que realmente puedan estar interesadas en lo que tiene para ofrecer.

Pódcast

Al igual que el video, un podcast es otra forma de contenido de marketing que le brinda la oportunidad de educar y entretener a su audiencia.

Puede comenzar creando su propio podcast. Sin embargo, esto podría no ser ideal para todos. Tal vez no tenga el equipo necesario para armar un podcast sólido y no pueda justificar su compra en este momento. O simplemente puede estar preocupado por tener dificultades para hacer crecer una audiencia para su podcast.

Si es así, el podcasting puede ser una forma útil de comercializar su negocio. En lugar de comenzar su propio podcast, busque podcasts cuyos anfitriones entrevistan a propietarios de negocios en su industria. Contáctelos ofreciendo ser un invitado en sus programas.

No todo el mundo aceptará necesariamente esta oferta. Si su negocio es nuevo y pequeño, aquellos que ejecutan podcasts populares pueden sentir que su marca no es lo suficientemente grande como para justificar su representación en su plataforma todavía.

Sin embargo, es posible que se sorprenda al descubrir cuántos otros podcasters lo invitarán con entusiasmo a aparecer en sus programas. Después de todo, también necesitan generar constantemente nuevos episodios y contenido. Dependen de los nuevos huéspedes para que les ayuden a hacerlo.

Aproveche la tecnología innovadora

Esta no es una estrategia de marketing que todas las empresas puedan emplear. Requiere una cierta inversión financiera que puede estar fuera del presupuesto de muchos.

Sin embargo, si puede pagarlo, considere la posibilidad de contratar desarrolladores para crear aplicaciones y experiencias / contenido digital para su marca. También debe considerar trabajar con ellos para crear contenido digital que utilice tecnología innovadora para causar una mejor impresión en los clientes y usuarios.

Por ejemplo, marcas como Home Depot, Ikea, Sephora y muchas otras han trabajado con desarrolladores para lanzar aplicaciones y productos que usan realidad aumentada, una tecnología que implica insertar elementos virtuales en el "mundo real" como se ve a través de la pantalla de un teléfono inteligente. , tableta o anteojos de realidad aumentada.

El producto AR de Ikea permite a los usuarios visualizar cómo se verían los artículos que están mirando cuando compran en línea en sus propios hogares u oficinas. Del mismo modo, la aplicación de Home Depot permite a los usuarios comprobar cómo pueden aparecer los colores de pintura en sus paredes.

Estos productos ofrecen soluciones realmente útiles a los clientes. Sin embargo, debido a que causan una impresión duradera y a menudo atraen la atención de blogueros y periodistas, también califican como formas de contenido de marketing.

La realidad virtual es otra tecnología que podría considerar al decidir qué tipo de producto digital lanzar. Con la realidad virtual, realmente puede sumergir a sus clientes en una experiencia de marca, forjando una conexión con ellos de una manera única y potencialmente duradera.

No pase por alto el SEO local

Optimizar su SEO local implica una serie de pasos. Sin embargo, una de las mejores formas de aprovechar el SEO local es simplemente optimizar su página de Google My Business.

Algunos propietarios de negocios no se preocupan por optimizar el SEO local porque pueden atender a clientes de todo el país o el planeta. No creen que valga la pena dedicar tiempo a optimizar el SEO local cuando no están dirigiendo negocios estrictamente locales.

Sin embargo, la investigación ha demostrado que optimizar el SEO local puede ayudar a que una empresa aparezca con más frecuencia en las búsquedas relevantes de Google en general. Por lo tanto, al mejorar su listado de Google My Business, podría aumentar el conocimiento de la marca incluso entre los clientes potenciales que viven lejos.

Anúnciese en las redes sociales

Es importante no olvidarse de los conceptos básicos al desarrollar una estrategia de marketing. Si bien producir contenido de video, experimentar con nuevas tecnologías y aparecer en podcasts puede ayudar a que su negocio crezca, sigue siendo una buena idea anunciar también en las redes sociales.

La publicidad en las redes sociales le brinda la oportunidad de llegar literalmente a millones de usuarios. Quizás lo más importante es que las plataformas de redes sociales generalmente permiten a los especialistas en marketing ejercer un grado significativo de control sobre los tipos de usuarios que ven sus anuncios.

Por ejemplo, cuando configura una campaña en Facebook, puede elegir dirigirse a los usuarios según el rango de edad, la ubicación, los intereses y muchos otros factores. Esto puede ayudarlo a optimizar su presupuesto al limitar las posibilidades de que quienes no están interesados ​​en sus productos o servicios vean su contenido de marketing.

Junto con la publicidad directamente a través de las redes sociales, también es inteligente mantener una presencia activa en las redes sociales. Sus anuncios en las redes sociales pueden simplemente servir como anuncios. Sin embargo, el contenido que publica a través de sus propias cuentas de redes sociales debería ser más humano. Además de promocionar su negocio, comparta contenido valioso que otros hayan publicado, participe en conversaciones, responda preguntas y, en general, intente evitar ser demasiado promocional o "comercial".

(Además, no te metas en la guerra de las redes sociales a menos que esté claro que lo estás haciendo como una broma. Demasiados propietarios de negocios han perdido clientes porque no pudieron evitar criticar a sus críticos. Créanos, no vale la pena. .)

Experimentar

Una vez más, quizás el punto principal que se debe extraer de esto es que las estrategias de marketing son muy variadas. Es posible que todavía no sepa qué estrategia es mejor para su marca. Sin embargo, al experimentar con las ideas aquí, eventualmente aprenderá qué funciona y qué no.